La psychologie du comportement du FBI (Édition spéciale Récupération)
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Description
Introduction au livre
L'ouvrage de référence en analyse du comportement non verbal, plébiscité par un million de lecteurs à travers le monde.
* Édition spéciale de récupération pour commémorer la vente de 300 000 exemplaires en Corée
* Fortement recommandé par les plus grands experts coréens en psychologie criminelle : Kwon Il-yong, Park Ji-seon et Pyo Chang-won.
Un ancien agent du FBI révèle l'existence d'un « détecteur de mensonges humain ».
Comment décrypter les sentiments d'une personne simplement en observant son langage corporel et ses expressions faciales
« Ne négligez pas les indices du corps, qui sont plus clairs que les mots ! »
Une réédition commémorative de « FBI Behavioral Psychology », ouvrage qui s'est imposé comme la « bible mondiale de la communication non verbale », a été publiée pour célébrer le cap des 300 000 exemplaires.
L'auteur de ce livre, Joe Navarro, ancien agent spécial du FBI, était connu au sein du FBI comme un « détecteur de mensonges humain » pour sa capacité à lire dans l'esprit d'espions hautement entraînés et de criminels sophistiqués derrière des visages impassibles.
Cet ouvrage, qui analyse la signification des gestes et les mécanismes du comportement à partir de 25 ans d'expérience de terrain du FBI et des dernières recherches en psychologie, biologie et sociologie, a été traduit et publié dans 29 pays et a suscité un vif intérêt. Il est également considéré comme un ouvrage de référence en psychologie en Corée.
Pourquoi demande-t-on aux gens de regarder leurs pieds pour déceler leurs véritables sentiments et intentions ? Quelle partie du corps réagit en premier lorsqu’ils se sentent menacés ? Peut-on percevoir le malaise d’une personne simplement à sa posture assise ? Les êtres humains envoient constamment des milliers de signaux par le langage corporel et les expressions faciales, souvent inconsciemment.
* Édition spéciale de récupération pour commémorer la vente de 300 000 exemplaires en Corée
* Fortement recommandé par les plus grands experts coréens en psychologie criminelle : Kwon Il-yong, Park Ji-seon et Pyo Chang-won.
Un ancien agent du FBI révèle l'existence d'un « détecteur de mensonges humain ».
Comment décrypter les sentiments d'une personne simplement en observant son langage corporel et ses expressions faciales
« Ne négligez pas les indices du corps, qui sont plus clairs que les mots ! »
Une réédition commémorative de « FBI Behavioral Psychology », ouvrage qui s'est imposé comme la « bible mondiale de la communication non verbale », a été publiée pour célébrer le cap des 300 000 exemplaires.
L'auteur de ce livre, Joe Navarro, ancien agent spécial du FBI, était connu au sein du FBI comme un « détecteur de mensonges humain » pour sa capacité à lire dans l'esprit d'espions hautement entraînés et de criminels sophistiqués derrière des visages impassibles.
Cet ouvrage, qui analyse la signification des gestes et les mécanismes du comportement à partir de 25 ans d'expérience de terrain du FBI et des dernières recherches en psychologie, biologie et sociologie, a été traduit et publié dans 29 pays et a suscité un vif intérêt. Il est également considéré comme un ouvrage de référence en psychologie en Corée.
Pourquoi demande-t-on aux gens de regarder leurs pieds pour déceler leurs véritables sentiments et intentions ? Quelle partie du corps réagit en premier lorsqu’ils se sentent menacés ? Peut-on percevoir le malaise d’une personne simplement à sa posture assise ? Les êtres humains envoient constamment des milliers de signaux par le langage corporel et les expressions faciales, souvent inconsciemment.
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Recommandation
Prologue : Les secrets de la communication révélés par Joe Navarro, le « détecteur de mensonges humain ».
1.
La vérité que vous laissez transparaître par vos actions
Qui est responsable de l'incendie criminel de l'hôtel à Porto Rico ?
Les actes valent mieux que les paroles.
Pourquoi les médecins devraient accorder plus d'importance aux actes des patients qu'à leurs paroles
Les 7 commandements pour lire dans les pensées des gens grâce au langage corporel
La psychologie d'une personne se révèle uniquement par ses actions.
2.
Le cerveau, centre de contrôle du comportement
Le secret du comportement réside dans le système limbique.
Le mécanisme de survie en trois étapes qui protège les humains
Réaction de gel : Arrêtez-vous si c'est dangereux
Réaction de fuite : Si s’arrêter et ne pas résoudre le problème ne fonctionne pas, fuyez.
Réponse au combat : Si vous ne pouvez pas fuir, battez-vous
Pourquoi les blessures douloureuses ne peuvent-elles pas être oubliées ?
Si vous soupçonnez un mensonge, regardez le cou de l'autre personne.
Comportements typiques observés en cas d'anxiété
Les hommes et les femmes ont des façons différentes de soulager le stress.
Découvrez les changements que le stress provoque dans votre corps.
Choses à éviter lors d'un entretien d'embauche
8 conseils pour comprendre les informations sur le stress
3.
Le visage, révélateur des émotions
Surprenez les pensées intérieures qui vous traversent le visage.
