Courtage en immobilier commercial : La vraie méthode pour gagner 1 000 $ par mois sans rien y connaître
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Description
Introduction au livre
Les bases du courtage immobilier commercial apprises par l'expérience pratique !
Sur le marché du courtage immobilier, le courtage commercial est considéré comme un domaine difficile, même par de nombreux experts.
Ce livre retrace avec sincérité le parcours de l'auteur, depuis l'obtention de sa licence d'agent immobilier sans expérience pratique jusqu'à son entrée dans le courtage immobilier commercial et son succès.
Il enseigne également aux lecteurs diverses compétences pratiques, en commençant par les concepts de base du courtage commercial, tels que la négociation des commissions d'entrée, l'analyse des zones commerciales et la rédaction de contrats.
De plus, il explique en détail comment comprendre avec précision les besoins des clients et leur proposer la solution optimale.
Ce livre n'est pas simplement un ouvrage théorique ; il regorge de conseils pratiques tirés des expériences concrètes de l'auteur.
Cela sera d'une grande aide aussi bien aux débutants qui font leurs premiers pas dans le courtage immobilier commercial qu'aux courtiers expérimentés qui rencontrent des difficultés.
L'auteur vise à inspirer courage et confiance aux lecteurs à travers ses propres histoires d'échecs et de réussites, et à démontrer le potentiel du marché du courtage immobilier commercial.
Grâce à cet ouvrage, les lecteurs acquerront une compréhension approfondie du courtage immobilier commercial et apprendront divers conseils et stratégies applicables immédiatement dans des situations concrètes.
De plus, les encouragements chaleureux et les conseils pratiques de l'auteur seront d'une grande aide aux lecteurs pour développer leur propre style de courtage et bâtir une carrière réussie.
Sur le marché du courtage immobilier, le courtage commercial est considéré comme un domaine difficile, même par de nombreux experts.
Ce livre retrace avec sincérité le parcours de l'auteur, depuis l'obtention de sa licence d'agent immobilier sans expérience pratique jusqu'à son entrée dans le courtage immobilier commercial et son succès.
Il enseigne également aux lecteurs diverses compétences pratiques, en commençant par les concepts de base du courtage commercial, tels que la négociation des commissions d'entrée, l'analyse des zones commerciales et la rédaction de contrats.
De plus, il explique en détail comment comprendre avec précision les besoins des clients et leur proposer la solution optimale.
Ce livre n'est pas simplement un ouvrage théorique ; il regorge de conseils pratiques tirés des expériences concrètes de l'auteur.
Cela sera d'une grande aide aussi bien aux débutants qui font leurs premiers pas dans le courtage immobilier commercial qu'aux courtiers expérimentés qui rencontrent des difficultés.
L'auteur vise à inspirer courage et confiance aux lecteurs à travers ses propres histoires d'échecs et de réussites, et à démontrer le potentiel du marché du courtage immobilier commercial.
Grâce à cet ouvrage, les lecteurs acquerront une compréhension approfondie du courtage immobilier commercial et apprendront divers conseils et stratégies applicables immédiatement dans des situations concrètes.
De plus, les encouragements chaleureux et les conseils pratiques de l'auteur seront d'une grande aide aux lecteurs pour développer leur propre style de courtage et bâtir une carrière réussie.
indice
Prologue : « J’avais une licence d’agent immobilier, mais aucune compétence. » · 4
CHAPITRE 01 Je ne connaissais pas le courtage commercial
8 questions auxquelles tout nouvel agent immobilier sera inévitablement confronté
1.
En quoi le courtage commercial diffère-t-il du courtage résidentiel ? 16
2.
Le courtage en immobilier commercial est-il lucratif ? Je suis curieux de connaître la structure des profits.
3.
Est-ce vraiment si difficile de trouver des « pièces maîtresses » ? 23
4.
Comment puis-je sécuriser un espace commercial vacant ? 27
5.
