Introduction - N'importe qui peut donner envie aux autres d'écouter.

PARTIE 1 : Les principes de base d'une explication réussie

CHAPITRE 1 : Pourquoi est-il si difficile d'expliquer les choses correctement ?
Une grosse erreur que font les personnes qui manquent d'assurance à l'oral est de commettre :
Pourquoi les explications deviennent ennuyeuses : une étude analysant 1 000 cas.
Les trois murs de notre tête et les quatre types de choses qui rendent les explications ennuyeuses.
Type 1 : Le mur inconnu - La pire réaction est : « Mais qu'est-ce que c'est que ça ? »
Type 2 : Le mur du parti - Si vous pensez : « Cela n'a rien à voir avec moi », vous l'oublierez facilement.
Type 3 : Le mur de l'acquisition - La triste situation du « Je n'en ai pas besoin... »
Type 4 : Le mur de l'évidence - « Je le sais déjà » est votre plus grand obstacle.
Les explications efficaces satisfont le cerveau de l'auditeur.
Une conversation avec un étudiant qui a suivi un cours spécial d'été malgré les quatre heures de trajet aller-retour.
N'importe qui peut bien parler simplement en appliquant le «cadre».

CHAPITRE 2 Pour être efficaces, les explications commencent par la connaissance du public.
Seul l'auditeur peut juger
3 façons de comprendre l'état d'esprit de votre adversaire
Point 1 : Emplacement actuel - Vérifiez où vous vous trouvez actuellement.
Point 2 : Point d'arrivée - Décidez comment vous voulez que l'autre personne change.
Point 3 : Valeurs - Comprendre ce que l'autre personne pense en ce moment.

PARTIE 2 : 11 cadres explicatifs pour une communication efficace

CHAPITRE 1 Cadre explicatif 1, « Avantage concurrentiel »
Une potion magique pour attirer l'attention de l'autre personne
Quand on comprend l’intérêt d’écouter une explication, l’autre personne manifestera de l’intérêt.
Étape 1 : Exposez les faiblesses de votre adversaire et mettez en valeur ses points forts.
Étape 2 : Présenter une histoire à succès pour aider les gens à se la représenter mentalement.
Étape 3 : Expliquez pourquoi vous pouvez offrir cet avantage.
Étape 4 : Décrivez la séquence précise dans laquelle vous en bénéficierez.

CHAPITRE 2 Cadre explicatif 2, « Contraste »
Le niveau de compréhension de l'autre personne augmente considérablement.
Les êtres humains ont un désir naturel de se comparer.
3 types d'utilisation du contraste
Type 1 : Comparaison de deux objets - La voie royale de la comparaison
Type 2 : Comparaison avec la moyenne – Comment se situer
Type 3 : Comparaison au sein d'un seul objet - une méthode de comparaison possible même s'il n'y a qu'un seul objet.
Arme 1 : Soulignez qu'elle a été sélectionnée parmi d'innombrables exemples - « Un chef-d'œuvre, un sur mille. »
Arme 2 : Utilisation d’ennemis virtuels – Extermination des gobelins par Peach Boy

CHAPITRE 3 Cadre explicatif 3, « Causalité »
L'autre personne fait preuve d'empathie et comprend.
Le frisson de « tous les mystères sont résolus ! »
Type 1 : Établir des liens de causalité ténus – Vent fort et Tong Jang-su
Type 2 : Trouver une troisième cause – La raison pour laquelle vous êtes mauvais en chimie est que vous avez des lacunes en coréen.
Type 3 : Causalité inverse – étudier vous rend plus motivé.

CHAPITRE 4 Cadre explicatif 4, « Réduit »
La charge qui pèse sur l'autre personne est allégée.
Trop d'informations sont stressantes.
Il est plus important de réfléchir à « ce qu'il ne faut pas dire » qu'à « ce qu'il faut dire ».
Méthode 1 : Extrait – Découpez une portion
Méthode 2 : Résumer – Compresser au maximum
Méthode 3 : Abstraction – Pommes et bananes → Fruits
Percevoir l'essentiel sans s'attarder sur les détails
Techniques du côté obscur à ne jamais utiliser à mauvais escient

CHAPITRE 5 Cadre explicatif 5, « Destruction »
« La thérapie de choc pour comprendre » par l’explication
Détruire puis reconstruire le bon sens de l'adversaire
Globalement : Un désastre choquant
Le principe de base est le « partage des connaissances ».
Même de petites destructions peuvent être très efficaces.
Destruction qui brise le postulat
Une destruction qui va à l'encontre du monde
Deuxième partie : Le sujet initial est développé par le biais d'une reconstruction.
Des signes de destruction se cachent dans la vie quotidienne.

