prologue

Je ne dis pas ça pour me vanter.
Je tiens simplement à expliquer clairement comment j'ai réussi dans la vie.
Ce n'est pas parce que vous avez développé un produit exceptionnel, que vous avez bénéficié d'un timing incroyable, que vous avez hérité d'une fortune ou que vous êtes plus intelligent que tout le monde.
C’est uniquement en acceptant mon obsession pour la réussite que je suis devenu celui que je suis aujourd’hui.

--- p.23

Après la publication de « La règle des 10x », de nombreuses personnes m'ont écrit.
« J’essaie de décupler la taille de mon entreprise, mais c’est vraiment difficile de rester constant. » « Je m’étais fixé un objectif de croissance par dix et j’ai essayé de m’y tenir, mais c’était tellement accablant que ma vie est devenue un vrai chaos. » C’est là que j’ai réalisé qu’il manquait une pièce au puzzle.
C'était le concept d'obsession.
Il faut une mentalité d'obsession pour pouvoir appliquer la règle des 10x à sa vie et à son entreprise.
C'était la pièce manquante du puzzle de mon obsession.

--- p.24

Je vous aiderai à bâtir votre marque et votre entreprise grâce à la Loi de l'Obsession.
Et il vous montrera comment atteindre un succès incroyable malgré toutes les difficultés et la concurrence.
Car l'obsession est la clé absolue du succès, bien plus que la stratégie, le prix, le timing, la concurrence et les personnes.
Obsession vous montre le chemin vers une véritable liberté personnelle, émotionnelle et financière, tout en vous permettant de garder le contrôle total de votre vie.
Si vous persévérez comme moi, vous deviendrez le meilleur.
(…) Les personnes passionnées sont les principaux acteurs du secteur et ceux qui bouleversent les règles du jeu.
Un titan, un visionnaire, une légende vivante que les autres admirent et imitent.
Ils ne laissent pas le monde défiler sans s'occuper de lui, ils en font un endroit où il fait bon vivre.

--- p.28

CHAPITRE 01 L'obsession m'a sauvé et vous sauvera

Six mois se sont écoulés.
Je n'ai toujours pas touché à la drogue.
Mon nouveau manifeste de vie et mon obsession d'arrêter la drogue, de reconstruire ma vie et de réussir fonctionnaient.
Je suis devenu le roi des ventes dans une concession automobile.
Il a surpassé les employés qui travaillaient dans le magasin depuis plusieurs années.
Les gens autour de moi étaient curieux de savoir comment j'avais réussi et étaient curieux de connaître mon « secret ».
Ils pensaient que le secret était d'arrêter la drogue.
Faux ! Bien sûr, vous ne pouvez pas obtenir ces résultats en utilisant des drogues.
Mais le secret ne réside pas simplement dans l'abstinence de drogues.
Nombreux sont ceux qui, après avoir suivi un traitement contre la toxicomanie et arrêté la drogue, ne parviennent pas à bâtir une carrière réussie.
Il y avait un autre « secret ».
Le secret était de retrouver l'innocence et l'énergie que j'avais enfant et de me concentrer à nouveau sur la réussite, plutôt que de m'accrocher à de mauvaises habitudes.
Je n'ai pas rejeté mon obsession pour la réussite, je l'ai pleinement embrassée.

--- p.47

Le succès est devenu ma nouvelle drogue.
Finalement, j'ai trouvé comment canaliser mes tendances obsessionnelles d'une manière qui me soit bénéfique plutôt que nuisible.
Ce fut un changement de mentalité majeur.
--- p.49

L'obsession en elle-même n'est pas un défaut ou un vice de caractère.
L'obsession est un talent ! La prochaine fois que quelqu'un qualifie l'obsession de maladie, de problème ou de comportement déviant, dites-lui ceci.
« Ce n’est pas difficile du tout. »
« L’obsession est mon talent. »
--- p.51

Il n'a plus d'importance si vous vous focalisez sur des choses qui ne vous apporteront rien de grand dans la vie.
Le plus important maintenant, c'est de prendre conscience de votre capacité à être obsédé.
Être obsédé par quelque chose signifie que l'on a le pouvoir d'accomplir de grandes choses.
L'obsession vous sauve d'une culture qui recherche la médiocrité (nous y reviendrons dans le chapitre suivant).
Il ne vous reste plus qu'à maîtriser ce monstre d'obsession et à rediriger son énergie de manière positive et constructive.
Ne réprimez pas et ne réduisez pas votre obsession, utilisez-la.
Changez la direction de votre obsession.