Où puis-je trouver des propriétés commerciales à vendre ? 31
6.
Quelle est la première chose à étudier lorsqu'on négocie un bien immobilier commercial ? 35
7.
En quoi les points de vue des locataires et des propriétaires de locaux commerciaux diffèrent-ils ? 38
8.
À quel moment le courtage immobilier commercial commence-t-il à être considéré comme « professionnel » ?
CHAPITRE 02 Compétences pratiques en matière de courtage de location
Des consultations téléphoniques aux explications sur les primes d'entrée et les négociations contractuelles - apprendre le véritable métier de « courtier »
9.
Lors de la signature d'un bail, quelle est la première chose à vérifier ? 46
10.
Comment dois-je spécifier les redevances dans un contrat pour garantir la sécurité ? 50
11.
Pourquoi un propriétaire imposerait-il des « restrictions sectorielles » ? 54
12.
Quelles sont les listes de vérification essentielles des permis que je dois remplir avant de signer un contrat ? 58
13.
Comment faire la différence entre les frais d'accès aux installations et le droit d'entrée ? 62
14.
Quels risques faut-il expliquer aux locataires ? 66
15.
Sous quelle forme les dispositions particulières doivent-elles être rédigées pour être efficaces ? 70
16.
Avant de rédiger un contrat, vous devez vérifier ces 3 points : 74
CHAPITRE 03 Point 1 du courtage en bourse
Des immeubles commerciaux aux petits bâtiments, le courtage immobilier est une bataille de pouvoir d'analyse et de persuasion.
17.
Comment calcule-t-on le taux de rendement ? 78
18.
De quoi un vendeur doit-il être conscient s'il souhaite inclure la TVA dans la vente ? 82
19.
À quoi dois-je faire attention lorsque la « surface utile réelle » et la « surface enregistrée » d'un bien immobilier commercial diffèrent ? 86
20.
Qu'est-ce qui est préférable : un magasin occupé ou un magasin vacant ?
21.
En quoi les critères d'achat des investisseurs et des utilisateurs finaux diffèrent-ils ? 94
22.
Quel est le critère le plus important pour calculer le prix de vente ?
23.
Quel est le premier document que vous vérifiez lors de l'achat ou de la vente d'un immeuble entier ? 102
24.
Quel est le problème le plus courant lorsqu'on investit dans de petits immeubles ? 106
CHAPITRE 04 Tout sur la royauté
Tous les agents immobiliers commerciaux sont finalement évalués sur leurs compétences en fonction des sommes qu'ils ont perçues.
25.
Qu’est-ce qu’une royauté, exactement ? 112
26.
Comment distinguer les droits d'exploitation d'une installation des droits d'exploitation d'une entreprise ? 115
27.
Quels sont les différents modes d'échange des redevances ? 119
28.
Les redevances doivent-elles être mentionnées dans le contrat ?
29.
Comment négocier des redevances élevées tout en souhaitant renoncer à un contrat ? 128
CHAPITRE 05 Point 2 du courtage en bourse
Les méthodes de courtage varient selon le secteur d'activité – il faut comprendre le « métier », et non le secteur en lui-même.
30.
Quelle est la première chose à vérifier lors de la négociation d'un contrat pour un restaurant ? 134
31.
Qu'est-ce qui est le plus important pour les cafés et les boulangeries ? 138
32.
Comment analyser les magasins de glaces/supérettes sans personnel ? 142
33.
Quels sont les points communs à prendre en compte lors de la négociation d'un contrat pour un salon de beauté ou d'onglerie ? 146
34.
Dans quels types de bâtiments commerciaux peuvent être situés les hôpitaux et les pharmacies ?
35.
Les académies et les jardins d'enfants ne devraient-ils pas être traités comme des propriétés commerciales ordinaires ? 154
36.
Quelles sont les réglementations en vigueur pour les bars, les pubs et les stands de nourriture ? 158
37.
