« Après avoir lu ce livre, tout me paraît différent. »
Des PDG de grandes entreprises aux experts en gestion et aux consultants en création d'entreprise
La bible du marketing recommandée par tous !

Il doit y avoir une raison scientifique à ce sentiment de «bien-être».
Bien que cela ne soit pas facilement visible pour le grand public, un même objet peut naturellement susciter l'envie de l'acheter selon la manière dont il est présenté.
Selon la façon dont il stimule les cinq sens d'une personne, il peut devenir un lieu qui reste longtemps gravé dans la mémoire et qui donne envie d'y retourner, même si on ne le voit qu'une seule fois.
Quelles sont les lois qui font une différence notable, même pour des détails comme la couleur, la disposition, l'angle et le mouvement ?
Voici les secrets qui attireront immédiatement votre attention et vous donneront envie d'acheter.
Dix stratégies de marketing comportemental qui stimulent les instincts humains sont dévoilées.

Quel est le secret pour multiplier par 10 les ventes en vendant le même produit ?

La « Main de Midas » qui sauve même les mourants.
Lee Rang-ju, le premier médecin spécialiste du merchandising visuel en Corée.
Il a été un pionnier en démontrant que la stratégie visuelle n'est pas simplement une question de design, mais qu'elle est au cœur du marketing, de l'image de marque et de la stratégie d'entreprise.
Il existe de nombreux cas miraculeux de destins changés par son intermédiaire.
« Le nouveau secret des choses qui ont fière allure » ​​est un livre qui résume ses stratégies visuelles et a été recommandé par de nombreux lecteurs, devenant un best-seller et un ouvrage incontournable dans le domaine de l'économie et du management.
Cet ouvrage, entièrement révisé pour marquer son cinquième anniversaire, contient dix chapitres mis à jour qui reflètent les lois qui restent inchangées à l'ère du numérique et du physique, ainsi que les nouveaux modes de consommation.
Examinons les lois du marketing visuel qui sont essentielles à une époque où les gens achètent des choses parce qu'ils les veulent, et non parce qu'ils en ont besoin.

Les gens ne sont pas attirés par les choses qui sont « bonnes », mais par celles qui « ont l'air bien ».
À y regarder de plus près, celui-ci semble être un meilleur produit, mais d'autres produits se vendent mieux.
Les magasins se ressemblent, mais l'un est bondé de monde, tandis que l'autre est calme.
Comment devrais-je expliquer la raison ?
Ils disent que c'est parce que c'est tendance, que ça a l'air cher, que les publicités sont sympas, etc.
Nous redécorons donc l'intérieur, rendons le design plus luxueux et la publicité plus luxueuse.
Mais si ça ne marche pas, alors quel est le problème, au juste ?
Il y a une raison scientifique à l'apparence esthétique des choses.
Le comportement humain, comme le mouvement des yeux, des mains et des pieds, obéit à des lois universelles.

---Extrait du « Prologue de l'édition révisée : Le secret de ce qui m'attire sans que je le sache »

Premièrement, elle reflétait les changements survenus à l'ère du numérique et du physique.
La consommation en ligne est en hausse, tandis que la consommation hors ligne continue d'évoluer.
Met l'accent sur un contenu applicable aussi bien en ligne que hors ligne.
Deuxièmement, les explications ont été complétées afin d'assurer une application universelle, sur la base de cas d'entreprises que j'ai directement consultées.
Auparavant, les explications étaient principalement adaptées au point de vue des gérants de magasins, mais le contenu a été affiné afin qu'il puisse être compris quel que soit le secteur d'activité.
Troisièmement, nous avons renforcé notre perspective axée sur le consommateur.
Les consommateurs d'aujourd'hui recherchent non seulement un bon rapport qualité-prix, mais aussi une qualité supérieure.
Prendre des selfies est devenu une routine quotidienne, et les gens veulent prouver leur valeur par la consommation.
Nous avons perfectionné les méthodes pour captiver les consommateurs à notre époque.
---Extrait du « Prologue de l'édition révisée : Le secret de ce qui m'attire sans que je le sache »

Alors, Starbucks respecte-t-il aussi ce ratio 70:25:5 ? Quand on pense à Starbucks, on pense souvent d’abord au vert foncé, et on a l’impression que tout tourne autour de cette marque, mais en réalité, elle ne représente que 5 % de sa palette de couleurs totale.
N'est-ce pas incroyable ? C'est le pouvoir des couleurs thématiques attrayantes.
Le brun foncé est utilisé comme couleur secondaire pour mettre en valeur la couleur principale, et sa proportion est de 25 %.
Les 70 % restants sont composés de la couleur ivoire, chaleureuse et naturelle, qui est la couleur de base et qui joue un rôle important pour susciter une impression favorable.
Alors, souvenez-vous toujours du ratio magique de 70:25:5.

