{"product_id":"111855","title":"거래의 기술","description":"\u003ccenter\u003e\u003cdiv style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/tmgdisk01.cafe24.com\/images\/vs\/4172\/sv\/WQt5xSSzy0o2RNBHnSh8MS.png?v=1764958230\" style=\"max-width:100%;max-height:10px\"\u003e\u003c\/div\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:center;font-size:30px;font-weight:bolder;line-height:1.6em\"\u003e거래의 기술\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"border-bottom:1px;border-bottom-style:dotted;border-color:;padding-bottom:20px\"\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable align=\"center\" width=\"100%\"\u003e\u003ctbody style=\"border:0px\"\u003e\n\u003ctr\u003e\u003ctd align=\"center\" style=\"line-height:1.2em;text-align:center;font-size:18px;color:black;font-weight:bold;padding-bottom:20px;\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/image.yes24.com\/goods\/27846281\/XL\" style=\"max-width:100%;height:auto\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%;{split_style6}padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003eDescription\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;word-break:break-all;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e책소개\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  \u003cb\u003e지금 세계는 ‘트럼프’라는 어렵고도\u003cbr\u003e낯선 숙제를 풀어야 한다.\u003cbr\u003e이 책은 ‘트럼프’를 이해할 수 있는 유일한 책이다!\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e최근 「월스트리트 저널」은 『거래의 기술』이 트럼프를 이해할 수 있는 한 방법이라며 “이 책에는 그의 변칙적인 행동 뒤에 숨은 동기들이 나와 있다.\u003cbr\u003e그는 이 책을 선거 전략의 청사진으로 사용하고 있다”라고 보도했다.\u003cbr\u003e트럼프에 대해 대단히 비판적인 「뉴욕 타임스」 역시 “트럼프는 장관(spectacle)이 사람들에게 깊은 인상을 줄 수 있음을 오래전부터 알고 있었다”면서, 이것이야말로 “『거래의 기술』에 나오는 모든 교훈들 중 그의 운동 전략을 가장 단도직입적으로 말해주는 것일지 모른다”라고 평했다.\u003cbr\u003e이를 뒷받침하듯 트럼프는 『거래의 기술』이 지금까지 나온 경제경영서 중 가장 많이 팔렸다고 주장하면서, 자신이 가장 좋아하는 책은 『성경』이며, 두 번째가 바로 『거래의 기술』이라고 공공연히 말하고 있다.\u003cbr\u003e더 나아가 그의 아들은 “『거래의 기술』에 담긴 많은 원칙들이 선거운동에 활용되고 있다”고 증언한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책에는 트럼프가 어떻게 사업을 운영하고 삶을 꾸려가는지 그의 활동 내역이 적나라하게 담겨 있다.\u003cbr\u003e그는 사람들을 만나고 가족, 친구들과 담소를 나누며 자신의 반대자들과 싸우고 뉴욕 시의 스카이라인을 바꾼다.\u003cbr\u003e하지만 이런 독불장군 같은 행보 뒤에는 그만의 숨은 원칙이 있다.\u003cbr\u003e트럼프는 성공을 위한 11가지 지침을 만들어 행동한다.\u003cbr\u003e그는 위대한 거래 규칙에서 일반적인 요소를 떼어버리고 신화를 깨버린다.