{"product_id":"139572","title":"기업 창업가 매뉴얼 The Startup Owner's Manual","description":"\u003ccenter\u003e\u003cdiv style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/tmgdisk01.cafe24.com\/images\/vs\/4172\/sv\/3jXPBvfpoAAfqBwpPrzeUlwG6WliQv.png?v=1765075411\" style=\"max-width:100%;max-height:10px\"\u003e\u003c\/div\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003ccenter\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:center;font-size:30px;font-weight:bolder;line-height:1.6em\"\u003e기업 창업가 매뉴얼 The Startup Owner's Manual\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"border-bottom:1px;border-bottom-style:dotted;border-color:;padding-bottom:20px\"\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable align=\"center\" width=\"100%\"\u003e\u003ctbody style=\"border:0px\"\u003e\n\u003ctr\u003e\u003ctd align=\"center\" style=\"line-height:1.2em;text-align:center;font-size:18px;color:black;font-weight:bold;padding-bottom:20px;\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/image.yes24.com\/goods\/11928450\/XL\" style=\"max-width:100%;height:auto\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%;{split_style6}padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003eDescription\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;word-break:break-all;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e책소개\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  미국 실리콘밸리의 창업과 포춘 500대 기업의 신사업의 성공 비밀은 무엇일까? 이제 불확실한 시장에서, 기존의 방법론은 잘 작동하지 않는다.\u003cbr\u003e이에 좀 더 빠른 고객 개발로 비즈니스 가설을 검증하는 새로운 방법의 필요성이 대두됐다.\u003cbr\u003e린 스타트업은 시대가 요구하는 ‘고효율 저비용의 비즈니스 모델’이다.\u003cbr\u003e미국 콜롬비아 대학 교수이며 18년간 미국의 스타트업을 만들고 조언한 저자 스티브 블랭크는 자신의 경험을 바탕으로 이 책을 저술했다.\u003cbr\u003e또한 그의 고객 개발론은 에릭 리스에 영향을 주어 린 스타트업의 모태가 되었다.\u003cbr\u003e이 책에서 설명하는 고객 개발을 위한 혁신적인 방법론은 매년 2천 명 이상이 참여하며 기업에 실제 적용해 큰 성공을 거두고 있다.\u003cbr\u003e창업과 신사업의 성공을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다.\u003cbr\u003e\n\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003e 책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다.\u003cbr\u003e\u003cspan\u003e미리보기\u003c\/span\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e목차\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  \u003cb\u003e1부 시작\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___1장 몰락의 길: 스타트업은 대기업의 축소판이 아니다\u003cbr\u003e______전통적인 신사업 추진 전략\u003cbr\u003e_________개념과 초기\u003cbr\u003e_________제품 개발\u003cbr\u003e_________알파\/베타테스트\u003cbr\u003e_________제품 출시와 고객 확보\u003cbr\u003e______신사업 추진 전략의 9대 죄악\u003cbr\u003e_________1.\u003cbr\u003e고객이 무엇을 원하는지 안다고 생각한다\u003cbr\u003e_________2.\u003cbr\u003e어떤 기능이 필요한지 안다고 생각한다\u003cbr\u003e_________3.\u003cbr\u003e제품 출시에만 집중한다\u003cbr\u003e_________4.\u003cbr\u003e실행을 강조하고 가설, 검증, 학습, 반복을 고려하지 않는다\u003cbr\u003e_________5.\u003cbr\u003e시행착오나 오류를 고려하지 않는 사업 계획을 세운다\u003cbr\u003e_________6.\u003cbr\u003e전통적인 직책을 스타트업에서의 역할과 혼동한다\u003cbr\u003e_________7.\u003cbr\u003e판매와 마케팅의 실행 계획에 집중한다\u003cbr\u003e_________8.\u003cbr\u003e성공에 대한 이른 예측이 섣부른 확장으로 이어진다\u003cbr\u003e_________9.\u003cbr\u003e위기 관리가 악순환으로 이어진다\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___2장 깨달음으로 가는 길: 고객 개발 모델\u003cbr\u003e______고객 개발 입문\u003cbr\u003e______비즈니스 모델 탐색: 단계, 반복, 전환\u003cbr\u003e_________1단계: 고객 발굴\u003cbr\u003e_________2단계: 고객 검증\u003cbr\u003e_________3단계: 고객 창출\u003cbr\u003e_________4단계: 기업 설립\u003cbr\u003e______고객 개발 선언문\u003cbr\u003e_________원칙 1: 사무실에서 알 수 있는 것은 없으니 현장으로 나가라\u003cbr\u003e_________원칙 2: 고객 개발에 애자일 개발을 접목하라\u003cbr\u003e_________원칙 3: 실패는 탐색 절차의 필수적인 요소다\u003cbr\u003e_________원칙 4: 끊임없이 반복하고 전환하라\u003cbr\u003e_________원칙 5: 고객과 만나는 순간 어떤 사업 계획도 무의미하므로 비즈니스 모델 캔버스를 활용하라\u003cbr\u003e_________원칙 6: 가설을 검증하고자 실험과 테스트를 설계하라\u003cbr\u003e_________원칙 7: 시장 유형에 맞춰라.