--- p.53

CHAPITRE 02 L'obsession est votre seul choix

Les personnes obsédées acceptent d'être seules responsables de leur succès.
C'est à vous de vous contenter des petites choses.
Si vous vous contentez de peu et finissez par échouer, les gens pourraient avoir pitié de vous et vous offrir une épaule sur laquelle pleurer.
Mais personne ne s'investira pleinement ni ne vous apportera de soutien financier si vous échouez.

--- p.60

Pour moi, le succès se manifeste dans de nombreux domaines.
Ce sera la même chose pour vous.
Je ne me contente pas de devenir riche.
Je veux tout : la santé, la richesse, la famille, l'amour, les loisirs, la spiritualité, la communauté, etc.
Et je veux avoir le temps de profiter de tout cela.
Pourquoi se contenter d'une seule couleur quand on peut avoir un arc-en-ciel ? Réaliser son plein potentiel, voilà ma définition du succès.
Je découvre constamment de nouvelles choses sur mon potentiel.

--- p.62

Continuez à découvrir ce que vous pouvez faire.
Puis, avec le temps, le potentiel se développe et se révèle.
J'ai toujours sous-estimé mon potentiel.
J'espère encore avoir un potentiel plus grand que je ne le pense.
J'ai déjà accompli plus de 100 fois ce que je pensais pouvoir faire.
Mais je sais que je n'ai pas encore atteint mon plein potentiel.
Et je suis obsédé par l'idée de découvrir quel est mon potentiel maximal.
(…) Il y a une pensée que j’ai gardée dans mon cœur.
C'est la conviction que j'ai la capacité de faire des choses incroyables.
Même lorsque j'étais au plus bas, je croyais que mon potentiel était supérieur à mes réalisations.
Même maintenant, j'ai l'impression que je pourrais faire plus, et en même temps, je ressens une envie irrésistible de le faire.
Honnêtement, je ne me souviens pas de grand-chose de mes succès passés.
Je me concentre toujours sur ce que je peux accomplir à l'avenir.

--- p.63~64

Mes moments les plus heureux sont ceux où je m'efforce d'atteindre mon plein potentiel.
Conclure une affaire importante, résoudre un problème difficile, nouer des contacts avec des personnalités importantes et accomplir quelque chose dont on doutait autrefois de la possibilité me rend plus heureux que jamais.
Dans ces moments-là, je deviens un père plus attentionné, un mari prévenant, un ami aimant, un patron digne de confiance et un membre plus compétent de la société.
Il s'agit de devenir une meilleure version de moi-même.

--- p.64~65

Allez, avouez-le.
Vous voulez tout.
Et vous méritez d'en profiter pleinement.
Vous pouvez faire mieux.
Vous méritez un succès retentissant.
Ce succès est si immense qu'il ne peut être brisé, perdu, diminué ni enlevé.
Certains disent que nous devrions nous contenter de moins que ce que nous pouvons accomplir.
Ils disent cela parce qu'ils essaient de rationaliser leur décision de se contenter de peu.
Franchement, ils ne sont pas satisfaits, ils abandonnent.

--- p.66~67

Comment encourager les autres à réaliser leurs rêves si l'on est incapable de réaliser les siens ? C'est impossible ! Mettons fin à la médiocrité ambiante.

--- p.71

Levez-vous et revendiquez la grandeur comme votre droit.
Peu importe l'amour et l'attention que quelqu'un peut vous porter, cette personne ne partage pas vos rêves.
Vos rêves ne vous appartiennent qu'à vous.
Ces rêves vous rendent unique.

--- p.78

L'obsession légère, l'obsession à temps partiel, ça n'existe pas.
Si vous voulez être un leader dans votre domaine, abandonnez l'idée qu'il est acceptable d'être un peu obsédé.
Des pensées comme « Sois obsédé de temps en temps », « Sois obsédé seulement le week-end » ou « Sois obsédé de 8h à 17h » sont des illusions.
Il n'y a pas d'équilibre chez une personne obsédée, quelqu'un qui est obsédé par l'idée de faire quelque chose de grand.