Les pensées et les intentions se reflètent dans les rides du visage.
Les très petits élèves disent la vérité
Double jeu de sourcils et de plissement des yeux
Le secret de l'action à l'aveugle
Comment nos yeux changent-ils quand on tombe amoureux ?
Surveillez ceux qui sont au pouvoir.
Le secret du talent d'acteur de Hugh Grant réside-t-il dans son regard ?
En quoi un faux sourire diffère-t-il d'un sourire authentique ?
Plus vous pincez les lèvres, plus votre confiance en vous disparaît.
Pourquoi cette personne a-t-elle pincé les lèvres quand j'ai parlé ?
Le rire est un signe fort de rupture.
Émotions exprimées par la langue
Que disent les différents changements faciaux ?
Le dégoût se lit d'abord sur le visage.
À mesure que l'estime de soi augmente, le nez et le menton se redressent simultanément.
Que croyons-nous lorsque les mots et les actes divergent ?
4.
Les armes, un outil pour accroître la survie
Des bras qui expriment la joie et la frustration
Lire les marques laissées sur les bras des enfants maltraités
Quand on manque de confiance en soi, les bras se raidissent.
Comment les gens ramassent les couches de bébé
Le domaine de l'individu, c'est le pouvoir.
Représentations de la zone apparaissant dans la salle de conférence
L'amour est une bataille pour la domination
Que pensent les adultes des tatouages ?
Comment manifester son intimité
mouvements des bras exprimant des émotions
5.
Les mains, l'art de saisir le succès
Ne cachez pas vos mains sous la table
Ne serrez pas la main avec force.
Lorsque vous voyagez à l'étranger, apprenez d'abord à saluer les gens.
Pointez du doigt avec la paume ouverte plutôt qu'avec l'index.
Ne soignez pas votre apparence devant les autres.
Mentez-vous quand vous dites que vos mains sont moites ?
L'intensité du stress que vos mains peuvent vous révéler
La confiance d'un avocat se lit dans ses mains.
Comment créer une image charismatique pour un policier ?
Une puissante expression de la supériorité masculine
Comportements qui apparaissent lorsque la confiance est perdue
En cas de doute, regardez vos mains.
Gardez votre majeur aussi droit que possible.
Remarquez quand l'aiguille s'arrête.
Les émotions sont transmises par les mains
6.
Pont où se révèlent la vérité et le mensonge
Des jambes plus honnêtes que le visage
Un visage impassible comme celui d'un joueur, mais ses jambes parlent d'elles-mêmes.
Comment savoir si quelqu'un est mal à l'aise ?
Quand on est heureux, les jambes s'agitent aussi.
Comment un garde peut-il faire preuve d'autorité simplement en se tenant là ?
Pourquoi les humains veulent-ils plus d'espace ?
Lorsque vous êtes à l'aise, vos jambes forment un X.
Comment vos jambes changent-elles quand vous tombez amoureuse ?
Pour savoir si quelqu'un vous apprécie, serrez-lui la main et attendez.
La démarche d'un criminel est différente.
Comment les inspecteurs des douanes aéroportuaires analysent les comportements des usagers
Interview nerveuse de Kim Basinger
En cas de stress, vos jambes cherchent une chaise.
7.
Le torse, première ligne de la survie
Dans les situations dangereuses, les gens tournent le dos.
Pourquoi les femmes serrent-elles les coussins dans leurs bras ?
Comment interpréter les multiples significations des bras croisés
Pourquoi est-ce que je ne digère pas bien dans les situations inconfortables ?
Eisenhower s'incline devant MacArthur
S'habiller, c'est bien plus qu'une simple stratégie
Le toilettage est un autre message
8. Détecter la tromperie des agents du FBI
La subtile différence entre vérité et mensonge
Les quatre modèles du FBI pour appréhender la tromperie
Lorsque nous nous sentons à l'aise, notre corps se penche vers l'autre personne.
Pour connaître la sincérité d'un sourire, observez les mouvements de la tête.
Les 12 commandements que je garde à l'esprit lors de mes enquêtes
Mettre l'accent sur la concurrence
Un menteur ne peut pas insister deux fois sur la même chose.
Les fausses déclarations sont suivies d'actions passives.
Le trompeur et le trompé
Le langage des meilleures relations, c'est l'honnêteté.
Épilogue : Pour de meilleures relations interpersonnelles
Note du traducteur : Comment être compétitif à l’ère de la persuasion et de la communication
Références
Prologue : Les secrets de la communication révélés par Joe Navarro, le « détecteur de mensonges humain ».
1.
La vérité que vous laissez transparaître par vos actions
Qui est responsable de l'incendie criminel de l'hôtel à Porto Rico ?
Les actes valent mieux que les paroles.
Pourquoi les médecins devraient accorder plus d'importance aux actes des patients qu'à leurs paroles
Les 7 commandements pour lire dans les pensées des gens grâce au langage corporel
La psychologie d'une personne se révèle uniquement par ses actions.
2.
Le cerveau, centre de contrôle du comportement
Le secret du comportement réside dans le système limbique.
