Introduction : La technologie de cadre entraînée par la rate de McKinsey
Le cadre de McKinsey pour maximiser la capacité de travail
3 avantages de la pensée par cadre
L'important, c'est le sens MECE
Trois grands types de cadres

Partie 1 : Cadre de résolution de problèmes

Chapitre 1 : « Ciel, pluie et parapluies » : Prévenir les problèmes à l'avance
Fait + Interprétation + Solution
Comment prévoir et prévenir les problèmes qui pourraient survenir
Une cheminée tordue annonce un incendie.
Pourquoi se méfier des articles d'Internet et de journaux
Des pistes d'amélioration sont là, sous nos yeux.
Une hypothèse raisonnable permet de déterminer si un problème peut être résolu avec succès.
Comment recueillir des informations de haute qualité
La méthode 5W1H qui pénètre l'essence du travail

Chapitre 2 : « Et alors ? » et « Pourquoi donc ? » : Découvrir le vrai problème
La différence entre causalité et corrélation
Lorsque vous clarifiez la relation de cause à effet, vous voyez la solution.
Le « pourquoi » de la recherche de l'essence du travail
Résoudre les problèmes de relations interpersonnelles au travail
Si vous trouvez le problème, vous pouvez le résoudre.
La véritable question est de trouver l'essence du phénomène.
Si vous voulez résoudre un problème, concentrez-vous sur le phénomène.
Continuez à poser des questions jusqu'à ce qu'une solution concrète vous vienne à l'esprit.
Élargissez vos horizons et examinez tout en profondeur.

Chapitre 3 : Arbres logiques : examen systématique des solutions aux problèmes
Pour résoudre un problème, il faut connaître deux choses.
Décomposer les grands problèmes en éléments plus petits
L'utilisation d'arbres logiques permet d'éviter les défaillances accidentelles.
Note 1 : Démonter sans omission ni duplication.
Note 2 : Analyser en se basant sur des faits.
Note 3 : Si l'importance est faible, n'approfondissez pas trop.
Prioriser selon trois perspectives
En creusant un problème en profondeur, on en découvre toute la complexité.
Quels sont les défis les plus fondamentaux et les plus importants à relever ?

Partie 2 Cadre marketing

Chapitre 4 : « Analyse 3C » : Comprendre l'environnement commercial selon trois perspectives
Comprendre le marché et le contexte concurrentiel pour élaborer votre propre stratégie.
Ne ratez pas les évolutions du marché et de la concurrence.
Exemple d'analyse 3C : Le marché du kimono
Analyse SWOT : Les points forts et les points faibles
Analysez les environnements externe et interne.
L'analyse révèle la stratégie marketing
Cela peut aussi s'appliquer à la vie.
L'analyse PEST examine quatre aspects : la politique, l'économie, la société et la technologie.
Analyse des 5 forces : exploration de cinq facteurs concurrentiels
Exemple d'analyse des 5 forces de Porter : L'industrie du hamburger

Chapitre 5 : La matrice efficace à deux axes pour les stratégies de différenciation
Organiser et classer selon les axes horizontaux et verticaux
Les priorités deviennent claires
Lors de la détermination de la priorité des emplacements de vente
La naissance de la matrice à deux axes
Exemple de matrice à deux axes : Académie d'hydratation

Chapitre 6 : Les « 4P », du développement produit à la stratégie de vente
Vous pouvez connaître l'état actuel de votre produit.
Quelles sont les mesures à prendre pour soutenir un produit en déclin ?
Comment trouver des segments prometteurs dans un marché en déclin
Stratégie 4P : une perspective entreprise-consommateur
Produit : Démarquez-vous en répondant aux besoins de vos clients.
Prix ​​: Le prix approprié est déterminé par trois facteurs : la demande, le coût et la concurrence.
Comment déterminer la part de marché, les bénéfices et la direction principale
Lieu : La tâche de finaliser la stratégie marketing globale.
Trois approches pour concevoir des canaux de vente
Promotion : Activités incitant aux achats

Partie 3 Cadre de réalisation des objectifs

Chapitre 7 : Le système d'entreprise qui crée de la valeur
Une ère qui a besoin de personnes qui créent de la valeur
Seule la valeur créée est évaluée
« Chaîne de valeur » qui analyse la valeur fournie
Un « système d'entreprise » qui considère les éléments nécessaires comme un flux continu.
Concevez un produit en comprenant le flux global.
Une méthode de décomposition en 3 étapes pour capturer facilement la valeur
Définir le processus de travail de l'enquête et les valeurs secondaires.
Exemple de système d'entreprise : un grand hôpital
Vendez des services, pas des choses.
Découvrez les services que votre entreprise peut offrir à vos clients.

