Je veux rêver ensemble
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Description
Introduction au livre
L'essor de la K-beauty, une entreprise qui se distingue par son dynamisme.
33 ans de dévouement pour Cosmax
La folie des cosmétiques coréens qui a déferlé sur le monde entier se poursuit sans relâche.
Les cosmétiques coréens ont une fois de plus surpris le monde en enregistrant un volume d'exportations stupéfiant d'environ 10,2 milliards de dollars rien que l'année dernière.
Mais derrière le succès fulgurant des cosmétiques coréens se cache un facteur dont nous n'avions pas conscience.
Il s'agit de Cosmax, la première entreprise ODM au monde.
Ce livre retrace parfaitement l'histoire de la croissance de Cosmax sur 33 ans, une entreprise de cosmétiques qui a discrètement impulsé l'innovation dans les coulisses de grandes marques.
Des coussins de luxe aux crèmes BB tendance, il est surprenant de constater que des produits à succès mondial, que les consommateurs considèrent comme des marques totalement différentes, sont tous fabriqués dans la même usine.
Ce qui est encore plus surprenant, c'est que la participation de Cosmax aux exportations représente 26 % de toutes les exportations de cosmétiques coréens en 2024.
En réalité, une seule entreprise soutient un quart des exportations de produits de beauté coréens.
D'un parcours spectaculaire qui a débuté avec seulement trois personnes en 1992 à une entreprise produisant 3,3 milliards de cosmétiques par an, en passant par une histoire de survie qui a surmonté la crise nationale du FMI grâce à une gestion axée sur le client, par une expansion mondiale audacieuse qui a utilisé son entrée en Chine comme tête de pont, par l'intuition qui a favorisé l'écosystème de la K-beauty lui-même en encourageant les marques indépendantes, et enfin, par une transformation numérique préventive qui a préparé l'avènement de l'ère des cosmétiques personnalisés.
Le parcours de Cosmax est véritablement un chemin d'innovation et de défi continu.
Ce livre révèle de manière saisissante les véritables secrets du succès de la K-beauty à travers l'histoire de Cosmax, une entreprise qui possède « différentes marques mais un seul fabricant ».
33 ans de dévouement pour Cosmax
La folie des cosmétiques coréens qui a déferlé sur le monde entier se poursuit sans relâche.
Les cosmétiques coréens ont une fois de plus surpris le monde en enregistrant un volume d'exportations stupéfiant d'environ 10,2 milliards de dollars rien que l'année dernière.
Mais derrière le succès fulgurant des cosmétiques coréens se cache un facteur dont nous n'avions pas conscience.
Il s'agit de Cosmax, la première entreprise ODM au monde.
Ce livre retrace parfaitement l'histoire de la croissance de Cosmax sur 33 ans, une entreprise de cosmétiques qui a discrètement impulsé l'innovation dans les coulisses de grandes marques.
Des coussins de luxe aux crèmes BB tendance, il est surprenant de constater que des produits à succès mondial, que les consommateurs considèrent comme des marques totalement différentes, sont tous fabriqués dans la même usine.
Ce qui est encore plus surprenant, c'est que la participation de Cosmax aux exportations représente 26 % de toutes les exportations de cosmétiques coréens en 2024.
En réalité, une seule entreprise soutient un quart des exportations de produits de beauté coréens.
D'un parcours spectaculaire qui a débuté avec seulement trois personnes en 1992 à une entreprise produisant 3,3 milliards de cosmétiques par an, en passant par une histoire de survie qui a surmonté la crise nationale du FMI grâce à une gestion axée sur le client, par une expansion mondiale audacieuse qui a utilisé son entrée en Chine comme tête de pont, par l'intuition qui a favorisé l'écosystème de la K-beauty lui-même en encourageant les marques indépendantes, et enfin, par une transformation numérique préventive qui a préparé l'avènement de l'ère des cosmétiques personnalisés.
Le parcours de Cosmax est véritablement un chemin d'innovation et de défi continu.
Ce livre révèle de manière saisissante les véritables secrets du succès de la K-beauty à travers l'histoire de Cosmax, une entreprise qui possède « différentes marques mais un seul fabricant ».
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
prologue
Se trouver au centre du marché sans marque
Partie 1.
Ce que seul Cosmax peut faire
1.
Un grand bravo à la K-Beauty, au cœur de l'innovation !
2.
Marques différentes, mais un seul fabricant
3. BTS, Cosmos et le jeu du calmar
4.
Le client est au cœur de Cosmax.
Partie 2.
Poser les fondations : Cosmax 1.0
1.
Les changements induits par les magasins monomarques
2. L'aube de l'âge d'or de l'ODM
3.
Transformer la crise en opportunité ! La réussite préparée
4.
Le rêve de devenir le meilleur institut de recherche au monde
Partie 3.
Expansion du marché : Cosmax 2.0
1.
Des destins contrastés en Chine
2.
La ruée de Cosmax commence à Shanghai
3.
Ce centimètre caché qui bâtit la confiance
4.
Le pouvoir de la confiance qui brille en temps de crise
5.
Le secret pour se classer numéro 1 sur le marché chinois de 100 000 milliards de wons
6.
Au-delà de la Chine, la K-Beauty s'étend à l'Asie
7.
La persévérance qui a permis de briser les barrières entre les géants de la beauté que sont le Japon et les États-Unis
8.
Les 3 principes de localisation de Cosmax
Partie 4.
Avancer ensemble : Cosmax 3.0
1.
Les marques indépendantes en plein essor
2.
Le secret de la réussite des marques indépendantes
3.
Plus c'est rapide, plus c'est beau ! L'esthétique de la vitesse en K-beauty.
4.
Le héros méconnu des marques indépendantes
5.
Le secret d'un tube
6.
Ouverture, coexistence et connexion qui abolissent les frontières
7.
Au cœur de la technologie mondiale de la beauté
8.
L'ère des cosmétiques personnalisés approche à grands pas.
