▣ Chapitre 1 : Qu'est-ce que le Growth Hacking ?
1.1 Growth Hacking, essayons-le aussi
1.2 Existe-t-il un raccourci vers le growth hacking ?
1.3 Comprendre le Growth Hacking

▣ Chapitre 2 : Prérequis : Adéquation produit-marché
2.1 Le problème, c'est de ne pas savoir quel est le problème.
2.2 Une erreur fréquente chez les chefs de produit
____1) Fabriquez d'abord le produit, puis trouvez les clients.
____2) Ajoutez, ajoutez, ajoutez des fonctionnalités
2.3 Adéquation produit-marché
____1) Le problème que nous pensons est-il réellement celui que nous connaissons ?
____2) Le produit que nous avons créé a-t-il réellement résolu ce problème ?
____3) Quelle était l'hypothèse que vous avez formulée lors de la création de ce produit ? Cette hypothèse a-t-elle été vérifiée ?
2.4 Comment vérifier l'adéquation produit-marché ?
____1) Taux de rétention
____2) Taux de conversion
____3) Net Promoter Score (NPS)

▣ Chapitre 3 : AARRR
3.1 Aperçu de l'AARRR
____1) Perspectives sur l’analyse des indicateurs : axées sur les tâches vs.
Cadre de référence
____2) Gestion efficace des indicateurs : AARRR
____3) Malentendu concernant AARRR
____4) Comment utiliser AARRR
3.2 Acquisition de clients
____1) Concepts de base de l'acquisition de clients
____2) Coût d'acquisition client (CAC)
____3) Paramètre UTM
____4) Attribution de l'application mobile
____5) Résumé de l'acquisition de clients
3.3 Activation
____1) Concept de base de l'activation
____2) Définir les étapes détaillées de l'entonnoir
____3) Mesure des taux de conversion
____4) Analyse des taux de conversion par cohorte
____5) Comment augmenter le taux de conversion de l'entonnoir de vente
____6) Résumé de l'activation
3.4 Rétention
____1) Concept de base de la rétention
____2) Trois façons de mesurer la rétention
____3) Analyse de la rétention
____4) Améliorer la fidélisation
____5) Résumé de la rétention
3.5 Monétisation
1) Concept de base du revenu
____2) Indicateurs clés de monétisation
____3) Analyser la monétisation
____4) Résumé des revenus
3.6 Orientation
____1) Concept de base de l'orientation
____2) Conception du flux d'invitations entre amis
____3) Coefficient viral
____4) Résumé de l'orientation

▣ Chapitre 4 : Indicateurs
4.1 Utilisation des indicateurs
____1) Comprendre les propriétés des indicateurs
____2) Définir clairement les indicateurs
____3) Ne tombez pas dans le piège de la vanité
____4) Optimisation dans une perspective holistique
____5) Le paradoxe des Simpson
____6) Éléments à prendre en compte lors de l'utilisation de valeurs représentatives
____7) Éviter le biais de survie
4.2 OMTM (Une métrique qui compte)
____1) Quel est l'indicateur le plus important actuellement ?
____2) OMTM, KPI et OKR

▣ Chapitre 5 : Des débuts du growth hacking aux expériences de croissance
5.1 Premiers pas avec le Growth Hacking
____1) Le growth hacking est-il possible dans une petite entreprise ?
____2) Créer un environnement de travail qui permette d'utiliser les données
5.2 Création d'un pipeline de données
____1) Pipeline de données pour l'analyse des journaux comportementaux
____2) Événements et propriétés
____3) Concevoir et charger le journal des actions
5.3 Développer les capacités et la culture nécessaires pour exploiter les données
5.4 Expériences de croissance : Tests A/B
____1) Qu'est-ce qu'un test A/B ?
____2) Concevoir un test A/B
____3) Éléments à prendre en compte lors de la conception d'un test A/B
____4) Comment analyser les résultats des tests A/B
____5) Précautions à prendre lors de la réalisation de tests A/B

▣ Chapitre 6 : Organisation générale et processus de travail
6.1 Création d'une organisation brute
____1) Le terme « growth hacker » n'existe pas.
____2) L'objectif de l'organisation brute
____3) Membres bruts de l'organisation
____4) Structure organisationnelle brute
6.2 Comment fonctionnent les organisations brutes
6.3 Une culture pour la croissance
____1) Gross est descendant
____2) Harmonie entre le développement produit (Production) et la croissance (Croissance)
____3) Améliorer l'accessibilité des données
____4) Créer une culture de collaboration
____5) Quand dois-je commencer le growth hacking ?

▣ Épilogue : Pour ceux qui souhaitent étudier le growth hacking
Gestion des données
Statistiques et méthodologie expérimentale
Comment utiliser différents services et outils
Connaissance des domaines d'utilisateurs et de services
coopération
Conclusion

★ Ce que ce livre aborde ★

◎ Le concept et la portée du growth hacking
◎ Définition et méthode d'analyse des indicateurs clés basée sur l'AARRR
◎ Mise en place d'un environnement propice à la collecte et à l'analyse des données
◎ Diverses méthodologies de growth hacking, telles que les tests A/B
◎ Culture organisationnelle pour la croissance et la formation d'équipe

★ Public cible de ce livre ★

◎ Les planificateurs, les spécialistes du marketing et les analystes qui souhaitent s'initier à l'analyse de données
◎ Personnes intéressées par les startups ou aspirants entrepreneurs
◎ Les professionnels qui souhaitent connaître le processus de collecte, d'analyse et d'application des données au travail