Prologue | Une technique marketing différente, proposée par un professeur renommé de psychologie des affaires

Chapitre 1 : Techniques de marketing psychologique pour embellir les choses ordinaires
« Comment puis-je faire en sorte que mon produit se démarque ? »

Technique de marketing psychologique 001 : Mettez l’accent sur les pertes plutôt que sur les gains.
Technique de marketing psychologique n° 2 : « Ceci » permet à votre produit de se démarquer.
Techniques de marketing psychologique 003 : Comprendre la psychologie peut transformer l’intérêt du client en achats
Technique de marketing psychologique n° 4 : « Une seule étape » pour rendre même les demandes difficiles irréfutables
Technique de marketing psychologique 005 : Si vous souhaitez augmenter les ventes de produits coûteux, créez trois choix.
Technique de marketing psychologique 006 : Une fois que vous possédez quelque chose, vous vous y attachez.
Technique de marketing psychologique 007 : Les prix sont mieux affichés sous forme de prix unitaires.
Technique de marketing psychologique 008 : Il y aura forcément des gens qui penseront que si quelque chose est cher, c'est forcément de bonne qualité.
Technique de marketing psychologique n° 9 : Saisissez le moment où vos clients sortent leur portefeuille
Compétences en marketing psychologique 010 Compétences qui mènent aux résultats escomptés
Techniques de marketing psychologique 011 Comment rendre l'ordinaire attrayant ?
Technique de marketing psychologique 012 : En matière de vente, il est avantageux d’énoncer la prémisse
Technique de marketing psychologique 013 : Un petit mot qui fait toute la différence
Technique de marketing psychologique n° 14 : Faites croire à vos clients qu’ils ont pris leurs décisions de leur plein gré.
Technique de marketing psychologique 015 : Le pouvoir du mot « liberté »
Technique de marketing psychologique 016 : Si vous ne terminez pas votre discours, on s’en souviendra.
Technique de marketing psychologique n° 017 : Si la persuasion fait défaut, misez sur l’autorité.
Compétences en marketing psychologique 018 Pourquoi d'autres devraient s'occuper de la promotion
Technique de marketing psychologique 019 : Pourquoi les choses présentées à la télévision paraissent-elles attrayantes ?
Compétences en marketing psychologique 020 : Trouver le potentiel numéro 1 en chacun
Technique de marketing psychologique n° 21 : Prêtez attention aux opinions largement partagées.
Techniques de marketing psychologique 022 Pourquoi les magasins prospères réussissent-ils toujours ?
Technique de marketing psychologique 023 : Ai-je été influencé par la musique de fond ?
Technique de marketing psychologique 024 : Un magasin qui paraît fréquenté devient un magasin fréquenté

Chapitre 2 : 17 techniques de rédaction publicitaire qui inciteront les gens à acheter vos produits
« L’objectif d’un texte publicitaire est d’attirer l’attention du client. »

Technique de marketing psychologique 025 : Faites en sorte que dès que quelqu’un voit votre texte, il pense : « C’est moi ! »
Technique de marketing psychologique 026 : « À ceux qui s'inquiètent de OO »
Technique de marketing psychologique n° 27 : L’ajout de nombres impairs à votre texte le rend unique.
Technique de marketing psychologique 028 Une fois que les gens sont d'accord, ils continuent d'être d'accord.
Technique de marketing psychologique 029 : Le « mot magique » qui transforme un texte ordinaire
Techniques de marketing psychologique 030 Ce que les clients achètent n'est pas le produit
Technique de marketing psychologique 031 : ETAC : Créer des phrases vivantes
Technique de marketing psychologique 032 : Lancez la balle que votre adversaire pourra attraper en premier.
Technique de marketing psychologique 033 : Dire aux gens de ne pas faire quelque chose les intéresse.
Technique de marketing psychologique 034 : Stimuler la volonté d’échouer
Techniques de marketing psychologique 035 Le plaisir n'est pas toujours la solution
Technique de marketing psychologique n° 36 : Soyez toujours précis
Technique de marketing psychologique n° 37 : Le « sujet » du texte publicitaire est le client
Technique de marketing psychologique n° 038 : Toujours se montrer sous son meilleur jour lors de la promotion
Technique de marketing psychologique n° 39 : Améliorez votre réputation en mettant l’accent sur l’autorité
Technique de marketing psychologique 040 : L'effet positif d'une photo de bébé souriant sur l'humeur
Technique de marketing psychologique 041 : Un moyen simple de présenter différemment un même produit

Chapitre 3 : Techniques de marketing psychologique pour gagner les faveurs et se rapprocher des autres
« Pour améliorer vos relations, augmentez la fréquence de vos rencontres. »