Chapitre 8 : La méthode PREP : une méthode de communication persuasive
Quand votre patron ne vous donne pas de temps
3 raisons pour lesquelles votre patron vous a refusé.
Communiquez simultanément l'objectif et le délai requis.
Le « test de l'ascenseur » : transmettre un message bref
Rapport à présenter dans l'ordre suivant : exposé des faits → analyse de la situation → proposition
La méthode PREP : énoncer la conclusion en premier
3 raisons pour appuyer votre demande
La base est stratifiée par multiples de 3.
Souvenez-vous du chiffre 3
Lors de la livraison, utilisez la « puissance de 3 ».
La « structure pyramidale » qui empile la logique comme une pyramide

Chapitre 9 : Le modèle d’apprentissage expérientiel : atteindre ses objectifs par l’action et l’amélioration
Deux méthodes utilisées pour résoudre les problèmes
Le traitement symptomatique n'est pas une véritable solution au problème.
Nous examinons non seulement le point de vue des « concurrents », mais aussi celui des « clients » et celui de « notre propre entreprise ».
Un cadre pratique : le modèle d'apprentissage expérientiel
Lors de la génération de bonnes hypothèses et idées
Le cycle PDCA améliore l'efficacité du travail.
Une attitude d'apprentissage constant
Accueillez activement la sagesse des personnes expérimentées.

Conclusion
Références

Comment les consultants en gestion de haut niveau planifient-ils et élaborent-ils leurs stratégies ?
McKinsey, l'un des trois plus grands cabinets de conseil en management au monde, dévoile ses stratégies commerciales les plus performantes !

Tout travailleur souhaite avoir la capacité d'obtenir des résultats optimaux en un minimum de temps et celle de persuader de manière logique.
Qu’est-ce qui distingue ceux qui font preuve de ces compétences et qui réussissent au travail ? Ce que ces personnes très performantes ont en commun, c’est leur capacité à utiliser des cadres de référence pour simplifier les tâches complexes.
Même des problèmes apparemment complexes peuvent être appréhendés plus simplement et plus clairement si on les examine plus en profondeur et qu'on les décompose en catégories détaillées.
Cela permettra une prise de décision plus rapide et plus précise, une résolution de problèmes plus efficace et une productivité accrue.
Par exemple, si vous considérez la consigne « Élaborez un plan relatif à l'alcool » dans le contexte de la condition (cadre) « Élaborez un plan relatif à l'alcool japonais ciblant les femmes trentenaires », il devient beaucoup plus facile de trouver des idées précises.


« Le cadre stratégique de McKinsey » décrit le travail concret de McKinsey, un cabinet de conseil en gestion de renommée mondiale qui diagnostique les problèmes rencontrés par les entreprises internationales et propose des solutions.
Ayant fourni des services de conseil stratégique à des organisations mondiales de premier plan, l'auteur a constaté, grâce à sa propre expérience, qu'il pouvait se développer rapidement en analysant les capacités internes d'une entreprise et en établissant une vision stratégique plus rapidement et plus efficacement grâce à un cadre structuré.
Ce livre résume l'expérience et la carrière de l'auteur en tant que consultant professionnel en 20 cadres de référence fondamentaux.
La méthode McKinsey, qui permet de saisir rapidement l'essence des problèmes et de communiquer logiquement les opinions pour les résoudre, peut être largement utilisée dans tous les secteurs d'activité.
Il constituera un outil essentiel dans les pratiques de l'entreprise, notamment pour la planification et l'élaboration de stratégies, l'analyse et la vérification des données, la prise de décision et la communication.

Avez-vous déjà entendu parler d'une technique de management mais trouvé difficile à mettre en œuvre ?
Un état d'esprit pour vous aider à identifier les vrais problèmes et à établir des priorités !