\u003cbr\u003e이 모든 것을 트럼프의 말을 통해 알 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003e 책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다.\u003cbr\u003e\u003cspan\u003e미리보기\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e목차\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  이 책에 도움을 주신 분들께\u003cbr\u003e맨얼굴의 트럼프\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e제1장 거래는 예술이다 : 나의 일주일\u003cbr\u003e제2장 나의 사업 스타일 : 11가지 원칙\u003cbr\u003e제3장 성장\u003cbr\u003e제4장 신시내티 촌놈 : 부동산 사업에 눈뜨다\u003cbr\u003e제5장 웨스트사이드 스토리\u003cbr\u003e제6장 그랜드 하얏트 호텔 : 뉴욕 중심가를 부활시키다\u003cbr\u003e제7장 트럼프 타워 : 우리는 환상을 팔고 있다\u003cbr\u003e제8장 카지노 사업을 시작하다 : 트럼프 플라자\u003cbr\u003e제9장 힐튼 카지노 쟁탈전\u003cbr\u003e제10장 트럼프 파크 : 세계가 주목한 초호화 콘도미니엄\u003cbr\u003e제11장 USFL의 봄과 가을\u003cbr\u003e제12장 아이스링크의 재건\u003cbr\u003e제13장 ‘텔레비전 시티’ 프로젝트\u003cbr\u003e제14장 다음엔 무엇을?\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e옮긴이의 말 \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e책 속으로\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  나는 돈 때문에 거래를 하는 것은 아니다.\u003cbr\u003e돈은 얼마든지 있다.\u003cbr\u003e내게 필요한 양보다 훨씬 많다.\u003cbr\u003e나는 거래 자체를 위해서 거래를 한다.\u003cbr\u003e거래는 나에게 일종의 예술이다.\u003cbr\u003e어떤 사람들은 캔버스에 아름다운 그림을 그리고 또 훌륭한 시를 쓴다.\u003cbr\u003e그러나 나는 뭔가 거래를 하는 것이 좋다.\u003cbr\u003e그것도 큰 거래일수록 좋다.\u003cbr\u003e나는 거래를 통해서 인생의 재미를 느낀다.\u003cbr\u003e거래는 내게 하나의 예술이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e--- p.17\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e사람들은 왜 나에게 자선 만찬을 주재해달라거나, 자선 모임에 나와 연설을 해달라고 부탁할까? 나는 솔직해지고 싶다.\u003cbr\u003e그것은 내가 위대한 사람이기 때문이 아니다.\u003cbr\u003e사람들은 내가 부자 친구들이 많다는 것을 알기 때문이다.\u003cbr\u003e내가 만찬회에 나가면 부자 친구들이 몰려와 테이블을 사고 물건을 사기 때문이다.\u003cbr\u003e나는 그 게임을 이해한다.\u003cbr\u003e싫다 해도 멋지고 근사하게 빠져나갈 방법이 없는 것이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e--- pp.34-35\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e나는 크게 생각하기를 좋아한다.\u003cbr\u003e사람들은 대개 무언가 결정을 내려야 할 경우 일을 성사시킨다는 것에 대해 두려움을 갖기 때문에 규모를 작게 생각하는 경향이 있다.\u003cbr\u003e그런 점이 나 같은 사람에게는 굉장히 유리하게 작용하지만.\u003cbr\u003e내 아버지는 브루클린과 퀸스에 저소득층을 위한 주택을 지으셨는데, 그때도 나는 더 좋은 장소에 구미가 당겼다.\u003cbr\u003e퀸스에서 일할 때 나는 포리스트힐스 쪽이 유망하다고 생각했으나, 조금 나이가 들어 보니 포리스트힐스보다는 5번로가 훨씬 유리한 장소였다.\u003cbr\u003e그래서 일찍부터 맨해튼 쪽을 노리게 됐는데 이런 것으로 보아 나는 목표에 대한 센스가 있는 것 같다.