Voici comment un agent immobilier débutant, avec un salaire annuel de 100 millions de wons, a débuté !
Tout ce que vous devez savoir pour vous préparer aux 8 prochaines semaines avant de créer une entreprise ou de trouver un emploi.

L'examen de qualification d'agent immobilier est surnommé « l'examen d'entrée à l'université pour adultes » en raison de son ampleur, qui rappelle le test d'aptitude scolaire universitaire (SCAT).
Cependant, lors du 35e examen organisé en octobre 2024, un total de 154 699 personnes ont passé l'examen, ce qui est la première fois en huit ans que le nombre de candidats est passé sous la barre des 200 000, et le nombre de candidats admis a été de 15 301.
Cette diminution d'activité s'explique en partie par la stagnation du marché immobilier, mais aussi, semble-t-il, par la perception d'une offre excédentaire d'agents immobiliers agréés.
Selon un responsable de l'Association des courtiers immobiliers agréés, le nombre total de candidats retenus est de 550 000, et il y a environ 130 000 courtiers immobiliers agréés en activité ; il existe donc un nombre important de courtiers immobiliers agréés qui ont le statut de « courtier immobilier non déclaré ».
Comment redonner vie à votre licence durement acquise ? Ce livre est un guide destiné aux agents immobiliers qui cherchent à renforcer rapidement leur compétitivité.


Ji-eun, qui a atteint un salaire annuel de 100 millions de wons en tant qu'agent immobilier débutant dans sa vingtaine et qui est maintenant une agente immobilière prospère avec 28 ans d'expérience, prodigue des conseils à travers le livre « Le projet parfait de l'agent immobilier en 8 semaines ».
Nous vous fournirons des informations détaillées sur ce qu'il faut faire et comment se préparer durant les huit semaines précédant la création d'une entreprise ou l'obtention d'un emploi.
L'auteur est convaincu que le métier d'agent immobilier ne s'acquiert pas par la simple pratique, mais uniquement par une formation adéquate. Fort de ses 28 années d'expérience dans la vente et le coaching commercial, il a rédigé un guide essentiel pour les débutants souhaitant devenir un agent immobilier performant.
L'objectif principal de ce manuel est de fidéliser les clients et de se procurer des produits avant de créer une entreprise ou de trouver un emploi.
L'auteur conseille aux agents immobiliers de ne pas se contenter de rester assis dans leurs bureaux à se plaindre de ne pas avoir de ventes, mais d'aller sur le terrain pour trouver des clients et des biens à vendre.
Si vous suivez les conseils de l'auteur et que vous vous assurez des clients et des produits avant de créer une entreprise ou de trouver un emploi, vous pouvez atteindre un salaire annuel de 100 millions de wons, même en tant qu'agent immobilier novice avec peu d'expérience comme l'auteur.
Ce livre est une lecture incontournable pour quiconque souhaite réussir dans le courtage immobilier ou les domaines connexes, ainsi que pour quiconque souhaite mieux comprendre d'autres domaines de la vente.

Un jour, exaspéré, je leur ai demandé pourquoi ils ne faisaient aucune étude de marché, aucune étude immobilière, ni aucune vente exclusive.
Mais alors, une réponse véritablement surprenante surgit.
La question est de savoir comment procéder.
Il existe des établissements de formation spécialisés qui vous apprennent comment obtenir un certificat.
Cependant, très peu d'établissements d'enseignement dispensent des formations aux « compétences pratiques ».
Les agences immobilières affiliées à de grandes entreprises enseignent l'immobilier par le biais d'un système d'apprentissage, ce qui permet à leurs experts de développer leur savoir-faire au fil du temps.
Cependant, même les gestionnaires immobiliers travaillant pour des entreprises possédant une expertise pointue manquent souvent de la capacité à trouver des clients par eux-mêmes.
C’est particulièrement vrai si vous êtes agent immobilier et travaillez pour une grande entreprise.
Cela s’explique par le fait que, dans de nombreux cas, seules les sociétés apparentées et les sociétés du même groupe sont concernées, de sorte que la fonction et l’esprit de « réception des commandes » sont très faibles.
Bien sûr, en interne, le travail des affiliés est assez ardu, mais je crois que la partie la plus importante des ventes est la « découverte ».