9.
L'ère du consommateur : de la production au service
10.
Plan décennal de K-Beauty
11.
Se préparer à la quatrième vague
Épilogue
Oui, toi ! Maintenant, tu es le personnage principal.
Embellissez le monde avec COSMAX
Chronique des défis et des innovations consignée par Cosmax
Se trouver au centre du marché sans marque
Partie 1.
Ce que seul Cosmax peut faire
1.
Un grand bravo à la K-Beauty, au cœur de l'innovation !
2.
Marques différentes, mais un seul fabricant
3. BTS, Cosmos et le jeu du calmar
4.
Le client est au cœur de Cosmax.
Partie 2.
Poser les fondations : Cosmax 1.0
1.
Les changements induits par les magasins monomarques
2. L'aube de l'âge d'or de l'ODM
3.
Transformer la crise en opportunité ! La réussite préparée
4.
Le rêve de devenir le meilleur institut de recherche au monde
Partie 3.
Expansion du marché : Cosmax 2.0
1.
Des destins contrastés en Chine
2.
La ruée de Cosmax commence à Shanghai
3.
Ce centimètre caché qui bâtit la confiance
4.
Le pouvoir de la confiance qui brille en temps de crise
5.
Le secret pour se classer numéro 1 sur le marché chinois de 100 000 milliards de wons
6.
Au-delà de la Chine, la K-Beauty s'étend à l'Asie
7.
La persévérance qui a permis de briser les barrières entre les géants de la beauté que sont le Japon et les États-Unis
8.
Les 3 principes de localisation de Cosmax
Partie 4.
Avancer ensemble : Cosmax 3.0
1.
Les marques indépendantes en plein essor
2.
Le secret de la réussite des marques indépendantes
3.
Plus c'est rapide, plus c'est beau ! L'esthétique de la vitesse en K-beauty.
4.
Le héros méconnu des marques indépendantes
5.
Le secret d'un tube
6.
Ouverture, coexistence et connexion qui abolissent les frontières
7.
Au cœur de la technologie mondiale de la beauté
8.
L'ère des cosmétiques personnalisés approche à grands pas.
9.
L'ère du consommateur : de la production au service
10.
Plan décennal de K-Beauty
11.
Se préparer à la quatrième vague
Épilogue
Oui, toi ! Maintenant, tu es le personnage principal.
Embellissez le monde avec COSMAX
Chronique des défis et des innovations consignée par Cosmax
Image détaillée
Dans le livre
« À une époque, l’industrie cosmétique coréenne était en position de suiveur, derrière la France, le Japon et les États-Unis. »
Mais maintenant, c'est différent.
La K-beauty est désormais devenue la norme mondiale en matière de beauté.
Partout dans le monde, les gens rêvent d'avoir une peau coréenne et d'apprendre les techniques de maquillage coréennes.
Les gars, si c'était le « Gangnam Style » en 2011, ne serait-il pas plus approprié de l'appeler « K-style » ou « style coréen » aujourd'hui ?
Des rires ont éclaté ici et là dans le hall.
Le président Lee Gyeong-su marqua une pause et observa la salle.
Les entrepreneurs et investisseurs présents ici sont également des acteurs clés de l'innovation, créant des changements dans leurs domaines respectifs.
Le président Lee Kyung-soo ressentit l'atmosphère passionnée et énergique qui régnait, et des souvenirs du passé lui traversèrent l'esprit comme un film.
Le moment où j'ai fait le serment de réussir en prenant un nouveau départ dans un petit bureau avec les trois membres fondateurs en 1992, les jours passés à courir après les administrations pour obtenir un permis d'usine, les visages des employés qui refusaient leurs primes alors que l'entreprise était en difficulté à cause de la crise du FMI, et les moments passés devant la première usine que j'ai construite après avoir surmonté cette crise, où je rêvais d'en construire une nouvelle tous les trois ans, ont défilé devant mes yeux comme un panorama.
--- Extrait de « La K-Beauty à l'honneur, au cœur de l'innovation »
Allons tout de suite au rayon coussins chez Olive Young et vérifions l'étiquette au dos du produit, comme l'ont fait ces trois femmes.
Je peux affirmer avec certitude que vous continuerez à trouver très facilement le nom Cosmax.
Cette histoire ne se limite pas à un seul coussin de soie.
Plus d'un tiers des produits vendus chez Olive Young, véritable temple du shopping cosmétique, proviennent de l'usine Cosmax.
Comment est-ce possible ?
Comment Cosmax peut-il développer et produire des produits pour des marques concurrentes ?
Pour répondre à cette question, il est nécessaire d'expliquer le statut et le rôle des ODM dans l'industrie cosmétique.
Et cette réponse constituera finalement l'explication la plus convaincante de la raison pour laquelle la K-beauty a pu occuper le devant de la scène dans le monde.
--- Extrait de « Différentes marques, un seul fabricant »
Pourquoi les marques de renommée mondiale renoncent-elles à leurs propres centres de recherche et de production et préfèrent-elles externaliser le développement et la production de leurs produits auprès de fabricants d'équipement d'origine (ODM) ? Qu'elles produisent en interne ou qu'elles sous-traitent à un ODM, les entreprises partagent un objectif commun : établir un lien direct avec les consommateurs grâce à leurs produits et services.
Il s'agit de lancer sur le marché un produit « meilleur », « moins cher » et « plus rapidement » que la concurrence.
Aussi excellent soit un produit, s'il arrive sur le marché avec un retard sur ses concurrents, il sera perçu comme un produit en retard. Et aussi rapidement qu'un nouveau produit soit lancé, s'il manque d'innovation, il sera vite délaissé par les consommateurs.
De plus, aussi excellent soit un produit ou un service, si son prix est élevé par rapport à ses performances ou à sa qualité, il ne pourra pas réussir sur le marché.
Tout au long de ce processus, l'ODM se révèle un excellent partenaire qui renforce la compétitivité de la marque.
