Concepteur de scénarios
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Description
Introduction au livre
*** 31 techniques de copywriting pour conquérir instantanément le cœur de vos clients *** Fortement recommandé par Russell Brunson, « concepteur marketing », Geulcheongae, expert en marketing en ligne, et les rédacteurs Lee Yumi et Oh Harim. *** « Un recueil dense d'arguments logiques, d'histoires instructives et de stratégies directement applicables à la pratique. » *** Le quatrième volume de la série de guides de gestion d'entreprise en ligne « Science des startups », qui a débuté avec « Concepteur marketing ». « Le produit est tellement génial, pourquoi ne se vend-il pas ? » Le moment le plus déstabilisant pour les chefs d'entreprise est celui où leur confiance en leur produit ne se traduit pas en ventes. Le problème ne réside ni dans la qualité ni dans le prix, mais dans la rédaction publicitaire ! Un livre vient de paraître qui résoudra instantanément ce problème. Voici le nouveau livre, « The Story Designer », de Jim Edwards, qui, avec Russell Brunson, auteur de « The Marketing Designer », a aidé des milliers d'entrepreneurs à gagner des dizaines de millions de dollars grâce à la vente de produits, au coaching et aux logiciels. Mon produit suscite-t-il réellement l'enthousiasme des clients ? Ce 1 % qui fait défaut à la plupart des entreprises, et qui est la clé du succès, réside dans la capacité à créer chez les clients un désir irrésistible qui les pousse à acheter. Un site promotionnel d'une seule page, une vidéo promotionnelle de 10 minutes et, au final, une simple phrase publicitaire peuvent faire ou défaire une entreprise. Ce livre présente 31 secrets que n'importe qui peut utiliser pour rédiger facilement des textes publicitaires, même s'il n'a jamais tenu un stylo auparavant. « La rédaction publicitaire est une question de composition et de stratégie. » Si beaucoup de gens ont des difficultés avec la rédaction publicitaire, c'est parce qu'ils essaient d'écrire « exactement comme » ils écriraient normalement. L'auteur affirme qu'avant de se lancer dans la rédaction publicitaire, il faut d'abord commencer. Tout d'abord, il faut comprendre que le copywriting est une combinaison de nombreux éléments, du titre à l'appel à l'action (CTA), et qu'il existe des modèles et des formules. Ce livre présente différentes stratégies, telles que les « modèles de titres », la « création d'un avatar client, FRED » et la « conclusion furtive ». En conclusion, l'auteur répond une à une aux questions fréquemment posées lors des cours magistraux. « Les textes publicitaires négatifs, basés sur la peur, sont-ils plus efficaces que les textes positifs pour convertir les clients ? » « Combien de temps faut-il pour que mon produit soit livré aux clients après son lancement ? » Ce livre va au-delà de la simple rédaction publicitaire pour enseigner l’art de la vente. Vous apprendrez ici à appliquer les techniques de vente à l'écrit et à l'oral, et à inciter les clients à agir : des clics et visites de site aux formulaires remplis et appels téléphoniques jusqu'aux achats. |
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Ce livre a reçu de nombreux éloges.
Introduction | L'art de la persuasion : comment ouvrir les portefeuilles - Russell Brunson
introduction
PARTIE 1.
Mentalité : La différence entre la rédaction publicitaire et l'écriture ordinaire
SECRET 1 Qu'est-ce que la rédaction publicitaire ?
SECRET 2 : Un argumentaire de vente qui change la vie
SECRET 3 : 10 bonnes raisons d’acheter
4 SECRETS que les clients ne se soucient pas de vous
5 SECRETS de la mentalité en copywriting
PARTIE 2.
Maîtriser le modèle : une formule de copie que tout le monde peut suivre
Modèle de titre SECRET 6
7 sources secrètes de trafic chaud/tiède/froid
SECRET 8 FRED
Formule secrète en 9 points
La véritable raison d'ouvrir un portefeuille SECRET 10
SECRET 11 Tests A/B
SECRET 12 Étude de marché
13 CONVERSATIONS Centrées sur le client
14 stratégies secrètes utiles lorsque vous n'avez pas de parrain
15 SECRETS : 3 formules de vente infaillibles
PARTIE 3.