Les entrepreneurs et les courtiers expérimentés devraient-ils aborder le courtage différemment ? 162
38.
Les « restrictions de distance environnantes » sont-elles plus importantes que l'emplacement pour les commerces de proximité ? 166
39.
Que se passe-t-il si j'ouvre une entreprise non enregistrée dans un magasin soumis à des restrictions sectorielles ? 170
40.
Dois-je consulter une liste de contrôle spécifique à mon secteur d'activité ? 174
41.
Quelle est la différence entre un magasin spécialisé dans la vente à emporter/la livraison et un restaurant avec service à table ? 177
CHAPITRE 06 Analyse du cœur de la zone commerciale
Nous devons nous intéresser aux flux de ventes invisibles plutôt qu'à la population flottante visible.
42.
Qu'est-ce qu'un quartier commercial exactement ? 182
43.
Comment distingue-t-on les zones commerciales de classe A, B et C ? 185
44.
Une zone à fort trafic est-elle un bon quartier commercial ? 189
45.
Comment déterminer si une entreprise est une entreprise de week-end ou de semaine ? 193
46.
Comment puis-je prouver qu'une entreprise est en activité ? 197
47.
Quels sont les signes du déclin d'un quartier commerçant ? 201
48.
Quels sont les quartiers d'affaires privilégiés par les sièges sociaux des franchises ? 205
49.
Dois-je éviter les zones à forte concentration de marques concurrentes ? 209
CHAPITRE 07 Exercices de rédaction de contrats
Un contrat qui fonctionne en pratique n'est pas qu'un simple formulaire ; c'est une technique de gestion des risques.
50.
Quelle est la différence entre un contrat de bail commercial et un contrat de bail résidentiel ? 214
51.
Quelle phrase dois-je utiliser pour les dispositions particulières ? 218
52.
Comment gérer au mieux le calendrier de remboursement de ma caution ? 222
53.
Puis-je conclure le contrat sans acompte ? 226
54.
Quel est l'ordre de priorité entre le contrat de cession de droit d'entrée et le contrat de location ? 230
55.
Après avoir rédigé le contrat, quelle est la dernière chose à vérifier ? 234
CHAPITRE 8 : Bien calculer les frais de courtage
Les frais de courtage ne sont pas négociables, ils représentent plutôt le prix de la confiance.
56.
Que dois-je préparer pour minimiser les négociations sur les frais de courtage ? 238
57.
Comment puis-je garantir le paiement d'un client lorsqu'il promet de me payer plus tard ? 242
58.
Comment gérer les clients qui quittent mon cabinet de courtage en raison des différences de frais de courtage avec les courtiers concurrents ? 245
59.
Dois-je informer mon client des frais de courtage dès le départ ou après la signature du contrat ?
60.
Puis-je intenter une action en justice si je ne reçois pas mes frais de courtage ? 251
CHAPITRE 09 Stratégie d'exploitation du courtage
Le courtage en immobilier commercial ne se résume pas aux ventes, il s'agit aussi de stratégie de marque et de leadership.
61.
Comment se positionner comme agent immobilier commercial ? 256
62.
Comment créer, dans le quartier, l'image d'un « expert en shopping » ? 259
63.
Comment maintenir une relation durable avec son propriétaire ? 263
64.
Tenir un journal de service client est-il vraiment utile ? 266
65.
Quels sont les principaux facteurs qui stimulent les recommandations et les visites répétées ? 269
66.
Dans un monde où la concurrence entre agents immobiliers est si forte, quel devrait être votre atout unique ? 272
67.
Comment créer un plan de vente mensuel et des indicateurs clés de performance (KPI) ? 275
CHAPITRE 10 Comment ma vie de courtier a changé
L'échec devient un atout, et les émotions des armes.
Le courtage a été un tournant dans ma vie.
68.
Quel a été votre moment le plus angoissant lorsque vous avez débuté votre carrière de courtier en immobilier commercial ? 280
69.