Dans le secteur cosmétique notamment, où les conditions et les tendances du marché évoluent rapidement, les marques mondiales choisissent et utilisent les ODM pour se démarquer dans une concurrence féroce grâce à des technologies innovantes et à une grande réactivité face au marché.
Il s'agit d'un choix consistant à confier le développement et la production des produits à des entreprises ODM expérimentées, tandis que la marque se concentre sur la compréhension des tendances du marché et le marketing afin d'améliorer la réactivité des consommateurs.
--- Extrait de « Différentes marques, un seul fabricant »
La gestion de la valeur axée sur le client de Cosmax s'est fait connaître dans l'industrie cosmétique pendant la crise du FMI. Cosmax a également dû faire face à une crise lors de la crise financière asiatique.
À l'époque, les deux principales filiales commerciales de Cosmax se sont retirées du secteur des cosmétiques, provoquant une chute brutale des ventes.
La situation des autres clients n'était guère différente.
Avec la baisse significative du volume des commandes, les usines de Cosmax ont fonctionné plus de jours à l'arrêt qu'en fonctionnement.
À une époque où la survie de l'entreprise était en jeu, le président Lee Kyung-soo a pris trois décisions novatrices.
Premièrement, nous allons geler les prix d'approvisionnement des matières premières afin de partager les difficultés liées à la hausse des coûts due aux taux de change.
Deuxièmement, la limite de quantité minimale de production sera supprimée.
Troisièmement, nous livrerons sans condition les produits à la date de livraison demandée par le client, même si cela implique de faire des heures supplémentaires.
Ces trois décisions se sont avérées totalement déficitaires pour Cosmax. La crise du FMI a entraîné la dépréciation du won, faisant grimper le dollar au-dessus de 1 800 wons et provoquant une flambée des prix des matières premières, auparavant entièrement importées.
De plus, à mesure que la quantité minimale de production (QMP) diminue, les coûts de production augmentent naturellement.
Pour qu'une production économique soit possible, les réservoirs contenant les matières premières doivent être remplis jusqu'à un certain point, mais Cosmax a même éliminé cette contrainte.
Pour alléger la charge de stockage pesant sur nos clients en période d'incertitude, nous avons limité leurs achats à un ou deux mois de ventes.
Même si l'usine ne pouvait pas fonctionner tous les jours de la semaine, elle fonctionnait le week-end, allant même jusqu'à verser des indemnités de congés aux employés, afin de satisfaire les clients qui souhaitaient être livrés le lundi.
De nombreux cadres et employés s'opposèrent fermement, affirmant que l'entreprise risquait de sombrer dans la crise si elle se montrait trop attentive à ses clients, mais le président Lee Kyung-soo s'en tint obstinément à sa volonté.
Il y avait une seule raison.
C’était dû à l’idée que « Cosmol ne peut survivre que si ses clients survivent ».
--- Extrait de « Les clients sont au cœur de Cosmax »
Revenons quelques mois en arrière, avant l'ouverture du premier magasin The Face Shop.
À cette époque, un vif débat a éclaté au sein de Cosmax.
Boutique New One Brand
Les dirigeants avaient des avis partagés quant à l'opportunité d'accepter l'offre de partenariat de The Face Shop.
À l'époque, le marché national des cosmétiques était dominé par des magasins de cosmétiques généralistes sous forme de corners qui vendaient des produits de plusieurs marques dans un même espace.
Au lieu d'améliorer le produit, la marque a adopté une stratégie consistant à changer le nom ou l'emballage, à augmenter le prix, puis à le vendre à prix réduit.
Il s'agissait d'un marché axé sur les fournisseurs, et non sur les consommateurs, et l'innovation était au point mort.
À une époque où le prix des produits cosmétiques individuels dépassait 20 000 à 30 000 wons, Cosmax était un ODM qui produisait un produit vendu à 3 300 wons par The Face Shop.
J'ai reçu une offre de partenariat.
--- Extrait de « Les changements induits par les boutiques monomarques »
Stylenanda, actuellement classée 10e dans la production nationale de cosmétiques (en 2023), a également produit 1 000 produits chez Cosmax aux premiers stades de son activité cosmétique.
Cette décision n'aurait jamais été prise si seul l'aspect de la rentabilité avait été pris en compte, mais Cosmax a reconnu l'originalité et l'innovation de la marque Stylenanda ainsi que la connaissance approfondie du marché des cosmétiques de sa PDG, Kim So-hee, et est partenaire depuis le début.
Et cette décision a joué un rôle important en aidant Cosmax à se forger la réputation de « sponsor des marques indépendantes ».
--- Extrait de « Les héros méconnus des marques indépendantes »
Le succès de Cosmax sur le marché chinois ne peut s'expliquer uniquement par son entrée précoce sur le marché ou par ses solides capacités de production.
Early Go
Il est clair que cela résulte de la combinaison d'une vision claire de la direction, qui lui a permis de surmonter cette épreuve, et de la décision audacieuse de choisir le symbole de confiance « Fabriqué à Shanghai ».
Mais un facteur plus important se cache là-dedans.
C’est la « confiance ».
« Cosmosmax China est une entreprise chinoise. » Il ne s'agit pas d'une simple affirmation rhétorique.
En réalité, plus de 90 % des ventes de Cosmax China proviennent d'entreprises cosmétiques chinoises locales.
Dès sa création en Chine, Cosmax s'est engagée à reproduire les normes de qualité de Cosmax Korea afin de se développer conjointement avec les entreprises cosmétiques chinoises locales.
À cette fin, nous avons dépêché un grand nombre d'experts coréens à Shanghai et nous nous sommes également concentrés sur le développement des talents locaux chinois.
Mais maintenant, c'est différent.
La K-beauty est désormais devenue la norme mondiale en matière de beauté.
Partout dans le monde, les gens rêvent d'avoir une peau coréenne et d'apprendre les techniques de maquillage coréennes.
