Kim Seong-taek, écrivain et expert en retraites de Corée
« Une façon pratique de se constituer un revenu stable et de mener une vie paisible grâce à une petite pension »

La nouvelle édition de « The Best Advice for Pension Business », écrite par Kim Seong-taek, expert possédant la plus longue et la plus vaste expérience dans le domaine du conseil en matière de retraite en Chine, a été publiée, présentant des « moyens pratiques de gagner de l’argent avec une petite pension ».
L'auteur, qui a conseillé des centaines de caisses de retraite, donné des centaines de conférences et écrit sans relâche des ouvrages sur les retraites depuis 18 ans, révèle dans ce livre comment se constituer un revenu stable supérieur à un salaire mensuel en souscrivant à un régime de retraite « à une échelle que chacun peut raisonnablement envisager », et ainsi gagner en liberté de temps.

L'auteur a en réalité géré des fonds de pension de tailles et de concepts très différents dans diverses régions.
Ce livre renferme les essais, les erreurs et le savoir-faire accumulés grâce à une expérience directe dans différents types de pensions, allant d'une villa avec piscine individuelle à une petite pension d'environ 5 chambres, jusqu'à une pension de gamme moyenne de 10 chambres ou plus.
De plus, de nombreux exemples de fonds de pension ayant réussi à créer des entreprises grâce à ses conseils sont présentés, avec leurs noms et adresses réels.
Ce livre ne se contente pas de traiter de « théorie », il regorge de données concrètes et de stratégies découvertes sur le terrain, ainsi que des risques à éviter.

Nous devons radicalement changer le cadre existant.
Et nous devons nous débarrasser de cette idée dépassée selon laquelle l'accumulation d'argent est proportionnelle au travail et au temps.
Car n'importe qui peut mener une vie paisible en changeant son état d'esprit.
Ce n'est pas une remarque anodine.
C'est vraiment possible pour tout le monde.
Bien sûr, comme pour tout, j'ai aussi dû faire beaucoup d'essais et d'erreurs et rencontrer beaucoup de difficultés avant de maîtriser la technique.
Il y a eu des rebondissements, mais grâce à ces essais et erreurs, nous avons maintenant créé plusieurs modèles pour les petites entreprises d'hébergement.
J’espère donc que vous pourrez atteindre vos objectifs le plus rapidement possible, sans avoir à passer par les mêmes tâtonnements que moi.
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Alors que les pensions concurrentes ne proposent qu'un seul type de chambre, nous offrons quelque chose de spécial dans chaque chambre.
Une fois le concept défini, nous commençons à planifier la stratégie marketing et opérationnelle pour accroître les ventes.
Autrement dit, si le premier bouton du profit n'est pas cousu, aucun progrès ne peut être réalisé.
Ce n'est qu'en se fixant un objectif qu'on peut atteindre la ligne d'arrivée avec précision.
J'espère que cette entreprise démarrera lorsque vous aurez un objectif clair et une motivation sans faille.

--- p.90

Mais parfois, le but du voyage devient l'hébergement.
C'est particulièrement vrai lors d'occasions spéciales comme les lunes de miel.
J'ai besoin d'un espace qui brille davantage en présence de ma famille ou de mes proches que mon environnement habituel.
Bien sûr, une belle vue contribue à augmenter les taux de réservation.
Cependant, une vue sur la mer n'est pas forcément la clé pour augmenter les tarifs des chambres et dynamiser les réservations.
Si la vue sur l'océan est bonne, vous n'obtenez pas 100 000 wons de plus pour la chambre, et si la vue sur l'océan est vraiment exceptionnelle, vous n'obtenez pas 200 000 wons de plus.
Toutefois, en fonction de la catégorie de la chambre, les frais d'hébergement peuvent augmenter progressivement.
Ainsi, si vous construisez une résidence pour retraités, vous devez accorder plus d'attention à l'architecture.

--- p.106

Il existe encore des personnes qui poursuivent leurs activités liées aux fonds de pension en se basant uniquement sur leurs propres idées.
Ils pensent que s'ils construisent une résidence pour retraités ressemblant à une belle maison de campagne dans un cadre pittoresque, les affaires seront florissantes.
Si vous établissez un plan de retraite en vous basant sur les critères d'une personne d'âge mûr ayant voyagé dans un pays en développement peu riche en tourisme ou en produits, vous n'obtiendrez pas de bons résultats.
Il n’est pas facile de répondre aux attentes de personnes nées à une époque d’abondance et qui ont bénéficié de voyages à l’étranger gratuits dès leur plus jeune âge.
Vous ne devriez donc pas fonder votre entreprise sur vos propres convictions.
Vous devez écouter les sons qui vous entourent.
--- p.216

Si vous souhaitez attirer des clients non seulement avec les chambres, mais aussi avec l'environnement alentour ou les autres installations et attractions, vous devez clairement mettre en valeur ces atouts auprès des consommateurs.
Toutefois, elle doit être présentée dans une fourchette que les consommateurs puissent facilement comprendre.
Par exemple, plutôt que de dire : « Retrouvez-vous dans notre magnifique et luxueuse pension de vallée », une phrase comme : « Une pension de vallée où toute la famille peut s’adonner à la pêche » est plus susceptible d’attirer les clients.
--- p.237

De nos jours, les compétences en communication sont primordiales pour gérer une entreprise prospère, qu'il s'agisse d'une caisse de retraite ou d'un restaurant.
La quasi-totalité du marketing se fera en ligne.
Pour gérer efficacement un fonds de pension, il est indispensable de savoir utiliser les réseaux sociaux.
Même si vous n'avez pas le temps de gérer les réseaux sociaux parce que vous êtes occupé à gérer le fonds de pension et que vous devez déléguer cette tâche à quelqu'un d'autre, le responsable du fonds de pension devrait être en mesure de comprendre la situation actuelle et de donner des instructions à la personne chargée de la gestion des réseaux sociaux.
Et dans n'importe quel secteur d'activité, l'expérience est primordiale.

--- p.264