Concevez, testez et livrez ce que vos clients veulent !
Numéro 1 incontesté dans la catégorie « Business et Argent » d'Amazon !
La suite du best-seller « La naissance d'un modèle d'entreprise », vendu à plus d'un million d'exemplaires dans 30 pays, est enfin disponible !

Suite du best-seller international Business Model Generation, Value Proposition Design : Start with a Value Proposition Design présente une méthode pour créer des produits (services) que les clients désirent, et non des produits (services) que vous souhaitez vendre.
Cela peut paraître évident, mais étonnamment, en réalité, c'est souvent le contraire.
Ce livre vous guide donc à travers les quatre processus « Canvas → Design → Test → Evolve » pour comprendre les clients, découvrir la valeur et développer des produits ou des services.
Ces activités vous aideront à créer de la valeur pour votre entreprise et également pour vos clients.
En bref, son objectif est de vous donner un avantage concurrentiel en proposant une offre de valeur irrésistible pour vos clients, et il vous apprend comment y parvenir.


« Baedal Minjok », qui propose des services de recherche et de commande de repas, « Socar », qui loue des véhicules à l'heure, et « kozaza », une plateforme de partage de logements à la coréenne, sont des services qui se sont imposés avec succès sur le marché en ajoutant une nouvelle valeur ajoutée aux produits (services) existants et en les proposant.
Autrement dit, nous avons découvert, conçu et fourni les services que les clients souhaitaient.
Ainsi, la conception de propositions de valeur, ou « conception de propositions de valeur », est une méthodologie qui séduit les clients grâce à des produits compétitifs et des services différenciés, et peut contribuer à résoudre les principaux défis de toutes les entreprises.


L'auteur utilise le format visuel qui a fait la force de ses travaux précédents pour montrer comment utiliser le Value Proposition Canvas afin de concevoir et de tester d'excellentes propositions de valeur en explorant de manière itérative les besoins des clients.
Cette approche permettra aux lecteurs de comprendre le livre sans les accabler de matière théorique trop dense.
D'une part, cet ouvrage met davantage l'accent sur la formation pratique permettant d'appliquer directement la théorie présentée au monde des affaires.
C’est pourquoi nous voulons vous aider à améliorer vos nouveaux produits, services et idées grâce à des images et des outils.
Les documents exclusifs contenus dans ce livre peuvent être téléchargés au format PDF et sous forme de listes de contrôle en s'inscrivant sur strategyzer.com (strategyzer.com prendra en charge plusieurs langues, dont le coréen, à l'avenir).


Les auteurs de « Value Proposition Design: Start with a Value Proposition » ont adopté les théories et méthodologies de startups et de grandes entreprises telles que Mastercard, 3M, Coca-Cola, GE, Fujitsu et LEGO, et le nombre d'entreprises qui les adoptent ne cesse de croître.
La nouvelle proposition des auteurs, « Conception de la proposition de valeur : Commencez par la conception de la proposition de valeur », sera d'une grande utilité pour tous les professionnels, notamment les planificateurs, les entrepreneurs et les commerciaux, qui peinent à élaborer une proposition de valeur pour leurs clients. Elle constituera également le modèle le plus clair à l'ère du O2O (du numérique au physique), où les frontières entre le monde en ligne et le monde physique s'estompent.