Les gars, si c'était le « Gangnam Style » en 2011, ne serait-il pas plus approprié de l'appeler « K-style » ou « style coréen » aujourd'hui ?
Des rires ont éclaté ici et là dans le hall.
Le président Lee Gyeong-su marqua une pause et observa la salle.
Les entrepreneurs et investisseurs présents ici sont également des acteurs clés de l'innovation, créant des changements dans leurs domaines respectifs.
Le président Lee Kyung-soo ressentit l'atmosphère passionnée et énergique qui régnait, et des souvenirs du passé lui traversèrent l'esprit comme un film.
Le moment où j'ai fait le serment de réussir en prenant un nouveau départ dans un petit bureau avec les trois membres fondateurs en 1992, les jours passés à courir après les administrations pour obtenir un permis d'usine, les visages des employés qui refusaient leurs primes alors que l'entreprise était en difficulté à cause de la crise du FMI, et les moments passés devant la première usine que j'ai construite après avoir surmonté cette crise, où je rêvais d'en construire une nouvelle tous les trois ans, ont défilé devant mes yeux comme un panorama.
--- Extrait de « La K-Beauty à l'honneur, au cœur de l'innovation »
Allons tout de suite au rayon coussins chez Olive Young et vérifions l'étiquette au dos du produit, comme l'ont fait ces trois femmes.
Je peux affirmer avec certitude que vous continuerez à trouver très facilement le nom Cosmax.
Cette histoire ne se limite pas à un seul coussin de soie.
Plus d'un tiers des produits vendus chez Olive Young, véritable temple du shopping cosmétique, proviennent de l'usine Cosmax.
Comment est-ce possible ?
Comment Cosmax peut-il développer et produire des produits pour des marques concurrentes ?
Pour répondre à cette question, il est nécessaire d'expliquer le statut et le rôle des ODM dans l'industrie cosmétique.
Et cette réponse constituera finalement l'explication la plus convaincante de la raison pour laquelle la K-beauty a pu occuper le devant de la scène dans le monde.
--- Extrait de « Différentes marques, un seul fabricant »
Pourquoi les marques de renommée mondiale renoncent-elles à leurs propres centres de recherche et de production et préfèrent-elles externaliser le développement et la production de leurs produits auprès de fabricants d'équipement d'origine (ODM) ? Qu'elles produisent en interne ou qu'elles sous-traitent à un ODM, les entreprises partagent un objectif commun : établir un lien direct avec les consommateurs grâce à leurs produits et services.
Il s'agit de lancer sur le marché un produit « meilleur », « moins cher » et « plus rapidement » que la concurrence.
Aussi excellent soit un produit, s'il arrive sur le marché avec un retard sur ses concurrents, il sera perçu comme un produit en retard. Et aussi rapidement qu'un nouveau produit soit lancé, s'il manque d'innovation, il sera vite délaissé par les consommateurs.
De plus, aussi excellent soit un produit ou un service, si son prix est élevé par rapport à ses performances ou à sa qualité, il ne pourra pas réussir sur le marché.
Tout au long de ce processus, l'ODM se révèle un excellent partenaire qui renforce la compétitivité de la marque.
Dans le secteur cosmétique notamment, où les conditions et les tendances du marché évoluent rapidement, les marques mondiales choisissent et utilisent les ODM pour se démarquer dans une concurrence féroce grâce à des technologies innovantes et à une grande réactivité face au marché.
Il s'agit d'un choix consistant à confier le développement et la production des produits à des entreprises ODM expérimentées, tandis que la marque se concentre sur la compréhension des tendances du marché et le marketing afin d'améliorer la réactivité des consommateurs.
--- Extrait de « Différentes marques, un seul fabricant »
La gestion de la valeur axée sur le client de Cosmax s'est fait connaître dans l'industrie cosmétique pendant la crise du FMI. Cosmax a également dû faire face à une crise lors de la crise financière asiatique.
À l'époque, les deux principales filiales commerciales de Cosmax se sont retirées du secteur des cosmétiques, provoquant une chute brutale des ventes.
La situation des autres clients n'était guère différente.
Avec la baisse significative du volume des commandes, les usines de Cosmax ont fonctionné plus de jours à l'arrêt qu'en fonctionnement.
À une époque où la survie de l'entreprise était en jeu, le président Lee Kyung-soo a pris trois décisions novatrices.
Premièrement, nous allons geler les prix d'approvisionnement des matières premières afin de partager les difficultés liées à la hausse des coûts due aux taux de change.
Deuxièmement, la limite de quantité minimale de production sera supprimée.
Troisièmement, nous livrerons sans condition les produits à la date de livraison demandée par le client, même si cela implique de faire des heures supplémentaires.
Ces trois décisions se sont avérées totalement déficitaires pour Cosmax. La crise du FMI a entraîné la dépréciation du won, faisant grimper le dollar au-dessus de 1 800 wons et provoquant une flambée des prix des matières premières, auparavant entièrement importées.
De plus, à mesure que la quantité minimale de production (QMP) diminue, les coûts de production augmentent naturellement.
Pour qu'une production économique soit possible, les réservoirs contenant les matières premières doivent être remplis jusqu'à un certain point, mais Cosmax a même éliminé cette contrainte.
Pour alléger la charge de stockage pesant sur nos clients en période d'incertitude, nous avons limité leurs achats à un ou deux mois de ventes.
Même si l'usine ne pouvait pas fonctionner tous les jours de la semaine, elle fonctionnait le week-end, allant même jusqu'à verser des indemnités de congés aux employés, afin de satisfaire les clients qui souhaitaient être livrés le lundi.
De nombreux cadres et employés s'opposèrent fermement, affirmant que l'entreprise risquait de sombrer dans la crise si elle se montrait trop attentive à ses clients, mais le président Lee Kyung-soo s'en tint obstinément à sa volonté.
Il y avait une seule raison.
