Porsche et BMW l'utilisent déjà !
Un « manuel d'utilisation humain » validé par des données cérébrales provenant de 200 000 personnes

Un livre a été publié par le Dr Hans-Georg Heusel, une autorité allemande de premier plan en matière de neuromarketing, fruit de 30 années de recherche en neurosciences.
Après avoir captivé les lecteurs de 27 pays à travers le monde avec son livre « Le cerveau : percer les secrets du désir », il explore désormais les secrets de la nature humaine qui imprègnent toute notre vie, au-delà du marketing.

Pourquoi répétons-nous sans cesse les mêmes erreurs ? Pourquoi nous disputons-nous toujours avec nos proches pour les mêmes raisons ? Pourquoi certains sont-ils promus tandis que je stagne, malgré des efforts identiques ? Sachant que l’argent ne fait pas le bonheur, pourquoi notre situation financière nous fait-elle passer du paradis à l’enfer ? Le Dr Heusel a analysé le cerveau de 200 000 personnes et a découvert un principe commun à tous ces phénomènes.
Ce livre explique clairement tout dans le monde, des angoisses personnelles et des guerres humaines aux différences de personnalité, aux conflits politiques et même aux phénomènes économiques, à travers ses principes.

Le LifeCode découvert par le Dr Heusel est déjà utilisé comme norme en matière de stratégies de gestion par des entreprises mondiales telles que Porsche, BMW et Lufthansa.
Ce livre, que l'influenceur du monde des affaires Ja-Cheong a qualifié de « livre de vie qui m'a donné la capacité de lire dans les pensées des gens », sert de boussole psychologique à ceux qui ont eu du mal à comprendre l'esprit des autres, et constitue une clé pour l'auto-analyse qui permet de trouver les racines des comportements irrationnels que l'on regrette mais que l'on répète.
De plus, il présente des compétences relationnelles permettant de persuader efficacement les autres et de réduire les conflits.

Nous croyons faire des choix rationnels fondés sur des faits objectifs, mais en réalité, les émotions et les attentes donnent souvent le ton, et la raison n'apporte que des justifications plausibles.
Cette affirmation choquante a été confirmée à maintes reprises par les neurosciences modernes.
Plus de 70 % des décisions que nous prenons sont prises inconsciemment.
Quelle que soit la prudence avec laquelle nous l'estimons, ce chiffre ne descendra pas en dessous de 50 %.
Certains chercheurs affirment que ce pourcentage atteint 95 %.
À ce stade, il nous faudra peut-être reformuler la proposition d'Aristote selon laquelle « l'homme est un animal rationnel ».
Nous sommes des êtres beaucoup plus émotionnels que nous le pensons.
Les décisions rationnelles ne sont que la partie émergée de l'iceberg.
Nous ne sommes conscients que de la petite partie qui apparaît à la surface, tandis qu'une immense masse d'émotions contrôle tout ce qui se trouve en dessous.
--- « Chapitre 1 : Le véritable maître qui vit caché dans votre cerveau »

Une bière fraîche après des heures supplémentaires.
À ce moment-là, toute fatigue disparaît.
Un après-midi de week-end ennuyeux, je tombe par hasard sur un documentaire intéressant et je perds la notion du temps.
Le point commun à toutes ces expériences est évident.
Cela signifie s'éloigner de la douleur de la fatigue et de l'ennui pour se tourner vers la récompense du soulagement et de la satisfaction.
En fin de compte, toutes nos actions et émotions consistent à exécuter un ordre simple : « Le plaisir près de soi, la douleur loin de soi. »
Et les quatre commandants chargés d'exécuter cet ordre sont les membres du « Code de Vie ».

--- « Chapitre 4 : Pourquoi nous ne serons jamais satisfaits »

Que signifie ce désir intense de faire la fête davantage ? Il pourrait s’agir d’un mécanisme de défense pour éviter un cours de laboratoire important le lendemain matin, ou d’un signal inconscient indiquant que le laboratoire ne vous convient pas.
De plus, cela peut être le signe qu'une tendance à la « recherche de stimulations », qui s'intéresse aux contextes sociaux tels que les fêtes ou les divertissements, peut se manifester par un talent plus grand.
Ce n'est qu'en réfléchissant profondément sur soi-même que l'on peut savoir ce qui est vrai.

--- « Chapitre 5 : Le bonheur se trouve entre l'accélérateur et les freins. »

Thomas Noll et Pascal Scherrer, de l'Université de Saint-Gall en Suisse, ont mené une étude audacieuse pour étayer cette hypothèse.
Ils ont comparé l'élite qui contrôle le monde financier mondial avec le groupe de criminels brutaux incarcérés dans les prisons (dont certains ont été diagnostiqués comme psychopathes), et les résultats ont été choquants.
Étonnamment, l'élite financière était, en moyenne, plus égoïste, moins empathique et plus antisociale que les criminels, prête à tout pour parvenir à ses fins.