\u003cbr\u003e나는 좀 여유 있게 산다고 해서 만족하지는 않았다.\u003cbr\u003e뭔가 기념비적인 건물, 큰 노력을 들일 가치가 있는 건물을 짓고 싶었다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e--- pp.72-73\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e나는 다른 사람이 만들어놓은 그럴듯한 시장조사는 믿지 않는다.\u003cbr\u003e언제나 스스로 조사를 해서 결론을 낼 뿐이다.\u003cbr\u003e나는 결론을 내기 전에 사람들에게 의견을 물어보기를 좋아한다.\u003cbr\u003e땅을 살 생각이 있으면 주변에 사는 사람들에게 학교는 어떤지, 도둑은 없는지, 장보러 다니기는 편리한지 물어본다.\u003cbr\u003e내가 사는 지방이 아닐 경우에는 택시를 잡아탄 뒤 운전사들에게 질문을 하기도 한다.\u003cbr\u003e묻고 묻고 또 물어서 의문을 해결한 뒤에야 결론을 내리는 것이다.\u003cbr\u003e신통하게 아무에게든 직접 물어서 얻는 결론이 항상 자문회사의 조사 결과보다 유용했었다.\u003cbr\u003e자문회사는 보스턴에서부터 직원을 보내 뉴욕에 방을 빌린 뒤 10만 달러씩 대가를 받고 조사를 해주지만, 별 신통한 결론이 나지 않을 뿐 아니라 조사가 끝났을 때는 이미 우리의 사업이 완결된 경우가 허다하다.\u003cbr\u003e나는 또 비평가들도 신통하게 보지 않는다.\u003cbr\u003e비평가들이란 서로서로 영향을 주기 위해서 무언가 끄적거릴 뿐이며, 유행에 따라 너무나 잘 변하는 사람들이다.\u003cbr\u003e어느 날은 하늘을 향해 치솟은 유리탑을 칭찬하다가 다음 주가 되면 옛날 건물을 끄집어내 세세한 부분과 장식들을 높이 평가하는 변덕쟁이들이다.\u003cbr\u003e그들은 대중들이 무엇을 원하는가에 대한 생각이 거의 없다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e--- pp.77-78\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 세상에서 제일 좋은 물건을 갖고 있다 하더라도 다른 사람이 모른다면 아무런 소용이 없다.\u003cbr\u003e프랭크 시나트라처럼 좋은 목소리를 가진 가수가 매일 그의 차고에서만 노래를 부른다면 아무런 소용이 없다는 얘기다.\u003cbr\u003e남의 관심을 불러일으켜 동요를 일으키게 해야 한다.\u003cbr\u003e홍보 책임자를 고용해 많은 돈을 주고 당신의 소유물을 팔리게 하는 것도 한 가지 방법이 될 수는 있다.\u003cbr\u003e그러나 그 방법은 시장조사를 위해 조사원을 고용하는 것과 마찬가지이며 당신 스스로 활동하는 만큼의 효과는 절대로 얻을 수가 없다.\u003cbr\u003e언론은 항상 좋은 기삿거리에 굶주려 있고, 소재가 좋을수록 대서특필하게 된다는 속성을 나는 경험을 통해 배웠다.\u003cbr\u003e당신이 조금 색다르거나 용기가 뛰어나거나 무언가 대담하고 논쟁거리가 되는 일을 하면 신문은 당신의 기사를 쓰게 된다.\u003cbr\u003e따라서 나는 일을 조금 색다르게 처리했으며, 논쟁이 빚어지는 것을 두려워하지 않았고, 이 때문에 내가 관여한 거래는 다소 허황돼 보이기도 했다.\u003cbr\u003e이런 성격 덕분에 나는 아주 젊어서부터 꽤 사업 수완을 보였다.\u003cbr\u003e신문이 나를 주목하게 되어 내 기사를 쓰지 못해 안달을 하게 됐다.\u003cbr\u003e언론이 항상 나를 좋아한다는 얘기는 아니다.\u003cbr\u003e어떤 때는 긍정적인 기사를 쓰지만 어떤 경우에 헐뜯는 기사가 나올 때도 있다.\u003cbr\u003e그러나 순전히 사업적인 관점에서 보면, 기사가 나가면 항상 손해보다는 이득이 많기 마련이다.\u003cbr\u003e수치로 보아도 명백하다.\u003cbr\u003e「뉴욕 타임스」에 1쪽짜리 전면광고를 하려면 4만 달러가 든다.\u003cbr\u003e그래도 독자들은 광고 내용을 의심하는 경향을 보인다.\u003cbr\u003e그러나 「뉴욕 타임스」가 내 사업에 관해 다소 호의적인 기사를 한 줄이라도 쓰면 돈 한 푼 들지 않았지만 그 효과는 4만 달러 이상 나타난다.\u003cbr\u003e흥미로운 것은, 개인적으로 피해를 입게 되는 비판적인 기사일지라도 사업적인 측면에서는 크게 도움이 된다는 사실이다.