Mise en œuvre d'une stratégie : On ne gagne pas d'argent en faisant les choses à moitié.
16 SECRETS pour une lettre de vente efficace
SECRET 17 13 Éléments d'une lettre de vente
Teaser par e-mail SECRET 18
SECRET 19 Rédaction du brouillon
Histoire secrète des 20 derniers jours
SECRET 21 Aimé ou détesté
La promesse du produit SECRET 22
SECRET 23 : Corriger une mauvaise copie
Stratégie négative SECRET 24
SECRET 25 Fermeture furtive
PARTIE 4.
Pour aller plus loin : mettez-vous à la place de votre client.
SECRET 26 : La réalité de l’externalisation de la rédaction publicitaire
SECRET 27 Le Bureau Magique
SECRET 28 L'objectif de la publicité en ligne
SECRET 29 Point d'accroche
Fichier secret de 30 balayages
SECRET 31 Amélioration des copies
Conclusion : Tout ce que vous devez savoir sur la rédaction publicitaire
Introduction | L'art de la persuasion : comment ouvrir les portefeuilles - Russell Brunson
introduction
PARTIE 1.
Mentalité : La différence entre la rédaction publicitaire et l'écriture ordinaire
SECRET 1 Qu'est-ce que la rédaction publicitaire ?
SECRET 2 : Un argumentaire de vente qui change la vie
SECRET 3 : 10 bonnes raisons d’acheter
4 SECRETS que les clients ne se soucient pas de vous
5 SECRETS de la mentalité en copywriting
PARTIE 2.
Maîtriser le modèle : une formule de copie que tout le monde peut suivre
Modèle de titre SECRET 6
7 sources secrètes de trafic chaud/tiède/froid
SECRET 8 FRED
Formule secrète en 9 points
La véritable raison d'ouvrir un portefeuille SECRET 10
SECRET 11 Tests A/B
SECRET 12 Étude de marché
13 CONVERSATIONS Centrées sur le client
14 stratégies secrètes utiles lorsque vous n'avez pas de parrain
15 SECRETS : 3 formules de vente infaillibles
PARTIE 3.
Mise en œuvre d'une stratégie : On ne gagne pas d'argent en faisant les choses à moitié.
16 SECRETS pour une lettre de vente efficace
SECRET 17 13 Éléments d'une lettre de vente
Teaser par e-mail SECRET 18
SECRET 19 Rédaction du brouillon
Histoire secrète des 20 derniers jours
SECRET 21 Aimé ou détesté
La promesse du produit SECRET 22
SECRET 23 : Corriger une mauvaise copie
Stratégie négative SECRET 24
SECRET 25 Fermeture furtive
PARTIE 4.
Pour aller plus loin : mettez-vous à la place de votre client.
SECRET 26 : La réalité de l’externalisation de la rédaction publicitaire
SECRET 27 Le Bureau Magique
SECRET 28 L'objectif de la publicité en ligne
SECRET 29 Point d'accroche
Fichier secret de 30 balayages
SECRET 31 Amélioration des copies
Conclusion : Tout ce que vous devez savoir sur la rédaction publicitaire
Image détaillée
Dans le livre
Comment capter l'attention des gens ? Comment les inciter à lire sans que cela ressemble à un argumentaire de vente ? Il faut s'attaquer à leurs peurs.
Le désir doit être touché.
Vous devez utiliser le même langage qu'eux.
Vous devriez avoir l'impression de parler à un ami ou à un conseiller de confiance.
--- p.21, extrait de « SECRET 1 : Qu'est-ce que la rédaction publicitaire ? »
Le troisième modèle de titre efficace qui capte l'attention est celui qui mentionne les « erreurs ».
Les gens ont terriblement peur de faire des erreurs.
À l'école, on nous apprend que les erreurs sont mauvaises.
Si vous faites une erreur à un examen, vous aurez une mauvaise note.
On comprend pourquoi les gens s'énervent autant face aux erreurs ! Vous pouvez en tirer parti en créant des titres qui identifient clairement l'erreur et captent l'attention.
--- p.61, extrait de « SECRET 6 : Modèle de titre »
Comprendre son public, c'est davantage déterminer qui exclure que qui inclure.