Le mécanisme de survie en trois étapes qui protège les humains
Réaction de gel : Arrêtez-vous si c'est dangereux
Réaction de fuite : Si s’arrêter et ne pas résoudre le problème ne fonctionne pas, fuyez.
Réponse au combat : Si vous ne pouvez pas fuir, battez-vous
Pourquoi les blessures douloureuses ne peuvent-elles pas être oubliées ?
Si vous soupçonnez un mensonge, regardez le cou de l'autre personne.
Comportements typiques observés en cas d'anxiété
Les hommes et les femmes ont des façons différentes de soulager le stress.
Découvrez les changements que le stress provoque dans votre corps.
Choses à éviter lors d'un entretien d'embauche
8 conseils pour comprendre les informations sur le stress
3.
Le visage, révélateur des émotions
Surprenez les pensées intérieures qui vous traversent le visage.
Les pensées et les intentions se reflètent dans les rides du visage.
Les très petits élèves disent la vérité
Double jeu de sourcils et de plissement des yeux
Le secret de l'action à l'aveugle
Comment nos yeux changent-ils quand on tombe amoureux ?
Surveillez ceux qui sont au pouvoir.
Le secret du talent d'acteur de Hugh Grant réside-t-il dans son regard ?
En quoi un faux sourire diffère-t-il d'un sourire authentique ?
Plus vous pincez les lèvres, plus votre confiance en vous disparaît.
Pourquoi cette personne a-t-elle pincé les lèvres quand j'ai parlé ?
Le rire est un signe fort de rupture.
Émotions exprimées par la langue
Que disent les différents changements faciaux ?
Le dégoût se lit d'abord sur le visage.
À mesure que l'estime de soi augmente, le nez et le menton se redressent simultanément.
Que croyons-nous lorsque les mots et les actes divergent ?
4.
Les armes, un outil pour accroître la survie
Des bras qui expriment la joie et la frustration
Lire les marques laissées sur les bras des enfants maltraités
Quand on manque de confiance en soi, les bras se raidissent.
Comment les gens ramassent les couches de bébé
Le domaine de l'individu, c'est le pouvoir.
Représentations de la zone apparaissant dans la salle de conférence
L'amour est une bataille pour la domination
Que pensent les adultes des tatouages ?
Comment manifester son intimité
mouvements des bras exprimant des émotions
5.
Les mains, l'art de saisir le succès
Ne cachez pas vos mains sous la table
Ne serrez pas la main avec force.
Lorsque vous voyagez à l'étranger, apprenez d'abord à saluer les gens.
Pointez du doigt avec la paume ouverte plutôt qu'avec l'index.
Ne soignez pas votre apparence devant les autres.
Mentez-vous quand vous dites que vos mains sont moites ?
L'intensité du stress que vos mains peuvent vous révéler
La confiance d'un avocat se lit dans ses mains.
Comment créer une image charismatique pour un policier ?
Une puissante expression de la supériorité masculine
Comportements qui apparaissent lorsque la confiance est perdue
En cas de doute, regardez vos mains.
Gardez votre majeur aussi droit que possible.
Remarquez quand l'aiguille s'arrête.
Les émotions sont transmises par les mains
6.
Pont où se révèlent la vérité et le mensonge
Des jambes plus honnêtes que le visage
Un visage impassible comme celui d'un joueur, mais ses jambes parlent d'elles-mêmes.
Comment savoir si quelqu'un est mal à l'aise ?
Quand on est heureux, les jambes s'agitent aussi.
Comment un garde peut-il faire preuve d'autorité simplement en se tenant là ?
Pourquoi les humains veulent-ils plus d'espace ?
Lorsque vous êtes à l'aise, vos jambes forment un X.
Comment vos jambes changent-elles quand vous tombez amoureuse ?
Pour savoir si quelqu'un vous apprécie, serrez-lui la main et attendez.
La démarche d'un criminel est différente.
Comment les inspecteurs des douanes aéroportuaires analysent les comportements des usagers
Interview nerveuse de Kim Basinger
En cas de stress, vos jambes cherchent une chaise.
7.
Le torse, première ligne de la survie
Dans les situations dangereuses, les gens tournent le dos.
Pourquoi les femmes serrent-elles les coussins dans leurs bras ?
Comment interpréter les multiples significations des bras croisés
Pourquoi est-ce que je ne digère pas bien dans les situations inconfortables ?
Eisenhower s'incline devant MacArthur
S'habiller, c'est bien plus qu'une simple stratégie
Le toilettage est un autre message
8. Détecter la tromperie des agents du FBI
La subtile différence entre vérité et mensonge
Les quatre modèles du FBI pour appréhender la tromperie
Lorsque nous nous sentons à l'aise, notre corps se penche vers l'autre personne.
Pour connaître la sincérité d'un sourire, observez les mouvements de la tête.
Les 12 commandements que je garde à l'esprit lors de mes enquêtes
Mettre l'accent sur la concurrence
Un menteur ne peut pas insister deux fois sur la même chose.
Les fausses déclarations sont suivies d'actions passives.
Le trompeur et le trompé
Le langage des meilleures relations, c'est l'honnêteté.