--- p.80

CHAPITRE 03 Ce sur quoi il faut s'obséder

Cet objectif est le Graal des obsédés.
Je pense que le but est la raison pour laquelle quelqu'un fait quelque chose ou la raison d'être d'une personne ou d'une chose.
Le but est le carburant qui alimente l'obsession et la « raison » de toute action et de toute existence.
À mesure que vous progressez vers votre objectif, commencez à voir grand.
Il faut alors voir plus grand, et même voir encore plus grand.
En fait, ce n'est pas parce que j'ai commencé à développer une véritable obsession en travaillant dans la vente automobile que j'adorais ce travail.
Ce n'était pas le travail de mes rêves.
Je n'y ai trouvé aucune passion.
Les deux premières années où j'ai commencé à vendre des voitures, j'ai détesté ça.
Mais j'étais obsédée par l'idée de devenir une excellente vendeuse et j'ai fini par tomber amoureuse de mon travail.

--- p.86~87

Les objectifs des personnes obsessionnelles ne sont pas des activités réalisables.
L'objectif dont nous parlons ici est le succès, qui est actuellement difficile à atteindre.
Cela fait référence au travail consistant à constamment aller de l'avant et à se construire un avenir prometteur.

--- p.97

Notez vos objectifs chaque jour.
Utilisez cet exercice pour réfléchir à votre destination et à vos motivations.
Pour créer l'avenir que vous souhaitez, écrivez-le.
Les gens qui réussissent font ça.
--- p.100~101

CHAPITRE 04 Nourrir la bête

Nul besoin de me dire à quel point mes objectifs sont difficiles, improbables, voire dangereux.
Je sais tout aussi bien.
Mais je continuerai à poursuivre mes objectifs.
Parce que c'est plus douloureux de ne pas le faire.
Il vaut mieux faire de son mieux et échouer que de ne pas essayer du tout.

--- p.108

Endormez-vous et réveillez-vous en vous concentrant sur vos objectifs.
Notez vos objectifs chaque matin et relisez-les chaque soir.
Continuez ainsi jusqu'à ce que l'objectif devienne une partie intégrante de vous.
Lorsque vous ne ferez plus qu'un avec votre objectif, tout ce qui vous entoure vous semblera un moyen de l'atteindre.
Dès que vous interromprez cet entraînement, vous tomberez dans un cycle de répétitions sans but.
N'oubliez pas que vos objectifs évoluent et changent constamment.
Les objectifs que j'ai notés aujourd'hui ne seront probablement pas écrits avant cinq ans.
Concentrez-vous sur l'avenir, pas sur le passé.
Que créerez-vous ? Pouvez-vous accomplir quelque chose d’inédit ? Regardez devant vous et oubliez le rétroviseur.
Nourrir la bête vous permettra de continuer à vous concentrer sur la découverte de votre avenir et de votre potentiel.

--- p.109~110

On apprend à la plupart des gens à ne pas parler d'argent.
Du coup, forcément, vous ne gagnez pas beaucoup d'argent et vous vous inquiétez pour l'argent toute votre vie.
Je suis audacieux et inébranlable dans mon engagement à créer une économie stable, sûre et inébranlable.
Je tiens à préciser que je souhaite gagner beaucoup d'argent pour ma famille, mes employés et mes clients.

--- p.115

Je considère chaque entreprise que je dirige comme un produit que je mets sur le marché.

--- p.117

CHAPITRE 05 Affamez vos doutes jusqu'à la mort

On alimentera vos doutes en disant que c'est votre mentalité folle et votre engagement total qui posent problème.
Mais cette mentalité que vous avez adoptée ne pose absolument aucun problème.
Le problème, c'est le doute.
Le doute est la forme de terrorisme mental la plus dangereuse et la plus insidieuse qui soit sur cette planète.
Le doute nuit aux personnes, aux organisations, aux mariages et aux rêves.

--- p.129

J'étais obsédé par le succès, ils étaient obsédés par leurs problèmes.
Il m'a fallu beaucoup de temps pour m'en rendre compte.
Finalement, j'ai compris qu'il ne fallait pas résoudre les problèmes par d'autres problèmes.
Les problèmes doivent être résolus avec succès.
Aujourd'hui, je ne reçois de conseils et d'aide que de personnes plus compétentes que moi.
Il y a un dicton qui dit : « Si vous êtes la personne la plus performante de la pièce, c'est que vous n'êtes pas au bon endroit. »
Je le crois.