Je préfère toucher 10 000 personnes avec un message commercial ciblé et précis plutôt que de dépenser une fortune en argumentaires de vente pour un produit qu'elles n'achèteront pas, auprès de 100 000 personnes qui ne sont que moyennement intéressées.
--- p.78, extrait de « SECRET 8 : FRED »
Les personnes qui écrivent des avis 5 étoiles sont souvent de simples fans enthousiastes, tandis que celles qui attribuent une seule étoile sont généralement des personnes insatisfaites qui se croient tout savoir.
Les personnes qui attribuent deux, trois et quatre étoiles sont les plus utiles car elles rédigent des descriptions comme : « J’aime ça parce que c’est bien, mais je ne suis pas satisfait parce que ce n’est pas comme ceci. »
Tenir compte de l'avis de ces personnes peut vous aider à rédiger votre argumentaire de vente.
--- p.118, extrait de « SECRET 12 : Études de marché »
La plupart des clients découvrent les lettres de vente dans un état légèrement hypnotique.
J'ai beaucoup de mal à me concentrer sur ce que vous dites, ce que vous montrez ou ce qui est écrit.
La plupart des gens sont perdus dans des pensées comme : « Je me demande ce qu'il y a au menu » ou « Qu'est-ce que je vais manger ce soir ? »
À ce stade, vous devez provoquer un choc chez les gens pour qu'ils arrêtent ce qu'ils font et se concentrent sur vous.
--- p.158, extrait de « SECRET 17 : 13 éléments d'une lettre de vente »
La quatrième façon de susciter l'envie chez les gens avec votre contenu consiste à leur montrer comment faire quelque chose eux-mêmes ou au terme d'un processus laborieux.
Vous pouvez alors vendre un outil ou une solution simple qui fait cela pour vous.
C'est comme montrer à quelqu'un comment creuser un puits avec une pelle et une échelle.
Après vous avoir enseigné tout le processus de construction d'un puits, il dit ceci à la fin.
« Félicitations ! Vous maîtrisez désormais l’art de creuser un puits. »
« Si vous le permettez, je vais vous expliquer en cinq minutes ce qu’est une machine appelée “excavatrice”. »
--- p.188, extrait de « SECRET 20 : Histoire »
Vous ne devez en aucun cas dire à vos clients qu'ils sont la raison pour laquelle vous n'avez pas obtenu les résultats escomptés.
Bien sûr, si les gens n'arrivent pas à maigrir, c'est parce qu'ils ne pensent pas à se lever de table avant de prendre leur troisième cheeseburger.
Mais je ne le dis jamais à voix haute.
Je dirais ceci :
« Ce n’est pas votre faute. »
À cause des informations erronées que vous avez reçues, vous avez été mal informé(e) sur la relation entre les glucides, les protéines et les légumes.
« Il suffit de modifier son alimentation pour commencer à perdre du poids. »
--- p.203, extrait de « SECRET 22 : La promesse du produit »
Votre offre doit donner l'impression de vendre un produit valant quelques dollars pour quelques dizaines de centimes.
Je veux que vous pensiez comme ceci.
Quelqu'un a dit : « Je vous vends des billets d'un dollar pour 10 cents chacun, et vous aurez tout ce que vous voulez. »
Si vous nous demandiez : « Combien souhaitez-vous acheter ? », vous répondriez : « Autant que possible. »
Nous devons faire en sorte que nos clients ressentent cela.
--- p. 215, extrait de « SECRET 23 : Corriger les mauvaises copies »
Partout dans le monde, les pensées de chacun sont accordées sur la fréquence d'une seule station de radio.
L'indicatif d'appel de la station est WIIFM, qui signifie « What's In It For Me ? » (Qu'est-ce que j'y gagne ?).
Votre capacité à capter la fréquence de ces stations de radio a un impact considérable sur votre réussite ou votre échec dans la vie.
--- p.244, extrait de « SECRET 27 : Le Bureau Magique »
L'unique objectif de la publicité en ligne est d'inciter votre public cible à interrompre ce qu'il fait et à cliquer.
Par ailleurs, tous ces autres individus bizarres qui prétendent que la publicité en ligne est une forme de branding, etc., se trompent.