---« SECRET 02 : Le ratio d'harmonie magique est de 70:25:5 »

Il existe des cas où la couleur a été activement utilisée pour différencier des produits et des services qui pouvaient paraître bon marché par rapport à d'autres, en les rendant plus luxueux.
C'est Market Kurly.
Market Kurly a surpris le monde entier avec son système de livraison « Morning Star Delivery », mais celui-ci présentait l'inconvénient d'être relativement cher.
Market Kurly a choisi le violet comme couleur thématique, répondant ainsi au désir particulier de ses clients d'une expérience d'achat en ligne plus luxueuse.
Permettez-moi de vous poser une question.
De quelle couleur sont les boîtes des produits Market Kurly ? Si vous posez la question, la plupart des gens répondront violet.
La boîte est jaune, comme une boîte en carton ordinaire.
Cependant, le fait que les gens répondent inconsciemment « violet » signifie que la marque Market Kurly est fortement imprégnée d'une image de couleur.
---Extrait de « SECRET 03 : Multipliez vos ventes par 10 simplement en jouant avec les couleurs »

Et si nous appliquions l'expérience menée par Carl von Hess aux consommateurs ?
J'ai moi-même réalisé une expérience à ce sujet.
Deux présentoirs exposaient 100 bottes d'épinards identiques, l'un éclairé à 400 lx et l'autre à 800 lx, soit deux fois plus lumineux.
Étonnamment, les épinards cultivés sous une lumière deux fois plus intense se sont vendus exactement deux fois plus.
Comme les abeilles, les humains sont automatiquement attirés par les endroits plus lumineux.
En comprenant cet instinct humain, vous pouvez contrôler l'intensité de l'éclairage pour guider les clients vers l'endroit souhaité, les maintenir au même endroit pendant longtemps et vendre davantage des articles que vous souhaitez vendre.
---Extrait de « SECRET 05 Le pouvoir d'attirer les passants »

Le principe de base de la gestion des flux de clientèle est d'inciter les clients à rester plus longtemps.
Bien sûr, vous devez veiller à rester de bonne humeur.
De plus, avec la récente augmentation du nombre de centres commerciaux en ligne, il est devenu difficile d'être choisi par les clients simplement en présentant bien ses produits hors ligne.
Il est donc important d'analyser les modes de vie et les habitudes d'achat des clients clés et de concevoir des espaces qui les reflètent.
Il est nécessaire de comprendre l'îlot de présentation non pas comme un simple appât pour attirer les clients, mais comme une fonction qui véhicule le message que le magasin et les produits souhaitent transmettre aux clients, et de créer un parcours qui mette cela en œuvre.
---Extrait de « SECRET 07 Le secret du chemin qui vous fait marcher 10 Li »

Les clients regardent-ils davantage à gauche ou à droite ? Le regard humain se déplace généralement de gauche à droite.
Il est donc judicieux de placer les images publicitaires ou les produits aux couleurs vives et attrayantes à gauche, et les produits de base ou aux couleurs unies à droite.
En termes de prix, il est efficace de placer à gauche les produits bénéficiant de taux de remise élevés et à droite ceux ayant des marges importantes.
Les clients attirés par le produit en raison de ses couleurs vives ou de son prix bas déplaceront ensuite lentement leur regard vers la droite et le compareront à d'autres produits.
---Extrait de « SECRET 08 Le secret des 16 cm qui vous donne envie de choses »

Surtout lorsqu'il s'agit de produits phares présents sur le marché depuis longtemps, présenter les articles en utilisant des lignes droites crée un sentiment de confiance.
Disposer les étagères d'exposition en ligne droite face aux clients et y présenter les articles en rangées droites souligne la représentativité et l'autorité.
En revanche, contrairement aux lignes droites, les lignes diagonales donnent une impression de dynamisme, de dynamisme et de sophistication.
Les gens se sentent rafraîchis simplement en tournant une table carrée en diagonale plutôt qu'en la plaçant droit devant.
Pour les produits saisonniers, la présentation en diagonale est efficace.
---Extrait de « SECRET 08 Le secret des 16 cm qui vous donne envie de choses »

Les clients d'aujourd'hui ont deux yeux.
Un œil voit la réalité telle qu'elle est, et l'autre imagine à quoi elle ressemblerait si elle était enregistrée sous forme d'image.
Les consommateurs font des recherches en ligne, consultent des images, puis achètent un produit en s'attendant à ce qu'il ressemble exactement à cette image.
Ils veulent faire l'expérience de cette « belle image » qui s'est déjà ancrée dans leur esprit.
La consommation s'opère de telle sorte que les « images » appellent d'autres « images ».

---Extrait de « Créer une image qui est complète lorsque vous entrez le SECRET 10 'I' »

De nos jours, nous vivons à une époque où les gens se sentent mal à l'aise de parler directement aux clients.
Vous devez savoir communiquer avec vos clients par le biais des images.
C’est pourquoi les éléments visuels prennent une importance croissante dans le marketing et l’image de marque modernes.
Lorsqu'une image vous séduit et que vous en faites l'expérience, votre portefeuille s'ouvre automatiquement.
Voilà l'essence même du « secret des choses qui paraissent belles ».

---Extrait de « Créer une image qui est complète lorsque vous entrez le SECRET 10 'I' »