À quel moment avez-vous senti que votre vie avait changé pendant votre carrière de courtier en immobilier commercial ? 283
70.
Quel a été le choix déterminant qui a façonné la personne que je suis aujourd'hui ? 286
Épilogue : « Plus important que le contrat, c'était le mot qui m'a fait croire. » · 290
CHAPITRE 01 Je ne connaissais pas le courtage commercial
8 questions auxquelles tout nouvel agent immobilier sera inévitablement confronté
1.
En quoi le courtage commercial diffère-t-il du courtage résidentiel ? 16
2.
Le courtage en immobilier commercial est-il lucratif ? Je suis curieux de connaître la structure des profits.
3.
Est-ce vraiment si difficile de trouver des « pièces maîtresses » ? 23
4.
Comment puis-je sécuriser un espace commercial vacant ? 27
5.
Où puis-je trouver des propriétés commerciales à vendre ? 31
6.
Quelle est la première chose à étudier lorsqu'on négocie un bien immobilier commercial ? 35
7.
En quoi les points de vue des locataires et des propriétaires de locaux commerciaux diffèrent-ils ? 38
8.
À quel moment le courtage immobilier commercial commence-t-il à être considéré comme « professionnel » ?
CHAPITRE 02 Compétences pratiques en matière de courtage de location
Des consultations téléphoniques aux explications sur les primes d'entrée et les négociations contractuelles - apprendre le véritable métier de « courtier »
9.
Lors de la signature d'un bail, quelle est la première chose à vérifier ? 46
10.
Comment dois-je spécifier les redevances dans un contrat pour garantir la sécurité ? 50
11.
Pourquoi un propriétaire imposerait-il des « restrictions sectorielles » ? 54
12.
Quelles sont les listes de vérification essentielles des permis que je dois remplir avant de signer un contrat ? 58
13.
Comment faire la différence entre les frais d'accès aux installations et le droit d'entrée ? 62
14.
Quels risques faut-il expliquer aux locataires ? 66
15.
Sous quelle forme les dispositions particulières doivent-elles être rédigées pour être efficaces ? 70
16.
Avant de rédiger un contrat, vous devez vérifier ces 3 points : 74
CHAPITRE 03 Point 1 du courtage en bourse
Des immeubles commerciaux aux petits bâtiments, le courtage immobilier est une bataille de pouvoir d'analyse et de persuasion.
17.
Comment calcule-t-on le taux de rendement ? 78
18.
De quoi un vendeur doit-il être conscient s'il souhaite inclure la TVA dans la vente ? 82
19.
À quoi dois-je faire attention lorsque la « surface utile réelle » et la « surface enregistrée » d'un bien immobilier commercial diffèrent ? 86
20.
Qu'est-ce qui est préférable : un magasin occupé ou un magasin vacant ?
21.
En quoi les critères d'achat des investisseurs et des utilisateurs finaux diffèrent-ils ? 94
22.
Quel est le critère le plus important pour calculer le prix de vente ?
23.
Quel est le premier document que vous vérifiez lors de l'achat ou de la vente d'un immeuble entier ? 102
24.
Quel est le problème le plus courant lorsqu'on investit dans de petits immeubles ? 106
CHAPITRE 04 Tout sur la royauté
Tous les agents immobiliers commerciaux sont finalement évalués sur leurs compétences en fonction des sommes qu'ils ont perçues.
25.
Qu’est-ce qu’une royauté, exactement ? 112
26.
Comment distinguer les droits d'exploitation d'une installation des droits d'exploitation d'une entreprise ? 115
27.
Quels sont les différents modes d'échange des redevances ? 119
28.
Les redevances doivent-elles être mentionnées dans le contrat ?
29.
Comment négocier des redevances élevées tout en souhaitant renoncer à un contrat ? 128
CHAPITRE 05 Point 2 du courtage en bourse
Les méthodes de courtage varient selon le secteur d'activité – il faut comprendre le « métier », et non le secteur en lui-même.