L'unique objectif de la publicité en ligne est de capter l'attention de votre public cible et de l'inciter à cliquer.
--- p.255, extrait de « SECRET 28 : Le but de la publicité en ligne »
Un avantage unique (USP) est un concept qui décrit ce qui différencie votre produit ou service des autres produits similaires.
L'accroche est une très courte histoire qui pique la curiosité quant à cet élément distinctif.
Permettez-moi de vous donner un exemple.
Si l'argument de vente unique est « 90 % des problèmes de long drive peuvent être résolus avec une vidéo de 3 minutes », l'accroche serait « Un golfeur unijambiste surpasse le record de distance de drive de Tiger Woods ».
--- p.268, extrait de « SECRET 29 : Pointe d'accroche »
Si possible, vous devriez élaborer une proposition parfaite avant même de créer un produit à vendre.
Lorsqu'on rédige un texte pour un produit déjà finalisé, la pensée critique surgit souvent et pose la question : « Est-ce vrai ? »
Je préfère de loin créer une offre vraiment exceptionnelle et un argumentaire de vente percutant, puis concevoir un produit qui soit à la hauteur, voire supérieur.
À ce stade, le texte devient un plan directeur pour la création du produit, et non plus une description de produit.
Le désir doit être touché.
Vous devez utiliser le même langage qu'eux.
Vous devriez avoir l'impression de parler à un ami ou à un conseiller de confiance.
--- p.21, extrait de « SECRET 1 : Qu'est-ce que la rédaction publicitaire ? »
Le troisième modèle de titre efficace qui capte l'attention est celui qui mentionne les « erreurs ».
Les gens ont terriblement peur de faire des erreurs.
À l'école, on nous apprend que les erreurs sont mauvaises.
Si vous faites une erreur à un examen, vous aurez une mauvaise note.
On comprend pourquoi les gens s'énervent autant face aux erreurs ! Vous pouvez en tirer parti en créant des titres qui identifient clairement l'erreur et captent l'attention.
--- p.61, extrait de « SECRET 6 : Modèle de titre »
Comprendre son public, c'est davantage déterminer qui exclure que qui inclure.
Je préfère toucher 10 000 personnes avec un message commercial ciblé et précis plutôt que de dépenser une fortune en argumentaires de vente pour un produit qu'elles n'achèteront pas, auprès de 100 000 personnes qui ne sont que moyennement intéressées.
--- p.78, extrait de « SECRET 8 : FRED »
Les personnes qui écrivent des avis 5 étoiles sont souvent de simples fans enthousiastes, tandis que celles qui attribuent une seule étoile sont généralement des personnes insatisfaites qui se croient tout savoir.
Les personnes qui attribuent deux, trois et quatre étoiles sont les plus utiles car elles rédigent des descriptions comme : « J’aime ça parce que c’est bien, mais je ne suis pas satisfait parce que ce n’est pas comme ceci. »
Tenir compte de l'avis de ces personnes peut vous aider à rédiger votre argumentaire de vente.
--- p.118, extrait de « SECRET 12 : Études de marché »
La plupart des clients découvrent les lettres de vente dans un état légèrement hypnotique.
J'ai beaucoup de mal à me concentrer sur ce que vous dites, ce que vous montrez ou ce qui est écrit.
La plupart des gens sont perdus dans des pensées comme : « Je me demande ce qu'il y a au menu » ou « Qu'est-ce que je vais manger ce soir ? »
À ce stade, vous devez provoquer un choc chez les gens pour qu'ils arrêtent ce qu'ils font et se concentrent sur vous.
--- p.158, extrait de « SECRET 17 : 13 éléments d'une lettre de vente »
La quatrième façon de susciter l'envie chez les gens avec votre contenu consiste à leur montrer comment faire quelque chose eux-mêmes ou au terme d'un processus laborieux.
Vous pouvez alors vendre un outil ou une solution simple qui fait cela pour vous.
C'est comme montrer à quelqu'un comment creuser un puits avec une pelle et une échelle.
Après vous avoir enseigné tout le processus de construction d'un puits, il dit ceci à la fin.