\u003cbr\u003e시장 유형에 따라 모든 게 바뀐다\u003cbr\u003e_________원칙 8: 스타트업은 기존 기업과 다른 지표를 쓴다\u003cbr\u003e_________원칙 9: 빠른 의사 결정, 순환 주기, 속도, 박자를 중시하라\u003cbr\u003e_________원칙 10: 열정이 가장 중요하다\u003cbr\u003e_________원칙 11: 스타트업의 직책은 대기업의 직책과 다르다\u003cbr\u003e_________원칙 12: 필요할 때만 쓰고 아껴라\u003cbr\u003e_________원칙 13: 배운 것을 소통하고 공유하라\u003cbr\u003e_________원칙 14: 성공적인 고객 개발은 합의에서 시작한다\u003cbr\u003e______고객 개발 과정 정리\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e2부 1단계: 고객 발굴\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___3장 고객 발굴 소개\u003cbr\u003e______고객 발굴 원칙\u003cbr\u003e_________현장으로 나가라\u003cbr\u003e_________문제와 해법 일치를 위한 탐색\u003cbr\u003e_________다수가 아닌 소수를 위한 제품을 개발한다\u003cbr\u003e_________얼리반젤리스트: 가장 중요한 고객\u003cbr\u003e_________MVP를 먼저 만들어라\u003cbr\u003e_________웹과 모바일 MVP의 차이\u003cbr\u003e_________고객 발굴 지표로 비즈니스 모델 캔버스 사용\u003cbr\u003e______고객 발굴 개요\u003cbr\u003e_________고객 발굴 4단계\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___4장 고객 발굴 1단계: 비즈니스 가설 도출\u003cbr\u003e______[물리적, 웹\/모바일] 시장 규모 추정\u003cbr\u003e_________전체 시장, 유효 시장, 목표 시장\u003cbr\u003e_________웹\/모바일 시장 규모 추정\u003cbr\u003e______[물리적] 가치 제안 가설 도출 1단계\u003cbr\u003e_________제품의 비전\u003cbr\u003e_________제품의 기능과 혜택\u003cbr\u003e_________MVP\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 가치 제안 1: 완성도 낮은 MVP 구상\u003cbr\u003e_________기능 명세 대신 사용자 스토리를 써라\u003cbr\u003e______[물리적] 고객 세그먼트: 누가 고객이고, 문제가 무엇인지 가설 수립\u003cbr\u003e_________고객의 문제, 요구사항이나 열망\u003cbr\u003e_________고객 유형\u003cbr\u003e_________고객 원형\u003cbr\u003e_________고객의 일상\u003cbr\u003e_________고객 구조와 관계도\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 고객 세그먼트: 영향\/관계 가설\u003cbr\u003e_________고객 원형: 고객에게 안내하는 지표\u003cbr\u003e_________고객의 일상: 고객이 무엇을 하는지 파악하라\u003cbr\u003e______[물리적] 채널 가설\u003cbr\u003e_________제품이 채널에 적합한지 파악하라\u003cbr\u003e_________물리적 채널의 종류\u003cbr\u003e_________채널 선택\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 채널 가설\u003cbr\u003e_________웹\/모바일 채널의 종류\u003cbr\u003e_________채널 역할을 하는 플랫폼\u003cbr\u003e_________채널 선택을 돕는 테스트\u003cbr\u003e_________다면 시장용 채널 계획\u003cbr\u003e______가치제안 2단계: 시장 유형과 경쟁자 가설\u003cbr\u003e_________시장 유형\u003cbr\u003e_________기존 시장에서의 경쟁\u003cbr\u003e_________기존 시장의 재분류\u003cbr\u003e_________신규 시장 진입\u003cbr\u003e_________경쟁사 요약\u003cbr\u003e______[물리적] 고객 관계 가설\u003cbr\u003e_________물리적 채널에서의 고객 관계 형성\u003cbr\u003e_________고객 모집\u003cbr\u003e_________고객 모집 전략 수립\u003cbr\u003e_________간단한 고객 모집 방법의 예\u003cbr\u003e_________고객 유지\u003cbr\u003e_________고객 유지 전략 수립\u003cbr\u003e_________고객 성장\u003cbr\u003e_________고객 성장 전략 도출\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 고객 관계 가설\u003cbr\u003e_________고객 모집: 확보와 활성화\u003cbr\u003e_________고객 확보와 고객 활성화의 차이\u003cbr\u003e_________살펴보기: 고객의 온라인 쇼핑 방법\u003cbr\u003e_________고객 모집 전략 도출\u003cbr\u003e_________고객 확보 방법 검증\u003cbr\u003e_________작업자\u003cbr\u003e_________고객 활성화 방법의 검증\u003cbr\u003e_________고객 유지와 보유\u003cbr\u003e_________고객 보유 전략\u003cbr\u003e_________주시해야 할 고객 보유 지표\u003cbr\u003e_________추가 수익과 추천으로 고객 확장\u003cbr\u003e_________1.\u003cbr\u003e현재 고객의 추가 구매\u003cbr\u003e_________2.\u003cbr\u003e더 많은 사용자를 유입시켜 고객 확보\u003cbr\u003e______[물리적, 웹\/모바일] 핵심 자원 가설\u003cbr\u003e_________인적 자원을 간과하지 말라\u003cbr\u003e_________지적재산권도 핵심 자원이다\u003cbr\u003e_________스타트업에서 하는 대표적인 지적재산권 실수 4가지\u003cbr\u003e_________이외의 중요한 핵심 자원\u003cbr\u003e_________의존도 분석\u003cbr\u003e______[물리적] 협력사 가설\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 트래픽 협력사 가설\u003cbr\u003e______수익과 가격 가설\u003cbr\u003e_________질문 1: 얼마나 팔 수 있는가?\u003cbr\u003e_________질문 2: 수익 모델이 무엇인가?\u003cbr\u003e_________질문 3: 가격을 얼마로 책정할 것인가?\u003cbr\u003e_________B2B 가격 책정의 2가지 문제\u003cbr\u003e_________질문 4: 비즈니스를 지속할 만큼의 수익을 낼 수 있는가?\u003cbr\u003e_________단일이나 다면 시장이 어떻게 재무에 영향을 끼치는가?