CHAPITRE 6 Cadre explicatif 6, « Actualités »
L'implication de l'adversaire est améliorée
Les gens aiment les « nouveautés ».
Deux techniques qui utilisent des « cadres d'actualité »
Technique 1 : Trouver des actualités pertinentes au sujet.
Technique 2 : Extraire le sujet et le relier à l’actualité.
Éléments à prendre en compte lors de l'utilisation de « Fenêtre d'actualité »

CHAPITRE 7 Cadre explicatif 7, « Rareté »
: Crée un « désir de savoir » chez l'autre personne
Le pouvoir des histoires racontées ici seulement
«Seuls 0,3 % de notre population le sait…»
Ce qui est difficile à obtenir est précieux.
Une mine d'or de bon sens industriel
Étape 2 : Évaluation de la rareté
Étape 1 : Étudier l'histoire et la structure de l'industrie et du secteur.
Étape 2 : Parlez à des personnes travaillant dans d'autres secteurs.
Chacun est spécial
Secret n°1 : Sensibiliser à la concurrence.
Secret 2 : Limiter la liberté

CHAPITRE 8 Cadre explicatif 8, « Récupération à double voie »
Tendez un piège pour inciter l'autre personne à écouter.
La préfiguration est une technique essentielle de la narration.
Une expression de plaisir, disant : « Comme prévu ! »
Étape 1 : Communiquer correctement les éléments annonciateurs verbalement.
Étape 2 : Attendez le bon moment pour récupérer la double piste.
3 secrets pour une récupération réussie sur deux voies

CHAPITRE 9 Cadre explicatif 9, « Aide à la décision »
Contrôler les décisions de l'autre personne
Pourquoi « Juk » est-il populaire dans le cours de Songjukmae ?
Deux façons d'orienter les décisions des autres dans la direction souhaitée.
Méthode 1 : Créez-vous une situation favorable.
Méthode 2 : Créez des options qui vous soient avantageuses.
Utilisez l'élimination pour restreindre vos choix à des options spécifiques.
Conseils pour expliquer la situation lorsqu'il existe un décideur distinct.

CHAPITRE 10 Cadre explicatif 10, « Assertion »
: Imposer son argument sans réfutation
Comment exprimer des opinions divergentes sans gâcher l'ambiance ?
L'astuce consiste à commencer par « oui ».
Comment réagir à coup sûr face à une offre difficile
Le réfuter ne servira à rien.
3 étapes pour convaincre les gens de la « troisième solution »
Concentrez-vous sur les faits, et non sur les conclusions.
L'art magique d'accepter les opinions des autres

CHAPITRE 11 Cadre explicatif 11, « Manque d'attrait »
: Soulage la « frustration non satisfaite » de l'autre personne
Les gens veulent combler ce qui leur manque.
Plus un rat de bibliothèque est assidu, plus il est vulnérable aux carences.
Les espaces vides visibles sont efficaces

Les mots qui sortent
Remerciements
Annexe - « Expressions prêtes à l'emploi » utilisant le cadre explicatif
Références

Plus de 130 000 exemplaires vendus !
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La principale tendance en matière de développement personnel dans le secteur de l'édition coréenne est sans aucun doute la prise de parole en public.
La raison pour laquelle des livres comme « Speaking Class », recommandés par des célébrités, et des ouvrages sur l'art oratoire tels que « The Art of Conversation » sont si appréciés est que, malgré l'évolution rapide de la vitesse de communication grâce au développement des technologies de l'information et de la communication, la communication entre les personnes devient de plus en plus difficile.
Pour communiquer, c'est-à-dire pour « comprendre les intentions de l'autre et éviter les malentendus », la priorité absolue est de transmettre correctement ce que j'ai à dire, et la méthode pour y parvenir est l'explication.


L'auteur affirme que l'exigence fondamentale d'une explication est d'évaluer les connaissances de l'autre personne et de capter son intérêt, et que seul l'auditeur peut juger de l'efficacité de l'explication.
Par conséquent, en établissant le profil de votre interlocuteur avant de prendre la parole, en comprenant le contenu à expliquer ainsi que son niveau de connaissances et d'intérêt, puis en sélectionnant et en utilisant un cadre d'explication adapté, vous pouvez atteindre votre objectif.

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Un livre regorgeant du savoir-faire de l'auteur

Les onze cadres explicatifs proposés par l'auteur dans cet ouvrage sont les suivants :
Voici quelques-unes des plus courantes : « l’argument de l’avantage » qui met l’accent sur les bénéfices d’écouter une explication, « le contraste » qui permet de distinguer clairement le contenu, « la causalité » qui établit un lien clair entre la cause et l’effet, « la simplification » qui organise de manière audacieuse le contenu inutile, « la déconstruction » qui déconstruit et reconstruit le bon sens de l’adversaire, « l’actualité » qui accroît l’intérêt, « la rareté » qui utilise des informations spécifiques au secteur, « la reprise anticipée » qui amplifie l’intérêt puis satisfait la curiosité, « l’induction de décision » qui oriente la décision de l’adversaire dans la direction souhaitée, « l’affirmation » qui embrasse l’opinion de l’adversaire et « l’argument du manque » qui attire l’intérêt.

Ce livre regorge de situations et d'exemples où chaque cadre peut être appliqué, et il fournit également des « expressions que vous pouvez utiliser immédiatement », offrant ainsi des informations efficaces à ceux qui ne savent pas comment s'exprimer.
Si vous utilisez ces expressions immédiatement applicables dans votre vie quotidienne, lors de présentations, d'entretiens, de ventes, de réunions, de présentations et autres situations de prise de parole, vous serez en mesure de résoudre instantanément tous les problèmes que vous pourriez rencontrer dans vos relations interpersonnelles ou votre communication.