\u003cbr\u003e\n\u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e--- pp.81-82\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e출판사 리뷰\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  \u003cb\u003e지금 세계는 ‘트럼프’라는 어렵고도\u003cbr\u003e낯선 숙제를 풀어야 한다.\u003cbr\u003e이 책은 ‘트럼프’를 이해할 수 있는 유일한 책이다!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e가장 뜨겁지만 가장 미스터리한 인물, 도널드 트럼프\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e지금 한 인물이 전 지구를 들썩이고 있다.\u003cbr\u003e그의 말 한마디 한마디가 초미의 관심사가 되어 엄청난 반향을 불러일으키고, 일거수일투족이 논란의 중심에 선다.\u003cbr\u003e리얼리티 프로그램 「어프렌티스」에서 “너는 해고야!(You’re fired!)”라는 말로 사람들을 휘어잡았던 도널드 트럼프, 그가 다시 돌아왔다.\u003cbr\u003e그것도 업계나 리얼리티쇼가 아니라, 최강대국 미국 대권이라는 자리로.\u003cbr\u003e“무슬림 입국을 전면 통제하겠다.” “멕시코 이민자들이 못 넘어오게 국경에 장벽을 설치하겠다.” “중국이 미국을 성폭행하고 있다.” “나랏빚은 달러를 찍어 갚으면 된다.” “한국은 방위비를 100% 부담해야 한다.” “한미 자유무역협정을 전면 재고하겠다.” 이런 폭탄발언을 한 뒤 “그건 단지 제안일 뿐이다”라고 쿨하게 뒤집는다.\u003cbr\u003e어느 쪽이 진실인지는 누구도 모른다.\u003cbr\u003e어쩌면 트럼프 자신마저 알까 싶을 정도다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e한편에서는 “막말”과 “무지”로 더 무지한 대중을 쥐락펴락 농락하는 “사기꾼”에 불과하다고 비판, 성토하는 목소리가 잇달아 터져 나온다.\u003cbr\u003e그러나 다른 한편에서는 미국 백인 사회의 현실을 정확히 대변하는 사람이자, 심지어 샌더스만큼이나 진보적이라는 평가가 이어진다.\u003cbr\u003e이른바 ‘트럼프 현상’을 둘러싼 이 모든 논란의 와중에서도 한 가지만은 확실해 보인다.\u003cbr\u003e그것은 바로, 지금 세계는 ‘트럼프’라는 이 어렵고도 낯선 숙제를 어떻게든 풀어야 하는 시점에 이르렀다는 사실이다.\u003cbr\u003e여전히 부정적인 평가가 높은 듯하지만 큰 흐름은 그를 인정하는 쪽으로 서서히 기울고 있다는 점 또한 부인할 수 없다.\u003cbr\u003e이제 중요한 것은 그를 알아야만 한다는 것이다.\u003cbr\u003e그래야 지지를 하든 반대를 하든 제대로 할 수 있을 테기 때문이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e트럼프, 그는 과연 누구인가?\u003cbr\u003e트럼프를 가장 잘 이해할 수 있는 길, 『거래의 기술』\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e트럼프를 가장 잘 알 수 있는 길은 뜻밖에도 트럼프 스스로 이미 마련해놓았다.\u003cbr\u003e바로 이 책 『거래의 기술』이다.\u003cbr\u003e1987년 일종의 회고록으로 저널리스트 토니 슈워츠와 공저한 『거래의 기술』은 출간되자마자 선풍적인 인기를 끌며 32주간 「뉴욕 타임스」 논픽션 부문 베스트셀러 1위에 올랐다.\u003cbr\u003e현재 이 책은 트럼프 신드롬에 힘입어 역주행을 거듭하며 다시금 베스트셀러에 등극했다.\u003cbr\u003e거의 30여 년 전에 나온 책이 어째서 이처럼 세간의 이목을 집중시키고 있는 것일까?\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e최근 「월스트리트 저널」은 『거래의 기술』이 트럼프를 이해할 수 있는 한 방법이라며 “이 책에는 그의 변칙적인 행동 뒤에 숨은 동기들이 나와 있다.\u003cbr\u003e그는 이 책을 선거 전략의 청사진으로 사용하고 있다”라고 보도했다.\u003cbr\u003e트럼프에 대해 대단히 비판적인 「뉴욕 타임스」 역시 “트럼프는 장관(spectacle)이 사람들에게 깊은 인상을 줄 수 있음을 오래전부터 알고 있었다”면서, 이것이야말로 “『거래의 기술』에 나오는 모든 교훈들 중 그의 운동 전략을 가장 단도직입적으로 말해주는 것일지 모른다”라고 평했다.