평범한 워킹맘에서 4달 만에 월 매출 2억 5천으로 가장이 되기까지!

『쿠팡 그로스 판매자 가이드』는 실속 없이 겉만 훑는 전략서가 아니다.
누적 수강생 1천 명, 월 1억 셀러를 다수 배출한 저자의 매출 노하우와 전략으로 구성된 200만원 대 강의를 이 책에 담았다.
아직도 수요에 비해 공급이 부족한 것이 쿠팡의 현실이다.
초기 자본이 없는 공급자에게 유리한 '로켓그로스 로직'을 적극 활용하는 법, 국내외 소싱 팁부터 아이템 위너 활용법과 광고 전략까지 모두 녹여냈다.
부수입을 늘리려는 직장인, 갈피를 잡지 못하는 초보 셀러, 이직을 준비하는 퇴사자 등 모두가 바라는 경제적 자유를 이루어 낸 수강생들의 간증이 잇따른다.
세상에서 가장 쉬운 쿠팡으로 돈 벌기, 혼자서도 가능할까? 궁금하다면 이 책을 펼쳐보자.

사업이란 게 운이 차지하는 비중도 크지만, 기회를 얻으려면 먼저 준비해야 한다.
준비되지 않은 사람에게는 운도 비껴가기 마련이다.
실행하지 않는 사람은 준비될 수 없다.
안 될 이유를 가지고 주저할 시간에 일단 하나라도 시작하자.
목표를 이루기 위해 끝없는 학습과 실행을 반복하고, 사고방식이 근본적으로 전환되는 강력한 변화의 순간을 맞이한다.
--- p.8

제품을 단순히 저렴하게 판매하는 것보다 가치 있어 보이게 만드는 게 중요하다.
소비자들은 생각보다 가격에 연연하지 않을 수 있다.
동일한 제품이라도 판매자마다 가격이 다르게 책정되어 있는데, 성공적인 판매 전략은 제품을 더 비싸 보이게 만드는 것이다.
이미지를 고급화하는 효과적인 방법 중 하나는 상세 페이지에 신경을 쓰는 것이다.
소비자는 온라인 구매에서 상세 페이지의 사진과 설명에 크게 의존하기 때문이다.
상세 페이지 구성에 따라 제품의 가치는 크게 달라질 수 있다.
--- p.52

쿠팡 풀필먼트(CFS)는 쿠팡의 자동화된 시스템을 통해 주문 처리와 배송이 효율적으로 이루어진다.
대형 물류 인프라를 활용해 신속한 배송이 가능하며, 당일 배송이나 익일 배송 등의 서비스가 제공되어 고객 만족도가 높아진다.
대규모 물량을 처리할 수 있어 개별 배송보다 비용 절감 효과가 크다. CS 부서가 따로 있으므로 배송 문제에 대한 지원을 받을 수도 있다.
판매자는 판매에 집중하고 배송 관련 업무는 쿠팡이 처리한다.
--- p.122

‘전환율’은 클릭당 구매가 이루어진 비율이다.
예를 들어 4%라고 하면 100명이 클릭해서 4건의 구매가 이루어진 것이다.
전환율이 높을수록 구매가 더 잘 일어나는 것으로, 광고를 공격적으로 집행하는 편이 좋다.
매출만이 중요한 지표로 보일 수 있지만, 전환율도 중요한 지표 중 하나이다.
필자도 테스트를 거쳐 전환율 4% 이상의 상품을 가져간다.

--- p.152