Ce livre présente un cadre de base et 20 techniques permettant d'obtenir des solutions optimales.
Lorsqu'on tente de résoudre un problème, il est difficile d'obtenir les résultats escomptés si l'on se lance à l'aveuglette alors que divers facteurs sont étroitement liés.
Ce qu'il faut dans cette situation, c'est un cadre permettant d'examiner systématiquement toutes les informations.
Le « cadre MECE » mis en avant dans ce livre est une méthode permettant de trouver une stratégie en décomposant les éléments individuels qui constituent l'objectif, puis en vérifiant les chevauchements et les omissions.
Le cadre « MECE », qui est le plus largement utilisé dans les entreprises mondiales, est principalement divisé en trois types.
La première est l'approche « élément par élément », qui décompose les problèmes et les défis auxquels nous sommes confrontés en éléments individuels et explore leur structure.
Le second est un cadre d'analyse « en flux », qui divise l'ordre du travail et des phénomènes en quatre processus - planification, exécution, évaluation et amélioration - et les analyse pour trouver des solutions.
Le troisième et dernier cadre est un cadre « comparatif », qui analyse selon des axes tels que la quantité et la qualité, l'importance et l'urgence.
Dans cet ouvrage, l'auteur présente le modèle « Ciel, Pluie et Parapluie », qu'il utilise fréquemment aussi bien dans le monde des affaires que dans la vie quotidienne.

[Cadre du ciel, de la pluie et du parapluie]

Sky : Quels sont les faits ?
Pluie : Quelle interprétation pouvons-nous tirer de ce fait ?
Parapluie : Quelle solution choisirez-vous pour résoudre le problème ?

Il s'agit d'un processus de réflexion qui consiste à regarder le ciel et à constater la présence de nuages ​​de pluie, à interpréter cela comme « Si je sors, je risque de me faire surprendre par la pluie », et à choisir la solution qui consiste à « emporter un parapluie ».
Appliquée à un cas réel, cette approche donne ceci :

[Exemple : Élaborer un plan pour améliorer les ventes en baisse d'un concessionnaire automobile]
Sky (situation actuelle) : les clients n’apprécient pas les visites régulières des représentants commerciaux.
Rain (Interprétation) : N'est-ce pas que l'invité ne recherche pas une relation intime ?
Solution Umbrella : Arrêtez les visites régulières et mettez en place un centre de service client avec des consultants professionnels gérant les clients.

Le cadre Sky-Rain-Umbrella est une méthode permettant de formuler des hypothèses pertinentes en simplifiant les problèmes commerciaux complexes en trois étapes.
Ces hypothèses constituent de bons points de départ et des pistes intéressantes pour résoudre des problèmes concrets.
Les 20 cadres de référence présentés dans ce livre associent étroitement théorie et exemples pratiques, vous aidant ainsi à appliquer facilement même les concepts les plus complexes à votre travail.
Pour les employés de bureau qui ont de nombreuses tâches à accomplir chaque jour, ce sera une astuce précieuse qui les aidera à trouver rapidement la meilleure solution.


Un aperçu complet du « cadre » de gestion pour comprendre l'essence de la planification et de la stratégie !
Il ne vous reste plus qu'à perfectionner vos compétences professionnelles pour qu'elles correspondent au poste !

Chez McKinsey, la « valeur » signifie maximiser les avantages pour le client.
Le consultant qui apporte le plus de valeur ajoutée est respecté.
L'auteur, qui a reçu une reconnaissance importante pour sa création de valeur chez McKinsey, présente les techniques qu'il a personnellement utilisées dans des projets de conseil, telles que l'établissement de stratégies à l'échelle de l'entreprise et de stratégies de vente, pour les lecteurs qui souhaitent comprendre les grandes lignes et le cœur de la stratégie de gestion.
Pour vous aider à répondre à toutes vos questions sur le terrain, McKinsey a défini une approche-cadre pour la création de valeur.
Nous présentons la définition du cadre de la « chaîne de valeur », qui analyse la valeur fournie, et du cadre du « système d'entreprise », qui considère les éléments nécessaires comme un flux continu.
Ce livre apporte des réponses claires, expliquant comment utiliser et illustrant par des exemples comment différencier votre système de celui de vos concurrents en termes de fonctions et de processus.
La maîtrise de ce cadre vous permettra de percevoir clairement le déroulement et la valeur des processus sur le terrain, et vous serez en mesure d'évaluer clairement chaque étape du processus, atteignant ainsi un haut niveau de réussite dans toute tâche.


Ce livre offre des perspectives très pertinentes, contenant des informations concrètes recueillies directement sur le terrain par l'auteur.
Il fournit des conseils utiles, couvrant tous les aspects, depuis la collecte d'informations de haute qualité jusqu'à l'élaboration d'hypothèses solides et la formulation de questions pertinentes.
Les méthodes présentées dans cet ouvrage s'appliquent à une vaste gamme de problèmes, des tâches quotidiennes aux enjeux complexes des grandes entreprises. Il constituera un guide précieux pour les professionnels préparant des présentations et des rapports, les consultants chargés de fournir des solutions optimales à de nombreuses entreprises dans des délais très courts, et toute personne souhaitant perfectionner ses compétences logiques, persuasives et analytiques.