Technique de marketing psychologique 042 : Pourquoi le contact direct est important
Compétence en marketing psychologique 043 : L’art de considérer la communication comme une maîtrise
Technique de marketing psychologique 044 : La règle 2:8/5:8 pour accroître l’appréciation
Technique de marketing psychologique n° 45 : Soyez attentif aux yeux, à la bouche et au corps de votre adversaire.
Techniques de marketing psychologique 046 : 3 techniques essentielles à retenir : l’effet miroir, le rythme et le retour en arrière
Technique de marketing psychologique 047 : Créer un lien entre vous et l’autre personne
Technique de marketing psychologique 048 : Connectez-vous à la personne que vous venez de rencontrer.
Technique de marketing psychologique 049 : Faites en sorte que l'autre personne se sente comme vous
Technique de marketing psychologique 050 : Pour faire une bonne première impression, commencez toujours par vos points forts.
Technique de marketing psychologique 051 : L’ajout d’un mot modifie votre première impression
Technique de marketing psychologique 052 : Le pouvoir d'une poignée de main qui dit « OUI »
Technique de marketing psychologique 053 : Un moyen simple de créer votre propre camp
Technique de marketing psychologique 054 : Pénétrer dans l’« espace personnel » de l’autre personne
Compétences en marketing psychologique 055 Pourquoi vous devriez toujours parler positivement
Technique de marketing psychologique n° 56 : Rire plus souvent augmentera votre productivité.
Technique de marketing psychologique 057 : Les habitudes des personnes qui paraissent toujours attirantes
Technique de marketing psychologique 058 Chacun possède un sens sensible.
Technique de marketing psychologique 059 : Vous voulez savoir ce que pensent les autres ? La réponse se trouve dans leur point de vue.
Technique de marketing psychologique 060 : Indices inattendus en négociation : le langage corporel
Technique de marketing psychologique 061 : Poser une question au lieu de conclure
Technique de marketing psychologique n° 62 : Le meilleur est celui que les clients choisissent eux-mêmes.
Technique de marketing psychologique 063 : Utiliser le principe des « 5W1H » pour mener une conversation
Technique de marketing psychologique 064 : Cibler les clients difficiles grâce aux « techniques d’insertion »
Technique de marketing psychologique n° 65 : Parler sans offenser les autres
Technique de marketing psychologique n° 66 : Toujours justifier une demande.
Technique de marketing psychologique 067 : Pour obtenir tout ce que vous voulez, exprimez vos besoins en plusieurs mots.
Technique de marketing psychologique n° 68 : Même les ventes ont besoin d’un coussin de sécurité
Technique de marketing psychologique 069 : Ce que je dis façonne mon impression
Technique de marketing psychologique 070 Les gens ont une « psychologie de la réciprocité ».
Technique de marketing psychologique n° 71 : Abordez vos clients par le côté, et non de face.
Techniques de marketing psychologique 072 Tout est bien qui finit bien
Technique de marketing psychologique n° 73 : Toucher le cœur, pas la raison
Technique de marketing psychologique 074 : Le mot qui vous fait acheter sans que vous le sachiez

11 conseils pour une présentation captivante
« Comment faire une bonne présentation ? »

Compétences en marketing psychologique 075 : L’arme ultime pour persuader les autres
Technique de marketing psychologique 076 Imaginez, cela se produira en un rien de temps
Technique de marketing psychologique 077 : Le mouvement corporel crée la confiance mentale
Technique de marketing psychologique 078 : Lorsque vous travaillez, concentrez-vous sur les parties visibles.
Technique de marketing psychologique 079 : Une technique simple pour détourner l'attention de quelqu'un lorsque vous êtes extrêmement nerveux
Technique de marketing psychologique 080 : Parlez de manière à créer une image dans l'esprit de l'autre personne.
Techniques de marketing psychologique 081 : Stratégies efficaces pour faire face à la haute tension
Technique de marketing psychologique 082 : Un groupe de trois personnes ou plus peut exercer un grand pouvoir.
Technique de marketing psychologique 083 : Résumer à la fin vous aidera à vous en souvenir plus longtemps.
Technique de marketing psychologique 084 : Pourquoi le positionnement est important pour bâtir de bonnes relations
Technique de marketing psychologique n° 85 : Persuader avec des mots qui correspondent au filtre de votre adversaire

Chapitre 5 : Enfin, gagnez le cœur de vos adversaires et augmentez vos ventes.
Des techniques de marketing psychologique qui séduisent même les clients les plus exigeants.