\u003cbr\u003e_________추가로 고려할 수익상의 문제 2개\u003cbr\u003e_________수익 요소간 연계 가설\u003cbr\u003e_________최종 가설 수립 단계\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___5장 고객 발굴 2단계: 문제를 알아내려면 현장으로 나가라, 관심을 보이는가\u003cbr\u003e______디자인 테스트와 통과\/실패 실험\u003cbr\u003e_________테스트\u003cbr\u003e_________통찰력\u003cbr\u003e______[물리적] 고객 연락처 준비\u003cbr\u003e_________50명의 대상 고객으로 시작하라\u003cbr\u003e_________참고 사례 발굴\u003cbr\u003e_________약속 잡기 프로세스 시작\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 완성도가 낮은 MVP 생성\u003cbr\u003e_________완성도가 낮은 MVP 전략\u003cbr\u003e_________완성도가 낮은 MVP를 만드는 방법\u003cbr\u003e_________여러 개의 MVP 사용을 고려하라\u003cbr\u003e______[물리적] 문제의 이해와 중요도를 측정하여 평가한다\u003cbr\u003e_________문제 프레젠테이션 개발\u003cbr\u003e_________문제 미팅\u003cbr\u003e_________현재의 문제 해결 방식 이해\u003cbr\u003e_________새로운 시장에서의 문제 미팅\u003cbr\u003e_________모든 부분에 대한 정보를 수집하라\u003cbr\u003e_________대기업 미팅의 함정을 피하라\u003cbr\u003e_________고객 데이터를 합치고 점수를 매겨라\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 완성도가 낮은 MVP로 문제 테스트\u003cbr\u003e_________고객의 눈이 커지기 전까지는 실제 데이터를 얻은 것이 아니다\u003cbr\u003e_________트래픽을 유도하고 집계 시작\u003cbr\u003e_________’그냥 해라’ 스크램블\u003cbr\u003e______고객의 이해를 얻는다\u003cbr\u003e______[물리적] 시장 지식 수집\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 트래픽과 경쟁력 분석\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___6장 고객 발굴 3단계: 현장으로 나가 제품 솔루션을 테스트해라\u003cbr\u003e_________솔루션 테스트의 개요\u003cbr\u003e______비즈니스 모델과 팀 갱신: 전환이나 진행 시점\u003cbr\u003e_________데이터 수집 시작\u003cbr\u003e_________모든 것을 질문하라\u003cbr\u003e_________전환 또는 진행\u003cbr\u003e______[물리적] 제품 솔루션 프레젠테이션 생성\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 완성도 높은 MVP 테스트\u003cbr\u003e_________비공개나 공개로 진행 여부\u003cbr\u003e______[물리적] 고객에게 제품 솔루션 테스트\u003cbr\u003e_________솔루션 프레젠테이션\u003cbr\u003e_________제품 구매 비용이 있는지 질문\u003cbr\u003e_________가격 질문\u003cbr\u003e_________채널 질문\u003cbr\u003e_________획득, 유지, 성장 질문\u003cbr\u003e_________프레젠테이션 조언\u003cbr\u003e_________채널을 만나보라\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 고객 행동 측정\u003cbr\u003e_________열정을 측정하라\u003cbr\u003e_________통과\/실패 테스트 수행\u003cbr\u003e_________테스트 결과를 신중하게 측정한다\u003cbr\u003e______비즈니스 모델 재갱신: 그밖에 전환이나 진행 시점\u003cbr\u003e_________고객의 엄청난 열정을 조사한다\u003cbr\u003e_________제품 재포장: 전환 전략\u003cbr\u003e_________비즈니스 모델 캔버스 재갱신\u003cbr\u003e______초기 자문 위원회 구성원\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___7장 고객 발굴 4단계: 비즈니스 모델 검증과 전환, 진행\u003cbr\u003e______제품\/시장 일치 발견\u003cbr\u003e_________심각한 문제를 해결하거나 중요한 요구사항이 충족 가능한지 확인한다\u003cbr\u003e_________제품이 고객의 문제를 해결하거나 요구사항을 충족하는지 확인한다\u003cbr\u003e_________비즈니스 기회를 이끌어낼 수 있을 만한 충분한 고객이 있는지 확인한다\u003cbr\u003e______대상 고객과 접근 방법을 알고 있는지 확인한다\u003cbr\u003e______수익을 창출하고 회사를 성장시킬 수 있는지 확인한다\u003cbr\u003e_________수익 모델 데이터 수집\u003cbr\u003e______전환 또는 진행\u003cbr\u003e_________검증 확인 사항 결정\u003cbr\u003e_________고객 검증 단계로 이동하는가? 축하한다!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e3부 2단계: 고객 검증\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___8장 고객 검증 소개\u003cbr\u003e_________브라우저로 돌파구 마련 \u003cbr\u003e______이.피퍼니 사의 깨달음\u003cbr\u003e______고객 검증 철학\u003cbr\u003e_________비즈니스 모델 캔버스에서 세일즈 로드맵 구상까지\u003cbr\u003e_________세일즈 로드맵 구축 vs.\u003cbr\u003e영업팀 구축\u003cbr\u003e_________창업가는 반드시 고객 검증팀을 이끌어라\u003cbr\u003e_________다양한 채널에서는 다양한 속도로 검증이 진행된다\u003cbr\u003e_________얼리반젤리스트에게 초기 판매를 시도한다\u003cbr\u003e_________고객 검증 단계에서 지출 제약 조건\u003cbr\u003e_________검증 항목의 우선순위 결정\u003cbr\u003e_________회계사가 스타트업을 하지 않는 이유\u003cbr\u003e_________그리고 끝으로 갑자기 번개가 치면 무서워 말고 앞으로 믿고 나가라\u003cbr\u003e_________고객 검증 철학의 요약\u003cbr\u003e______고객 검증 프로세스의 개요\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___9장 고객 검증 1단계: 판매 준비\u003cbr\u003e______판매 준비: 포지션 선언문 기술\u003cbr\u003e______[물리적] 판매 준비: 영업과 마케팅 자료\u003cbr\u003e______물리적 영업의 보조자료\u003cbr\u003e_________세일즈 발표 준비\u003cbr\u003e_________데모, 모형, 비디오\u003cbr\u003e_________데이터시트\u003cbr\u003e_________가격 목록, 계약서, 과금 방식\u003cbr\u003e______보충자료는 고객의 눈 높이에 맞추어라\u003cbr\u003e______물리적 채널 마케터를 위한 온라인 도구\u003cbr\u003e_________웹 사이트\u003cbr\u003e_________소셜 마케팅 도구\u003cbr\u003e_________이메일과 이메일로 사용할 만한 마케팅 도구\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 판매 준비: 고객 모집과 활성화 계획\u003cbr\u003e______모집 계획과 도구\u003cbr\u003e_________샘플 고객 확보 스프레드시트\u003cbr\u003e_________고객 확보 계획을 개발하기 위한 지침\u003cbr\u003e______고객 확보 계획용 도구\u003cbr\u003e_________제품에 고객 확보용 도구 사용\u003cbr\u003e______활성화 계획과 도구\u003cbr\u003e_________고객 활성화 계획 개발용 지침\u003cbr\u003e_________활성화 계획의 예\u003cbr\u003e_________활성화 