Épilogue : Pour de meilleures relations interpersonnelles
Note du traducteur : Comment être compétitif à l’ère de la persuasion et de la communication
Références
Image détaillée
Dans le livre
Un jour, une jeune femme a été agressée sexuellement dans la réserve indienne de Parker, en Arizona.
Le suspect dans cette affaire a été amené pour être interrogé ; il était très sûr de lui et sa déclaration était plausible.
Il a affirmé n'avoir jamais vu la victime et avoir suivi le champ de coton jusqu'au champ, tourné à gauche et être entré directement dans la maison.
Tandis que je continuais à observer le suspect pendant que mes collègues enregistraient sa déclaration, j'ai remarqué que sa main pointait inconsciemment vers la droite lorsqu'il a dit qu'il avait tourné à gauche et était entré dans la maison.
La direction qu'il a inconsciemment indiquée menait précisément au lieu de l'agression sexuelle.
Si je ne l'avais pas observé, je n'aurais pas remarqué la différence entre son comportement verbal (il se tournait vers la gauche) et non verbal (il pointait la droite de la main).
Dès que j'ai découvert ses agissements, j'ai su qu'il mentait, alors j'ai attendu un moment et je l'ai interrogé avec insistance.
Finalement, il a avoué le crime.
--- p.23~24
Se toucher ou se caresser la nuque est l'un des comportements apaisants les plus courants en réponse au stress.
La colonne cervicale désigne la zone concave située entre l'omoplate et la clavicule, et est également appelée colonne cervicale.
Lorsqu'une femme touche ou couvre cette zone avec sa main, cela signifie généralement qu'elle se sent en détresse, menacée, anxieuse ou effrayée.
Il s'agit d'un indice comportemental important qui permet de détecter lorsqu'une personne ment ou cache des informations importantes.
--- p.63~64
Lorsque j'étais stagiaire, peu après avoir débuté ma carrière d'enquêtrice, j'ai été chargée d'identifier les voleurs à l'étalage dans une grande librairie.
J'ai réalisé qu'il était étonnamment facile de repérer les criminels en hauteur, au-dessus du magasin.
Étonnamment, ils ont beaucoup regardé autour d'eux dès leur entrée dans la librairie et ont moins bougé les bras que les autres clients.
Ils semblaient essayer de se rendre invisibles.
Mais le fait de restreindre les mouvements de mes bras les a en réalité rendus plus visibles, et je me suis davantage concentrée sur eux.
--- p.137~138
Un sondage mené auprès de jurés a révélé qu'ils n'appréciaient pas que les mains de leur avocat soient cachées derrière le bureau.
Les jurés voulaient voir les mains de l'avocat afin de pouvoir évaluer ses arguments avec plus de précision.
De plus, les jurés ont perçu négativement les témoins qui cachaient leurs mains, croyant qu'ils dissimulaient quelque chose, voire qu'ils mentaient.
Si les mains ne sont pas visibles ou ne sont pas expressives, la qualité perçue de l'information transmise est diminuée et l'honnêteté est remise en question.
--- p.166
Il est intéressant de noter que les avocats ont constaté que lorsque leurs témoins témoignent, leur témoignage prend davantage de valeur s'ils lui donnent la forme d'une flèche.
Parce que cela montre que l'avocat a confiance dans la déclaration du témoin.
Lorsqu'un témoin joint les mains ou les poings, les jurés associent ce comportement à la nervosité ou à la tromperie.
Lorsqu'on témoigne, il est généralement préférable de former une tour avec ses mains ou de tenir une coupe à deux mains.
Ce comportement est perçu comme plus autoritaire, plus sûr de lui et plus authentique.
--- p.
180
Le visage est la partie du corps qui dissimule et trompe le plus souvent les émotions.
Pourtant, lorsqu'on interprète le langage corporel, on commence généralement par le visage et on descend progressivement.
Mon approche est exactement l'inverse.
Au cours des milliers d'enquêtes que j'ai menées pour le FBI, j'ai réalisé que je devais me concentrer d'abord sur les pieds et les jambes du suspect.
Plus on va du bas vers le haut, c'est-à-dire des pieds à la tête, moins on est sincère.
Pour observer avec précision le comportement des personnes qui vous entourent, observez leurs pieds et leurs jambes.
Les pieds et les jambes fournissent des informations non verbales étonnamment honnêtes.
--- p.204
Il y a quelque temps, en regardant un tournoi de poker à la télévision, j'ai remarqué qu'un joueur avait les jambes qui s'agitaient de façon incontrôlable sous la table.
Ses jambes s'agitaient de haut en bas, de gauche à droite, comme les jambes excitées d'un enfant qui se rend à Disneyland.
L'ambiance à table était calme et détendue, mais le chaos se préparait en dessous.
J'ai mentalement incité les autres joueurs à se désengager rapidement de leurs paris, mais deux joueurs ont surenchéri et ils ont tous perdu.
Le joueur qui a raflé la mise avec un visage impassible a affiché le meilleur poker face.
Mais ce n'était certainement pas le meilleur jeu de poker.
---p.206
Si quelqu'un se met soudainement à adopter un comportement protecteur, cela signifie qu'il est mal à l'aise ou qu'il a le sentiment d'être dans une situation menaçante.
En 1992, avec un groupe d'agents du FBI, j'ai interrogé un jeune homme et son père dans un hôtel de Boston.