30.
Quelle est la première chose à vérifier lors de la négociation d'un contrat pour un restaurant ? 134
31.
Qu'est-ce qui est le plus important pour les cafés et les boulangeries ? 138
32.
Comment analyser les magasins de glaces/supérettes sans personnel ? 142
33.
Quels sont les points communs à prendre en compte lors de la négociation d'un contrat pour un salon de beauté ou d'onglerie ? 146
34.
Dans quels types de bâtiments commerciaux peuvent être situés les hôpitaux et les pharmacies ?
35.
Les académies et les jardins d'enfants ne devraient-ils pas être traités comme des propriétés commerciales ordinaires ? 154
36.
Quelles sont les réglementations en vigueur pour les bars, les pubs et les stands de nourriture ? 158
37.
Les entrepreneurs et les courtiers expérimentés devraient-ils aborder le courtage différemment ? 162
38.
Les « restrictions de distance environnantes » sont-elles plus importantes que l'emplacement pour les commerces de proximité ? 166
39.
Que se passe-t-il si j'ouvre une entreprise non enregistrée dans un magasin soumis à des restrictions sectorielles ? 170
40.
Dois-je consulter une liste de contrôle spécifique à mon secteur d'activité ? 174
41.
Quelle est la différence entre un magasin spécialisé dans la vente à emporter/la livraison et un restaurant avec service à table ? 177
CHAPITRE 06 Analyse du cœur de la zone commerciale
Nous devons nous intéresser aux flux de ventes invisibles plutôt qu'à la population flottante visible.
42.
Qu'est-ce qu'un quartier commercial exactement ? 182
43.
Comment distingue-t-on les zones commerciales de classe A, B et C ? 185
44.
Une zone à fort trafic est-elle un bon quartier commercial ? 189
45.
Comment déterminer si une entreprise est une entreprise de week-end ou de semaine ? 193
46.
Comment puis-je prouver qu'une entreprise est en activité ? 197
47.
Quels sont les signes du déclin d'un quartier commerçant ? 201
48.
Quels sont les quartiers d'affaires privilégiés par les sièges sociaux des franchises ? 205
49.
Dois-je éviter les zones à forte concentration de marques concurrentes ? 209
CHAPITRE 07 Exercices de rédaction de contrats
Un contrat qui fonctionne en pratique n'est pas qu'un simple formulaire ; c'est une technique de gestion des risques.
50.
Quelle est la différence entre un contrat de bail commercial et un contrat de bail résidentiel ? 214
51.
Quelle phrase dois-je utiliser pour les dispositions particulières ? 218
52.
Comment gérer au mieux le calendrier de remboursement de ma caution ? 222
53.
Puis-je conclure le contrat sans acompte ? 226
54.
Quel est l'ordre de priorité entre le contrat de cession de droit d'entrée et le contrat de location ? 230
55.
Après avoir rédigé le contrat, quelle est la dernière chose à vérifier ? 234
CHAPITRE 8 : Bien calculer les frais de courtage
Les frais de courtage ne sont pas négociables, ils représentent plutôt le prix de la confiance.
56.
Que dois-je préparer pour minimiser les négociations sur les frais de courtage ? 238
57.
Comment puis-je garantir le paiement d'un client lorsqu'il promet de me payer plus tard ? 242
58.
Comment gérer les clients qui quittent mon cabinet de courtage en raison des différences de frais de courtage avec les courtiers concurrents ? 245
59.
Dois-je informer mon client des frais de courtage dès le départ ou après la signature du contrat ?
60.
Puis-je intenter une action en justice si je ne reçois pas mes frais de courtage ? 251
CHAPITRE 09 Stratégie d'exploitation du courtage
Le courtage en immobilier commercial ne se résume pas aux ventes, il s'agit aussi de stratégie de marque et de leadership.
