Recommandation
Lors de la publication du livre

Chapitre 1.
Comment tirer des enseignements de la vie quotidienne

Nager dans la mer de l'inspiration_L'effet brassage
Mettons en place un biais de confirmation d'antenne extrêmement prononcé
Quels sont les mots dont vous vous méfiez ? L'effet de faux consensus
Parfois, il faut sortir de ce phénomène de vision tunnel.
Les bonnes questions changent le monde : la théorie de la spirale du silence
Effet cocktail style S à vivre
Échec du paradis_Effet de stigmatisation
Le piège de la « solidité » : le syndrome d'Apollon
Ma vie secrète de loisirs_Avare cognitif
Machine à remonter le temps non officielle_Syndrome de Peter Pan
La loi de l'écosystème des salles de sport : l'effet Hawthorne

Chapitre 2.
L'utilité de la psychologie et de l'économie

L'utilité des références_Premier Penguin
Messages qui incitent à l'action : L'effet Tour Eiffel
Se retrouver soi-même_Le fou sous la douche
Si vous le dissimulez aveuglément, vous ne pourrez éviter la ruine : l’effet Streisand
Les pertes sont plus marquées que les gains (biais d'aversion à la perte)
La soustraction est préférable à l'addition (effet Rashomon)
Deviner est un peu délicat_heuristique
Les histoires inachevées restent longtemps gravées dans la mémoire. - L'effet Zeigarnik
Un jour, nous deviendrons marginaux_Syndrome FOMO
Effet flipper à partir de petites choses insignifiantes
Le point d'ébullition qui change le monde_Le phénomène du 100e singe

Chapitre 3.
Qu'est-ce qui distingue une marque en pleine croissance ?

L'humain résistant et l'effet Obey-Caligula
Comment les marques historiques triomphent de l'ours polaire : l'effet ours polaire
Retournez l'éléphant blanc_Éléphant blanc
S'inspirer de l'exemple de Sony : pivoter
Ce qui commence quand on commence_Théorie de l'excitation opérationnelle
Hymne de la vieille marque_L'effet du petit poucet
Le paradoxe de Moravec : les armes de l’humanité hors de portée de l’IA
D'où vient la beauté ? - L'effet Rosenthal
Marques auxquelles je veux ressembler_L'effet caméléon
Préférence inébranlable de maman pour le café mélangé_Syndrome de Münchhausen
Crème glacée complexe sucrée_Effet nocebo

Chapitre 4.
Les joies et les peines du travail et de la créativité

Quand je suis triste, je deviens une mouche sur le mur. L'effet mouche sur le mur
Sinon !_Complexe Yona
La Renaissance dans la salle de conférence : L'effet Médicis
La dramatisation de la mémoire se répète chaque année_Syndrome de Mathusalem
Manuel de retour d'information pour l'effet Tofu Mental_Backfire
Papa Cuillère en Caoutchouc_Moi-même Infirme
Le nouvel employé désiré et le gorille_Le gorille invisible
La jalousie est mon pouvoir_L'hypothèse de la Reine Rouge
Comment traverser une période excentrique_Boucles d'or
Ce que vous voyez en regardant de près : l'effet Diderot
Découvrez le double nœud gordien du Jour J

Source originale

« J’ai commencé à le lire pour écrire une recommandation, mais il était tellement intéressant que j’ai fini par le lire moi-même. » – Choi In-a (PDG de la librairie Choi In-a)
« Lee Kyu-cheol, un nouvel auteur, se tient devant moi, non pas comme assistant de rédaction chez Jeil Planning. » – Pyeon Seong-jun (ancien concepteur-rédacteur chez MBC Adcom)
« L’intuition, l’intuition et le sentiment ont enfin trouvé un appui. » – Luna (Hong In-hye) (conceptrice-rédactrice, dessinatrice, poétesse)

Solutions à la persuasion et à l'attention trouvées en psychologie et en économie
Une façon de penser propre à un planificateur, qui comble les lacunes en matière de sens aiguisés, de langage et de jugement.

Désir, préjugés, inconscience, erreurs de mémoire…
Seuls ceux qui ont vu le gorille invisible peuvent concevoir la suite !