\u003cbr\u003e이를 뒷받침하듯 트럼프는 『거래의 기술』이 지금까지 나온 경제경영서 중 가장 많이 팔렸다고 주장하면서, 자신이 가장 좋아하는 책은 『성경』이며, 두 번째가 바로 『거래의 기술』이라고 공공연히 말하고 있다.\u003cbr\u003e더 나아가 그의 아들은 “『거래의 기술』에 담긴 많은 원칙들이 선거운동에 활용되고 있다”고 증언한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책에는 트럼프가 어떻게 사업을 운영하고 삶을 꾸려가는지 그의 활동 내역이 적나라하게 담겨 있다.\u003cbr\u003e그는 사람들을 만나고 가족, 친구들과 담소를 나누며 자신의 반대자들과 싸우고 뉴욕 시의 스카이라인을 바꾼다.\u003cbr\u003e하지만 이런 독불장군 같은 행보 뒤에는 그만의 숨은 원칙이 있다.\u003cbr\u003e트럼프는 성공을 위한 11가지 지침을 만들어 행동한다.\u003cbr\u003e그는 위대한 거래 규칙에서 일반적인 요소를 떼어버리고 신화를 깨버린다.\u003cbr\u003e이 모든 것을 트럼프의 말을 통해 알 수 있다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e트럼프 신화를 이끈 11가지 원칙\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e『거래의 기술』에서 우리는 피상적으로 알던 것과는 상당히 다른 트럼프를 만나게 된다.\u003cbr\u003e이 책에서 발견하는 그는 막말을 일삼는 허세 가득한 사기꾼이 아니라, 대단히 치밀하고 집요한 협상가이자 말 그대로 ‘거래의 달인’이다.\u003cbr\u003e옮긴이가 해제에서 밝혔듯이 “세상의 변화를 남보다 빨리 읽고, 성공을 위해선 수단과 방법을 가리지 않는 …… 한마디로 강하고 빈틈없고 야비할 정도로 냉정한 사람”이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책 제2장에서는 그러한 그가 삶과 거래의 지침으로 삼는 11가지 원칙을 다음과 같이 제시해놓고 있다.\u003cbr\u003e“크게 생각하라.” “항상 최악의 경우를 예상하라.” “선택의 폭을 최대한 넓혀라.” “발로 뛰면서 시장을 조사하라.” “지렛대를 사용하라.” “입지보다 전략에 주력하라.” “언론을 이용하라.” “신념을 위해 저항하라.” “최고의 물건을 만들어라.” “희망은 크게, 비용은 적당히.” “사업을 재미있는 게임으로 만들어라.”\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e트럼프는 자신이 늘 남보다 크게 생각해왔음을 누누이 강조한다.\u003cbr\u003e그가 그간 벌여온 사업은 가능한 한 대규모로, 최고의 시설을 갖추고, 최대한 화려하게 하는 것이었다.\u003cbr\u003e그는 사람들이 장관에 압도당한다는 것을 익히 알고 있으며, 그런 점에서 “우리는 환상을 팔고 있다”라고 단언한다.\u003cbr\u003e“크게 생각하기 위한 기본 요소의 하나는 집중력이다.\u003cbr\u003e이러한 능력은 꽤 성공한 기업가들에게서 공통적으로 발견할 수 있다.\u003cbr\u003e그들은 집중적이고 충동적이며 외곬으로 생각하며 때로는 거의 편집광적이다.\u003cbr\u003e그러나 이 모든 특성은 그들의 사업으로 집중되고 있다.”\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 원칙은 트럼프의 최근 행보에서 여실히 드러난다.\u003cbr\u003e그의 이른바 막말들은 예외 없이 “거대한” 사안과 관련된 것들이다.\u003cbr\u003e물론 거대하기만 해서는 안 된다.\u003cbr\u003e현실의 요구와 맞닿아 있어야만 한다.\u003cbr\u003e어쩌면 트럼프는 오늘날 가장 큰, 즉 가장 민감하고 절실한 문제들만을 골라 의도적으로 크게 이슈화하고 있는 것일 수 있다.\u003cbr\u003e그리고 여기에 사람들은 압도당하고 열광한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e세상은 그를 오판하고 있는지 모른다\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e그런데 트럼프는 자신이 “긍정적 사고의 힘을 믿는다고 알려져 있으나 실제로는 오히려 부정적 사고의 능력을 믿고 있다”고 토로한다.\u003cbr\u003e자신은 최악의 상황을 늘 염두에 두고 있으며 따라서 보수적이라는 것이다.\u003cbr\u003e겉보기와는 다른 상당히 낯선 면모다.