계획을 위한 도구\u003cbr\u003e_________홈페이지나 랜딩 페이지 자체에 적용할 것: 콘텐츠와 모양, 느낌, 기능으로 승부하라\u003cbr\u003e_________모양과 느낌\u003cbr\u003e_________내비게이션 고려사항\u003cbr\u003e_________홈페이지 자체를 넘어서 추가로 고려해야 할 활성화 도구들\u003cbr\u003e_________활성화 계획 관리\u003cbr\u003e______[물리적] 판매 준비: 판매 담당자 고용\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 판매 준비: 완성도 높은 MVP 구현\u003cbr\u003e______[물리적] 판매 준비: 세일즈 채널 로드맵 \u003cbr\u003e_________세일즈 채널 ‘먹이 사슬’\u003cbr\u003e_________채널 의무\u003cbr\u003e_________채널 할인과 재무정보\u003cbr\u003e_________채널 관리\u003cbr\u003e_________다면 시장\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 판매 준비: 측정 도구 세트\u003cbr\u003e_________측정에 대한 주요 지표\u003cbr\u003e_________Use a dashboard or system to collect and monitor data\u003cbr\u003e______[물리적] 판매 준비: 세일즈 로드맵 개발\u003cbr\u003e_________조직 구성과 영향지도\u003cbr\u003e_________고객 액세스 지도\u003cbr\u003e_________판매 전략\u003cbr\u003e_________구현 계획\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 판매 준비: 데이터 분석 책임자 고용\u003cbr\u003e______[모든 채널] 판매 준비: 자문위원회 공식화\u003cbr\u003e_________자문단에게 보상\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___10장 고객 검증 2단계: 현장으로 나가 팔아라!\u003cbr\u003e______[물리적] 현장으로 나가라: 얼리반젤리스트를 찾아라\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 현장으로 나가라: 계획\/도구의 최적화 준비\u003cbr\u003e_________고객 최적화 전략\u003cbr\u003e_________성공적인 최적화 전략을 위한 핵심 요소\u003cbr\u003e_________최적화 전략 수립을 위한 학습\u003cbr\u003e_________최적화 도구들\u003cbr\u003e_________A\/B 테스트\u003cbr\u003e_________사용성 테스트\u003cbr\u003e_________열 지도\u003cbr\u003e_________아이 트래킹\u003cbr\u003e_________카피 문구 테스트\u003cbr\u003e______[물리적] 현장으로 나가라, 판매를 테스트하라\u003cbr\u003e_________시험 판매\u003cbr\u003e_________영업 프로세스\u003cbr\u003e_________판매 결과를 수집하고 기록하라\u003cbr\u003e_________전환\u003cbr\u003e_________검증에 필요한 주문 수\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 현장으로 나가라: 더 많은 고객 모집을 위한 최적화\u003cbr\u003e_________고객 모집 노력의 최적화 방법\u003cbr\u003e_________고객 모집 최적화 프로세스를 실행하는 방법\u003cbr\u003e_________일반적인 최적화 기회와 문제\u003cbr\u003e______[물리적] 현장으로 나아가라: 세일즈 로드맵을 개선하라\u003cbr\u003e_________회사와 소비자 조직\u003cbr\u003e_________조직도를 사용하여 영향 지도를 만들어라\u003cbr\u003e_________핵심 전략을 개선하라\u003cbr\u003e_________액세스 지도를 개선하라\u003cbr\u003e_________세일즈 로드맵 개발\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 현장으로 나가라: 유지와 성장 최적화\u003cbr\u003e_________고객 유지 프로그램 최적화 방안\u003cbr\u003e_________코호트 분석은 고객 유지 노력에 가이드 역할을 한다\u003cbr\u003e_________고객 성장의 최적화\u003cbr\u003e_________더 많은 구매를 위한 고객 모집\u003cbr\u003e_________다른 고객의 추천을 통한 고객 모집\u003cbr\u003e_________다면 시장은 반드시 다른 측면에서 최적화해야 한다\u003cbr\u003e______[물리적] 현장으로 나가라: 판매 채널 파트너의 실험\u003cbr\u003e_________채널 대상 식별\u003cbr\u003e_________채널은 단지 가게 매대에 불과하다\u003cbr\u003e______[웹\/모바일] 현장으로 나가라: 판매 트래픽 파트너 실험\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___11장 고객 검증 3단계: 제품 개발과 회사 포지셔닝\u003cbr\u003e_________홍보 대행사는 필요 없다\u003cbr\u003e_________포지셔닝 평가\u003cbr\u003e______포지셔닝 개발: 제품 포지셔닝\u003cbr\u003e_________제품 포지셔닝 요약서\u003cbr\u003e______포지셔닝 개발: 시장 유형에 대한 제품 포지셔닝 일치\u003cbr\u003e_________기존 시장\u003cbr\u003e_________신규 시장\u003cbr\u003e_________복제 시장\u003cbr\u003e_________재분류된 시장\u003cbr\u003e______포지셔닝 개발: 회사 포지셔닝\u003cbr\u003e______개발 포지셔닝: 포지셔닝 검증\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___12장 고객 검증 4단계: 어려운 질문, 전환 또는 진행\u003cbr\u003e______전환 또는 진행: 유효한 데이터 찾아 조립하라\u003cbr\u003e_________전략 회의실 구축\u003cbr\u003e_________데이터 검토\u003cbr\u003e______전환 또는 진행: 비즈니스 모델 검증\u003cbr\u003e_________비즈니스 모델 캔버스는 스코어 카드로 사용된다\u003cbr\u003e______전환 또는 진행: 재무 모델의 검증\u003cbr\u003e______중요 지표들\u003cbr\u003e_________경비 지출 속도에 대한 조언\u003cbr\u003e_________중요 지표의 시나리오\u003cbr\u003e_________중요 지표 예제 1\u003cbr\u003e_________중요 지표 사용 방법\u003cbr\u003e_________이것이 회사의 숫자라면 창업가로서 해야 할 일\u003cbr\u003e______중요 지표 예제 2\u003cbr\u003e_________지표의 중요 항목\u003cbr\u003e______중요 지표 예제 3\u003cbr\u003e_________중요 지표와 요약\u003cbr\u003e_________이것이 회사의 숫자이면 창업가로서 해야 할 일\u003cbr\u003e_________금융 모델에 대한 최종 의견\u003cbr\u003e_________회계사를 고용할 타이밍\u003cbr\u003e_________이 모든 걸 완성하라\u003cbr\u003e______전환 또는 진행: 비즈니스 