C’était dû à l’idée que « Cosmol ne peut survivre que si ses clients survivent ».
--- Extrait de « Les clients sont au cœur de Cosmax »
Revenons quelques mois en arrière, avant l'ouverture du premier magasin The Face Shop.
À cette époque, un vif débat a éclaté au sein de Cosmax.
Boutique New One Brand
Les dirigeants avaient des avis partagés quant à l'opportunité d'accepter l'offre de partenariat de The Face Shop.
À l'époque, le marché national des cosmétiques était dominé par des magasins de cosmétiques généralistes sous forme de corners qui vendaient des produits de plusieurs marques dans un même espace.
Au lieu d'améliorer le produit, la marque a adopté une stratégie consistant à changer le nom ou l'emballage, à augmenter le prix, puis à le vendre à prix réduit.
Il s'agissait d'un marché axé sur les fournisseurs, et non sur les consommateurs, et l'innovation était au point mort.
À une époque où le prix des produits cosmétiques individuels dépassait 20 000 à 30 000 wons, Cosmax était un ODM qui produisait un produit vendu à 3 300 wons par The Face Shop.
J'ai reçu une offre de partenariat.
--- Extrait de « Les changements induits par les boutiques monomarques »
Stylenanda, actuellement classée 10e dans la production nationale de cosmétiques (en 2023), a également produit 1 000 produits chez Cosmax aux premiers stades de son activité cosmétique.
Cette décision n'aurait jamais été prise si seul l'aspect de la rentabilité avait été pris en compte, mais Cosmax a reconnu l'originalité et l'innovation de la marque Stylenanda ainsi que la connaissance approfondie du marché des cosmétiques de sa PDG, Kim So-hee, et est partenaire depuis le début.
Et cette décision a joué un rôle important en aidant Cosmax à se forger la réputation de « sponsor des marques indépendantes ».
--- Extrait de « Les héros méconnus des marques indépendantes »
Le succès de Cosmax sur le marché chinois ne peut s'expliquer uniquement par son entrée précoce sur le marché ou par ses solides capacités de production.
Early Go
Il est clair que cela résulte de la combinaison d'une vision claire de la direction, qui lui a permis de surmonter cette épreuve, et de la décision audacieuse de choisir le symbole de confiance « Fabriqué à Shanghai ».
Mais un facteur plus important se cache là-dedans.
C’est la « confiance ».
« Cosmosmax China est une entreprise chinoise. » Il ne s'agit pas d'une simple affirmation rhétorique.
En réalité, plus de 90 % des ventes de Cosmax China proviennent d'entreprises cosmétiques chinoises locales.
Dès sa création en Chine, Cosmax s'est engagée à reproduire les normes de qualité de Cosmax Korea afin de se développer conjointement avec les entreprises cosmétiques chinoises locales.
À cette fin, nous avons dépêché un grand nombre d'experts coréens à Shanghai et nous nous sommes également concentrés sur le développement des talents locaux chinois.
--- Extrait de « Le centimètre caché qui crée la confiance »
Avis de l'éditeur
La véritable histoire derrière le succès de la K-beauty !
Le parcours d'innovation sur 33 ans d'une entreprise devenue numéro 1 mondiale sans marque
Lorsque la nouvelle est tombée que les exportations de cosmétiques sud-coréennes atteindraient un niveau record de 10,2 milliards de dollars en 2024, beaucoup ont été une fois de plus étonnés par la croissance remarquable de la K-beauty.
Mais peu de gens connaissent le nom de l'entreprise qui est au cœur de ce succès.
C'est 'Cosmax'.
« Let's Dream Together » raconte l'histoire de Cosmax, qui a conservé la première place du secteur mondial des ODM cosmétiques pendant 10 ans, enregistrant une croissance fulgurante au cours des 33 dernières années depuis sa création en 1992.
Ce qui rend ce livre intéressant, c'est qu'il présente une perspective totalement différente des success stories de la K-beauty que nous connaissons.
Plutôt que de nous concentrer sur un marketing de marque tape-à-l'œil ou sur l'influence des stars de la K-pop, nous nous concentrons sur le rôle des entreprises ODM (fabricant de conception originale) qui ont discrètement développé leur savoir-faire technologique en coulisses.
Et cela révèle de façon éclatante le secret de leur réussite et comment ils sont devenus les meilleurs au monde sans marque.
Le succès incroyable des aides invisibles
Même si le nom Cosmax ne vous est pas familier, tout le monde a probablement déjà utilisé Olive Young.
Mais saviez-vous que plus d'un tiers des produits vendus chez Olive Young sont expédiés depuis l'usine Cosmax ?
Les produits de marques concurrentes sont en réalité fabriqués par la même entreprise.
En 2024, 26 % des exportations de cosmétiques de la Corée étaient produites directement ou indirectement par Cosmax, et Cosmax a collaboré à ce jour avec 4 500 marques dans le monde entier.
Ces chiffres démontrent que Cosmax n'est pas simplement un fabricant, mais une infrastructure essentielle de l'écosystème de la K-beauty.
L'une des histoires les plus impressionnantes de ce livre est celle du « coussin rouge Mask Fit » de TirTir.
Lorsque Miss Darcy, une créatrice de contenu beauté noire, a publié une vidéo exprimant sa déception de constater que « même la teinte la plus foncée de fond de teint coréen est trop claire pour moi », TirTir lui a envoyé des échantillons de cushion dans 20 teintes en seulement deux mois.
Augmenter la couleur d'un produit coloré est un processus complexe qui nécessite plus qu'un simple changement de pigment.
Néanmoins, cette course de vitesse a été possible grâce au savoir-faire technologique de Cosmax.
Ce cas illustre clairement d'où vient la compétitivité de la K-beauty, qui lui permet de réagir rapidement aux tendances mondiales.
Des idées stratégiques qui ont transformé la crise en opportunité
Un autre aspect fascinant de ce livre réside dans les passages qui illustrent comment Cosmax a transformé une crise en opportunité.