--- « Chapitre 6 : Manuel d'utilisation de la personnalité pour moi-même et pour les autres »

Aller à la salle de sport une ou deux fois ne vous donnera pas soudainement un corps musclé.
Cependant, si vous faites de l'exercice régulièrement, les gènes qui créent les muscles sont activés et votre corps commence à changer.
Il en va de même pour la spirale de la victoire.
Répéter les petits succès renforce la confiance en soi.
La science moderne appelle ce phénomène étonnant l'épigénétique.
Cela véhicule un message d'espoir : nos gènes ne sont pas figés dès la naissance et ne restent pas constants tout au long de notre vie, mais nos expériences et notre environnement peuvent en réalité modifier nos gènes et transformer notre existence.
Cependant, une condition cruciale est liée à la spirale de la victoire.
Ce qui est particulier avec le succès accidentel, obtenu sans aucun effort, c'est qu'il ne provoque quasiment aucun déclic dans le cerveau.
Seuls les succès obtenus en surmontant les difficultés grâce à sa propre volonté et à ses efforts deviennent la force la plus puissante pour changer le cerveau.
--- « Chapitre 8 : Modification de la personnalité : ce que vous pouvez et ne pouvez pas changer »

Des résultats similaires ont été observés à maintes reprises dans de nombreuses expériences de psychologie sociale.
Par exemple, lorsqu'il s'agit de prendre des décisions importantes, les groupes composés exclusivement d'hommes prennent souvent des décisions trop optimistes ou sous-estiment les risques, ce qui conduit à la catastrophe.
Cela s'explique par le fait que les facteurs de risque potentiels ne sont pas correctement pris en compte ou que des détails importants sont négligés.
À l'inverse, les groupes composés exclusivement de femmes ont souvent tendance à être excessivement réticents au risque ou obsédés par les détails, ce qui se traduit souvent par des résultats sous-optimaux et des occasions manquées.
Il est intéressant de noter que les groupes mixtes, composés d'un bon équilibre entre hommes et femmes, obtiennent souvent les meilleurs résultats en matière de prise de décision.

--- « Chapitre 9 : Son secret, inconnu même de son mari après 40 ans de mariage »

La propension au risque et l'agressivité impulsive des jeunes hommes ont malheureusement été trop facilement exploitées tout au long de l'histoire dans d'innombrables tragédies telles que les guerres, les guerres civiles et les génocides.
Il existe trois facteurs principaux qui rendent une société violente.
Pauvreté et inégalités sociales extrêmes
ㆍ Idéologie qui incite à la haine envers un groupe spécifique
• Forte proportion de jeunes hommes dans la société dans son ensemble
Gunnar Heinsohn, chercheur allemand spécialiste du génocide, a comparé les données démographiques et le potentiel de conflit dans 70 pays.
Selon ses recherches, lorsque les hommes âgés de 15 à 30 ans représentent plus de 30 % de la population d'une société, le risque de guerre civile ou de guerre civile augmente considérablement, même avec des déclencheurs politiques ou économiques mineurs.
L’Irak, l’Afghanistan et la Syrie, qui ont connu des conflits extrêmes ces dernières années, ont tous respecté ou dépassé cette norme.
À titre de référence, l'Allemagne était très proche de ce chiffre critique de 30 % au début de la Première Guerre mondiale (1914) et de la Seconde Guerre mondiale (1939).

--- « Chapitre 10 : Le temps change tout »

« L’appât doit convenir au goût du poisson, et non à celui du pêcheur. »
Ce vieil adage capture l'essence même de la persuasion.
On lance souvent notre appât préféré et on se lamente de savoir pourquoi l'autre personne ne mord pas à l'hameçon.
Mais l'essence de la persuasion ne consiste pas à élever la voix, mais à parler à l'autre personne dans sa langue.
Facile à dire, mais difficile à faire.
C’est parce que chacun perçoit le monde à travers son propre prisme et suppose inconsciemment que les autres ont le même point de vue.
C'est une chance si l'autre personne a un type de code de vie similaire au vôtre (par exemple, le même domaine émotionnel), mais le véritable problème survient lorsque vous rencontrez quelqu'un de complètement différent de vous.
Il n'est pas facile pour un explorateur à l'esprit libre de comprendre l'esprit d'une personne en quête de stabilité qui valorise la stabilité et l'ordre.