« Félicitations ! Vous maîtrisez désormais l’art de creuser un puits. »
« Si vous le permettez, je vais vous expliquer en cinq minutes ce qu’est une machine appelée “excavatrice”. »
--- p.188, extrait de « SECRET 20 : Histoire »
Vous ne devez en aucun cas dire à vos clients qu'ils sont la raison pour laquelle vous n'avez pas obtenu les résultats escomptés.
Bien sûr, si les gens n'arrivent pas à maigrir, c'est parce qu'ils ne pensent pas à se lever de table avant de prendre leur troisième cheeseburger.
Mais je ne le dis jamais à voix haute.
Je dirais ceci :
« Ce n’est pas votre faute. »
À cause des informations erronées que vous avez reçues, vous avez été mal informé(e) sur la relation entre les glucides, les protéines et les légumes.
« Il suffit de modifier son alimentation pour commencer à perdre du poids. »
--- p.203, extrait de « SECRET 22 : La promesse du produit »
Votre offre doit donner l'impression de vendre un produit valant quelques dollars pour quelques dizaines de centimes.
Je veux que vous pensiez comme ceci.
Quelqu'un a dit : « Je vous vends des billets d'un dollar pour 10 cents chacun, et vous aurez tout ce que vous voulez. »
Si vous nous demandiez : « Combien souhaitez-vous acheter ? », vous répondriez : « Autant que possible. »
Nous devons faire en sorte que nos clients ressentent cela.
--- p. 215, extrait de « SECRET 23 : Corriger les mauvaises copies »
Partout dans le monde, les pensées de chacun sont accordées sur la fréquence d'une seule station de radio.
L'indicatif d'appel de la station est WIIFM, qui signifie « What's In It For Me ? » (Qu'est-ce que j'y gagne ?).
Votre capacité à capter la fréquence de ces stations de radio a un impact considérable sur votre réussite ou votre échec dans la vie.
--- p.244, extrait de « SECRET 27 : Le Bureau Magique »
L'unique objectif de la publicité en ligne est d'inciter votre public cible à interrompre ce qu'il fait et à cliquer.
Par ailleurs, tous ces autres individus bizarres qui prétendent que la publicité en ligne est une forme de branding, etc., se trompent.
L'unique objectif de la publicité en ligne est de capter l'attention de votre public cible et de l'inciter à cliquer.
--- p.255, extrait de « SECRET 28 : Le but de la publicité en ligne »
Un avantage unique (USP) est un concept qui décrit ce qui différencie votre produit ou service des autres produits similaires.
L'accroche est une très courte histoire qui pique la curiosité quant à cet élément distinctif.
Permettez-moi de vous donner un exemple.
Si l'argument de vente unique est « 90 % des problèmes de long drive peuvent être résolus avec une vidéo de 3 minutes », l'accroche serait « Un golfeur unijambiste surpasse le record de distance de drive de Tiger Woods ».
--- p.268, extrait de « SECRET 29 : Pointe d'accroche »
Si possible, vous devriez élaborer une proposition parfaite avant même de créer un produit à vendre.
Lorsqu'on rédige un texte pour un produit déjà finalisé, la pensée critique surgit souvent et pose la question : « Est-ce vrai ? »
Je préfère de loin créer une offre vraiment exceptionnelle et un argumentaire de vente percutant, puis concevoir un produit qui soit à la hauteur, voire supérieur.
À ce stade, le texte devient un plan directeur pour la création du produit, et non plus une description de produit.
--- p. 289, extrait de « Conclusion : Tout ce que vous devez savoir sur la rédaction publicitaire »
Avis de l'éditeur
Mon annonce fera-t-elle partie des 0,5 % exclusifs ?
Le secret d'une rédaction publicitaire qui capte l'attention des clients et les incite à acheter en premier.
Les individus sont exposés en moyenne à 193 publicités par jour.
La plupart des gens, dès qu'ils voient la publicité, se demandent : « Qu'est-ce que c'est ? »
Ils vont simplement balayer ça d'un revers de main en pensant que c'est de la publicité.
