En-tête · Avez-vous de l'influence ?

Chapitre 01.
Pour celles et ceux qui souhaitent accroître leur influence : Comment attirer les gens ?

1.
Un visage souriant est une recommandation silencieuse · Expérience de première impression d'Ash
2.
Les tampons oculaires sont comme des fontaines à eau · Expérience d'exposition simple du géant
3.
Des relations qui renaissent grâce aux attentes et à l'intérêt : l'expérience de réussite de Rosenthal
4.
Pourquoi avons-nous deux oreilles ? · L'expérience Hawthorne de Mayo
5.
Dévoiler les méandres de l'esprit : l'expérience de révélation de soi des Aarons
6.
On apprécie mieux les gens et les montagnes de loin. Le dilemme du hérisson de Schopenhauer
7.
Un mot gentil · L'expérience de Kahneman sur le pouvoir des mots

Chapitre 02.
Le début de l'influence : vos forces se cachent dans les faiblesses de votre adversaire

1.
L'être humain ne peut vivre endetté : l'expérience de réciprocité de Reagan
2.
Il faut parfois garder son sang-froid. L'expérience de Milgram sur l'obéissance.
3.
Utiliser l'influence des autres · L'expérience de conformité d'Ash
4.
À propos du pouvoir que je possède · L'expérience d'autorité de Beekman
5.
Les rôles font l'homme · Expérience de la prison de Stanford

Chapitre 03.
Le pouvoir du langage non verbal : l’impact considérable des petits mouvements

1.
Santé à vos yeux ! · L'expérience oculaire de Kleinck
2.
Entre hochements de tête et secousses · L'expérience de Petty sur les hochements de tête
3.
Le rire est un puissant gilet pare-balles · L'expérience du rire de Duchenne
4.
L'apparence est aussi un avantage concurrentiel · L'expérience de beauté d'Aronson
5.
Les émotions se transmettent et se propagent également. Expérience de contagion émotionnelle de Christakis.
6.
Le droit de ne pas se faire de mal · L'expérience de confiance de Bloom

Chapitre 04.
La force du nombre, la force du groupe : comment exploiter les besoins sociaux humains

1.
Le simple fait d'être présent vous donne du pouvoir · L'expérience de facilitation sociale de Cottrell
2.
Les bras se courbent vers l'intérieur · L'expérience de favoritisme de Tajpel
3.
L'ami d'un ami est mon ami · La théorie des six degrés de séparation de Milgram
4.
Les relations sont des échos : l'expérience du miroir de Gallup
5.
Les gens ne se rapprochent que lorsqu'ils sont semblables : l'expérience de l'hypothèse d'attraction de Newcomb
6.
L'union fait la force, la division la faiblesse : l'expérience du shérif sur la formation des normes

Chapitre 05.
L'influence que nous partageons avec les autres : le pouvoir de changer les pensées et les actions des autres.

1.
Oser faire le premier pas · Une expérience de feedback avec Heorok
2.
Ne soyez pas avare de compliments · L'expérience de Mueller et Dweck sur les compliments
3.
La positivité ne trahit jamais · L'expérience du charme de Greenross
4.
La sincérité triomphe toujours · L'expérience d'Anderson sur le principe de sincérité
5.
La passion est plus contagieuse que le choléra · L'expérience d'Ash avec la passion et le sang-froid
6.
Les fondements de l'influence : un guide de la confiance · L'expérience de confiance de Jacques

Chapitre 06.
Perfectionner son influence : le pouvoir des petites actions qui engendrent de grands succès

1.
Entre vos paroles et vos actes · Expérimentez avec les promesses
2.
Ce que vous faites est plus important que ce que vous dites · L'expérience de bowling de Bandura
3.
L'imitation est la mère de la persuasion · L'expérience d'imitation de Maddox
4.
Les passants ne savent jamais · L'expérience de cuisine des abats de Levin
5.
Les choix momentanés déterminent l'influence · L'effet d'auto-sélection de Knox et Inkster