À ce moment-là, le jeune homme a pris un coussin de canapé et l'a serré contre lui pendant les trois heures d'interrogatoire.
Même si son père était à ses côtés, il essayait de se protéger avec une couche de protection supplémentaire.
Cependant, le jeune homme posait le coussin à côté de lui lorsque le sujet de conversation était neutre, par exemple à propos d'une activité sportive à laquelle il participait.
Puis, lorsque nous avons évoqué sa possible complicité dans un crime violent, il a de nouveau serré le coussin très fort contre lui.
Il se sentait visiblement menacé par la question.
Il n'a rien révélé lors de cette enquête, mais il n'y avait aucun filet de sécurité pour le protéger lors de son interrogatoire suivant.
Le suspect dans cette affaire a été amené pour être interrogé ; il était très sûr de lui et sa déclaration était plausible.
Il a affirmé n'avoir jamais vu la victime et avoir suivi le champ de coton jusqu'au champ, tourné à gauche et être entré directement dans la maison.
Tandis que je continuais à observer le suspect pendant que mes collègues enregistraient sa déclaration, j'ai remarqué que sa main pointait inconsciemment vers la droite lorsqu'il a dit qu'il avait tourné à gauche et était entré dans la maison.
La direction qu'il a inconsciemment indiquée menait précisément au lieu de l'agression sexuelle.
Si je ne l'avais pas observé, je n'aurais pas remarqué la différence entre son comportement verbal (il se tournait vers la gauche) et non verbal (il pointait la droite de la main).
Dès que j'ai découvert ses agissements, j'ai su qu'il mentait, alors j'ai attendu un moment et je l'ai interrogé avec insistance.
Finalement, il a avoué le crime.
--- p.23~24
Se toucher ou se caresser la nuque est l'un des comportements apaisants les plus courants en réponse au stress.
La colonne cervicale désigne la zone concave située entre l'omoplate et la clavicule, et est également appelée colonne cervicale.
Lorsqu'une femme touche ou couvre cette zone avec sa main, cela signifie généralement qu'elle se sent en détresse, menacée, anxieuse ou effrayée.
Il s'agit d'un indice comportemental important qui permet de détecter lorsqu'une personne ment ou cache des informations importantes.
--- p.63~64
Lorsque j'étais stagiaire, peu après avoir débuté ma carrière d'enquêtrice, j'ai été chargée d'identifier les voleurs à l'étalage dans une grande librairie.
J'ai réalisé qu'il était étonnamment facile de repérer les criminels en hauteur, au-dessus du magasin.
Étonnamment, ils ont beaucoup regardé autour d'eux dès leur entrée dans la librairie et ont moins bougé les bras que les autres clients.
Ils semblaient essayer de se rendre invisibles.
Mais le fait de restreindre les mouvements de mes bras les a en réalité rendus plus visibles, et je me suis davantage concentrée sur eux.
--- p.137~138
Un sondage mené auprès de jurés a révélé qu'ils n'appréciaient pas que les mains de leur avocat soient cachées derrière le bureau.
Les jurés voulaient voir les mains de l'avocat afin de pouvoir évaluer ses arguments avec plus de précision.
De plus, les jurés ont perçu négativement les témoins qui cachaient leurs mains, croyant qu'ils dissimulaient quelque chose, voire qu'ils mentaient.
Si les mains ne sont pas visibles ou ne sont pas expressives, la qualité perçue de l'information transmise est diminuée et l'honnêteté est remise en question.
--- p.166
Il est intéressant de noter que les avocats ont constaté que lorsque leurs témoins témoignent, leur témoignage prend davantage de valeur s'ils lui donnent la forme d'une flèche.
Parce que cela montre que l'avocat a confiance dans la déclaration du témoin.
Lorsqu'un témoin joint les mains ou les poings, les jurés associent ce comportement à la nervosité ou à la tromperie.
Lorsqu'on témoigne, il est généralement préférable de former une tour avec ses mains ou de tenir une coupe à deux mains.
Ce comportement est perçu comme plus autoritaire, plus sûr de lui et plus authentique.
--- p.
180
Le visage est la partie du corps qui dissimule et trompe le plus souvent les émotions.
Pourtant, lorsqu'on interprète le langage corporel, on commence généralement par le visage et on descend progressivement.
Mon approche est exactement l'inverse.
Au cours des milliers d'enquêtes que j'ai menées pour le FBI, j'ai réalisé que je devais me concentrer d'abord sur les pieds et les jambes du suspect.
Plus on va du bas vers le haut, c'est-à-dire des pieds à la tête, moins on est sincère.
Pour observer avec précision le comportement des personnes qui vous entourent, observez leurs pieds et leurs jambes.
Les pieds et les jambes fournissent des informations non verbales étonnamment honnêtes.
--- p.204
Il y a quelque temps, en regardant un tournoi de poker à la télévision, j'ai remarqué qu'un joueur avait les jambes qui s'agitaient de façon incontrôlable sous la table.
Ses jambes s'agitaient de haut en bas, de gauche à droite, comme les jambes excitées d'un enfant qui se rend à Disneyland.