--- p.132

Finalement, je ne souffrais pas d'épuisement professionnel.
En réaffirmant mon objectif, j'ai immédiatement ressenti une énergie et un enthousiasme renouvelés.
(…) Si vous connaissez clairement votre objectif, vous ne vous épuiserez jamais.

--- p.138

Les gens ont soif de vacances.
Parce que je crois que le repos me ressourcera.
Mais au final, le seul moyen de se ressourcer est de se recentrer sur son objectif.
C’est pourquoi beaucoup de personnes qui réussissent ne considèrent pas le travail comme du travail.
Par ailleurs, je crois que le temps libre est l'une des plus grandes menaces pour la réussite.
Permettez-moi de dire une seule chose.
« Si vous voulez rencontrer le diable, laissez une date blanche dans votre agenda. »
--- p.139

Le concept même d'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est absurde.
Je n'essaie pas de concilier travail et vie personnelle.
Nous essayons plutôt de le rendre aussi partial que possible d'un côté.
On pense souvent que si l'on devient complètement obsédé par l'idée d'être excellent et de gagner, il faut faire des compromis et renoncer à quelque chose.
Je crois que je vais devoir renoncer à passer du temps avec ma famille, à faire de l'exercice, à mes loisirs, à mes pratiques religieuses, à la lecture, etc.
Faux ! L'obsession ne consiste pas à sacrifier ou à compromettre ce qui est important.
Si vous êtes obsédé, vous pouvez tout avoir : la santé, la foi, la famille, la carrière, l'argent, etc.
Il n'est même pas nécessaire de se poser la question : « Préférez-vous avoir de l'argent ou la santé ? »
« Vous pouvez avoir les deux » est la seule réponse correcte.

--- p.142

Pour entretenir une obsession persistante, il faut être prêt à faire face à des personnes qui critiquent, envient et, dans les cas extrêmes, sèment le doute.
Je qualifierais ces personnes de « critiques et d'opposants ».
Il existe deux types de personnes autour de quiconque aspire à la réussite.
En réalité, plus vous aurez de succès, plus vous aurez de détracteurs et d'opposants.
--- p.143~144

Le meilleur moyen de surmonter l'opposition est d'atteindre sans cesse ses objectifs jusqu'à ce qu'elle ne puisse plus croire en vous.

--- p.150~151

N'y a-t-il aucun critique autour de vous ? Si oui, vous n'êtes pas obsédé.
Si vous ne rassemblez pas vos critiques, vous ne faites rien.
Si vous n'avez pas de détracteurs, cela signifie que vous ne représentez une menace pour personne.
Vous cherchez la preuve que vous êtes sur la bonne voie pour réussir ? Ce sont les critiques qui vous entourent.
--- p.159

La vengeance ultime contre les détracteurs et les adversaires est un succès retentissant.

--- p.166

CHAPITRE 06 Pour gagner, dominez

La plupart des gens comprennent mal ce que j'entends par « domination ».
Ils pensaient que ce concept leur permettrait de remporter la compétition.
Mais la véritable maîtrise, la véritable obsession, commencent par la maîtrise de soi.

--- p.170

Ne gérez pas votre temps, créez-le.
Vous aurez alors le temps de tout faire.

--- p.177

Ne vous offusquez pas des personnes qui parlent d'argent.
Évitez plutôt les personnes qui ne parlent pas d'argent.
Et méfiez-vous des gens qui ne peuvent pas gagner d'argent, dépensent tout leur argent ou n'ont pas les moyens de se nourrir.
On ne peut rien apprendre d'un avare qui économise jusqu'au dernier centime, même pas un quart de dollar.
Il est faux de dire qu'il faut du capital pour gagner de l'argent.
Il faut du courage pour gagner de l'argent.
C'est la vérité.
80 % des millionnaires d'aujourd'hui ont bâti leur fortune eux-mêmes.
Ils n'ont pas hérité d'argent et n'ont pas démarré avec un capital.

