« Pourquoi l’économie comportementale, et non la psychologie ou l’économie ? »
Faites des choix qui vous satisfont sans vous laisser influencer par vos émotions.
36 lois psychologiques à connaître pour se désintoxiquer

Nous faisons des choix des dizaines de fois par jour.
Même pour les commandes de plats à emporter, j'essaie de prendre la décision la plus raisonnable en comparant les réductions et les frais de livraison.
Mais d'un autre côté, il nous arrive parfois d'acheter impulsivement des articles coûteux après avoir vu des publicités sur les réseaux sociaux, ou d'acheter des choses dont nous n'avons pas besoin simplement parce que nos amis les ont achetées.
Pourquoi nous arrivons-nous, nous qui aspirons à des choix rationnels, à faire des choix irrationnels et impulsifs ? Pourquoi regrettons-nous certains choix ? Parce que nous sommes plus influencés par nos émotions et nos illusions que nous ne le pensons.


L'économie traditionnelle part du principe que les humains font toujours des choix rationnels et raisonnables, mais en réalité, nous sommes différents.
Nous nous laissons influencer par le regard des autres, nous ouvrons notre portefeuille à la simple mention « réduction jusqu'à aujourd'hui » et nous choisissons la satisfaction immédiate plutôt qu'un avenir incertain.
Alors, que devons-nous faire ? Nous devons nous renseigner sur « l'économie comportementale », qui n'est ni de la psychologie ni de l'économie.
L'économie comportementale nous aide à comprendre les lois psychologiques qui opèrent à chaque instant de choix, et révèle les raisons de nos actions dont nous n'avions pas conscience.


« Économie comportementale minimale » est un ouvrage d'introduction à l'économie comportementale destiné à ceux qui ne veulent plus avoir de regrets.
L'ouvrage s'ouvre sur des anecdotes du quotidien, réparties en six thèmes : les relations, les conversations, les objectifs, les choix, l'argent et le bonheur. Il explore ensuite trente-six théories fondamentales de l'économie comportementale, de l'effet de primauté à l'ancrage, au cadrage et aux heuristiques, en s'appuyant sur des expériences validées par des chercheurs de renom, notamment des sociologues et des psychologues, afin d'apporter des réponses.
L'économie comportementale est un outil essentiel pour éviter les pièges du choix et faire des choix autonomes.
Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi, ne serait-ce qu'une seule fois, ouvrez « L'économie comportementale minimale ».
Le jour où je comprendrai « pourquoi j'ai fait ça », mes prochains choix seront assurément différents.

Il existe également des recherches4 qui montrent que lorsque la similarité entre l'intervieweur et le candidat est élevée dans une situation d'entretien, l'intervieweur a une opinion favorable du candidat et a une influence positive sur la décision.
Ce sentiment d'apprécier quelqu'un qui vous ressemble est appelé « effet de similarité ».
Puisqu'on peut avoir des conversations plus profondes et plus détaillées avec quelqu'un avec qui l'on a des points communs, il est plus facile de se sentir bien à son égard et de se rapprocher de cette personne.
Si vous avez un ami avec qui vous souhaitez nouer une relation étroite, essayez de trouver un point commun entre vous et engagez la conversation.
Une fois le lien établi, l'approche sera plus facile.
--- Extrait de « Que faire quand on veut se rapprocher de quelqu'un ? »

La raison pour laquelle Starbucks dissimule la petite taille de ses produits en Corée, mais en produit et promeut une taille encore plus petite en Inde, peut être interprétée comme une stratégie de prix visant à séduire le plus grand nombre de consommateurs possible.
Appliquer des prix différents à différents marchés ou à différentes personnes disposées à payer le prix maximum s'appelle la discrimination par les prix.

La loi économique selon laquelle « un même bien doit coûter le même prix » est acceptée depuis longtemps, mais cette loi est progressivement transgressée.
Amazon, le grand centre commercial en ligne américain, applique des prix différents selon l'heure de la journée, la saison et même la personne.
La tarification dynamique signifie que le prix change en temps réel.
Si vous avez un centre commercial que vous fréquentez régulièrement, regardez de plus près !
--- Extrait de « Découvrez ce qu'ils veulent vraiment ? »

Une expérience a été menée pour déterminer si étudier dans un lieu similaire à celui de l'examen permettait de mieux se souvenir de ce qu'on avait étudié.
Les psychologues britanniques Duncan Godden et Alan Baddeley.
Ils ont mené une expérience sur des plongeurs pour mémoriser des mots.