Chapitre 07.
Ce dont vous devez vous défaire : remodeler vos relations

1.
L'effet « Yes Man Dropping » · L'expérience du pied dans la porte de Friedman
2.
Les arbres aux racines profondes ne se balancent pas au vent · L'expérience de Noël de Brammer
3.
Ne vous fiez pas aux habitudes · L'expérience de Wake sur les abeilles et les mouches
4.
Ne soyez pas esclave de vos émotions · L'expérience d'Avicenne sur l'influence des émotions
5.
Le perfectionniste qui commet des erreurs · L'effet d'erreur d'Aronson
6.
La majorité n'a pas toujours raison : l'expérience de polarisation de groupe de Myers et Lam
7.
Les minorités changent le monde : l'expérience d'Ash sur les opinions minoritaires
8.
Rompre avec la paresse : l'étude de Ferrari et du shérif sur la procrastination

À l'ère de la communication, l'influence est un pouvoir !
La grande expérience psychologique n° 65 : La réponse aux relations humaines cachées

Guide pratique de psychologie pour ceux qui veulent prendre le contrôle de leur travail, de leurs relations amoureuses et professionnelles.
À une époque où la communication est synonyme de compétitivité, le pouvoir absolument nécessaire pour obtenir ce que l'on veut est « l'influence ».
« Comment créer de l'influence » dévoile les secrets des compétences fondamentales nécessaires aux relations humaines, telles que la présence, le leadership, l'initiative et les compétences en négociation, à travers 65 expériences psychologiques conçues par les plus grands psychologues du monde.
Ce livre analyse avec précision les expressions faciales, le ton de la voix, l'attitude et le flux émotionnel qui influencent inconsciemment les autres, et présente des stratégies psychologiques pratiques pour accroître votre influence au travail, en amour et dans votre vie sociale.
Grâce à l'adage « les actes valent mieux que les mots », à la contagion émotionnelle et au pouvoir des signaux non verbaux, nous apprenons à captiver les autres et à prendre le contrôle des relations.

Ce livre est plébiscité par les lecteurs depuis dix ans, depuis la parution de sa première édition en 2016.
Il a été salué par les lecteurs comme un guide de psychologie pratique pour ceux qui souhaitent prendre les devants au travail, en amour et dans leurs relations.
En conséquence, nous prévoyons de la réorganiser en 2025 et d'accueillir à nouveau de nouveaux lecteurs.


Avez-vous de l'influence ?
Les principes du pouvoir qui influencent autrui, révélés par des expériences psychologiques méticuleusement conçues.

Quelle est la force la plus fondamentale qui anime le cœur humain ? C'est « l'influence ».
Invisibles et inaudibles, les influences qui dominent notre quotidien guident pourtant nos décisions, grandes et petites, même à notre insu.
Qu’il s’agisse des paroles d’une célébrité, d’un commentaire positif d’un vendeur pendant vos achats ou des conseils irréfléchis d’un ami, nous sommes tous déjà soumis à d’innombrables influences.

L'influence, définie par le dictionnaire comme « le pouvoir d'obtenir l'acceptation volontaire d'autrui sans contrainte », peut influencer non seulement les relations humaines, mais aussi la négociation, la persuasion, le leadership et même l'orientation des initiatives, selon la manière dont elle est exercée.
Et au cœur de ce pouvoir se trouve la « psychologie ».
« Comment l'influence se crée » analyse scientifiquement les sources d'influence, notamment la présence, le leadership, l'initiative et les compétences en négociation, à travers 65 expériences conçues par les plus grands psychologues du monde.
Ce livre explore sans relâche les lois cachées de l'influence qui façonnent nos relations aux autres, depuis les éléments non verbaux souvent négligés que sont l'expression du visage, les gestes et le ton de la voix, jusqu'à la contagion émotionnelle, l'appartenance sociale et les biais cognitifs.

Par exemple, les Aarons ont démontré qu'un usage approprié de la confidence accroît la sympathie, et le lauréat du prix Nobel Daniel Kahneman a montré que le choix des mots à lui seul peut modifier la force de persuasion.
Nicholas Christakis, de l'université Harvard, a mené une expérience pour démontrer l'impact de la contagion émotionnelle sur le comportement individuel.
Les riches réflexions psychologiques contenues dans ce livre vont bien au-delà des simples compétences relationnelles et nous offrent des conseils pratiques, à l'ère de la communication, pour devenir des êtres plus influents.
Désormais, devenez une personne qui obtient ce qu'elle désire au travail, en amour et dans ses relations grâce à des actes qui parlent plus fort que les mots, une expression émotionnelle stratégique et un talent pour instaurer la confiance. Votre influence commence maintenant.