Marketing de croissance moderne
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Description
Introduction au livre
La stratégie de Gross était la bonne à l'époque, mais elle est mauvaise aujourd'hui !
« L’ère des licornes est révolue. » (Bessemer Venture Partners)
« L’essor des start-up de la décennie est terminé. » (Lightspeed)
« L’époque de la croissance inconditionnelle grâce à des capitaux gratuits est révolue, et les investisseurs recherchent désormais des entreprises rentables capables de générer des flux de trésorerie, et non une croissance rapide. » (Sequoia Capital)
Dans un contexte de marché qui se refroidit rapidement, l'ancienne stratégie de croissance selon laquelle « la croissance suffit même si cela signifie un déficit » ne fonctionne plus.
À moins de modifier radicalement votre stratégie marketing afin de rationaliser les coûts et d'améliorer la rentabilité, vous aurez non seulement des difficultés à attirer de nouveaux investissements, mais la survie même de votre service sera menacée.
Comment les entreprises peuvent-elles élaborer des stratégies de marketing de croissance pour survivre dans cet environnement ? Cet ouvrage présente un nouveau cadre, la « Croissance Moderne », comme stratégie de marketing de croissance adaptée à une ère où les formules de croissance du passé ne sont plus pertinentes.
« L’ère des licornes est révolue. » (Bessemer Venture Partners)
« L’essor des start-up de la décennie est terminé. » (Lightspeed)
« L’époque de la croissance inconditionnelle grâce à des capitaux gratuits est révolue, et les investisseurs recherchent désormais des entreprises rentables capables de générer des flux de trésorerie, et non une croissance rapide. » (Sequoia Capital)
Dans un contexte de marché qui se refroidit rapidement, l'ancienne stratégie de croissance selon laquelle « la croissance suffit même si cela signifie un déficit » ne fonctionne plus.
À moins de modifier radicalement votre stratégie marketing afin de rationaliser les coûts et d'améliorer la rentabilité, vous aurez non seulement des difficultés à attirer de nouveaux investissements, mais la survie même de votre service sera menacée.
Comment les entreprises peuvent-elles élaborer des stratégies de marketing de croissance pour survivre dans cet environnement ? Cet ouvrage présente un nouveau cadre, la « Croissance Moderne », comme stratégie de marketing de croissance adaptée à une ère où les formules de croissance du passé ne sont plus pertinentes.
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Aperçu
indice
▣ Chapitre 1 : Stratégie de croissance : Bonne à l’époque, mauvaise aujourd’hui
1.1 Pourquoi la croissance moderne ?
1.2 Est-il nécessaire de mesurer la LTV ?
1.3 AARRR est maintenant terminé
1.4 Performance vs. Marketing CRM : lequel est le plus important ?
▣ Chapitre 2 : Attention ! Arrêtez immédiatement les campagnes non incrémentales.
2.1 Mesurer la performance réelle et les coûts réels
2.2 Que faire si je ne sais pas comment effectuer un test A/B ?
2.3 Vous ne pouvez pas simplement le « bloquer ».
2.4 S’interroger sur la pertinence d’un test auprès de 100 personnes
2.5 Persévérance dans les efforts pour s'améliorer, même de 1 %
2.6 Améliorer les performances réelles, réduire les coûts réels
▣ Chapitre 3 : Réduire les coûts marketing en optimisant les segments, les avantages et le calendrier
3.1 Le ciblage commence par la segmentation
3.2 Personnalisé en fonction des conditions météorologiques du lieu de résidence du client
3.3 On peut en apprendre beaucoup sur une personne d'après ses achats.
3.4 Comportement du client menant à l'achat
3.5 Pourquoi le marché est-il turbulent comme ça ?
3.6 Ne fixez pas les montants des coupons en fonction de vos sentiments.
3.7 Comment concevoir un pack de coupons ?
3.8 Coupons vs.
Accumulation
3.9 La première conversion d'achat est toujours difficile.
3.10 Clients plus difficiles à fidéliser
3.11 Moment optimal
▣ Chapitre 4 : Comprendre la communication
4.1 Quelle est la valeur d'une notification push d'application ?
4.2 Les pages de destination sont étonnamment importantes
4.3 Comment augmenter efficacement les taux de consentement
4.4 Que faites-vous ? Dormez-vous ? Consentement à recevoir des SMS tard dans la nuit
4.5 Mots-clés qui fonctionnent toujours
4.6 Les clients n’aiment-ils vraiment que les « coupons » ?
4.7 De la collecte d'amis sur les canaux KakaoTalk à la mesure des performances
▣ Chapitre 5 : Le marketing de la performance est-il vraiment terminé ?