모델 재검증\u003cbr\u003e_________최고의 거래\u003cbr\u003e_________가치 제안이 올바른지 확인해라\u003cbr\u003e_________제품 납품이 올바른지 확인해라\u003cbr\u003e_________수익은 높이고 비용은 낮춰야 한다\u003cbr\u003e_________비즈니스 모델이 올바른지 확인해라\u003cbr\u003e______어려운 스타트업 질문: 전환 또는 진행\u003cbr\u003e_________다음 단계\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e___부록 A 체크리스트\u003cbr\u003e___부록 B 용어집\u003cbr\u003e___부록 C 웹 스타트업을 시작하는 방법: 간단한 개요 \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e책 속으로\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  \u003cb\u003e한국어판 출간에 부쳐\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e린 방법론은 미국의 현상으로 볼 수 있지만 아시아 전역에도 나타나며, 특히 한국은 매우 대담하고 새로운 혁명으로 유행하고 있다.\u003cbr\u003e‘현장으로 나가라’와 ‘빠른 실패’가 주는 교훈을 통해 스타트업은 비교적 적은 비용과 빠른 성공으로 괄목할만한 결과를 이뤘다.\u003cbr\u003e어떻게 가능한가? 스타트업은 비즈니스 모델을 완성하기 위해 풍부한 고객 의견을 수집하고 검증하기 때문이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e전 세계 창업자들은 확장 가능한 비즈니스 모델을 발견하고 학습을 가속하는, 내가 만든 고객 개발 방법론을 채택하고 있다.\u003cbr\u003e그들은 현장으로 나가 학습하고, ‘제품 시장 일치’를 발견하며, ‘고객 모집, 고객 유지, 고객 성장’에 목표를 둔다.\u003cbr\u003e그리고 수익성이 있는 비즈니스 모델 가능 여부를 알기 위해 주요지표를 활용하는 방법을 찾는다.\u003cbr\u003e이 책은 그저 한국어로 번역된 미국 책이 아니라, 매우 중요한 깨달음을 전달한다.\u003cbr\u003e이 책에서는 전 세계적으로 모든 스타트업의 성공을 이끌어내는 데 주효한 강력한 혁신 프로세스를 설명한다.\u003cbr\u003e특히 아시아의 성장하는 기업가들에게 있어 매우 중요하다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 모든 기업가와 모든 유형의 스타트업을 위한 책이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e스타트업은 무엇인가? 스타트업은 대기업의 작은 버전이 아니다.\u003cbr\u003e스타트업은 확장, 반복, 수익 가능한 비즈니스 모델을 탐색하는 임시 조직이다.\u003cbr\u003e처음에는 스타트업 비즈니스 모델을 아이디어와 가설로 캔버스에 그려본다.\u003cbr\u003e이때는 아직 고객이 없거나 최소한의 고객 지식을 가진다.\u003cbr\u003e모든 스타트업의 유형은 뚜렷하게 구별된다.\u003cbr\u003e이 책은 기업 유형에 따라 지침을 제공하고, 창업자의 가설을 검증하고 테스트할 수 있도록 도움을 준다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e고객 개발 방법론은 초기 지출을 줄이고 학습의 속도를 높여준다.\u003cbr\u003e이것은 매우 중요한 것으로 스타트업의 위험을 감소시키는 데 도움을 준다.\u003cbr\u003e스타트업이 어떻게 작동하고 무엇을 하지 말아야 하는지 알게 된다.\u003cbr\u003e성공하는 스타트업의 지표는 바로 고객 의견이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 이곳에서부터 세계로 나아가는 스타트업 여정의 안내서다.\u003cbr\u003e십 년 전보다 더 많은 스타트업들의 여정이 시작되고 있다.\u003cbr\u003e전세계적으로 많은 스타트업들이 생겨나는 이 변화가 매우 기쁘다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책의 단계별 지침을 통해 아시아 전역에 스타트업의 성공과 성장이 가속되기를 바란다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 스티브 블랭크\u003cbr\u003e2013년 가을 미국 캘리포니아 페스카데로에서\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e저자 서문\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1602년에 설립된 네덜란드 동인도 회사는 처음으로 주식 증서를 발행한 최초의 '현대적 기업'으로 여겨진다.\u003cbr\u003e이후 300년간 기업의 시작, 설립, 성장이 이어졌다.\u003cbr\u003e이때는 전문 교육을 받은 경영진이 없었다.\u003cbr\u003e20세기에 접어들어 기업 구조가 복잡해졌고, 대규모 기업 관리를 위한 전문 경영진을 필요로 했다.\u003cbr\u003e1908년, 하버드가 첫 MBA 학위를 수여했다. MBA 학위는 대기업을 위한 공식적인 전문 교육이 됐다.\u003cbr\u003e교육 과정이 표준화됐고, 현대적 기업을 운영하는데 필수적인 요소가 총망라되었다.\u003cbr\u003e비용 회계, 전략, 재무, 제품 관리, 공학, 인사 관리, 운영 등이 포함됐다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e공식적인 경영 기법의 역사는 100여 년에 불과하다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e20세기 중반, 현재의 벤처캐피탈과 스타트업이 처음 등장했다.\u003cbr\u003e스타트업 산업은 폭발적으로 성장했지만, 지난 50년간 스타트업의 지속 가능한 성공 공식은 계속 미지의 영역으로 남아 있었다.\u003cbr\u003e창업자들은 경영 대학원에서 배운 '대기업 비즈니스'의 방식, 규칙, 과정을 스타트업에 도입하려 했고, 투자자도 마찬가지였다.\u003cbr\u003e투자자들은 스타트업이 '계획'대로 실행되지 못하는 것에 충격을 받았다.\u003cbr\u003e하지만 사업 계획대로 실행할 수 있는 스타트업이 존재하지 않음을 결코 인정하지 않았다.\u003cbr\u003e50년이 지난 현재는 전통적인 MBA 교육 과정이 IBM, GM, 보잉(Boeing)과 같은 큰 기업을 운영하는 데는 적합하지만 스타트업에는 그렇지 않다는 것이 명확해졌다.\u003cbr\u003e스타트업에는 오히려 독이 된다.\u003cbr\u003e뒤늦은 깨달음이지만 창업자들은 이제 스타트업이 대기업의 축소판이 아니라는 것을 이해한다.\u003cbr\u003e대기업은 고객, 문제, 제품에 필요한 기능을 모두 파악한 비즈니스 모델을 실행한다.\u003cbr\u003e반면 스타트업은 지속가능하며, 수익을 낼 수 있는 비즈니스 모델을 찾는 '탐색' 상태다.\u003cbr\u003e비즈니스 모델을 찾으려면 전혀 다른 규칙, 로드맵, 기술, 방식 등이 필요하다.\u003cbr\u003e그래야 위험을 최소화하고, 성공 가능성을 높일 수 있다.\u003cbr\u003e21세기 초, 웹\/모바일 스타트업의 창업자는 독자적인 경영 방식을 찾고 발전시켰다.\u003cbr\u003e이제 10년이 지나 스타트업만의 방식이 생겼다.\u003cbr\u003e대기업의 방식과 완전히 다르지만, 'MBA 핸드북’만큼 포괄적이다.\u003cbr\u003e이 결과가 '과학적 기업 경영'의 도입이다.\u003cbr\u003e나의 첫 번째 책 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』(K \u0026amp; S Ranch, 2005)는 이 분야의 초기작 중 하나다.