61.
Comment se positionner comme agent immobilier commercial ? 256
62.
Comment créer, dans le quartier, l'image d'un « expert en shopping » ? 259
63.
Comment maintenir une relation durable avec son propriétaire ? 263
64.
Tenir un journal de service client est-il vraiment utile ? 266
65.
Quels sont les principaux facteurs qui stimulent les recommandations et les visites répétées ? 269
66.
Dans un monde où la concurrence entre agents immobiliers est si forte, quel devrait être votre atout unique ? 272
67.
Comment créer un plan de vente mensuel et des indicateurs clés de performance (KPI) ? 275
CHAPITRE 10 Comment ma vie de courtier a changé
L'échec devient un atout, et les émotions des armes.
Le courtage a été un tournant dans ma vie.
68.
Quel a été votre moment le plus angoissant lorsque vous avez débuté votre carrière de courtier en immobilier commercial ? 280
69.
À quel moment avez-vous senti que votre vie avait changé pendant votre carrière de courtier en immobilier commercial ? 283
70.
Quel a été le choix déterminant qui a façonné la personne que je suis aujourd'hui ? 286
Épilogue : « Plus important que le contrat, c'était le mot qui m'a fait croire. » · 290
Dans le livre
Ce livre n'est pas simplement un guide pratique du courtage immobilier commercial.
Il s'agit d'un « recueil vivant d'expériences » d'une personne qui a souffert, connu l'échec et persévéré dans la vie réelle.
On ne peut jamais comprendre l'importance d'une simple ligne de contrat, ni la sensibilité d'un simple ajustement de redevance, à moins de l'avoir vécu soi-même.
Les 70 questions et réponses de ce livre sont basées sur de véritables conversations que j'ai eues avec des clients dans mon cabinet de consultation, dans les ruelles et aux tables de cafés.
--- p.6
Une maison est un espace où vivent des gens.
Un bon éclairage, un environnement calme et des transports pratiques sont les critères de sélection.
En revanche, un espace commercial est un espace où l'argent entre et sort, ou plus précisément, un espace où la « possibilité d'entrée et de sortie de l'argent » doit être évaluée.
Les personnes qui recherchent un espace commercial ne cherchent pas à déménager, mais à créer une entreprise.
Cet homme était venu conclure un « contrat commercial », pas acheter une maison.
Ainsi, même dans le même immeuble et au même étage, le loyer mensuel varie considérablement, et un dépôt de garantie peut être exigé ou non.
Si vous vous demandez ce qui est différent, la différence réside dans le potentiel de ventes, le secteur d'activité, le fuseau horaire et les flux de population flottante.
La difficulté du courtage commercial tient au fait qu'il implique un monde qui n'apparaît pas dans les questions d'examen.
Comment calculer les redevances ? Il faut l'apprendre par soi-même.
Quelles sont les exceptions à la loi sur la protection des baux d'immeubles commerciaux ? Si elles s'appliquent, les risques se multiplient.
Quelle est la différence entre le taux de rendement annoncé au client et le taux de rendement réel ? Si vous ne pouvez pas l’expliquer, le contrat sera rompu.
--- p.17
5 points à vérifier lors de la négociation de contrats entre hôpitaux et pharmacies
1.
Zone d'utilisation des sols et usage des bâtiments (Type 1 à proximité vs. Type 2 vs. Installation commerciale)
· L’hôpital doit être un établissement de vie de quartier de type 1 (clinique) ou un établissement médical.
· Lorsqu'une pharmacie est rattachée à un établissement médical, elle doit respecter les exigences relatives à l'utilisation et à l'emplacement du bâtiment.
[Conseils pratiques]
La confirmation de l’« usage » spécifié dans le registre foncier est essentielle avant la signature d’un contrat.
--- p.151
Ce livre n'est pas une vantardise de quelqu'un qui gagnait plus de 1 000 wons par mois, mais le témoignage de quelqu'un qui a commencé avec 0 won par mois.
