Si vous avez choisi ce livre, vous savez déjà qu'il vous faut être présent sur les réseaux sociaux.
Comparativement à mai 2011, date de parution de mon premier livre, Crush It!, plus personne ne doute de l’« efficacité » des réseaux sociaux.
Mais rares sont ceux qui comprennent réellement comment utiliser les plateformes publicitaires modernes pour bâtir des marques et générer des revenus dans un monde en constante évolution.
Ce livre vous montre comment faire exactement cela.
--- p.11, extrait de la préface

Ce livre ne traite pas simplement des réseaux sociaux.
Ce livre vous apprend à maîtriser l'art et la science de la narration dans le domaine publicitaire, un média sous-représenté aujourd'hui.
Bien que les médias sociaux jouent assurément un rôle important, ils peuvent également inclure des stratégies telles que le marketing événementiel, le développement de produits de collection, la publicité sur les services de streaming, les collaborations de marques, les partenariats avec des influenceurs et, dans certains cas, les campagnes publicitaires traditionnelles comme les spots télévisés ou les panneaux d'affichage extérieurs.
Tout comme les traders journaliers étudient constamment les marchés financiers pour se tenir au courant de l'actualité, nous devons nous aussi étudier constamment ce qui intéresse les gens, combien il coûte de capter cet intérêt et comment cet intérêt évolue au jour le jour.
C’est de ce processus que émergent les meilleures stratégies de marketing et de vente pour les entreprises et les marques.
Savoir ce qui intéresse les gens et où se porte leur attention vous donne l'opportunité de leur vendre quelque chose.
--- p.12, extrait de la préface

Avec la maturation des médias sociaux, on s'est rapidement rendu compte que l'approche du contenu basée sur le « graphe social » avait ses limites.
Lorsque les comptes suivis par les utilisateurs deviennent la base de la structuration de leurs flux d'actualités, il est difficile de les maintenir liés à cette plateforme.
Cela s'explique par le fait que les relations et les goûts des gens évoluent avec le temps.
Vous étiez peut-être abonné à des chaînes YouTube sur l'entrepreneuriat au début de la vingtaine, mais le ferez-vous encore à la fin de cette décennie, lorsque vos ambitions se seront estompées ? Vous suiviez peut-être des pages Facebook sur vos artistes préférés au lycée, mais qu'en sera-t-il si vos goûts musicaux évoluent ? Au sein de votre réseau social, vous devrez constamment suivre de nouvelles personnes et pages pour maintenir un flux constant de contenu.
C'est un travail assez fatigant, et rien ne garantit que vous verrez le contenu que vous souhaitez.
En revanche, les algorithmes basés sur des graphiques d'intérêts identifient automatiquement l'évolution des centres d'intérêt des spectateurs et leur proposent le contenu qu'ils souhaitent.
Cela augmente la probabilité que les utilisateurs restent plus longtemps sur la plateforme.
--- p.36, extrait de « 1 La tiktokisation des médias sociaux »

Cela vous semble-t-il trop complexe ? Entre la constitution de cohortes, la création de contenu pertinent, la collecte d’informations sur les plateformes et les cultures, la création de contenu publicitaire, l’amplification des publicités et, enfin, l’élaboration d’une stratégie post-contenu, c’est un vrai casse-tête.
Je comprends aussi.
Mais sans ces efforts, le succès dans l'environnement publicitaire moderne est impossible.
C'est la réalité.
--- p. 64, extrait de « 2 Structures fondamentales de la publicité moderne »

Si vous parcourez votre fil TikTok, vous pourriez tomber sur une vidéo avec la légende « Capcut : Essayez ce modèle » au-dessus du nom d'utilisateur.
Alors que le nombre de vidéos visionnées augmente, il est nécessaire de se demander pourquoi elles apparaissent plus fréquemment.
Quelques recherches révèlent que TikTok et CapCut (une application de montage vidéo) appartiennent à la même société mère et sont intégrées.
Capcut aide les utilisateurs à créer du contenu rapidement et facilement.
Puisque TikTok souhaite que davantage d'utilisateurs créent du contenu sur sa plateforme, elle accordera naturellement plus de visibilité aux vidéos créées avec Capcut.
Par conséquent, si vous créez une vidéo TikTok en utilisant un modèle Capcut, cela aura un avantage pour sa diffusion.
Vous devez suivre ce processus de réflexion.
--- pp.90-91, extrait de « 3 variables clés de la publicité moderne »