\u003cbr\u003e대기업의 경영 방식은 초기 단계의 스타트업에 적합하지 않음을 설명하고, 기존 사업 추진 전략의 재검토를 강조한다.\u003cbr\u003e제품 출시 훨씬 이전에 고객을 확보하고, 고객의 요구사항을 파악하는 등 대기업의 경영 방식과 근본적으로 다르다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e우리는 스타트업에 특화된 경영 기법을 최초로 만들었다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 스타트업에 적합한 방식을 설명한 책이다.\u003cbr\u003e책이 막 출간됐을 때 애자일이 제품 개발 방법론으로 각광받기 시작했다.\u003cbr\u003e애자일은 반복적이고, 점진적인 개발을 강조하는 방법론으로, 고객 의견을 제품 개발에 빠르고 지속적으로 반영하기 위해 만들어졌다.\u003cbr\u003e애자일은 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』에서 설명한 고객 개발 과정에 완전히 적합한 방법론이다.\u003cbr\u003e지난 10년간, 과학자, 개발자, MBA 졸업자 수천 명이 스탠포드 공과대학과 UC 버클리의 하스(Haas) 경영대에서 내 수업을 들었다.\u003cbr\u003e미국국립과학재단의 후원을 받은 이 수업에서 수강생들은 고객 개발에 대해 논의하고 활용하면서 평가와 개선 과정을 거쳤다.\u003cbr\u003e이후 세계 전역의 기업가, 개발자, 투자자 수만 명이 고객 개발 과정을 실제로 도입했다.\u003cbr\u003e이 책은 고객 개발의 근본적이고 강력한 '4단계'를 핵심으로, 더 발전시킨 후속작이다.\u003cbr\u003e고객 개발의 모든 단계와 접근 방법을 10년의 경험을 바탕으로 강화하고 다듬었다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e고객 개발은 애자일 개발 방법론과 잘 어울린다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기쁘게도 10년 뒤인 지금은 많이 바뀌었다.\u003cbr\u003e기업 전략, 경영 과학 분야가 생겼고, 관련된 책도 늘었다.\u003cbr\u003e창업자경영에 관련된 다른 분야는 다음과 같다.\u003cbr\u003e? 애자일 개발은 점진적 증가와 상호작용 과정을 중시하는 접근이다.\u003cbr\u003e제품이나 서비스 개발에서 고객과 시장의 고객 의견을 반영해 반복과 전환을 거친다.\u003cbr\u003e? 비즈니스 모델 디자인: 전통적인 사업 계획서를 대체하는 9개의 핵심 요소로 기업을 설계한다.\u003cbr\u003e? 창의적이고 혁신적인 도구는 성공적인 아이디어 육성과 도출을 위해 사용된다.\u003cbr\u003e? 린 스타트업은 고객 개발과 애자일 개발이 결합한 것이다.\u003cbr\u003e? 린 사용자 인터페이스 디자인은 웹\/모바일 인터페이스를 개선하고, 전환률을 향상시킨다.\u003cbr\u003e? 벤처 및 창업 금융은 혁신을 위한 자금을 유치하고 관리할 수 있게 한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책을 포함한 어떤 책도 창업자를 위한 완벽한 로드맵이 되거나 답을 알려줄 수 없다.\u003cbr\u003e하지만 창업자적인 경영 과학 분야의 책은 전에 없던 창업자 지침이 될 수 있다.\u003cbr\u003e수십억의 잠재 시장을 보고 사업을 추진하는 스타트업이라면, 핵심 지침을 잘 활용하라.\u003cbr\u003e아이디어의 검증, 개선, 측정 과정을 훨씬 빠르고 적절히 할 수 있다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책을 포함한 어떤 책도 완전한 로드맵을 제시하지 못한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e밥과 나는 부디 이 책이 스타트업과 여러분에게 도움이 되기를 바란다.\u003cbr\u003e혁신 속도와 성공 가능성을 높일 수 있기를 빈다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 스티브블랭크\u003cbr\u003e2012년 3월, 캘리포니아 페스카데로에서\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e한국어판 출간에 부쳐\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e린 방법론은 미국의 현상으로 볼 수 있지만 아시아 전역에도 나타나며, 특히 한국은 매우 대담하고 새로운 혁명으로 유행하고 있다.\u003cbr\u003e‘현장으로 나가라’와 ‘빠른 실패’가 주는 교훈을 통해 스타트업은 비교적 적은 비용과 빠른 성공으로 괄목할만한 결과를 이뤘다.\u003cbr\u003e어떻게 가능한가? 스타트업은 비즈니스 모델을 완성하기 위해 풍부한 고객 의견을 수집하고 검증하기 때문이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e전 세계 창업자들은 확장 가능한 비즈니스 모델을 발견하고 학습을 가속하는, 내가 만든 고객 개발 방법론을 채택하고 있다.\u003cbr\u003e그들은 현장으로 나가 학습하고, ‘제품 시장 일치’를 발견하며, ‘고객 모집, 고객 유지, 고객 성장’에 목표를 둔다.\u003cbr\u003e그리고 수익성이 있는 비즈니스 모델 가능 여부를 알기 위해 주요지표를 활용하는 방법을 찾는다.\u003cbr\u003e이 책은 그저 한국어로 번역된 미국 책이 아니라, 매우 중요한 깨달음을 전달한다.\u003cbr\u003e이 책에서는 전 세계적으로 모든 스타트업의 성공을 이끌어내는 데 주효한 강력한 혁신 프로세스를 설명한다.\u003cbr\u003e특히 아시아의 성장하는 기업가들에게 있어 매우 중요하다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 모든 기업가와 모든 유형의 스타트업을 위한 책이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e스타트업은 무엇인가? 스타트업은 대기업의 작은 버전이 아니다.\u003cbr\u003e스타트업은 확장, 반복, 수익 가능한 비즈니스 모델을 탐색하는 임시 조직이다.\u003cbr\u003e처음에는 스타트업 비즈니스 모델을 아이디어와 가설로 캔버스에 그려본다.\u003cbr\u003e이때는 아직 고객이 없거나 최소한의 고객 지식을 가진다.\u003cbr\u003e모든 스타트업의 유형은 뚜렷하게 구별된다.\u003cbr\u003e이 책은 기업 유형에 따라 지침을 제공하고, 창업자의 가설을 검증하고 테스트할 수 있도록 도움을 준다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e고객 개발 방법론은 초기 지출을 줄이고 학습의 속도를 높여준다.\u003cbr\u003e이것은 매우 중요한 것으로 스타트업의 위험을 감소시키는 데 도움을 준다.\u003cbr\u003e스타트업이 어떻게 작동하고 무엇을 하지 말아야 하는지 알게 된다.\u003cbr\u003e성공하는 스타트업의 지표는 바로 고객 의견이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 이곳에서부터 세계로 나아가는 스타트업 여정의 안내서다.\u003cbr\u003e십 년 전보다 더 많은 스타트업들의 여정이 시작되고 있다.\u003cbr\u003e전세계적으로 많은 스타트업들이 생겨나는 이 변화가 매우 기쁘다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책의 단계별 지침을 통해 아시아 전역에 스타트업의 성공과 성장이 가속되기를 바란다.