Peu importe où vous en êtes actuellement, que vous soyez un agent immobilier agréé spécialisé dans la vente de maisons individuelles, un entrepreneur en herbe sur le point de créer son entreprise, ou un agent immobilier agréé qui vient de se lancer sur le marché de l'immobilier commercial mais ne sait pas par où commencer, je peux vous dire avec certitude :
« Le courtage commercial peut assurément changer votre vie. »
« Je l’ai vécu, et maintenant je l’enseigne. »
Il s'agit d'un « recueil vivant d'expériences » d'une personne qui a souffert, connu l'échec et persévéré dans la vie réelle.
On ne peut jamais comprendre l'importance d'une simple ligne de contrat, ni la sensibilité d'un simple ajustement de redevance, à moins de l'avoir vécu soi-même.
Les 70 questions et réponses de ce livre sont basées sur de véritables conversations que j'ai eues avec des clients dans mon cabinet de consultation, dans les ruelles et aux tables de cafés.
--- p.6
Une maison est un espace où vivent des gens.
Un bon éclairage, un environnement calme et des transports pratiques sont les critères de sélection.
En revanche, un espace commercial est un espace où l'argent entre et sort, ou plus précisément, un espace où la « possibilité d'entrée et de sortie de l'argent » doit être évaluée.
Les personnes qui recherchent un espace commercial ne cherchent pas à déménager, mais à créer une entreprise.
Cet homme était venu conclure un « contrat commercial », pas acheter une maison.
Ainsi, même dans le même immeuble et au même étage, le loyer mensuel varie considérablement, et un dépôt de garantie peut être exigé ou non.
Si vous vous demandez ce qui est différent, la différence réside dans le potentiel de ventes, le secteur d'activité, le fuseau horaire et les flux de population flottante.
La difficulté du courtage commercial tient au fait qu'il implique un monde qui n'apparaît pas dans les questions d'examen.
Comment calculer les redevances ? Il faut l'apprendre par soi-même.
Quelles sont les exceptions à la loi sur la protection des baux d'immeubles commerciaux ? Si elles s'appliquent, les risques se multiplient.
Quelle est la différence entre le taux de rendement annoncé au client et le taux de rendement réel ? Si vous ne pouvez pas l’expliquer, le contrat sera rompu.
--- p.17
5 points à vérifier lors de la négociation de contrats entre hôpitaux et pharmacies
1.
Zone d'utilisation des sols et usage des bâtiments (Type 1 à proximité vs. Type 2 vs. Installation commerciale)
· L’hôpital doit être un établissement de vie de quartier de type 1 (clinique) ou un établissement médical.
· Lorsqu'une pharmacie est rattachée à un établissement médical, elle doit respecter les exigences relatives à l'utilisation et à l'emplacement du bâtiment.
[Conseils pratiques]
La confirmation de l’« usage » spécifié dans le registre foncier est essentielle avant la signature d’un contrat.
--- p.151
Ce livre n'est pas une vantardise de quelqu'un qui gagnait plus de 1 000 wons par mois, mais le témoignage de quelqu'un qui a commencé avec 0 won par mois.
Peu importe où vous en êtes actuellement, que vous soyez un agent immobilier agréé spécialisé dans la vente de maisons individuelles, un entrepreneur en herbe sur le point de créer son entreprise, ou un agent immobilier agréé qui vient de se lancer sur le marché de l'immobilier commercial mais ne sait pas par où commencer, je peux vous dire avec certitude :
« Le courtage commercial peut assurément changer votre vie. »
« Je l’ai vécu, et maintenant je l’enseigne. »
--- p.292
Avis de l'éditeur
Le savoir-faire du courtage immobilier commercial pour façonner votre vie !
Ce livre est un guide destiné à tous, des débutants aux experts, et explique systématiquement l'ensemble du processus de courtage en immobilier commercial à travers un total de 10 chapitres.