Les gens ne voient que ce qu'ils veulent voir.
Cette simple vérité constitue un enjeu crucial pour les stratèges et les planificateurs en entreprise.
Peu importe la quantité de données que vous accumulez et le degré de perfectionnement de votre logique persuasive, le moment où vous manquez l'essentiel provient toujours du subconscient.
L'expérience du « gorille invisible », un classique de la psychologie, illustre clairement ce point.
Les participants étaient tellement occupés à compter le nombre de balles qui se passaient entre les personnes en blanc sur l'écran qu'ils n'ont même pas remarqué qu'une personne maquillée en gorille était apparue au milieu.
Notre cerveau ne voit que ce qu'il veut voir et n'entend que ce qu'il veut entendre.
Parmi ces choses qui passent inaperçues, il y a forcément de véritables indices qui touchent le cœur des gens.
Un planificateur est quelqu'un qui recense les « choses manquées ».
Une personne qui remet en question les cadres de pensée familiers et qui perçoit les désirs, les préjugés et les nœuds émotionnels invisibles.
Ce livre présente les perspectives, le langage et les processus de pensée d'un tel planificateur.


« Le planificateur désirant et le gorille invisible » est un livre écrit par l'auteur Lee Kyu-cheol, qui a travaillé comme planificateur dans une agence de publicité pendant plus de 15 ans, et qui organise le processus d'obtention d'idées et de résolution de problèmes dans la vie quotidienne et au travail en se basant sur des théories psychologiques et économiques.
Il dévoile divers mécanismes psychologiques cachés dans la vie quotidienne et les pratiques marketing, tels que le biais de confirmation, l'aversion à la perte, l'effet cocktail, l'effet Streisand et l'hypothèse de la Reine Rouge, en utilisant 44 « outils de réflexion ».

Ce livre va bien au-delà de la simple énumération de théories ou de l'explication de concepts.
Avec le regard d'un planificateur professionnel, il interprète les petits moments du quotidien et transforme chaque théorie en un outil de réflexion pratique en la reliant à des exemples concrets.
Observer le comportement des gens à la salle de sport évoque l’« effet Hawthorne », expliquer les « avares cognitifs » à travers le passe-temps secret d’un ami, et démêler la tension entre créativité et autocensure dans la vie organisationnelle grâce au concept psychologique du « complexe de Jonas ».
Chaque théorie fournit des exemples concrets de son application dans des contextes de planification réels, tels que les salles de conférence, les entraînements compétitifs, les campagnes de marque et la vie organisationnelle.
Ces « outils de réflexion » interconnectés ne constituent pas un savoir fragmenté, mais un langage pratique que les urbanistes utilisent pour exprimer des idées, concevoir des stratégies de persuasion et interpréter la psychologie.

En bref, il s'agit d'un processus consistant à trouver les germes de la stratégie en examinant les « racines des idées » avant la planification.
Ce livre pose des questions fondamentales sur l'origine de la pensée et le fonctionnement de l'esprit humain ; il s'agit également d'une exploration humaniste qui examine la façon de penser humaine et les rouages ​​internes de l'esprit.
Elle trouve un écho profond auprès des planificateurs, des spécialistes du marketing et des professionnels de la marque qui sont constamment confrontés à la persuasion et au choix, ainsi qu'auprès des créateurs qui créent du contenu et planifient les messages, et des employés de bureau qui gèrent la persuasion, les réunions et les émotions au sein des organisations.
C'est une « boîte à outils de la pensée » qui œuvre discrètement auprès de ceux qui travaillent avec la pensée et le langage. Elle contient des concepts organisés à consulter en cas de blocage, des exemples inspirants et même des phrases qui, parfois, démêlent les fils des émotions. C'est un guide bienveillant qui aide à harmoniser le rythme intérieur.
C'est un livre que vous pouvez ouvrir chaque fois que vous vous apprêtez à faire une présentation compétitive, lorsque vous avez du mal à trouver un argument convaincant dans une salle de conférence, lorsque vous ne trouvez pas une seule phrase à écrire, ou lorsque vous voulez comprendre les sentiments d'un proche.
Il s'agit d'un ouvrage de techniques de pensée qui va au-delà des données et de la logique pour décrypter les nœuds de la nature humaine et des émotions et cultiver le « pouvoir de penser ».