--- p.182~183

Ne soyez pas un simple spectateur dans la création de richesse.
Entrez dans le stade et essayez de marquer.
Il y a une quantité d'argent inimaginable sur cette planète, mais la plupart des gens en possèdent très peu.
La raison pour laquelle ils n'ont pas d'argent, c'est qu'ils croient qu'il y a une pénurie d'argent dans ce monde.
Ou parce qu'ils pensent ne pas mériter d'être riches ou qu'il est difficile de gagner de l'argent.
« L’argent est partout. » Voilà mon rapport à l’argent.
Tout le monde a de l'argent.
Les gens sont donc prêts à payer s'ils reçoivent un bon service et obtiennent ce qu'ils ont demandé (et plus encore).
Voici mon slogan.
« Qui a mon argent ? »
--- p.183~184

Restez concentré sur le jeu.
Et alimentez votre obsession de dominer votre sphère (voire plusieurs sphères).
Vous serez alors capable d'accomplir bien plus que vous ne l'avez jamais imaginé.
--- p.190

CHAPITRE 07 Devenez dangereux

Prendre des risques est le seul moyen de réduire les risques.
(…) Pour être en sécurité, il faut être obsédé par l’idée de devenir la personne la plus dangereuse dans son domaine.
C'est le seul moyen de garantir votre sécurité.
À moins d'être une personne dangereuse, vous ne représentez une menace pour personne.

--- p.198

Tu veux être le plus gros poisson dans le plus petit étang ? Ça tuera ton ambition.
C'est pourquoi je crois que le risque de quitter son domicile et de déménager en vaut la peine.
Il n'y a pas de progrès si vous restez où vous êtes.
Il n'y a aucune opportunité dans la zone de sécurité.
Pour atteindre mes objectifs et réaliser mon plein potentiel, j'ai dû sortir de ma zone de confort et explorer l'inconnu.
En faisant cela, votre obsession pour la réalisation de vos objectifs se réveillera.
Et je deviens une personne dangereuse.
Parce que personne ne sait où j'irai ensuite !
--- p.201

Gagner de l'argent de nos jours exige du cran et du courage.
Hésitez-vous à investir en vous-même ? Alors n'attendez pas de vos clients qu'ils investissent en vous.
Prenez des risques et investissez votre argent sur le marché.

--- p.210

Je fais comme si je savais ce que je faisais, comme si j'avais un succès incroyable.
Même si ce n'est pas encore le cas, agissez comme si ça l'était.
--- p.212

Nul ne s'est jamais reposé sur ses lauriers après avoir apporté une contribution majeure à cette planète.

--- p.217

La peur n'est pas un signal pour rester immobile.
C'est un signal qui nous indique que nous devons agir.
La majeure partie de ma carrière a été marquée par la peur.
Quand je ne ressens pas de peur, je commence à m'inquiéter de ne pas relever de nouveaux défis.

--- p.217

CHAPITRE 08 Obsession pour les ventes

Les ventes sont plus qu'importantes pour votre entreprise.
Les ventes sont le moteur d'une entreprise et de tout ce qu'elle fait.
Si une entreprise ne parvient pas à générer de nouveaux revenus, elle s'engagera inévitablement sur la voie du déclin.
Le destin d'une entreprise ne dépend pas de sa production, de sa recherche ou de ses idées.
Cela dépend des ventes.

--- p.225

Les chiffres ne mentent pas.
Mais les gens mentent.

--- p.235

Peu importe que vous meniez vos réunions commerciales par vidéo, par téléphone ou en personne.
L'important, c'est de le faire tous les jours.
Si vous voulez que vos employés soient aussi obsédés par les ventes et les nouveaux revenus que vous, vous devez les rencontrer tous les jours et nourrir leur vision.
Même si vous travaillez seul, vous devriez avoir des réunions commerciales tous les jours.
Même si vous êtes la seule personne à assister à la réunion.

--- p.238

CHAPITRE 09 Promettre trop et tenir davantage

Le problème ne résidait ni dans le prix, ni dans l'offre, ni dans le produit, ni dans le service.
Le problème, c'est qu'aucune revendication majeure n'a été faite.
Une fois que j'ai compris cela, tout est devenu possible.

--- p.247

Je suis une personne éthique.
Par conséquent, si je fais une promesse trop ambitieuse, j'ai l'obligation de la tenir quoi qu'il arrive.

--- p.248

Faire des déclarations grandioses n'est pas contraire à l'éthique, à condition de pouvoir les prouver.
Il est contraire à l'éthique d'avoir un bon produit et de ne pas le promouvoir correctement.
C'est un péché, surtout si vous avez un excellent produit qui pourrait améliorer la vie des gens, mais que vous ne parvenez pas à attirer leur attention.