Selon une étude menée par eyeo, une société allemande spécialisée dans les solutions de monétisation et de filtrage de la publicité en ligne, le nombre d'utilisateurs bloquant les publicités en ligne dans le monde s'élève actuellement à 900 millions et continue de croître, et les pertes qui en résultent devraient atteindre 54 milliards de dollars d'ici 2024.
Si vous débutez en affaires ou si vous êtes un spécialiste du marketing novice qui tente d'améliorer ses performances, vous partez avec un désavantage considérable.
Parmi plus de 200 publicités, quel est le secret de celle qui parvient à capter l'attention du client sans être ignorée, celle qui franchit la barre des 0,5 % ? Un produit/service ultra-performant ? Un prix bas ? Un tunnel de conversion optimisé ? Une liste interminable de clients potentiels ? Faux.
Ce qu'il faut maintenant, c'est un « copywriting de vente » qui raconte une histoire donnant envie aux gens d'acheter votre produit et de le faire d'eux-mêmes.
Le nouveau livre de Jim Edwards, expert en vente, intitulé « The Story Designer », aborde ce défi.
L'auteur a été parmi les premiers au monde à vendre des livres numériques via un tunnel de vente en ligne en 1997, générant des ventes considérables et faisant l'objet d'articles dans de grands médias tels que le New York Times et Entrepreneur. Il a également cofondé la plateforme de rédaction publicitaire « Funnel Scripts » avec Russell Brunson, auteur de « Marketing Architect », et a aidé des milliers de professionnels à rédiger leurs textes, générant ainsi des dizaines de millions de dollars de chiffre d'affaires.
Ce livre révèle 31 secrets de la rédaction publicitaire, fruits de plusieurs décennies d'expérience dans la vente.
Ce que dit le maître de la rédaction publicitaire
3 erreurs courantes commises par les entrepreneurs et les spécialistes du marketing débutants
1.
Les clients s'intéressent-ils à moi ? : Repensez à la dernière fois où vous avez acheté quelque chose.
Qu'est-ce qui vous importe ? Seulement si cela vaut le prix payé, si vous l'obtenez quand vous le souhaitez et si cela répond à vos besoins.
Le vendeur se fiche complètement de savoir si vous avez passé une bonne journée ou non.
L'auteur conseille donc d'adopter une perspective 100 % centrée sur le client.
Voici un conseil :
Trouvez les mots « je, je, mon, nous, notre » dans le texte et remplacez-les par « tu, ton, votre ».
2.
Les gens accordent-ils de l'importance à la fonctionnalité ? Par exemple, si vous leur demandez de rédiger un texte publicitaire pour une perceuse électrique, ils écriront généralement quelque chose comme ceci :
Chargeur 18 volts, batterie lithium-ion, 13 embouts de tailles différentes… .
C'est tellement ennuyeux que ça me donne envie de bâiller ! Ce genre de fonctionnalité devrait figurer dans la fiche technique.
Ce livre soutient que le forage doit également être abordé sous un angle émotionnel.
« Les gens achètent avec émotion et rationalisent leurs achats avec raison. » Cet exercice devrait vous donner un sentiment de calme et de compétence.
Elle devrait également avoir une charge émotionnelle, par exemple : « Il y a un aimant à l'avant de la perceuse, pour éviter les accidents où votre enfant se coince une vis dans la tête. »
3.
Créer le produit d'abord, rédiger le texte publicitaire ensuite ? : Le secret pour augmenter rapidement les ventes réside dans la perfection du texte publicitaire avant même de créer le produit.
Si vous rédigez le texte plus tard, vous finirez par avoir des pensées négatives comme : « Est-ce que j’exagère trop ? » et vous finirez par survoler la rédaction.
À l'inverse, si vous rédigez le texte à l'avance, il devient un plan directeur pour la création du produit, et non plus un simple manuel.
L'auteur explique que cela constitue également un avantage lors des discussions avec les développeurs et les concepteurs.
Lorsque les développeurs se plaignent : « Cette fonctionnalité est difficile à créer », vous pouvez répondre avec assurance : « Nous l'avons déjà proposée au client, nous devons donc l'implémenter d'une manière ou d'une autre ! »
Ceci n'est pas un cahier d'exercices
« Le guide de survie essentiel pour les entreprises et les travailleurs indépendants d'aujourd'hui » — Geulcheongae (expert en marketing en ligne)
Ce livre va bien au-delà de la simple rédaction publicitaire et présente 31 techniques de vente.