\u003cbr\u003e스티브 블랭크\u003cbr\u003e2013년 가을 미국 캘리포니아 페스카데로에서\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e저자 서문\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1602년에 설립된 네덜란드 동인도 회사는 처음으로 주식 증서를 발행한 최초의 '현대적 기업'으로 여겨진다.\u003cbr\u003e이후 300년간 기업의 시작, 설립, 성장이 이어졌다.\u003cbr\u003e이때는 전문 교육을 받은 경영진이 없었다.\u003cbr\u003e20세기에 접어들어 기업 구조가 복잡해졌고, 대규모 기업 관리를 위한 전문 경영진을 필요로 했다.\u003cbr\u003e1908년, 하버드가 첫 MBA 학위를 수여했다. MBA 학위는 대기업을 위한 공식적인 전문 교육이 됐다.\u003cbr\u003e교육 과정이 표준화됐고, 현대적 기업을 운영하는데 필수적인 요소가 총망라되었다.\u003cbr\u003e비용 회계, 전략, 재무, 제품 관리, 공학, 인사 관리, 운영 등이 포함됐다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e공식적인 경영 기법의 역사는 100여 년에 불과하다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e20세기 중반, 현재의 벤처캐피탈과 스타트업이 처음 등장했다.\u003cbr\u003e스타트업 산업은 폭발적으로 성장했지만, 지난 50년간 스타트업의 지속 가능한 성공 공식은 계속 미지의 영역으로 남아 있었다.\u003cbr\u003e창업자들은 경영 대학원에서 배운 '대기업 비즈니스'의 방식, 규칙, 과정을 스타트업에 도입하려 했고, 투자자도 마찬가지였다.\u003cbr\u003e투자자들은 스타트업이 '계획'대로 실행되지 못하는 것에 충격을 받았다.\u003cbr\u003e하지만 사업 계획대로 실행할 수 있는 스타트업이 존재하지 않음을 결코 인정하지 않았다.\u003cbr\u003e50년이 지난 현재는 전통적인 MBA 교육 과정이 IBM, GM, 보잉(Boeing)과 같은 큰 기업을 운영하는 데는 적합하지만 스타트업에는 그렇지 않다는 것이 명확해졌다.\u003cbr\u003e스타트업에는 오히려 독이 된다.\u003cbr\u003e뒤늦은 깨달음이지만 창업자들은 이제 스타트업이 대기업의 축소판이 아니라는 것을 이해한다.\u003cbr\u003e대기업은 고객, 문제, 제품에 필요한 기능을 모두 파악한 비즈니스 모델을 실행한다.\u003cbr\u003e반면 스타트업은 지속가능하며, 수익을 낼 수 있는 비즈니스 모델을 찾는 '탐색' 상태다.\u003cbr\u003e비즈니스 모델을 찾으려면 전혀 다른 규칙, 로드맵, 기술, 방식 등이 필요하다.\u003cbr\u003e그래야 위험을 최소화하고, 성공 가능성을 높일 수 있다.\u003cbr\u003e21세기 초, 웹\/모바일 스타트업의 창업자는 독자적인 경영 방식을 찾고 발전시켰다.\u003cbr\u003e이제 10년이 지나 스타트업만의 방식이 생겼다.\u003cbr\u003e대기업의 방식과 완전히 다르지만, 'MBA 핸드북’만큼 포괄적이다.\u003cbr\u003e이 결과가 '과학적 기업 경영'의 도입이다.\u003cbr\u003e나의 첫 번째 책 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』(K \u0026amp; S Ranch, 2005)는 이 분야의 초기작 중 하나다.\u003cbr\u003e대기업의 경영 방식은 초기 단계의 스타트업에 적합하지 않음을 설명하고, 기존 사업 추진 전략의 재검토를 강조한다.\u003cbr\u003e제품 출시 훨씬 이전에 고객을 확보하고, 고객의 요구사항을 파악하는 등 대기업의 경영 방식과 근본적으로 다르다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e우리는 스타트업에 특화된 경영 기법을 최초로 만들었다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 스타트업에 적합한 방식을 설명한 책이다.\u003cbr\u003e책이 막 출간됐을 때 애자일이 제품 개발 방법론으로 각광받기 시작했다.\u003cbr\u003e애자일은 반복적이고, 점진적인 개발을 강조하는 방법론으로, 고객 의견을 제품 개발에 빠르고 지속적으로 반영하기 위해 만들어졌다.\u003cbr\u003e애자일은 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』에서 설명한 고객 개발 과정에 완전히 적합한 방법론이다.\u003cbr\u003e지난 10년간, 과학자, 개발자, MBA 졸업자 수천 명이 스탠포드 공과대학과 UC 버클리의 하스(Haas) 경영대에서 내 수업을 들었다.\u003cbr\u003e미국국립과학재단의 후원을 받은 이 수업에서 수강생들은 고객 개발에 대해 논의하고 활용하면서 평가와 개선 과정을 거쳤다.\u003cbr\u003e이후 세계 전역의 기업가, 개발자, 투자자 수만 명이 고객 개발 과정을 실제로 도입했다.\u003cbr\u003e이 책은 고객 개발의 근본적이고 강력한 '4단계'를 핵심으로, 더 발전시킨 후속작이다.\u003cbr\u003e고객 개발의 모든 단계와 접근 방법을 10년의 경험을 바탕으로 강화하고 다듬었다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e고객 개발은 애자일 개발 방법론과 잘 어울린다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기쁘게도 10년 뒤인 지금은 많이 바뀌었다.\u003cbr\u003e기업 전략, 경영 과학 분야가 생겼고, 관련된 책도 늘었다.\u003cbr\u003e창업자경영에 관련된 다른 분야는 다음과 같다.\u003cbr\u003e? 애자일 개발은 점진적 증가와 상호작용 과정을 중시하는 접근이다.\u003cbr\u003e제품이나 서비스 개발에서 고객과 시장의 고객 의견을 반영해 반복과 전환을 거친다.\u003cbr\u003e? 비즈니스 모델 디자인: 전통적인 사업 계획서를 대체하는 9개의 핵심 요소로 기업을 설계한다.\u003cbr\u003e? 창의적이고 혁신적인 도구는 성공적인 아이디어 육성과 도출을 위해 사용된다.\u003cbr\u003e? 린 스타트업은 고객 개발과 애자일 개발이 결합한 것이다.\u003cbr\u003e? 린 사용자 인터페이스 디자인은 웹\/모바일 인터페이스를 개선하고, 전환률을 향상시킨다.\u003cbr\u003e? 벤처 및 창업 금융은 혁신을 위한 자금을 유치하고 관리할 수 있게 한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책을 포함한 어떤 책도 창업자를 위한 완벽한 로드맵이 되거나 답을 알려줄 수 없다.\u003cbr\u003e하지만 창업자적인 경영 과학 분야의 책은 전에 없던 창업자 지침이 될 수 있다.\u003cbr\u003e수십억의 잠재 시장을 보고 사업을 추진하는 스타트업이라면, 핵심 지침을 잘 활용하라.\u003cbr\u003e아이디어의 검증, 개선, 측정 과정을 훨씬 빠르고 적절히 할 수 있다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책을 포함한 어떤 책도 완전한 로드맵을 제시하지 못한다.\u003cbr\u003e밥과 나는 부디 이 책이 스타트업과 여러분에게 도움이 되기를 바란다.\u003cbr\u003e혁신 속도와 성공 가능성을 높일 수 있기를 빈다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 스티브블랭크\u003cbr\u003e2012년 3월, 캘리포니아 페스카데로에서 \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e--- 본문 중에서\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e \u003ch5\u003e\u003cb\u003e출판사 리뷰\u003c\/b\u003e\u003c\/h5\u003e \u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e \u003cdiv\u003e  \u003cb\u003e이 책에 쏟아진 각계의 찬사 \u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기업가 정신에 대해 지난 25년간 출간된 도서 중에 가장 가치 있는 책이다!