--- p.250

N'es-tu pas déjà l'être le plus extraordinaire au monde ? Alors tu dois le devenir.
Vos concurrents devraient pâlir à votre vue et ne même pas oser prononcer votre nom.

--- p.251

Ayez l'obsession d'être le meilleur.
Alors, même si vous faites une promesse trop déraisonnable, ce n'est pas de la vantardise.
Parce que c'est vrai.
Toute entreprise légitime fait des promesses et les tient.
Si vous pouvez le conserver, il ne s'agit pas d'exagérer.
Personne ne veut être ordinaire.
Personne n'accorde de valeur à l'ordinaire.
Personne ne se contente de l'ordinaire ni n'échange son argent et son temps contre l'ordinaire.
Si vous ne faites pas de promesses déraisonnables, vous et vos employés ne donnerez jamais grand-chose à vos clients.
Si vous ne vous efforcez pas d'atteindre des niveaux de performance élevés, vous ne saurez jamais à quel point vous êtes exceptionnel ni à quel point votre entreprise peut se développer.

--- p.252~253

Si d'autres disent qu'ils ne le feront pas, je dirai à mes clients que je le ferai, quoi qu'il arrive.
Si d'autres disent que cela prendra beaucoup de temps, je le ferai tout de suite.
Ne faites pas comme tout le monde.
Faites ce que les autres ne font pas.
Suggérez ce que les autres ne suggèrent pas.
Sortez des sentiers battus et créez un nouveau jeu.

--- p.270~271

Ce que je vendais, ce n'était pas que des voitures.
Je me suis vendu.

--- p.272

CHAPITRE 10 Constituer une équipe passionnée

Demandez à n'importe quel grand homme d'affaires comment il a bâti son entreprise sur le succès.
Vous entendrez des éloges à l'égard des personnes formidables avec lesquelles vous travaillez.
En résumé, pour être le meilleur, il faut s'entourer des meilleurs.

--- p.278

Vos employés représentent vos atouts.

--- p.286

Quiconque est obsédé par la croissance de son entreprise sait qu'il doit embaucher des employés en permanence, et pas seulement lorsque la situation est favorable ou lorsqu'il a besoin de personnel.

--- p.290

Je dois constamment recruter du personnel pour trouver les personnes adéquates pour mon entreprise.
Plus important encore, si vous voulez vous débarrasser des gens que vous n'aimez pas, vous devez continuer à embaucher.

--- p.301

J'accorde des primes aux employés qui contribuent à la performance de l'entreprise.
Lorsque je contribue au monde, je reçois aussi quelque chose du monde.
--- p.307

Si vous voulez d'excellents employés, vous devez d'abord être une personne formidable et montrer l'exemple.
Vous devez être excellent vous-même avant que vos employés puissent l'être.
Si vous voulez que vos employés soient passionnés, vous devez l'être vous-même.

--- p.312~313

CHAPITRE 11 Devenir un maniaque du contrôle

Peu importe qu'il s'agisse de leadership ou de contrôle.
Ce qui m'intéresse, c'est de savoir si j'ai la capacité de décider, de prédire et de produire des résultats.
Si vous regardez autour de vous, vous verrez beaucoup de gens qui se prétendent leaders sans avoir le moindre contrôle sur la situation.

--- p.320~321

Si vous refusez de vous contrôler, quelqu'un d'autre vous contrôlera.

--- p.323

Nombreuses sont les personnes qui pensent n'avoir aucun contrôle sur leur situation, leurs enfants, leurs finances, leur temps ou les résultats obtenus.
La psychanalyse a connu un engouement incroyable ces 20 dernières années, et le sentiment de ne plus se contrôler pourrait bien être une épidémie née de cette ferveur.
Mais c'est une histoire bien différente de la mienne.
Je ne permets pas à mon manque de contrôle d'interférer avec les choses les plus importantes de la vie.
Je suis obsédé par l'idée d'éviter ce problème.
Si vous pensez que je suis une maniaque du contrôle, alors traitez-moi ainsi.
De la sécurité de ma famille à la gestion de mes finances, je veux tout contrôler !
--- p.326

Qu'il s'agisse de passer des appels de vente, de m'occuper d'un enfant de quatre ans ou de manipuler une arme à feu, je veux avoir le contrôle sur toutes mes compétences dans différents domaines.
Car c'est seulement ainsi que vous pourrez maîtriser tous les aspects de votre vie.
Je n'ai pas besoin d'être la personne la plus intelligente dans mon domaine.
Vous n'avez pas besoin d'être la bonne personne.
Mais la situation doit être maîtrisée.
Les personnes qui pensent qu'il faut être intelligent pour être un bon leader ou un bon gestionnaire sont le véritable problème.
Peu importe que vous soyez intelligent ou que vous ayez raison.