Le premier chapitre aborde les concepts fondamentaux du courtage commercial, tandis que le second chapitre propose des techniques pratiques pour les contrats de location et les méthodes de négociation des droits d'entrée.
Le troisième chapitre explique les principes fondamentaux du courtage dans la vente de propriétés commerciales et de petits bâtiments, et le quatrième chapitre définit l'apport initial et résume les précautions à prendre lors de la rédaction d'un contrat.
Le cinquième chapitre présente des stratégies de courtage adaptées à différents secteurs d'activité, tels que la restauration générale, les cafés et les salons de beauté, et le sixième chapitre explique les stratégies de courtage réussies grâce à l'analyse des quartiers commerciaux.
Le septième chapitre présente des méthodes de rédaction de contrats visant à réduire les risques, et le huitième chapitre traite des méthodes de négociation et de gestion des commissions de courtage.
Le neuvième chapitre présente des stratégies de marque et de leadership pour réussir en tant qu'agent immobilier agréé spécialisé dans les propriétés commerciales, et le dixième et dernier chapitre est basé sur l'histoire de vie de l'auteur dans le courtage, partageant honnêtement le processus de dépassement de la peur et de croissance.
Ce livre n'est pas un simple traité théorique, mais un ouvrage riche de l'expérience et de la sagesse authentiques de l'auteur. Il sera d'une grande utilité aux agents immobiliers qui rêvent de passer du courtage résidentiel au courtage commercial, aux débutants qui font leurs premiers pas sur le marché du courtage commercial, ainsi qu'aux professionnels expérimentés en quête de meilleurs résultats.
Ce livre est un guide destiné à tous, des débutants aux experts, et explique systématiquement l'ensemble du processus de courtage en immobilier commercial à travers un total de 10 chapitres.
Le premier chapitre aborde les concepts fondamentaux du courtage commercial, tandis que le second chapitre propose des techniques pratiques pour les contrats de location et les méthodes de négociation des droits d'entrée.
Le troisième chapitre explique les principes fondamentaux du courtage dans la vente de propriétés commerciales et de petits bâtiments, et le quatrième chapitre définit l'apport initial et résume les précautions à prendre lors de la rédaction d'un contrat.
Le cinquième chapitre présente des stratégies de courtage adaptées à différents secteurs d'activité, tels que la restauration générale, les cafés et les salons de beauté, et le sixième chapitre explique les stratégies de courtage réussies grâce à l'analyse des quartiers commerciaux.
Le septième chapitre présente des méthodes de rédaction de contrats visant à réduire les risques, et le huitième chapitre traite des méthodes de négociation et de gestion des commissions de courtage.
Le neuvième chapitre présente des stratégies de marque et de leadership pour réussir en tant qu'agent immobilier agréé spécialisé dans les propriétés commerciales, et le dixième et dernier chapitre est basé sur l'histoire de vie de l'auteur dans le courtage, partageant honnêtement le processus de dépassement de la peur et de croissance.
Ce livre n'est pas un simple traité théorique, mais un ouvrage riche de l'expérience et de la sagesse authentiques de l'auteur. Il sera d'une grande utilité aux agents immobiliers qui rêvent de passer du courtage résidentiel au courtage commercial, aux débutants qui font leurs premiers pas sur le marché du courtage commercial, ainsi qu'aux professionnels expérimentés en quête de meilleurs résultats.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 10 juillet 2025
- Nombre de pages, poids, dimensions : 300 pages | 152 × 225 × 20 mm
- ISBN13 : 9791194223764
- ISBN10 : 1194223761
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Langue coréenne
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![ELLE 엘르 스페셜 에디션 A형 : 12월 [2025]](http://librairie.coreenne.fr/cdn/shop/files/b8e27a3de6c9538896439686c6b0e8fb.jpg?v=1766436872&width=3840)