\u003cbr\u003e- 팀 헌틀리, An Entrepreneurial Life\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e당신의 벤처가 태어나는 순간 죽음을 피하려고 한다면, 반드시 이 책을 읽고 실천해야 성공의 기회를 가질 수 있다.\u003cbr\u003e- 알렉산더 오스터왈드, 『비즈니스 모델의 탄생』 저자\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기업가 정신 교육의 새로운 체험과 탐구 기반의 방법에 대한 중요한 책이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 패트릭 블라스코비츠, 『고객 개발을 위한 창업가의 안내서(The Entrepreneur's Guide to Customer Development)』 공동 저자\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e당신의 스타트업을 위한, 40달러의 가장 좋은 투자 \u003cbr\u003e- 에드서지(EdSurge), 창업가와 투자자를 위한 교육 사이트\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e모든 유형의 창업가를 위한 자료를 완비한 책\u003cbr\u003e- 엑스코노미(XConomy), 융합 기술과 비즈니스 뉴스 사이트\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e제품과 서비스 성공에 대한 놀랍도록 간단한 2단계 프로세스\u003cbr\u003e- 킴벌리 비플링, 창업가이자 작가\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e창업가를 위한 바이블이다.\u003cbr\u003e창업가와 투자자는 읽고 또 읽어야 한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 익명의 창업가\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e창업가가 되려는 사람, 그리고 처음 창업을 하는 사람, 노련한 창업가를 위한 필수 도서 \u003cbr\u003e- 벤 마펜, 린런치랩의 창업가\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e실리콘밸리 스타일의 확장 가능한 스타트업을 만드는 방법에 대한 진정한 청사진\u003cbr\u003e- 익명의 창업가\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기업을 시작하기 전에 이 책을 읽으면, 창업자는 판단 착오로 인한 수많은 자금과 인력 낭비를 절감할 수 있다.\u003cbr\u003e- 스콧 호프만, 소호 비즈니스 주창자이자 연설가 겸 저자\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e스티브 블랭크는 기업과 창조적인 스타트업에 있어 내가 아는 가장 현명하고 실용주의적인 사상가이다.\u003cbr\u003e- 데렉 톰슨, 아틀란틱 뉴스 미디어\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 게임의 룰을 바꾸어 놓게 될 것이다.\u003cbr\u003e- 인디아 비즈니스 블로그\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e기업가 정신의 바이블이 된 『깨달음에 이르는 4단계(Four Steps to the Epiphany)』 책을 뛰어 넘는, 이 책은 신생 기업을 만들기 위한 명확한 가이드를 제공한다.\u003cbr\u003e대기업과 스타트업의 모든 창업가를 위한 책이다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- 콘라드 에구사, 인터넷 마케팅 회사 브라운스타인앤에구사(Brownstein \u0026amp; Egusa)\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책에서 말하는 프로세스는 지나치게 서두른 출시 혹은 고가의 제품 출시로 인한 실패와 오류, 낭비를 막아 준다.\u003cbr\u003e- 키아 데이비스, 온라인 미디어 회사 왐다닷컴(Wamda.com)\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e이 책의 대상 독자\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 스타트업이란 단어를 글자 그대로 수백 번씩 쓰는 창업자를 위한 책이다.\u003cbr\u003e스타트업은 정확히 무엇일까- 스타트업은 대기업의 축소판이 아니다.\u003cbr\u003e스타트업은 확장, 반복, 수익창출이 가능한 비즈니스 모델을 찾는 임시 조직이다.\u003cbr\u003e스타트업의 초기 비즈니스 모델은 아이디어와 가설을 캔버스에 그린 것이다.\u003cbr\u003e고객도 없고, 고객에 대한 최소한의 이해도 없는 상황이다.\u003cbr\u003e스타트업, 창업자, 대대적 혁신과 같은 단어는 고유한 의미가 있다.\u003cbr\u003e하지만 실리콘밸리 중심부와 대기업에서는 서로 다른 뜻으로 쓴다.\u003cbr\u003e이 책에서는 스타트업의 종류에 따라 각 지침을 제공한다.\u003cbr\u003e\n\u003c\/div\u003e \u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e \u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cdiv style=\"width:95%;padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003eGOODS SPECIFICS\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003e발행일 : \u003c\/strong\u003e2014년 01월 29일\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003e쪽수, 무게, 크기 : \u003c\/strong\u003e612쪽 | 1,212g | 188*250*35mm\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003eISBN13 : \u003c\/strong\u003e9788960775190\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e- \u003cstrong\u003eISBN10 : \u003c\/strong\u003e8960775193\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003ccenter\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\n\u003c\/center\u003e\n\u003c\/center\u003e","brand":"LIBRAIRIE COREENNE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43893366423594,"sku":"139572","price":51.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/2750\/5962\/files\/34f4b64f44a4ef590b0a6e9ceb7b3582.jpg?v=1765398572","url":"https:\/\/librairie.coreenne.fr\/ko\/products\/139572","provider":"LIBRAIRIE COREENNE","version":"1.0","type":"link"}