Lors de la crise des changes du FMI de 1997, Cosmax a décidé de partager avec ses clients le fardeau des coûts engendrés par la hausse des taux de change.
Ils ont gelé les prix d'approvisionnement en matières premières, supprimé les limites minimales de production et même travaillé des heures supplémentaires le week-end pour respecter les délais de livraison.
À une époque où de nombreuses entreprises prenaient leurs distances avec leurs clients pour réduire leurs coûts, Cosmax s'est en réalité rapprochée d'eux.
Bien que cela ait représenté une perte pour Cosmax à l'époque, cela illustrait l'importance de rester fidèle à la conviction que « Cosmax ne peut survivre que si ses clients survivent », et le résultat fut un doublement des ventes en seulement trois ans.
Cosmos a-t-il simplement eu de la chance ?
Non, ce n'est pas le cas.
Ce fut le triomphe d'une philosophie de gestion qui n'a jamais perdu de vue la perspective de la coexistence, même en temps de crise.
La décision d'entrer sur le marché chinois en 2004 était la même.
À l'époque où de nombreuses entreprises ne voyaient la Chine que comme un marché de production à bas coût, Cosmax la considérait comme un immense marché de consommation.
Misant sur la valeur de la marque « Fabriqué à Shanghai », l’entreprise a construit une usine dans la ville onéreuse de Shanghai, a établi des partenariats étroits avec des clients locaux et s’est concentrée sur le développement de produits adaptés aux caractéristiques du marché chinois.
Grâce à cette approche stratégique et à des investissements continus, Cosmax détient actuellement une position de leader incontesté sur le marché chinois des fabricants de cosmétiques ODM.
Une philosophie de croissance mutuelle qui favorise l'écosystème de la K-beauty
Ce qui rend Cosmax si unique, c'est son rejet du concept même de concurrence.
«Nous n’avons pas de concurrents.»
La philosophie selon laquelle « il n'y a que des partenaires » n'est pas qu'un slogan, mais se reflète directement dans le style de management concret.
Cela est prouvé par le fait que les 24 « méga marques indépendantes » réalisant un chiffre d'affaires de plus de 100 milliards de wons, dont Rom&nd, Joseon Beauty, Manyo Factory, TirTir et Stylenanda, sont toutes partenaires de Cosmax.
Ce qui est particulièrement impressionnant, c'est la politique de soutien aux marques indépendantes menée par Cosmax. Bien que la production de masse soit bien plus rentable pour un fabricant d'équipement d'origine (ODM), Cosmax accepte les petites commandes de 3 000 unités ou moins.
Même si cela peut représenter une perte d'un point de vue économique, Cosmax y voit un investissement pour l'avenir.
Stylenanda, désormais le 10e plus grand fabricant de cosmétiques, n'avait initialement commandé que 1 000 produits chez Cosmax.
Cette flexibilité et cette inclusivité enrichissent tout l'écosystème de la K-beauty, contribuant ainsi à la croissance de Cosmax elle-même.
Innovations technologiques pour préparer l'avenir
La seconde moitié du livre traite de l'avenir que Cosmax prépare.
Conformément aux tendances de transformation numérique et de personnalisation, Cosmax s'éloigne des méthodes de production de masse traditionnelles.
Lancé en 2023 pour préparer l'ère des cosmétiques personnalisés, « 3WAAU » est un service de soins capillaires sur mesure et individualisé proposant 12,6 millions de recettes.
Elle affiche des résultats remarquables avec une note de 4,92 points attribuée par les consommateurs et un taux de rachat de 30 %.
Cela signifie que nous allons au-delà de la simple fabrication de produits et proposons des solutions complètes qui tiennent compte des modes de vie individuels.
En 2024, la société a achevé le développement du premier système d'IA de correspondance intelligente des couleurs basé sur l'intelligence artificielle du secteur de la beauté. Grâce à la numérisation de toutes les valeurs de couleur par l'IA, les chercheurs peuvent ainsi associer les couleurs avec précision sans avoir besoin d'un appariement individuel.
Ces innovations technologiques deviennent un avantage concurrentiel fondamental qui nous permet de répondre rapidement et précisément aux diverses exigences du marché mondial.
Nouvelles perspectives sur la durabilité de la K-Beauty
L'une des questions importantes que soulève ce livre est : « Combien de temps durera l'engouement pour la K-beauty ? »
Alors que de nombreux experts considèrent la K-beauty comme une tendance temporaire, Cosmax propose une perspective différente.
Cosmax présente trois conditions pour la durabilité.
Une nature magnifique, des gens magnifiques, des produits magnifiques.
De même que ces conditions ne se sont pas créées du jour au lendemain, la réputation de la K-beauty est aussi le fruit de décennies de collaboration entre d'innombrables entreprises et innovateurs.
Cosmax met particulièrement l'accent sur le caractère unique de l'écosystème de la K-beauty.
Il ne s'agit pas d'un marché dominé par quelques grandes entreprises, comme celui de l'automobile ou des semi-conducteurs, mais d'un écosystème où tous les acteurs participent, des grandes entreprises aux start-ups, des marques aux entreprises de matériaux, de matières premières et d'emballage.
Cette diversité et ce dynamisme sont ce qui permet à la K-beauty de continuer à créer de nouvelles tendances, selon l'analyse.
Tout comme Paris est devenue une ville magnifique grâce à d'innombrables artistes, la K-beauty est un atout culturel né des défis et des innovations d'innombrables entrepreneurs.
La valeur du leadership invisible
L'histoire de Cosmax, qui a été au cœur du marché mondial pendant 33 ans sans marque, offre également de nombreux enseignements sur le leadership.
Dans la société moderne, l'attention se porte surtout sur les vedettes sur scène, mais ce sont les dirigeants en coulisses qui créent le véritable changement.