5.1 Gestion des données : connaissances essentielles pour tous, des nouveaux employés aux PDG
5.2 Pourquoi la protection de la vie privée est-elle un problème à l'ère de la protection de la vie privée ?
5.3 Nouvelles normes de mesure de la performance publicitaire
5.4 Que se passe-t-il ensuite ?
▣ Chapitre 6 : Coût d’acquisition d’un client par la publicité
6.1 Combien coûte l'acquisition d'un nouveau client ?
6.2 Définition du CAC pour votre service
6.3 Quel est le coût d'acquisition client approprié ?
6.4 Un CAC plus faible est-il préférable ?
6,5 CAC et ROAS
▣ Chapitre 7 : Stratégies de marketing de performance qui donnent des résultats
7.1 Définition des indicateurs clés de performance (KPI) en marketing de performance
7.2 Trouver un média adapté à votre service
7.3 Comment mesurer les performances réelles
▣ Chapitre 8 : Optimisation publicitaire : comment augmenter vos ventes de 200 %
8.1 Pourquoi les ventes ne progressent-elles pas ?
8.2 Identifier les arguments de vente qui mènent à l'achat
8.3 Avoir beaucoup de matériel n’est pas toujours une bonne chose.
8.4 Compétences utiles en matière de configuration de campagne : mise en pratique
8.5 Peut-on aussi faire du marketing d'influence ?
▣ Annexe : Glossaire des termes
1.1 Pourquoi la croissance moderne ?
1.2 Est-il nécessaire de mesurer la LTV ?
1.3 AARRR est maintenant terminé
1.4 Performance vs. Marketing CRM : lequel est le plus important ?
▣ Chapitre 2 : Attention ! Arrêtez immédiatement les campagnes non incrémentales.
2.1 Mesurer la performance réelle et les coûts réels
2.2 Que faire si je ne sais pas comment effectuer un test A/B ?
2.3 Vous ne pouvez pas simplement le « bloquer ».
2.4 S’interroger sur la pertinence d’un test auprès de 100 personnes
2.5 Persévérance dans les efforts pour s'améliorer, même de 1 %
2.6 Améliorer les performances réelles, réduire les coûts réels
▣ Chapitre 3 : Réduire les coûts marketing en optimisant les segments, les avantages et le calendrier
3.1 Le ciblage commence par la segmentation
3.2 Personnalisé en fonction des conditions météorologiques du lieu de résidence du client
3.3 On peut en apprendre beaucoup sur une personne d'après ses achats.
3.4 Comportement du client menant à l'achat
3.5 Pourquoi le marché est-il turbulent comme ça ?
3.6 Ne fixez pas les montants des coupons en fonction de vos sentiments.
3.7 Comment concevoir un pack de coupons ?
3.8 Coupons vs.
Accumulation
3.9 La première conversion d'achat est toujours difficile.
3.10 Clients plus difficiles à fidéliser
3.11 Moment optimal
▣ Chapitre 4 : Comprendre la communication
4.1 Quelle est la valeur d'une notification push d'application ?
4.2 Les pages de destination sont étonnamment importantes
4.3 Comment augmenter efficacement les taux de consentement
4.4 Que faites-vous ? Dormez-vous ? Consentement à recevoir des SMS tard dans la nuit
4.5 Mots-clés qui fonctionnent toujours
4.6 Les clients n’aiment-ils vraiment que les « coupons » ?
4.7 De la collecte d'amis sur les canaux KakaoTalk à la mesure des performances
▣ Chapitre 5 : Le marketing de la performance est-il vraiment terminé ?
5.1 Gestion des données : connaissances essentielles pour tous, des nouveaux employés aux PDG
5.2 Pourquoi la protection de la vie privée est-elle un problème à l'ère de la protection de la vie privée ?
5.3 Nouvelles normes de mesure de la performance publicitaire
5.4 Que se passe-t-il ensuite ?
▣ Chapitre 6 : Coût d’acquisition d’un client par la publicité
6.1 Combien coûte l'acquisition d'un nouveau client ?
6.2 Définition du CAC pour votre service
6.3 Quel est le coût d'acquisition client approprié ?
6.4 Un CAC plus faible est-il préférable ?
6,5 CAC et ROAS
▣ Chapitre 7 : Stratégies de marketing de performance qui donnent des résultats
7.1 Définition des indicateurs clés de performance (KPI) en marketing de performance
7.2 Trouver un média adapté à votre service
7.3 Comment mesurer les performances réelles
▣ Chapitre 8 : Optimisation publicitaire : comment augmenter vos ventes de 200 %
8.1 Pourquoi les ventes ne progressent-elles pas ?
8.2 Identifier les arguments de vente qui mènent à l'achat
8.3 Avoir beaucoup de matériel n’est pas toujours une bonne chose.
8.4 Compétences utiles en matière de configuration de campagne : mise en pratique
8.5 Peut-on aussi faire du marketing d'influence ?
▣ Annexe : Glossaire des termes
Image détaillée
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 21 mars 2024
- Nombre de pages, poids, dimensions : 260 pages | 175 × 235 × 14 mm
- ISBN13 : 9791158395018
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