Concevoir la psychologie du consommateur
Notes d'un planificateur publicitaire
Persuasion et stratégie : 44 outils de réflexion pour comprendre l’esprit humain

« Le planificateur désireux et le gorille invisible » interprète des moments de la vie quotidienne et du travail à travers le prisme de la psychologie et de l'économie, et dévoile de manière simple et captivante les stratégies et les principes de pensée qui s'y cachent.
Chaque chapitre regorge d'exemples concrets qui démontrent comment les idées du planificateur se connectent à la réalité.


Le chapitre 1, « Comment tirer des enseignements de la vie quotidienne », illustre les capacités d'observation et l'orientation de la réflexion du planificateur.
Demandez-vous ce que vous voyez dans votre vie quotidienne et comment vous pourriez penser différemment.
Nous interprétons le « biais de confirmation » comme la tendance à n'accepter, dans les médias d'information et les réseaux sociaux, que les informations qui nous sont favorables.
Nous avons tendance à accepter ce que nous voulons croire avant de considérer les faits, et cette idée préconçue peut conduire à des erreurs inconscientes dans l'élaboration de stratégies.
Cela explique aussi à quoi les sens des gens sont sensibles grâce à « l'effet cocktail », où l'on entend souvent son propre nom même au milieu d'un océan d'informations.
Ce chapitre révèle une idée essentielle : un planificateur est une personne qui sait décrypter les nœuds des émotions et de l’attention.

Le chapitre 2, « L’utilité de la psychologie et de l’économie », utilise des concepts clés de l’économie comportementale pour examiner les conditions de la persuasion et de la communication.
Partant de la question « Quel type de contenu reste longtemps dans les mémoires ? », l'auteur propose une approche qui vise à créer des émotions durables plutôt que des conclusions, grâce à « l'effet Zeigarnik ».
Il explique également le phénomène paradoxal de la diffusion en ligne d'informations spécifiques sous le nom d'« effet Streisand », et se concentre sur le mécanisme psychologique selon lequel plus on essaie de cacher quelque chose, plus cela attire l'attention.
Lors de la création d'un message ou d'un contenu de marque, les planificateurs doivent réfléchir aux informations à mettre en avant et aux moments où marquer une pause intentionnelle.

Le chapitre 3, « Qu’est-ce qui différencie une marque en pleine croissance ? », revient sur les conditions d’une marque durable à travers des outils permettant de concevoir la position émotionnelle d’une marque.
L’« effet ours blanc », selon lequel plus les gens essaient de ne pas penser à quelque chose, plus ils finissent par y penser, montre comment les marques peuvent transformer une faiblesse qu’elles veulent cacher en une stratégie de renversement de situation.
L'auteur cite des exemples de marques qui n'évitent pas l'image d'être « anciennes », mais la mettent au contraire en avant, suggérant que la stabilité émotionnelle qui découle de la familiarité peut parfois être l'arme la plus puissante.
Une autre étude de cas, intitulée « Pivot », qui explore la stratégie de transformation de la marque, examine comment une marque peut maintenir son identité tout en changeant de direction à travers le parcours de changement de Sony.

Le chapitre 4, « Les joies et les peines du travail et de la créativité », explore les angoisses liées à la créativité, la logique organisationnelle, les techniques de rétroaction et la manière dont les planificateurs peuvent se maintenir et progresser au sein de cette turbulence émotionnelle.
L'auteur explique le décalage entre les attentes liées au rôle de « planificateur créatif » et « l'autocensure » comme étant le « complexe de Jonas ».
La peur d'essayer de nouvelles choses ou la tendance à sous-estimer ses propres capacités sont des traits communs à de nombreux créateurs et employés de bureau.
Nous allons maintenant présenter « l’auto-handicap », un mécanisme psychologique permettant de se protéger dans le monde de l’entreprise.
Ce concept, exprimé avec humour par l'expression « papa à la cuillère en caoutchouc », montre que le maintien de l'estime de soi dans une organisation où la compétition et la comparaison sont la norme peut parfois s'avérer très complexe.

Lorsque les stratégies de marque, les scènes de salles de conférence et les scènes triviales de la vie quotidienne se rejoignent dans la théorie, nous prenons conscience une fois de plus que la « planification » n'est pas simplement une compétence, mais un langage de sens, d'interprétation et d'émotion.
La théorie est inhabituelle, mais les phrases sont simples, le contenu est profond, mais le rythme est léger.
Au fil de votre lecture, vous comprendrez naturellement que la planification consiste en fin de compte à poser des questions et que la persuasion consiste à comprendre les gens.