Cela inclut l'importance de jouer un rôle de soutien discret en coulisses plutôt que d'être le personnage principal sur une scène tape-à-l'œil, une philosophie de gestion qui privilégie la confiance à long terme aux profits à court terme et une mentalité écologique qui recherche la coexistence plutôt que la compétition.
Le cas de Cosmax offre une nouvelle définition de ce qu'est le « véritable leadership ».
Après avoir lu ce livre, votre vision de la K-beauty changera complètement.
Plutôt que de nous concentrer sur les réussites de marques individuelles, nous nous concentrons sur la capacité d'innovation de l'ensemble de l'écosystème industriel et nous prenons conscience de l'importance des prouesses technologiques qui se cachent derrière un marketing tape-à-l'œil.
En particulier, la réussite de Cosmax, qui remet en question l'idée reçue selon laquelle « la marque est synonyme de compétitivité », ouvre de nouvelles perspectives à de nombreuses entreprises.
Surtout, la preuve apportée par Cosmax selon laquelle « on peut être au cœur du marché sans marque » trouve un écho considérable.
Pour celles et ceux qui s'intéressent à l'avenir de la K-beauty ou qui sont curieux de connaître le véritable avantage concurrentiel de Cosmax, ce livre offrira une perspective nouvelle.
De plus, vous découvrirez où se situe la véritable innovation de notre époque et qui en est à la tête.
Ce livre contient des histoires de véritables protagonistes qui changent le monde dans l'ombre.
Le parcours d'innovation sur 33 ans d'une entreprise devenue numéro 1 mondiale sans marque
Lorsque la nouvelle est tombée que les exportations de cosmétiques sud-coréennes atteindraient un niveau record de 10,2 milliards de dollars en 2024, beaucoup ont été une fois de plus étonnés par la croissance remarquable de la K-beauty.
Mais peu de gens connaissent le nom de l'entreprise qui est au cœur de ce succès.
C'est 'Cosmax'.
« Let's Dream Together » raconte l'histoire de Cosmax, qui a conservé la première place du secteur mondial des ODM cosmétiques pendant 10 ans, enregistrant une croissance fulgurante au cours des 33 dernières années depuis sa création en 1992.
Ce qui rend ce livre intéressant, c'est qu'il présente une perspective totalement différente des success stories de la K-beauty que nous connaissons.
Plutôt que de nous concentrer sur un marketing de marque tape-à-l'œil ou sur l'influence des stars de la K-pop, nous nous concentrons sur le rôle des entreprises ODM (fabricant de conception originale) qui ont discrètement développé leur savoir-faire technologique en coulisses.
Et cela révèle de façon éclatante le secret de leur réussite et comment ils sont devenus les meilleurs au monde sans marque.
Le succès incroyable des aides invisibles
Même si le nom Cosmax ne vous est pas familier, tout le monde a probablement déjà utilisé Olive Young.
Mais saviez-vous que plus d'un tiers des produits vendus chez Olive Young sont expédiés depuis l'usine Cosmax ?
Les produits de marques concurrentes sont en réalité fabriqués par la même entreprise.
En 2024, 26 % des exportations de cosmétiques de la Corée étaient produites directement ou indirectement par Cosmax, et Cosmax a collaboré à ce jour avec 4 500 marques dans le monde entier.
Ces chiffres démontrent que Cosmax n'est pas simplement un fabricant, mais une infrastructure essentielle de l'écosystème de la K-beauty.
L'une des histoires les plus impressionnantes de ce livre est celle du « coussin rouge Mask Fit » de TirTir.
Lorsque Miss Darcy, une créatrice de contenu beauté noire, a publié une vidéo exprimant sa déception de constater que « même la teinte la plus foncée de fond de teint coréen est trop claire pour moi », TirTir lui a envoyé des échantillons de cushion dans 20 teintes en seulement deux mois.
Augmenter la couleur d'un produit coloré est un processus complexe qui nécessite plus qu'un simple changement de pigment.
Néanmoins, cette course de vitesse a été possible grâce au savoir-faire technologique de Cosmax.
Ce cas illustre clairement d'où vient la compétitivité de la K-beauty, qui lui permet de réagir rapidement aux tendances mondiales.
Des idées stratégiques qui ont transformé la crise en opportunité
Un autre aspect fascinant de ce livre réside dans les passages qui illustrent comment Cosmax a transformé une crise en opportunité.
Lors de la crise des changes du FMI de 1997, Cosmax a décidé de partager avec ses clients le fardeau des coûts engendrés par la hausse des taux de change.
Ils ont gelé les prix d'approvisionnement en matières premières, supprimé les limites minimales de production et même travaillé des heures supplémentaires le week-end pour respecter les délais de livraison.
À une époque où de nombreuses entreprises prenaient leurs distances avec leurs clients pour réduire leurs coûts, Cosmax s'est en réalité rapprochée d'eux.
Bien que cela ait représenté une perte pour Cosmax à l'époque, cela illustrait l'importance de rester fidèle à la conviction que « Cosmax ne peut survivre que si ses clients survivent », et le résultat fut un doublement des ventes en seulement trois ans.
Cosmos a-t-il simplement eu de la chance ?
Non, ce n'est pas le cas.
Ce fut le triomphe d'une philosophie de gestion qui n'a jamais perdu de vue la perspective de la coexistence, même en temps de crise.
La décision d'entrer sur le marché chinois en 2004 était la même.
À l'époque où de nombreuses entreprises ne voyaient la Chine que comme un marché de production à bas coût, Cosmax la considérait comme un immense marché de consommation.
Misant sur la valeur de la marque « Fabriqué à Shanghai », l’entreprise a construit une usine dans la ville onéreuse de Shanghai, a établi des partenariats étroits avec des clients locaux et s’est concentrée sur le développement de produits adaptés aux caractéristiques du marché chinois.
Grâce à cette approche stratégique et à des investissements continus, Cosmax détient actuellement une position de leader incontesté sur le marché chinois des fabricants de cosmétiques ODM.
