À nos lecteurs coréens,
Pour commencer

Chapitre 1.
Pourquoi les traders sans scrupules réussissent-ils et les traders honnêtes échouent-ils ?

Une ère où les malfaiteurs prospèrent ?
Il n'y a aucun lien entre la « sincérité » et le « profit ».
De « Je suis occupé mais je ne peux pas gagner d'argent » à « Je suis libre mais je gagne de l'argent »
Pourquoi les gens honnêtes échouent ① « Si vous travaillez dur, vous pouvez le vendre.
« Si vous n’arrivez pas à vendre, c’est parce que vous ne faites pas assez d’efforts. »
Le premier pas vers la chute dans le bourbier du « Un jour, je le ferai certainement… »
Pourquoi les gens honnêtes échouent ② « Ça se vendra à coup sûr parce que c’est pas cher ! »
Des marchands qui tentent de gagner de l'argent avec des chiffres de l'âge de pierre
Laissez la chasse aux bonnes affaires aux imbéciles.
Comment augmenter la valeur perçue par le client
Pourquoi les personnes honnêtes échouent ③ « Si vous comprenez les besoins du client, vous vendrez. »
Des malentendus fondamentaux concernant les ventes
Un bon vendeur ne parle pas beaucoup.
Pourquoi les gens honnêtes échouent ④ « Si le client aime ça, je peux le vendre. »
Les faibles concluent des traités inégaux.
Pourquoi les gens honnêtes échouent ⑤ « Même si je distribue des prospectus, il n’y a aucune réponse.
« C’est parce que notre entreprise n’est pas connue. »
La différence entre le sentiment du vendeur et le sentiment de l'acheteur
Les émotions des clients évoluent de façon mécanique.
Voilà comment une personne honnête peut diriger

Chapitre 2.
Confessions d'une élite : Voici comment l'élite vous piège.

L'élite ruine les managers qui se sont faits eux-mêmes.
Les compétences d'un consultant de premier ordre ne sont pas très bonnes.
Un moyen simple de distinguer les bons des mauvais consultants
Les écoles de commerce ne sont pas une solution : vérités et mensonges sur les MBA
Le monde des affaires est aussi simple que cela.
Agence de publicité incompétente : voilà comment on se fait avoir.
Pourquoi y a-t-il autant de publicités « non rentables » ?
Les avantages de la publicité ne sont pas les mêmes que ceux de la vente de produits.
J'ai également connu une série d'échecs.

Chapitre 3.
La magie du marketing émotionnel

Voici comment le miracle s'est produit.
La clé pour augmenter considérablement votre réponse aux campagnes publicitaires
Ce miracle est-il une coïncidence ou un résultat inévitable ?
Le simple fait de poster une réponse n'a aucun sens.
3 points pour que la magie opère
Pourquoi cela peut s'appliquer quel que soit le secteur d'activité ou le moment.
Aller au-delà du marketing individualisé ?
Le piège d'Internet

Chapitre 4.
Un système qui augmente automatiquement le nombre de clients

Un design qui attire les clients
Trois points clés d'un design qui attire les clients
3 Valeurs apportées par les futurs clients
Dois-je pêcher à la ligne ou installer un filet pour attraper du poisson ?
De cette façon, vous pouvez créer des « clients actuels ».
Dans trois ans, à quoi ressemblera une entreprise qui ne s'intéresse qu'à ses « clients actuels » et une entreprise qui s'efforce de créer de « futurs clients » ?
Voici comment attirer de « futurs clients ».
Comment puis-je devenir un conseiller de confiance pour mes clients ?
Que dois-je faire après avoir déçu le client ?
De la stratégie à l'exécution du marketing émotionnel
Élaborer des stratégies fondées sur les émotions
Créer une structure qui vous permette de réaliser des ventes tout en accomplissant les tâches quotidiennes
Le meilleur système de vente qui génère automatiquement des clients

Chapitre 5.
90 jours pour transformer votre entreprise en une entreprise très rentable

Conversations avec vous : Ce que vous pouvez faire dès maintenant
Pourquoi cela s'applique à tous les secteurs d'activité
Étude de cas marketing n° 1 : Ouverture d'un nouveau point de vente par le biais de la vente aux entreprises
Étude de cas marketing n° 2 : Acquisition de nouveaux clients par la vente de produits haut de gamme
Étude de cas marketing ③ Acquisition de nouveaux clients par la vente de produits à bas prix
Étude de cas marketing n° 4 : Recrutement de clients pour des séminaires d'entreprise ou des groupes d'étude

En conclusion

« Achetez le cœur des gens plutôt que de vendre des choses ! »
La clé secrète pour augmenter vos ventes et transformer votre entreprise et votre avenir.
Si vous avez déjà réfléchi au marketing, vous devez absolument lire ce livre !

Les ventes ont augmenté de 500 %, les demandes de renseignements de 3 000 %, les visites clients de 100 %, les ventes de 135 % sans aucun changement de personnel, la participation aux séminaires de 3 200 %…
Pensez-vous que ce soit un exploit digne d'un rêve ? Absolument pas.

Ce livre présente des méthodes pour maximiser les ventes et l'efficacité en utilisant une approche commerciale qui tient compte des émotions humaines, basée sur le succès du marketing direct par courrier pratiqué par Masanori Kanda lui-même.
La plupart des entreprises se concentrent uniquement sur les mérites du produit ou sur de simples théories marketing sans tenir compte des sentiments des clients, et n'atteignent donc pas les avantages ou les résultats escomptés.
Si vous stimulez les émotions humaines et déclenchez une réaction, les clients viendront à vous d'eux-mêmes et, par conséquent, l'efficacité des ventes augmentera considérablement.
De plus, il prépare le terrain pour attirer les clients et détaille, à travers plusieurs études de cas, comment ce marketing émotionnel peut être appliqué dans divers environnements commerciaux pour produire des résultats exceptionnels.


La philosophie marketing de Masanori Kanda, qui va bien au-delà du bon sens, notamment des principes comme « ne pas offrir de consultations gratuites » et « refuser plus d'une fois », peut sembler étrange au premier abord, mais c'est la clé de résultats extraordinaires qui le distinguent des autres.
Cet ouvrage est une lecture incontournable pour quiconque s'est déjà intéressé au marketing, que ce soit par manque de connaissances sur la manière de s'y prendre ou par manque de résultats concrets.