C'est faire preuve de naïveté que de vouloir convaincre les gens par la seule logique.

Je pensais avoir préparé une offre raisonnable, une offre qu'il n'y avait aucune raison de refuser, mais elle a été rejetée.
Car la persuasion ne s'obtient jamais par la seule logique.
Les gens sont en réalité plus facilement influencés et persuadés par des signaux inconscients, des indices émotionnels et des demandes relationnelles qui exploitent les lacunes cognitives.
La logique n'est que la surface de la persuasion ; le véritable pouvoir réside dans des domaines dont l'autre personne n'a pas conscience.
« Psychologie noire III : Les lois de la persuasion » révèle l'autre facette de la persuasion à ceux qui ont essayé de persuader les autres de manière directe et honnête.
Comment une telle proposition peut-elle être acceptée ? Pourquoi, malgré un contenu identique, ma proposition est-elle rejetée alors que celle de mon collègue est acceptée ? La psychologie obscure va maintenant vous dévoiler les secrets de la persuasion que vous seul connaissiez.

Pas besoin de mots compliqués.
Un raccourci vers la persuasion qui exploite les faiblesses psychologiques de l'autre personne

『Psychologie noire III : Les lois de la persuasion』dissèque les points sur lesquels les humains sont beaucoup plus facilement influencés que par la logique.
La confiance se construit par une exposition répétée, le jugement est faussé par le signal du choix majoritaire, et la volonté de refuser est anéantie par un seul mot d'autorité.
L'auteur associe ces déclencheurs inconscients à des scènes de conversation réelles pour les distiller en principes de persuasion que chacun peut appliquer immédiatement.
Bien que ce livre présente plus de 40 principes pratiques et détaillés, il ne s'agit pas d'un simple manuel d'expression orale.
De même qu'on ne peut convaincre quelqu'un uniquement par la logique, on ne peut le convaincre uniquement par les mots.
La persuasion doit provenir d'un fondement plus fondamental.
Après avoir lu ce livre, vous vous rendrez compte que les compétences psychologiques qui permettent de maîtriser la cognition, les émotions et les relations sont les raccourcis vers la persuasion.