\u003cbr\u003e실제로 그는 거래에서 항상 직접 현장을 조사하고 치밀한 준비를 한 뒤 참을성 있게 기다리다가 한순간 기회가 오면 먹잇감을 낚아챈다.\u003cbr\u003e그리고 협상을 위해 끝까지 포기하지 않고 설득하는 반면, 포기해야 할 경우에는 아낌없이 패를 던진다.\u003cbr\u003e그가 모든 것을 무턱대고 긍정하며 허황된 꿈을 좇는 도박꾼이 아니라, 철저한 계산과 준비 아래 꿈을 실현 가능한 것으로 만들어내는 뛰어난 전략가라는 사실이 잘 드러나는 대목이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e또 한 가지 주목할 원칙은 ‘언론 이용’이다.\u003cbr\u003e“언론은 항상 좋은 기삿거리에 굶주려 있고, 소재가 좋을수록 대서특필하게 된다는 속성을 나는 경험을 통해 배웠다.\u003cbr\u003e당신이 조금 색다르거나 용기가 뛰어나거나 무언가 대담하고 논쟁거리가 되는 일을 하면 신문은 당신의 기사를 쓰게 된다.\u003cbr\u003e따라서 나는 일을 조금 색다르게 처리했으며, 논쟁이 빚어지는 것을 두려워하지 않았고, 이 때문에 내가 관여한 거래는 다소 허황돼 보이기도 했다.\u003cbr\u003e이런 성격 덕분에 나는 아주 젊어서부터 꽤 사업 수완을 보였다.\u003cbr\u003e신문이 나를 주목하게 되어 내 기사를 쓰지 못해 안달을 하게 됐다.” 경쟁자가 자신이 언론에 불평등한 취급을 받고 있다고 불만을 표할 만큼 온 매체가 트럼프 기사로 도배되다시피 하는 실정을 보면, 트럼프의 이 전략은 제대로 먹혀든 것으로 보인다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e『거래의 기술』은 천재적인 사업가이자 거래의 달인인 저자의 전례 없는 성공 습관을 포착한 책이다.\u003cbr\u003e그러므로 무엇보다 이 책은 세상물정에 가장 해박한 경영학 서적이자, 성공을 원하는 사람들을 위한 적나라한 인생학 서적이다.\u003cbr\u003e그렇지만 이제 이 책은 미국 정계와 국제사회의 핵으로 떠오른 정치인 도널드 트럼프를 이해하기 위한 최적의 수단으로 더욱 가치 있다.\u003cbr\u003e『거래의 기술』은 부정과 긍정을 넘어 ‘트럼프 신드롬’의 본질을 꿰뚫어보는 열쇠를 우리에게 제공해줄 것이다.\u003cbr\u003e\n\u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%;padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003eGOODS SPECIFICS\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003e발행일 : \u003c\/strong\u003e2016년 05월 25일\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003e판형 : \u003c\/strong\u003e양장                                     도서 제본방식 안내\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003e쪽수, 무게, 크기 : \u003c\/strong\u003e448쪽 | 772g | 152*225*30mm\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003eISBN13 : \u003c\/strong\u003e9788952234087\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003eISBN10 : \u003c\/strong\u003e8952234081\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003c\/center\u003e\n\u003c\/center\u003e","brand":"LIBRAIRIE COREENNE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43894480601130,"sku":"111855","price":38.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/2750\/5962\/files\/b06bb49ab73b52601259ae75700105f7.jpg?v=1765434625","url":"https:\/\/librairie.coreenne.fr\/ko\/products\/111855","provider":"LIBRAIRIE COREENNE","version":"1.0","type":"link"}