Technique de marketing psychologique 086 : Faisons des compliments par la bouche de quelqu'un d'autre, et non par la nôtre.
Technique de marketing psychologique 087 : Refuser d’abord les demandes importantes des clients, puis les accepter.
Technique de marketing psychologique 088 : Parler de choses insignifiantes sur les autres peut changer la qualité de la conversation.
Technique de marketing psychologique 089 : Envoyer un signal positif avant de faire une offre.
Technique de marketing psychologique n° 90 : Le secret des idoles toujours souriantes
Technique de marketing psychologique 091 : Une technique simple pour transformer les personnes difficiles en personnes agréables
Technique de marketing psychologique n° 092 : Changer de perspective révèle les solutions
Technique de marketing psychologique n° 93 : Changer de perspective change les résultats
Technique de marketing psychologique n° 94 : Répéter l’erreur peut faire des miracles.
Compétences en marketing psychologique 095 : Éviter le piège de la « justification » au travail
Compétence en marketing psychologique 096 : Comment accepter le succès des autres
Technique de marketing psychologique 097 : Lorsque vous faites des demandes, parlez aux individus, pas aux groupes.
Technique de marketing psychologique n° 98 : Le client en sait plus que moi
Technique de marketing psychologique 099 : Trouvez la « petite chose » que vous pouvez faire dès maintenant.
Techniques de marketing psychologique : la première clé pour inciter les gens à acheter immédiatement

Épilogue | Changez votre état d'esprit grâce à des techniques psychologiques, changez vos résultats
Références

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★ Introduction A : Aujourd'hui, nous avons un instructeur vraiment exceptionnel.
Voici Toshio Sakai, expert en psychologie des affaires et conférencier populaire qui donne plus de 100 conférences par an.
Ce formateur a fait l'objet d'articles dans des magazines renommés et d'émissions d'actualités télévisées populaires, et son livre s'est classé numéro 1 dans la catégorie marketing d'Amazon.


★ Introduction B : Le conférencier d'aujourd'hui est le professeur Toshio Sakai.
Veuillez lire le profil détaillé dans les documents fournis ci-dessus.
Eh bien, monsieur le professeur, je vous demande votre aide.


Laquelle des deux introductions avez-vous trouvée la plus attrayante ? L’introduction A était probablement la plus attrayante.
Quelle est la différence entre ces deux introductions ? L’introduction de A a été écrite par l’auteur lui-même, révélant une technique marketing unique d’un conférencier populaire qui donne plus de 100 conférences par an.
L'avez-vous remarqué ? L'introduction de A contient une « technique de marketing psychologique » cachée qui attire les clients et gagne leur faveur sans même qu'ils s'en rendent compte.
Nous vivons à l'ère de la « vente », qu'il s'agisse d'un produit, d'un service ou de quelque chose qui m'appartient.
Par conséquent, c’est à vous, le « vendeur », de persuader l’autre personne.
Et pour persuader quelqu'un, il faut d'abord capter son intérêt et son attention.
Le problème suivant consiste à bien décrire le produit.
Si vous ne suscitez pas d'intérêt et d'attention, vous n'aurez pas l'occasion de vous expliquer.
Les techniques de marketing psychologique excellent lorsqu'il s'agit de conquérir le cœur des gens.
Réfléchissez-y attentivement.
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● Technique de marketing psychologique 1 Pourquoi les gens achètent-ils un produit après l'avoir goûté dans un espace de dégustation ?
● Technique de marketing psychologique n° 2 : La stratégie « Ce n’est pas tout » utilisée dans le téléachat
● Techniques de marketing psychologique : 3 techniques simples pour gagner une conversation
● Technique de marketing psychologique 4 : Si vous rencontrez quelqu'un plus de 5 fois, votre cote de popularité augmente-t-elle ?

La raison pour laquelle les gens achètent un produit lors d'une dégustation est liée à la « loi de réciprocité », c'est-à-dire qu'ils veulent rendre la pareille lorsqu'ils reçoivent un avantage. La stratégie du « ce n'est pas tout » est utilisée lorsque le téléachat présente des accessoires supplémentaires après avoir présenté un produit.
Si vous observez attentivement la personne qui mène la conversation, vous constaterez qu'elle maîtrise parfaitement la technique des « prémisses » et des « questions ouvertes », et que, pour gagner la sympathie de son interlocuteur, la fréquence des interventions est plus importante que la réduction de la distance.
Ainsi, de nombreux phénomènes qui nous entourent peuvent s'expliquer par des lois psychologiques.


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Le chapitre 1 aborde les techniques de marketing psychologique qui permettront à votre produit de se démarquer.
Le chapitre 2 présente 17 techniques de rédaction publicitaire pour attirer l'attention des clients et les inciter à acheter vos produits, le chapitre 3 aborde les techniques psychologiques pour gagner leur faveur, le chapitre 4 couvre 11 techniques de présentation pour captiver tout le monde et le chapitre 5 traite des techniques psychologiques pour augmenter les ventes en ralliant même les clients difficiles à votre cause.


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Il regorge de méthodes simples pour faire ressortir vos produits et vous apprend même comment conquérir le cœur de vos clients.
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