L'ambiance à table était calme et détendue, mais le chaos se préparait en dessous.
J'ai mentalement incité les autres joueurs à se désengager rapidement de leurs paris, mais deux joueurs ont surenchéri et ils ont tous perdu.
Le joueur qui a raflé la mise avec un visage impassible a affiché le meilleur poker face.
Mais ce n'était certainement pas le meilleur jeu de poker.
---p.206
Si quelqu'un se met soudainement à adopter un comportement protecteur, cela signifie qu'il est mal à l'aise ou qu'il a le sentiment d'être dans une situation menaçante.
En 1992, avec un groupe d'agents du FBI, j'ai interrogé un jeune homme et son père dans un hôtel de Boston.
À ce moment-là, le jeune homme a pris un coussin de canapé et l'a serré contre lui pendant les trois heures d'interrogatoire.
Même si son père était à ses côtés, il essayait de se protéger avec une couche de protection supplémentaire.
Cependant, le jeune homme posait le coussin à côté de lui lorsque le sujet de conversation était neutre, par exemple à propos d'une activité sportive à laquelle il participait.
Puis, lorsque nous avons évoqué sa possible complicité dans un crime violent, il a de nouveau serré le coussin très fort contre lui.
Il se sentait visiblement menacé par la question.
Il n'a rien révélé lors de cette enquête, mais il n'y avait aucun filet de sécurité pour le protéger lors de son interrogatoire suivant.
---p.251
Avis de l'éditeur
« Détectez et interprétez rapidement les actions de votre adversaire ! La situation est en votre faveur. »
Pourquoi tout ce que vous faites nécessite une stratégie
Le langage de communication le plus puissant : le langage corporel
Les véritables sentiments des gens se lisent-ils vraiment sur leur visage ? Les êtres humains civilisés sont devenus remarquablement doués pour dissimuler leurs expressions faciales. C’est pourquoi le FBI se concentre sur les mouvements des jambes plutôt que sur les expressions du visage pour découvrir la vérité.
Nos jambes sont la partie de notre corps qui trahit le moins nos émotions.
On peut bâtir de bonnes relations en s'efforçant de comprendre l'autre et de prévenir les conflits émotionnels.
Si une femme ne cesse de jouer avec le pendentif près de son cou lors d'un rendez-vous à l'aveugle, c'est un signe qu'elle est mal à l'aise ou qu'elle n'apprécie pas l'autre personne.
Se toucher ou se caresser le cou est un comportement courant dans les situations stressantes.
Si vous voulez donner plus de poids à votre argument lors d'une réunion importante, écartez les doigts, joignez le bout de vos doigts et parlez.
Cela aidera l'autre personne à vous percevoir comme une personne autoritaire et sûre d'elle.
Un livre contenant les techniques originales du FBI pour pénétrer la psychologie humaine.
Récemment, les crimes violents sont devenus plus sophistiqués et les criminels ont perfectionné leur art de dissimuler leurs émotions, mais les réseaux d'enquête des profileurs qui les traquent sont également devenus plus solides et plus détaillés.
Quel est le secret d'une enquête psychologique réussie, la clé pour résoudre une affaire criminelle des plus complexes ? La réponse réside dans le comportement et les expressions faciales. Indépendamment de l'origine ethnique, de la culture ou de la langue, les êtres humains expriment des émotions comme la colère, la peur, la joie et le plaisir par des mouvements du visage et du corps.
« La psychologie du comportement du FBI » est un livre écrit par Joe Navarro, ancien agent du FBI et expert en comportement, qui présente des techniques de communication efficace basées sur la lecture du langage corporel et des expressions faciales d'autrui pour comprendre leurs pensées.
L'auteur, qui a fait couler beaucoup d'encre aux États-Unis en analysant les discours de Barack Obama et d'Hillary Clinton lors des primaires démocrates, a dévoilé la vérité dissimulée derrière des visages impassibles après avoir côtoyé pendant 25 ans des espions hautement qualifiés et des criminels intelligents au sein du FBI.
S'appuyant sur des recherches en psychologie, biologie, sociologie et communication, menées en collaboration avec le psychologue et co-auteur Dr Marvin Collins, cet ouvrage analyse la signification des gestes et les mécanismes du comportement. Il vous aidera à développer votre intelligence en communication non verbale et à mieux comprendre les autres.
Il contient des compétences essentielles pour la vie quotidienne, telles que la négociation, les réunions, les rencontres amoureuses et les entretiens d'embauche, ainsi que des connaissances approfondies utiles aux policiers de première ligne chargés d'enquêter sur les crimes.
Les gestes sont aussi des stratégies
Ce livre ne se contente pas de nous informer sur les caractéristiques du comportement.
En analysant de manière exhaustive les mécanismes et la psychologie du corps humain, elle propose des méthodes pour éliminer les malentendus inutiles et communiquer efficacement.
Laissez aussi votre corps s'exprimer de manière stratégique.
Cela vous sera d'une grande aide pour atteindre vos objectifs en matière de persuasion et de négociation.
John F.
On voyait souvent Kennedy les mains dans les poches de son manteau, les pouces dépassant, une expression instinctive de grande confiance et de statut social élevé.