--- p.327

CHAPITRE 12 : Persévérer
Une personne obsédée refuse d'abandonner.
Les personnes qui réussissent ne se contentent pas de surmonter l'échec.
Ils ont fait de l'échec le carburant de leur persévérance.

--- p.337

Les clients potentiels peuvent dire « non », et les investisseurs peuvent se moquer de vous et vous faire fuir.
Les banques ne vous rencontreront pas, les employeurs peuvent vous licencier, vous anéantir et même vous voler.
Votre famille et vos amis pourraient penser que vous êtes fou.
Vous risquez de vous endetter.
Il peut arriver que vous ayez à endurer la sensation que tout ce que vous possédez est en train de se vider.
Vous serez sous-payé, surmené et épuisé.
Vous pourriez avoir l'impression de devoir renoncer pour trouver une oasis.

Mais ce n'est pas le cas.
Une personne obsédée va jusqu'au bout.
Quelle est la différence entre le succès et l'échec ? Les personnes qui réussissent persévèrent là où les autres abandonnent.
Savez-vous combien de matchs sportifs professionnels voient une remontée spectaculaire dans les dernières minutes pour arracher la victoire ? Ils n’abandonnent jamais.
Même s'ils sont menés au score, ils sont toujours prêts à entrer sur le terrain depuis le banc et, une fois sur le terrain, ils courent comme des champions.
--- p.338~339

C’est alors que survient le «moment du miracle».
Quand on pense avoir dépassé toutes ses limites et qu'on les dépasse à nouveau, des miracles se produisent.
À ce moment précis, la situation change en un instant.

Une personne totalement obsédée persistera dans des situations qui lui paraissent insupportables.
Obsédez-vous à faire de la persévérance une arme puissante, un atout précieux.
Car si vous continuez d'avancer, aussi dures que soient les difficultés ou aussi impossibles que puissent paraître les épreuves, le succès est garanti.
Quand les gens ordinaires n'avancent plus, il faut prendre l'initiative.
Si vous abandonnez en cours de route, vous devrez de toute façon tout recommencer.
Souvenez-vous de cela et ne reculez jamais.

--- p.345

Il vaut mieux tomber et essayer que de ne jamais essayer parce qu'on veut réussir parfaitement du premier coup (ce qui n'arrivera pas).
Persévérez.
Alors un jour, ce sera parfait.
Puis, poursuivez avec encore plus de persévérance.
Alors, ce que vous considériez auparavant comme parfait vous semblera une plaisanterie.
L'obsession est un cycle.

--- p.349

CHAPITRE 13 Obsession éternelle

Le secret pour rester obsédé est simple.
Concentrez tous vos efforts uniquement sur ce qui alimente constamment votre obsession.
Et ignorez, éliminez et bloquez tout ce qui vous épuise et vous fait douter de vous-même.
Prenez soin des choses qui vous tiennent à cœur.
N'oubliez pas qu'il est plus précieux d'investir son attention que d'investir de l'argent.
L'argent, le pouvoir, la célébrité et le succès découlent tous de l'attention.
Ce qui attire le plus l'attention prend de l'ampleur.
L'argent, le pouvoir, la gloire et le succès sont comme des amants jaloux.
Ils exigent une attention constante et vous quitteront si vous ne leur en accordez pas.
Si vous parvenez à faire pousser quelque chose comme ça, l'investissement en temps en vaut la peine.
Mais n'oubliez pas que le temps est la seule ressource dont nous disposons et qui ne peut jamais être renouvelée.
Par conséquent, la façon dont vous investissez votre temps est plus importante que votre argent.

--- p.355

J'espère que vous continuerez à vous passionner pour la découverte de votre plein potentiel.
J'espère ne jamais abandonner cette obsession, jusqu'à la fin de ma vie.

--- p.359