On me demande souvent ce que je « prévois » pour l'avenir, compte tenu de mon expérience en matière d'investissement précoce dans Facebook, X et Tumblr, et de ma capacité à anticiper les plateformes publicitaires et les tendances de consommation.
En fait, je ne fais pas de prédictions.
Soyez attentif à ce qui se passe actuellement et agissez plus vite que les autres.
Par exemple, j'ai lu tous les messages publiés sur le forum de Mark Squires consacré au vin en 1997.
De ce fait, j'ai pu constater que les amateurs de vin commençaient à préférer le vin australien en raison de son côté juteux.
Au cours des cinq années suivantes, j'ai constitué un stock considérable de vins australiens dans ma cave, et les vins australiens sont devenus une tendance dans l'ensemble du secteur viticole.
--- p.155, extrait de « 3 variables clés de la publicité moderne »

Lorsque vous interagissez avec différents groupes de personnes, votre façon de les traiter sera légèrement différente.
Bien qu'il s'agisse de la même personne, leur état d'esprit change en fonction du contexte du groupe auquel ils appartiennent.
L'environnement joue également un rôle important.
Réfléchissez à la différence entre passer du temps avec vos collègues dans un bar ou un restaurant cinq étoiles et être assis avec eux dans une salle de conférence pour faire une présentation à un client.
Ce sera très différent.
Bien qu'il s'agisse de la même personne, leurs mentalités ne peuvent qu'être différentes.
Le même principe s'applique car les plateformes sociales ne font qu'étendre les comportements humains existants.
Les êtres humains adaptent leur comportement au contexte de leur environnement.
Chaque plateforme sociale constitue un environnement différent, avec des contextes, des fonctions et des capacités qui lui sont propres.
Nous devons donc changer notre façon d'envisager chaque plateforme.
--- p.171, extrait de « 4 Aperçu des plateformes publicitaires modernes »

Ce type de contenu, authentique, spontané et adressé directement à la caméra, contribue à créer un lien étroit avec le public et conduit à une communauté très engagée.
Si vous faites défiler un peu vers le bas jusqu'aux commentaires du message original de Case Lee, vous verrez quelques réponses positives.
Bien que les gens puissent souhaiter du contenu contenant des conseils ou des opinions professionnelles, je les encourage également à partager des histoires personnelles qui ont du sens pour eux, par exemple lorsqu'ils ont franchi une étape importante de leur vie.
Non seulement ces vidéos sont faciles à réaliser (il suffit de se filmer en train de regarder la caméra frontale comme pour prendre un selfie), mais elles offrent également aux gens davantage d'opportunités d'interagir avec nous.
--- p. 212, extrait de « 5 exemples d’analyse de contenu »

Ceux qui s'intéressent aux plateformes publicitaires modernes et savent raconter des histoires où l'attention est sous-estimée seront les gagnants.
Comme toujours, ceux qui restent immobiles et se moquent des nouvelles opportunités seront les perdants.
Ne soyons pas comme ceux qui ont ri lorsque j'ai évoqué l'opportunité potentielle sur Twitter en 2006, ou lorsque j'ai décidé de vendre du vin en ligne en 1996.
Ne faites pas comme les petites entreprises qui ont raté l'occasion de profiter des publicités Google sous-évaluées au début des années 2000, ou comme ceux qui n'ont pas capitalisé sur la portée organique massive de TikTok en 2019 parce que « les consommateurs n'étaient pas là ».
De toute façon, tout le monde devait rattraper son retard plus tard.

--- p.343, extrait de la conclusion