Historiquement, les orateurs qui ont réussi ont utilisé les gestes de la main de manière appropriée.
Ce livre affirme que la crédibilité des avocats augmente lorsqu'ils font des déclarations en formant une flèche avec leurs mains.
C'est un geste utile pour appuyer vos propos lors d'une présentation, d'un entretien ou d'un discours. Ne cachez pas vos mains sous la table lorsque vous souhaitez exprimer votre sincérité.
Des résultats expérimentaux montrent également que le fait de cacher ses mains en parlant est perçu négativement, comme une façon de dissimuler ses véritables sentiments ou de mentir.
L'auteur souligne que plus l'expression manuelle est active, meilleure est la qualité de la transmission de l'information.
En Corée, comme aux États-Unis, personne n'aime pointer du doigt les autres.
Il est préférable de pointer du doigt, la paume de la main tournée vers le haut, plutôt qu'avec les doigts.
C'est une façon d'éliminer les malentendus et de respecter l'autre personne.
Les mécanismes limbiques qui révèlent les mensonges
Même si votre visage ment habilement, votre système limbique dicte une réponse biologique différente.
Dans notre cerveau, le système limbique est la partie responsable de la survie et ne peut pas mentir.
La réaction « 3F » – paralysie, fuite, combat – est une réponse instinctive du système limbique visant à assurer la survie et à répondre aux menaces.
En effet, lors des fusillades de Columbine en 1999 et de Virginia Tech en 2007, certains élèves ont pu sauver leur vie en se figeant instinctivement (en faisant le mort). La pâleur du visage dans les situations difficiles ou dangereuses est également une réponse du système limbique.
Face à une situation dangereuse, le système limbique envoie du sang aux muscles des bras et des jambes en préparation de la fuite.
Puis le visage pâlit.
Lorsque le sang circule de la peau vers les muscles profonds, le corps se refroidit également, ce qui explique pourquoi on frissonne ou qu'on a des frissons dans des endroits inconnus.
La vérité se révèle dans les jambes, pas dans le visage.
Aussi impassible que puisse être le visage d'un joueur professionnel, il lui est difficile de dissimuler ses véritables sentiments derrière la table de jeu.
Lorsque vous avez des soupçons envers votre adversaire, concentrez-vous sur le mouvement de ses jambes plutôt que sur ses yeux.
L'auteur révèle que les parties les plus honnêtes du corps humain sont les pieds et les jambes.
Un principe fondamental des enquêtes psychologiques du FBI est que la vérité se révèle de haut en bas, de la tête aux pieds. Croiser les jambes est un signe de confort.
En effet, croiser les jambes vous fait perdre l'équilibre, ce qui rend difficile une fuite rapide en cas de danger réel.
Vous ne pouvez adopter ce comportement que si vous vous sentez parfaitement à l'aise. Apprendre à décrypter et à utiliser correctement ce langage silencieux vous permet de communiquer de manière beaucoup plus efficace et nuancée.
Créez votre propre version de la technique originale du profileur du FBI qui pénètre la psychologie humaine.
Vous obtiendrez une arme puissante pour renverser la situation à votre avantage sans que l'autre personne ne le sache.
Les réactions du corps sont incroyablement honnêtes et constituent le langage le plus puissant pour communiquer les intentions humaines.
Pourquoi tout ce que vous faites nécessite une stratégie
Le langage de communication le plus puissant : le langage corporel
Les véritables sentiments des gens se lisent-ils vraiment sur leur visage ? Les êtres humains civilisés sont devenus remarquablement doués pour dissimuler leurs expressions faciales. C’est pourquoi le FBI se concentre sur les mouvements des jambes plutôt que sur les expressions du visage pour découvrir la vérité.
Nos jambes sont la partie de notre corps qui trahit le moins nos émotions.
On peut bâtir de bonnes relations en s'efforçant de comprendre l'autre et de prévenir les conflits émotionnels.
Si une femme ne cesse de jouer avec le pendentif près de son cou lors d'un rendez-vous à l'aveugle, c'est un signe qu'elle est mal à l'aise ou qu'elle n'apprécie pas l'autre personne.
Se toucher ou se caresser le cou est un comportement courant dans les situations stressantes.
Si vous voulez donner plus de poids à votre argument lors d'une réunion importante, écartez les doigts, joignez le bout de vos doigts et parlez.
Cela aidera l'autre personne à vous percevoir comme une personne autoritaire et sûre d'elle.
Un livre contenant les techniques originales du FBI pour pénétrer la psychologie humaine.
Récemment, les crimes violents sont devenus plus sophistiqués et les criminels ont perfectionné leur art de dissimuler leurs émotions, mais les réseaux d'enquête des profileurs qui les traquent sont également devenus plus solides et plus détaillés.
Quel est le secret d'une enquête psychologique réussie, la clé pour résoudre une affaire criminelle des plus complexes ? La réponse réside dans le comportement et les expressions faciales. Indépendamment de l'origine ethnique, de la culture ou de la langue, les êtres humains expriment des émotions comme la colère, la peur, la joie et le plaisir par des mouvements du visage et du corps.