Quel est l'objectif de la publicité en ligne ? En quoi la rédaction publicitaire diffère-t-elle de l'écriture ordinaire ? En suivant simplement les schémas de l'auteur — problème/plainte/solution, avant/après/transition, et diverses formules de vente, ainsi que des stratégies efficaces en l'absence de témoignages —, n'importe qui peut facilement rédiger des textes percutants et doubler, voire tripler, ses ventes.
Mais cela inquiète certaines personnes.
« Ce que je vends, ce n’est pas le dernier gadget à la mode ni le discours des influenceurs, mais quelque chose d’aussi insignifiant qu’un bâtonnet en plastique ou un bout de papier. Puis-je quand même y apposer un texte accrocheur ? » Oui, c’est possible.
Que le produit soit excellent ou simple, les règles restent les mêmes.
Si vous suivez attentivement le contenu du livre, vous pouvez donner envie à vos clients d'acheter votre produit.
Ce livre offre notamment des conseils utiles qui correspondent parfaitement à la réalité commerciale actuelle de l'externalisation des relations publiques.
La plupart des entreprises, même les plus grandes, considèrent comme acquis que la rédaction publicitaire doit être externalisée.
« Je ne rédige pas de textes publicitaires parce que je suis le patron, le designer ou le directeur général. » Cet article détaille les problèmes que ces pensées peuvent engendrer et comment y remédier.
La conclusion est la suivante.
Il est beaucoup plus efficace de rédiger soi-même le texte.
Si vous possédez 『Story Designer』, vous acquerrez très rapidement le savoir-faire nécessaire.
Le secret d'une rédaction publicitaire qui capte l'attention des clients et les incite à acheter en premier.
Les individus sont exposés en moyenne à 193 publicités par jour.
La plupart des gens, dès qu'ils voient la publicité, se demandent : « Qu'est-ce que c'est ? »
Ils vont simplement balayer ça d'un revers de main en pensant que c'est de la publicité.
Selon une étude menée par eyeo, une société allemande spécialisée dans les solutions de monétisation et de filtrage de la publicité en ligne, le nombre d'utilisateurs bloquant les publicités en ligne dans le monde s'élève actuellement à 900 millions et continue de croître, et les pertes qui en résultent devraient atteindre 54 milliards de dollars d'ici 2024.
Si vous débutez en affaires ou si vous êtes un spécialiste du marketing novice qui tente d'améliorer ses performances, vous partez avec un désavantage considérable.
Parmi plus de 200 publicités, quel est le secret de celle qui parvient à capter l'attention du client sans être ignorée, celle qui franchit la barre des 0,5 % ? Un produit/service ultra-performant ? Un prix bas ? Un tunnel de conversion optimisé ? Une liste interminable de clients potentiels ? Faux.
Ce qu'il faut maintenant, c'est un « copywriting de vente » qui raconte une histoire donnant envie aux gens d'acheter votre produit et de le faire d'eux-mêmes.
Le nouveau livre de Jim Edwards, expert en vente, intitulé « The Story Designer », aborde ce défi.
L'auteur a été parmi les premiers au monde à vendre des livres numériques via un tunnel de vente en ligne en 1997, générant des ventes considérables et faisant l'objet d'articles dans de grands médias tels que le New York Times et Entrepreneur. Il a également cofondé la plateforme de rédaction publicitaire « Funnel Scripts » avec Russell Brunson, auteur de « Marketing Architect », et a aidé des milliers de professionnels à rédiger leurs textes, générant ainsi des dizaines de millions de dollars de chiffre d'affaires.
Ce livre révèle 31 secrets de la rédaction publicitaire, fruits de plusieurs décennies d'expérience dans la vente.
Ce que dit le maître de la rédaction publicitaire
3 erreurs courantes commises par les entrepreneurs et les spécialistes du marketing débutants
1.
Les clients s'intéressent-ils à moi ? : Repensez à la dernière fois où vous avez acheté quelque chose.
Qu'est-ce qui vous importe ? Seulement si cela vaut le prix payé, si vous l'obtenez quand vous le souhaitez et si cela répond à vos besoins.