--- « Chapitre 11 : Techniques de profilage qui pénètrent la psychologie en seulement 5 minutes »

Êtes-vous motivé par l'argent, ou êtes-vous un gestionnaire de l'argent ?
Si vous avez lu attentivement ce chapitre, vous ne vous surprendrez plus à penser des choses simplistes comme : « Plus on a d’argent, mieux c’est ! » ou « Si seulement j’avais plus d’argent que je n’en ai maintenant, je serais heureux ! »
Le cerveau s'adapte rapidement à cette nouvelle richesse et recherche aussitôt des comparaisons encore plus fastueuses, engendrant une avidité et une insatisfaction sans fin.
Au final, ce n'est pas la quantité d'argent que vous possédez qui compte, mais la façon dont vous l'utilisez.

--- « Chapitre 12 : L'argent, la drogue dont le cerveau a besoin »

Même si le coût d'un grain de café n'est que de 1 centime (environ 14 wons), si vous établissez une image de marque forte, sa valeur augmente de sept fois pour atteindre 7 centimes (environ 100 wons).
Ajoutez à cela l'atmosphère particulière du café, le service amical du barista, l'expérience unique que l'on vit en buvant un café, et le sentiment d'avoir l'air cool en buvant une certaine marque de café, et la valeur grimpe à 3,5 euros (environ 5 000 wons), soit 350 fois plus.
Les émotions sont l'alchimie la plus puissante pour créer de l'argent.

--- « Chapitre 13 : La psychologie invisible qui vous fait dépenser votre argent »

Les nouvelles idées ou les nouveaux styles paraissent toujours étranges et déstabilisants lorsqu'ils apparaissent pour la première fois.
Même la théorie de la relativité d'Einstein, qui est aujourd'hui de notoriété publique, a provoqué une grande confusion dans le monde de la physique lors de sa première annonce.
Lorsque l'informatique quantique a été proposée pour la première fois, la plupart des scientifiques ont raillé cette idée, la qualifiant de « science-fiction ».
Des styles de mode qui semblent aujourd'hui ordinaires ont provoqué un choc social et une controverse lors de leur apparition.
Ce fut le cas du style punk, qui contenait la colère et la résistance des jeunes dans les années 1970, et de la mode hip-hop libre des années 1990.

(…) Alors pourquoi rejetons-nous instinctivement les nouveautés ? Le système d’équilibre est le premier des codes vitaux à émerger, et il joue le rôle le plus important.
Car par le passé, rien n'était plus important que la sécurité pour survivre.
Les aliments inconnus peuvent être toxiques, et les lieux inconnus peuvent abriter des bêtes affamées.
En conséquence, le cerveau a évolué pour se méfier des nouveautés et pour ressentir le rejet.
C'est un instinct de défense pour la survie.
--- « Chapitre 14 : Pourquoi je n'aime pas la musique que mes amis me recommandent ? »

Le problème, c'est que lorsque la plupart des gens choisissent leurs opinions politiques ou le parti qu'ils soutiennent, ils n'analysent pas soigneusement chacune des politiques complexes et difficiles proposées par chaque parti et ne prennent pas de décisions rationnelles.
Bien souvent, les décisions sont prises sur la base de réactions beaucoup plus primaires et émotionnelles.
Les recherches montrent que les électeurs font leurs choix en fonction d'un affinité émotionnelle – « Ce parti appartient-il à mon groupe ? » ou « Les idées de ce candidat ressemblent-elles aux miennes ? » – plutôt que par une analyse politique approfondie.
Ainsi, un enfant élevé dans une famille conservatrice est plus susceptible de soutenir le parti conservateur, et un enfant élevé dans une famille progressiste est plus susceptible de soutenir le parti progressiste.

--- « Chapitre 15 : Pourquoi les politiciens se battent-ils toujours ? »

Apple et l'Église catholique fonctionnent de manière très différente, mais elles partagent une remarquable cohérence dans leurs codes de conduite respectifs.
Demander l'arrêt de l'innovation chez Apple est suicidaire, et exiger un changement radical de la part de l'Église catholique revient à nier 2 000 ans d'identité.
Il n'existe pas de formule unique pour réussir.
--- « Chapitre 16 : Apple innove chaque jour, l'Église innove une fois par siècle »

L'être humain a la capacité de réfléchir sur lui-même et sur le monde.
Je propose donc ici une nouvelle image de l’être humain, celle de « l’être humain perspicace », en lieu et place du mythe de « l’être humain parfaitement rationnel ».
Une personne perspicace est quelqu'un qui reconnaît qu'il n'est pas aussi rationnel qu'il le pense, qui comprend le fonctionnement des émotions et qui ne se laisse pas influencer par elles sans protection.
C'est comparable à la sagesse d'un marin expérimenté qui sait lire le courant et ramer au lieu d'essayer d'arrêter les vagues.

--- « La clé finale dont vous avez besoin pour comprendre le chapitre 17 : Le code de la vie »