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Il y a une raison pour laquelle j'ai utilisé l'expression « de manière approximative ».
Après tout, si vous choisissez un quartier dans son ensemble, c'est un quartier où vous allez passer au minimum quelques années, au maximum toute votre vie.
De toute façon, vous deviendrez le médecin de ce quartier.
Même les lecteurs de ce livre pourront réduire considérablement ce temps.
Cela signifie qu'en tant qu'entrepreneur débutant, vous ne devez pas vous stresser car vous devrez de toute façon aller quelque part.
Honnêtement, le travail devrait être amusant.
Si ce n'est pas amusant, ça ne rapportera pas beaucoup d'argent.
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« Il n'y a pas de clients au bureau. »
C'est un point que je souligne toujours.
Il arrive que des personnes qui tiennent une agence immobilière au rez-de-chaussée me posent cette question.
Si vous ne sortez que, la question est de savoir qui gardera le bureau et qui répondra aux clients entrants.
Mais le plus intéressant, c'est que les agents immobiliers qui travaillent activement dans les bureaux du rez-de-chaussée parlent eux aussi de cette frustration.
Il arrive fréquemment que des personnes de passage ou des connaissances du quartier viennent sur le forum de discussion à n'importe quel moment et y perdent leur temps.
Donc, si vous créez une entreprise dans ce contexte, je vous conseille d'être plus efficace dans la gestion de votre temps et de consacrer chaque jour un temps précis à des travaux agricoles locaux.
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Vous suivez probablement ce livre depuis plus de trois semaines, vous collectez des données et vous vous préparez à créer une entreprise dans le secteur que vous avez choisi.
Grâce à ce processus, la confirmation des informations sur les postes vacants est devenue un « site d'annonces ».
La liste des propriétaires des immeubles dans lesquels se trouvait l'espace vacant est devenue la « liste des clients ».
Surtout dans le cas des constructions neuves, c'est encore plus précieux car cela deviendra une « source de commandes » qui générera des profits stables à moyen et long terme.
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Un nombre important d'agents immobiliers mènent une vie misérable.
Il y a beaucoup de gens incompétents, réticents et malhonnêtes qui ne savent même pas pourquoi ils sont agents immobiliers.
Ce n'est pas parce que je suis comme ça, mais parce que ce métier rend difficile le maintien d'une routine de vente et d'un style de vie par moi-même.
Ainsi, lorsque vous créez une entreprise, je vous recommande de ne pas élaborer les plans d'un simple agent immobilier, mais plutôt de créer une entreprise qui puisse prendre la forme d'une société à moyen et long terme.

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Vérifier les disponibilités dans la zone agricole, contacter le propriétaire ou le gestionnaire de l'immeuble, contacter le locataire principal de l'immeuble, contacter le chef de chantier ou le propriétaire d'un nouvel immeuble à proximité… Vous rencontrerez d'innombrables personnes une fois sorti du bureau.
Notez ces rencontres ! Si vous maintenez 10 contacts par jour pendant 25 jours, vous rencontrerez 250 personnes grâce à vos prises de contact.
Si cela continue pendant deux ou trois mois, le nombre de nouveaux contacts sera terriblement proche de 1 000.
Même si vous n'attrapez que 1 % des 1 000 personnes, cela représente 10 personnes.
Vous pourrez trouver plus de 10 clients authentiques en environ 3 mois.

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Cela signifie que le projet doit valoir le temps que vous êtes prêt à y consacrer.
Si le coût de la main-d'œuvre et la valeur du temps sont faibles, vous ne devriez pas accepter le travail.
Lorsque vous créez une agence immobilière, les gens de votre entourage vous présenteront souvent divers biens immobiliers, et vous aurez parfois l'impression que tous les biens immobiliers ambigus du pays viendront à vous.
Je dirige une agence immobilière à Jamsil, mais cela signifie que je ne devrais pas accepter un contrat d'exclusivité pour un petit immeuble à Taebaek City.
Même si vous travaillez à Jamsil toute votre vie, vous ne pourrez pas voir tout Jamsil.
J'ai des clients qui me demandent de faire des choses pour eux, comme des entreprises locales ou des choses difficiles à réaliser pour moi.
Dans ces cas-là, je leur fournis des conseils impartiaux pour les aider à obtenir la meilleure offre possible auprès de l'agent immobilier local.
Je ne suis pas responsable.

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