La concision est essentielle à la survie. Aujourd'hui, toute entreprise fonctionne selon des formats courts.
La compétitivité des entreprises de demain repose sur la capacité à mettre en œuvre des stratégies « courtes » capables de renverser la situation.

Le commerce de format court est une mégatendance à laquelle tous les acteurs du monde des affaires — des créateurs aux travailleurs indépendants, en passant par les professionnels, les petites et moyennes entreprises et même les grandes entreprises — devraient prêter attention.
Tout comme l'IA a bouleversé tous les paradigmes précédents, le commerce de format court transforme également le paysage commercial.
Grâce au contenu, une nouvelle forme de commerce intégrant la découverte et l'achat en un seul parcours a été lancée avec succès pour la première fois. Des plateformes mondiales comme YouTube, Instagram et TikTok, ainsi que Naver, Kakao, Carrot Market et Coupang, s'intéressent de près à ce marché du commerce de contenu court et rivalisent pour y pénétrer.

Ce livre ne se contente pas de présenter l'émergence d'un nouveau canal de distribution. Il démontre comment le commerce de format court s'impose comme un nouveau code de la culture de consommation, à mesure que l'IA déconstruit et reconstruit l'inconscient humain.
Ce guide offre une compréhension approfondie du commerce de format court et des contre-mesures concrètes, basées sur diverses études de cas, pour vous aider à vous assurer une position de leader sur le marché.
Seungjin Yoon, PDG de Shortman Research Institute, un institut de recherche spécialisé dans les contenus courts, a collaboré à des projets nationaux et internationaux avec diverses marques et créateurs à la pointe du marché du e-commerce court. Fort de son expérience et de son expertise, il offre une vision du présent et de l'avenir de ce marché et propose des solutions concrètes pour développer des compétences dans ce domaine et obtenir des résultats concrets.

L'arrivée inévitable de l'ère du format court
« J’ose prédire que si vous êtes en affaires, quel que soit le secteur ou la taille de votre entreprise, vous créerez inévitablement des abréviations. »
Tout dépend de la rapidité ou de la lenteur, et je suis convaincu que vous ou votre organisation créerez un formulaire court.
Un examen plus approfondi des changements survenus sur de nombreuses plateformes nationales et internationales en révèle la raison. --- p.17

Un changement révolutionnaire dans les algorithmes d'IA basé sur « ce que vous aimez ».
« Les plateformes de contenu court, à commencer par TikTok, sont dotées d'un moteur innovant appelé « graphique d'intérêt ». »
C'est basé sur « ce que vous aimez ».
L'IA analyse en temps réel les moindres mouvements des doigts de l'utilisateur, le temps passé sur une vidéo spécifique, et bien plus encore, afin de recommander en permanence du contenu « susceptible de vous plaire ».
Désormais, au lieu que les gens découvrent du contenu grâce à leurs relations, le contenu découvre les centres d'intérêt des gens grâce à l'IA. » — p. 23

L'égalité des chances pour les créateurs novices d'atteindre 1 million de vues
« Cette différence cruciale a créé une "égalité des chances" où une vidéo d'un créateur débutant sans abonnés pouvait atteindre un million de vues du jour au lendemain. »
L'algorithme ne vous demande pas d'abord combien d'abonnés vous avez ni à quel point vous êtes célèbre.
Nous vous offrons une chance équitable d'atteindre des millions de personnes, en nous basant uniquement sur l'attrait de votre contenu lui-même — sa capacité à maintenir l'engagement des utilisateurs pendant toute la durée de leur implication. » — p. 24

Principe des algorithmes d'exposition à format court : si l'information ne se propage pas, elle ne sera pas communiquée.
« Créer du contenu, c’est comme prendre la parole sur une immense place publique. »
Aussi excellent que soit votre contenu, si vous ne disposez pas du « mégaphone » qu'est un algorithme, vos messages n'atteindront même pas les quelques personnes qui se trouvent juste devant vous.
Ce chapitre est un manuel qui vous apprend à utiliser ce haut-parleur.
--- p.85

Cibler les intérêts, pas les données démographiques
« L'algorithme ne tient pas compte de votre numéro de sécurité sociale. »
Elle se concentre uniquement sur vos données d'« intérêt », c'est-à-dire les vidéos que vous regardez jusqu'au bout et celles que vous « aimez ».
De ce fait, il est possible qu'un grand-père de 60 ans qui danse sur les chansons de BTS et une adolescente qui aime les idoles de K-pop se voient recommander la même vidéo de danse.
Cela représente un changement de paradigme fondamental en marketing, où le contenu est diffusé en fonction des « goûts » d'une personne plutôt que de son « statut ».
--- p.89

KOC (Key Opinion Consumer) : Les « rumeurs » stimulent les achats grâce à leur authenticité
KOC est l'abréviation de « Key Opinion Consumer » (Consommateur d'opinion clé). Ce terme désigne un « créateur de contenu » qui, contrairement aux méga-influenceurs, compte un nombre restreint d'abonnés (généralement entre 1 000 et 10 000 en Corée), mais qui bénéficie d'une véritable communauté de fans grâce à un intérêt profond pour un domaine spécifique et à une communication authentique. KOL (Key Opinion Leader) désigne quant à lui un créateur de contenu de grande envergure, suivi par des centaines de milliers de personnes et expert dans un domaine précis.
Ils agissent comme de puissants « mégaphones » qui diffusent le message de la marque au plus grand nombre et dans les plus brefs délais.
Cependant, collaborer avec des KOL peut s'avérer très coûteux et comporte des risques importants.
Surtout à l'ère des formats courts, la vieille formule selon laquelle « nombre d'abonnés » équivaut à influence est en train de s'effondrer.
En effet, même si vous avez beaucoup d'abonnés, la réponse réelle (vues, engagement) à votre contenu est souvent faible.
Par conséquent, si vous calculez le coût d'une collaboration en vous basant uniquement sur le nombre d'abonnés, vous risquez d'avoir de sérieux problèmes. »
--- p.199

Transformer la valeur en profit : un changement de mentalité, de « créateur de contenu » à « entrepreneur indépendant »
Pour un entrepreneur indépendant, le contenu n'est pas une « œuvre d'art », mais un « produit » et un « outil marketing » avec un objectif clair.
La première question doit donc être différente.
Au lieu de vous demander « Quel type de contenu dois-je créer ? », vous devriez d'abord vous demander « Quel type d'entreprise dois-je créer ? »
Si votre objectif est le commerce, cette perspective commerciale doit être au cœur de toute planification dès le lancement de votre chaîne.
Sans un plan clair définissant le type d'abonnés que vous souhaitez attirer, la valeur ajoutée que vous leur offrirez et, au final, ce que vous vendrez, tous vos efforts pourraient se résumer à un simple « passe-temps sans profit ».

--- p.211