Le vendeur se fiche complètement de savoir si vous avez passé une bonne journée ou non.
L'auteur conseille donc d'adopter une perspective 100 % centrée sur le client.
Voici un conseil :
Trouvez les mots « je, je, mon, nous, notre » dans le texte et remplacez-les par « tu, ton, votre ».
2.
Les gens accordent-ils de l'importance à la fonctionnalité ? Par exemple, si vous leur demandez de rédiger un texte publicitaire pour une perceuse électrique, ils écriront généralement quelque chose comme ceci :
Chargeur 18 volts, batterie lithium-ion, 13 embouts de tailles différentes… .
C'est tellement ennuyeux que ça me donne envie de bâiller ! Ce genre de fonctionnalité devrait figurer dans la fiche technique.
Ce livre soutient que le forage doit également être abordé sous un angle émotionnel.
« Les gens achètent avec émotion et rationalisent leurs achats avec raison. » Cet exercice devrait vous donner un sentiment de calme et de compétence.
Elle devrait également avoir une charge émotionnelle, par exemple : « Il y a un aimant à l'avant de la perceuse, pour éviter les accidents où votre enfant se coince une vis dans la tête. »
3.
Créer le produit d'abord, rédiger le texte publicitaire ensuite ? : Le secret pour augmenter rapidement les ventes réside dans la perfection du texte publicitaire avant même de créer le produit.
Si vous rédigez le texte plus tard, vous finirez par avoir des pensées négatives comme : « Est-ce que j’exagère trop ? » et vous finirez par survoler la rédaction.
À l'inverse, si vous rédigez le texte à l'avance, il devient un plan directeur pour la création du produit, et non plus un simple manuel.
L'auteur explique que cela constitue également un avantage lors des discussions avec les développeurs et les concepteurs.
Lorsque les développeurs se plaignent : « Cette fonctionnalité est difficile à créer », vous pouvez répondre avec assurance : « Nous l'avons déjà proposée au client, nous devons donc l'implémenter d'une manière ou d'une autre ! »
Ceci n'est pas un cahier d'exercices
« Le guide de survie essentiel pour les entreprises et les travailleurs indépendants d'aujourd'hui » — Geulcheongae (expert en marketing en ligne)
Ce livre va bien au-delà de la simple rédaction publicitaire et présente 31 techniques de vente.
Quel est l'objectif de la publicité en ligne ? En quoi la rédaction publicitaire diffère-t-elle de l'écriture ordinaire ? En suivant simplement les schémas de l'auteur — problème/plainte/solution, avant/après/transition, et diverses formules de vente, ainsi que des stratégies efficaces en l'absence de témoignages —, n'importe qui peut facilement rédiger des textes percutants et doubler, voire tripler, ses ventes.
Mais cela inquiète certaines personnes.
« Ce que je vends, ce n’est pas le dernier gadget à la mode ni le discours des influenceurs, mais quelque chose d’aussi insignifiant qu’un bâtonnet en plastique ou un bout de papier. Puis-je quand même y apposer un texte accrocheur ? » Oui, c’est possible.
Que le produit soit excellent ou simple, les règles restent les mêmes.
Si vous suivez attentivement le contenu du livre, vous pouvez donner envie à vos clients d'acheter votre produit.
Ce livre offre notamment des conseils utiles qui correspondent parfaitement à la réalité commerciale actuelle de l'externalisation des relations publiques.
La plupart des entreprises, même les plus grandes, considèrent comme acquis que la rédaction publicitaire doit être externalisée.
« Je ne rédige pas de textes publicitaires parce que je suis le patron, le designer ou le directeur général. » Cet article détaille les problèmes que ces pensées peuvent engendrer et comment y remédier.
La conclusion est la suivante.
Il est beaucoup plus efficace de rédiger soi-même le texte.
Si vous possédez 『Story Designer』, vous acquerrez très rapidement le savoir-faire nécessaire.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 30 août 2024
Nombre de pages, poids, dimensions : 312 pages | 478 g | 152 × 220 × 20 mm
- ISBN13 : 9791155817629
- ISBN10 : 1155817621
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Langue coréenne
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