Une philosophie de croissance mutuelle qui favorise l'écosystème de la K-beauty
Ce qui rend Cosmax si unique, c'est son rejet du concept même de concurrence.
«Nous n’avons pas de concurrents.»
La philosophie selon laquelle « il n'y a que des partenaires » n'est pas qu'un slogan, mais se reflète directement dans le style de management concret.
Cela est prouvé par le fait que les 24 « méga marques indépendantes » réalisant un chiffre d'affaires de plus de 100 milliards de wons, dont Rom&nd, Joseon Beauty, Manyo Factory, TirTir et Stylenanda, sont toutes partenaires de Cosmax.
Ce qui est particulièrement impressionnant, c'est la politique de soutien aux marques indépendantes menée par Cosmax. Bien que la production de masse soit bien plus rentable pour un fabricant d'équipement d'origine (ODM), Cosmax accepte les petites commandes de 3 000 unités ou moins.
Même si cela peut représenter une perte d'un point de vue économique, Cosmax y voit un investissement pour l'avenir.
Stylenanda, désormais le 10e plus grand fabricant de cosmétiques, n'avait initialement commandé que 1 000 produits chez Cosmax.
Cette flexibilité et cette inclusivité enrichissent tout l'écosystème de la K-beauty, contribuant ainsi à la croissance de Cosmax elle-même.
Innovations technologiques pour préparer l'avenir
La seconde moitié du livre traite de l'avenir que Cosmax prépare.
Conformément aux tendances de transformation numérique et de personnalisation, Cosmax s'éloigne des méthodes de production de masse traditionnelles.
Lancé en 2023 pour préparer l'ère des cosmétiques personnalisés, « 3WAAU » est un service de soins capillaires sur mesure et individualisé proposant 12,6 millions de recettes.
Elle affiche des résultats remarquables avec une note de 4,92 points attribuée par les consommateurs et un taux de rachat de 30 %.
Cela signifie que nous allons au-delà de la simple fabrication de produits et proposons des solutions complètes qui tiennent compte des modes de vie individuels.
En 2024, la société a achevé le développement du premier système d'IA de correspondance intelligente des couleurs basé sur l'intelligence artificielle du secteur de la beauté. Grâce à la numérisation de toutes les valeurs de couleur par l'IA, les chercheurs peuvent ainsi associer les couleurs avec précision sans avoir besoin d'un appariement individuel.
Ces innovations technologiques deviennent un avantage concurrentiel fondamental qui nous permet de répondre rapidement et précisément aux diverses exigences du marché mondial.
Nouvelles perspectives sur la durabilité de la K-Beauty
L'une des questions importantes que soulève ce livre est : « Combien de temps durera l'engouement pour la K-beauty ? »
Alors que de nombreux experts considèrent la K-beauty comme une tendance temporaire, Cosmax propose une perspective différente.
Cosmax présente trois conditions pour la durabilité.
Une nature magnifique, des gens magnifiques, des produits magnifiques.
De même que ces conditions ne se sont pas créées du jour au lendemain, la réputation de la K-beauty est aussi le fruit de décennies de collaboration entre d'innombrables entreprises et innovateurs.
Cosmax met particulièrement l'accent sur le caractère unique de l'écosystème de la K-beauty.
Il ne s'agit pas d'un marché dominé par quelques grandes entreprises, comme celui de l'automobile ou des semi-conducteurs, mais d'un écosystème où tous les acteurs participent, des grandes entreprises aux start-ups, des marques aux entreprises de matériaux, de matières premières et d'emballage.
Cette diversité et ce dynamisme sont ce qui permet à la K-beauty de continuer à créer de nouvelles tendances, selon l'analyse.
Tout comme Paris est devenue une ville magnifique grâce à d'innombrables artistes, la K-beauty est un atout culturel né des défis et des innovations d'innombrables entrepreneurs.
La valeur du leadership invisible
L'histoire de Cosmax, qui a été au cœur du marché mondial pendant 33 ans sans marque, offre également de nombreux enseignements sur le leadership.
Dans la société moderne, l'attention se porte surtout sur les vedettes sur scène, mais ce sont les dirigeants en coulisses qui créent le véritable changement.
Cela inclut l'importance de jouer un rôle de soutien discret en coulisses plutôt que d'être le personnage principal sur une scène tape-à-l'œil, une philosophie de gestion qui privilégie la confiance à long terme aux profits à court terme et une mentalité écologique qui recherche la coexistence plutôt que la compétition.
Le cas de Cosmax offre une nouvelle définition de ce qu'est le « véritable leadership ».
Après avoir lu ce livre, votre vision de la K-beauty changera complètement.
Plutôt que de nous concentrer sur les réussites de marques individuelles, nous nous concentrons sur la capacité d'innovation de l'ensemble de l'écosystème industriel et nous prenons conscience de l'importance des prouesses technologiques qui se cachent derrière un marketing tape-à-l'œil.
En particulier, la réussite de Cosmax, qui remet en question l'idée reçue selon laquelle « la marque est synonyme de compétitivité », ouvre de nouvelles perspectives à de nombreuses entreprises.
Surtout, la preuve apportée par Cosmax selon laquelle « on peut être au cœur du marché sans marque » trouve un écho considérable.
Pour celles et ceux qui s'intéressent à l'avenir de la K-beauty ou qui sont curieux de connaître le véritable avantage concurrentiel de Cosmax, ce livre offrira une perspective nouvelle.
De plus, vous découvrirez où se situe la véritable innovation de notre époque et qui en est à la tête.
Ce livre contient des histoires de véritables protagonistes qui changent le monde dans l'ombre.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 15 septembre 2025
- Format : Guide de reliure de livres à couverture rigide
Nombre de pages, poids, dimensions : 296 pages | 548 g | 145 × 210 × 20 mm
- ISBN13 : 9788947501927
- ISBN10 : 8947501921
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Langue coréenne
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