Nous avons demandé à des plongeurs de mémoriser des mots sous l'eau, puis de les restituer sous l'eau et hors de l'eau.
Étonnamment, je me souvenais de plus de mots sous l'eau qu'hors de l'eau.
Ensuite, nous avons répété l'expérience après leur avoir fait mémoriser les mots hors de l'eau, et dans ce cas, ils se sont souvenus de davantage de mots hors de l'eau.
L'environnement dans lequel vous avez mémorisé les mots a influencé la façon dont vous vous en souvenez réellement.
--- Extrait de « Où se trouve le meilleur endroit pour se préparer à un examen important ? »

En général, les gens tiennent parole.
Parce que, lorsque les autres me voient, je veux être perçu comme quelqu'un qui a la volonté d'agir, plutôt que comme quelqu'un qui dit des bêtises et qui est frivole.
Lorsque les gens partagent leurs objectifs et leurs idées avec les autres, ces derniers ont tendance à y croire davantage et à s'y tenir sans même s'en rendre compte.
C’est ce qu’on appelle l’effet d’engagement public.
Lorsque vous parlez ouvertement de vos objectifs aux autres, ils vous aident souvent à les atteindre.
--- Extrait de « Un moyen sûr d'atteindre vos objectifs ? »

Lorsque vous allez dans un restaurant buffet, ne vous arrive-t-il pas parfois de manger davantage même lorsque vous êtes rassasié ? En vous disant : « J'ai payé tant, je devrais donc manger autant. »
J'ai déjà fait l'expérience de trop manger et de me sentir ballonné.
L'argent déjà payé et qui ne peut être remboursé est appelé « coût irrécupérable », et les coûts irrécupérables doivent être ignorés pour faire des choix rationnels.
--- Extrait de « Baskets inconfortables, pourquoi ne puis-je pas les jeter ? »

Si vous voulez aller dans un bon restaurant, comment le trouvez-vous ? Je cherche sur des applications ou des portails de réservation de restaurants.
De nombreuses personnes ont laissé des commentaires, et les notes élevées inspirent une certaine confiance.
Choisir en fonction des notes et des avis.
Je suis sûr de ne pas être le seul.
Les notes, c'est comme de l'argent, non ? Mais que se passerait-il si l'on découvrait que ces notes et avis étaient manipulés ? La confiance serait anéantie.
Certains restaurants ont su gagner la confiance de leurs clients et accumuler des étoiles, mais disons que certains restaurants manipulent leurs notes.
Cela reviendrait en fin de compte à priver de revenus les restaurants qui ont honnêtement mérité leurs étoiles.
Un système fiable crée de la valeur en soi et est considéré comme du capital.
Dans une société de confiance, la notation est une monnaie d'échange.
Le niveau de confiance au sein d'une société est, bien entendu, étroitement lié à sa prospérité économique.
--- Extrait de « La confiance, c'est de l'argent »

J'ai un être cher et je souhaite lui offrir un cadeau pour exprimer mes sentiments.
Vaut-il mieux offrir un gros cadeau ou plusieurs petits cadeaux ? La réponse est que plusieurs petits cadeaux sont bien plus efficaces.

Supposons maintenant que vous receviez plusieurs petits cadeaux.
Et si vous receviez 10 wons 200 000 fois ? Recevoir de petits cadeaux à répétition, c’est bien, mais si chaque cadeau est trop modeste, vous n’aurez pas l’impression de l’avoir vraiment reçu et il sera inefficace.
Même un petit cadeau doit avoir au moins la valeur minimale qui puisse être inscrite dans le registre de mon cœur.
Le prix minimum enregistré dans le registre mental est appelé « prix de réservation ».
En résumé, il est préférable d'offrir des cadeaux dont la valeur dépasse le prix de la réservation, payables en plusieurs fois.

--- Extrait de « Plusieurs petits cadeaux valent mieux qu'un gros cadeau »