« La psychologie du comportement du FBI » est un livre écrit par Joe Navarro, ancien agent du FBI et expert en comportement, qui présente des techniques de communication efficace basées sur la lecture du langage corporel et des expressions faciales d'autrui pour comprendre leurs pensées.
L'auteur, qui a fait couler beaucoup d'encre aux États-Unis en analysant les discours de Barack Obama et d'Hillary Clinton lors des primaires démocrates, a dévoilé la vérité dissimulée derrière des visages impassibles après avoir côtoyé pendant 25 ans des espions hautement qualifiés et des criminels intelligents au sein du FBI.
S'appuyant sur des recherches en psychologie, biologie, sociologie et communication, menées en collaboration avec le psychologue et co-auteur Dr Marvin Collins, cet ouvrage analyse la signification des gestes et les mécanismes du comportement. Il vous aidera à développer votre intelligence en communication non verbale et à mieux comprendre les autres.
Il contient des compétences essentielles pour la vie quotidienne, telles que la négociation, les réunions, les rencontres amoureuses et les entretiens d'embauche, ainsi que des connaissances approfondies utiles aux policiers de première ligne chargés d'enquêter sur les crimes.
Les gestes sont aussi des stratégies
Ce livre ne se contente pas de nous informer sur les caractéristiques du comportement.
En analysant de manière exhaustive les mécanismes et la psychologie du corps humain, elle propose des méthodes pour éliminer les malentendus inutiles et communiquer efficacement.
Laissez aussi votre corps s'exprimer de manière stratégique.
Cela vous sera d'une grande aide pour atteindre vos objectifs en matière de persuasion et de négociation.
John F.
On voyait souvent Kennedy les mains dans les poches de son manteau, les pouces dépassant, une expression instinctive de grande confiance et de statut social élevé.
Historiquement, les orateurs qui ont réussi ont utilisé les gestes de la main de manière appropriée.
Ce livre affirme que la crédibilité des avocats augmente lorsqu'ils font des déclarations en formant une flèche avec leurs mains.
C'est un geste utile pour appuyer vos propos lors d'une présentation, d'un entretien ou d'un discours. Ne cachez pas vos mains sous la table lorsque vous souhaitez exprimer votre sincérité.
Des résultats expérimentaux montrent également que le fait de cacher ses mains en parlant est perçu négativement, comme une façon de dissimuler ses véritables sentiments ou de mentir.
L'auteur souligne que plus l'expression manuelle est active, meilleure est la qualité de la transmission de l'information.
En Corée, comme aux États-Unis, personne n'aime pointer du doigt les autres.
Il est préférable de pointer du doigt, la paume de la main tournée vers le haut, plutôt qu'avec les doigts.
C'est une façon d'éliminer les malentendus et de respecter l'autre personne.
Les mécanismes limbiques qui révèlent les mensonges
Même si votre visage ment habilement, votre système limbique dicte une réponse biologique différente.
Dans notre cerveau, le système limbique est la partie responsable de la survie et ne peut pas mentir.
La réaction « 3F » – paralysie, fuite, combat – est une réponse instinctive du système limbique visant à assurer la survie et à répondre aux menaces.
En effet, lors des fusillades de Columbine en 1999 et de Virginia Tech en 2007, certains élèves ont pu sauver leur vie en se figeant instinctivement (en faisant le mort). La pâleur du visage dans les situations difficiles ou dangereuses est également une réponse du système limbique.
Face à une situation dangereuse, le système limbique envoie du sang aux muscles des bras et des jambes en préparation de la fuite.
Puis le visage pâlit.
Lorsque le sang circule de la peau vers les muscles profonds, le corps se refroidit également, ce qui explique pourquoi on frissonne ou qu'on a des frissons dans des endroits inconnus.
La vérité se révèle dans les jambes, pas dans le visage.
Aussi impassible que puisse être le visage d'un joueur professionnel, il lui est difficile de dissimuler ses véritables sentiments derrière la table de jeu.
Lorsque vous avez des soupçons envers votre adversaire, concentrez-vous sur le mouvement de ses jambes plutôt que sur ses yeux.
L'auteur révèle que les parties les plus honnêtes du corps humain sont les pieds et les jambes.
Un principe fondamental des enquêtes psychologiques du FBI est que la vérité se révèle de haut en bas, de la tête aux pieds. Croiser les jambes est un signe de confort.
En effet, croiser les jambes vous fait perdre l'équilibre, ce qui rend difficile une fuite rapide en cas de danger réel.
Vous ne pouvez adopter ce comportement que si vous vous sentez parfaitement à l'aise. Apprendre à décrypter et à utiliser correctement ce langage silencieux vous permet de communiquer de manière beaucoup plus efficace et nuancée.
Créez votre propre version de la technique originale du profileur du FBI qui pénètre la psychologie humaine.
Vous obtiendrez une arme puissante pour renverser la situation à votre avantage sans que l'autre personne ne le sache.
Les réactions du corps sont incroyablement honnêtes et constituent le langage le plus puissant pour communiquer les intentions humaines.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 20 novembre 2022
Nombre de pages, poids, dimensions : 316 pages | 564 g | 148 × 225 × 18 mm
- ISBN13 : 9788901266497
- ISBN10 : 8901266490
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Langue coréenne
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