INTRODUCTION

Comment les vendeurs individuels deviennent des marques
Fabricant, petite marque, marque

1. POURQUOI LA MARQUE

1) Les vendeurs individuels peuvent-ils survivre sur le marché sans marque ?

• Historique du commerce en ligne national des vendeurs individuels
La crise des produits de 1688 et l'ère de l'approvisionnement auprès des usines chinoises
• Les changements de politique de Coupang et Naver – L’ère des sacrifices pour les produits les moins chers

2) Type de marque

BTR, FABRICANT, MARQUE
· Mix de marques
Les pièges des petites marques

3) Quels produits de marque les vendeurs individuels devraient-ils contester ?

· Test de discrimination des marques par les consommateurs
• À quoi ressemble une marque qui réussit le test de discrimination

4) Le processus par lequel un produit de marque est reconnu comme une marque par les consommateurs.

· 4 étapes de la notoriété de la marque

5) Avantages d'une marque : qu'est-ce qui change lorsqu'on devient une marque ?

• Avantages visibles liés au fait de devenir une marque
• Les avantages invisibles de devenir une marque

2. PRODUIT

1) Produits susceptibles de devenir des marques

Ce que les consommateurs attendent des marques
Joli, spécial, original ou luxueux
Caractéristiques des produits NEEDS

2) Comment trouver un produit qui peut devenir une marque

· Machine à remonter le temps
Produits disponibles sur les marchés étrangers grâce à l'approvisionnement direct auprès des usines.
Comment développer la capacité de sélectionner les produits qui deviendront votre marque

3) Qui sont les clients des produits de la marque ?

· Caractéristiques des clients achetant des produits de nouvelles marques
La loi de la diffusion des produits
Les trois questions les plus importantes

4) Produits qui ne peuvent pas devenir des marques

· Produits sans ADN de marque
· Produits à faible potentiel de vente

5) Méthode de sélection de produits de marque en 4 étapes

· Intersection qui satisfait quatre conditions
Ce produit existe-t-il déjà sur Terre ? – Étude de marché à l’international
Ce produit est-il abordable pour moi ? – Recherche d’approvisionnement
Suis-je un bon vendeur ? - Évaluez vos capacités.
Le produit est-il compétitif sur le marché intérieur ? – Étude de marché nationale

6) Les produits de marque ne sont pas la seule solution.

Je dois choisir quelque chose que je peux faire mieux que les autres.

3. PRIX

1) Prix pour devenir une marque

Les consommateurs ne sont pas attirés par les produits bon marché.
· Price est reconnu comme une marque par les consommateurs
· Quand le prix sera-t-il réduit ?

4. PLACE

1) Où la marque est vendue

· Où les produits de marque devraient-ils être vendus ?
Instagram + centre commercial d'entreprise
· Travail de révision du dictionnaire Coupang et Naver
· Quand s'étendre à d'autres plateformes
• Si vous devez vendre en urgence, vendez en catimini.
· Wadiz, Tumblbug
· Exportations à l'étranger

5. Promotion

1) Image de marque

Travail de stratégie de marque et de cadrage
• Personnalité et comportement du vendeur
· Positionnement de la marque
Comment utiliser la musique dans votre stratégie de marque
· Définition de la personnalité - caractère inattendu
· Définition de la personnalité - Apparence qui semble fondamentale
· Nom de marque et vagues

2) Marketing

· Pré-marketing
Marketing d'influence
Marketing communautaire
Marketing de blog
Marketing de fidélisation
· Marketing saisonnier
· Marketing CS
marketing hors ligne

6. FONCTIONNEMENT

1) Type de marque

Marque de boutique vs. marque de produit
Marques rationnelles vs. marques émotionnelles

2) Opérations de marque

· Cycle de vie de la marque
Ma voix et les voix des autres
Ventes hors surface vs ventes hors surface
• À un moment donné, une marque de produit doit devenir une marque de magasin.
Les marques de boutiques doivent créer des marques de produits.
· Il faut endurer, mais il faut aussi être rapide et audacieux lorsqu'il s'agit de lâcher prise.
• Garantir la stabilité financière
· Même si la marque fait faillite, le vendeur, lui, ne périt pas.

7. EXÉCUTION

1) PLAN D'ACTION POUR DEVENIR UNE MARQUE

La méthode pour devenir une marque varie selon le vendeur et le produit.
Comment lancer une marque avec un produit émotionnel
Comment lancer une marque avec un produit rationnel
· Ratio d'exécution des coûts publicitaires

8. SUPPLÉMENT

1) Pourquoi les marques ne se développent pas, pourquoi elles perdent de leur attrait

9 raisons pour lesquelles les marques ont bon goût
· Si le lancement des produits de suivi est retardé
· Lors du lancement de produits complémentaires sans lien avec l'orientation actuelle de la marque
· Dans le cas où la personnalité de la marque, initialement établie lors de la phase de création de l'image de marque, devient de plus en plus ordinaire au fil du temps.
· Si le prix est baissé sans raison valable
· En cas d'expansion indiscriminée de la plateforme
• Perte de compétitivité organisationnelle due à des primes évaluées en fonction des ventes
· Si le propriétaire de la marque provoque une controverse sociale et que la valeur de la marque chute
· Lorsque des problèmes de trésorerie surviennent en raison d'investissements externes non sélectifs
Si vous vous faites un ennemi

2) Vendeur MBTI

• Précision du MBTI en entreprise
· Types d'entreprises parmi lesquels les vendeurs individuels peuvent choisir
· B ou R ?
· P ou G ?
· A ou E ?
· Y ou O ?

3) 12 Perspectives Commerciales

La sagesse cachée du monde des affaires
· Le monde des affaires est un jeu injuste.
· En affaires, ce sont les plus sélectifs qui réussissent.
· Vous devez vendre des produits qui présentent des barrières à l'entrée.
La loi des pôles opposés
Comment bien faire son travail
• Comment utiliser l'environnement
· Principes des cannes à pêche
La loi du 1, 2, 3, 4
La loi des petits et des grands
· TRIPES
· Quel est l'âge idéal pour créer une entreprise ?
Initiez vos enfants au monde des affaires dès que possible.

ÉPILOGUE

· La perspective change le résultat
Combien de temps faudra-t-il avant que les vendeurs individuels puissent réussir dans le commerce en ligne avec peu de capital ?

Un contenu percutant qui va bouleverser l'industrie de la distribution coréenne

L'intérêt pour les marques croît plus que jamais chez les vendeurs indépendants.
En effet, l'engouement pour les start-ups de commerce en ligne parmi les vendeurs individuels, qui a débuté il y a 5 à 6 ans, a récemment atteint ses limites en raison de la concurrence exacerbée entre les plateformes pour exposer des produits à bas prix, et les marques ont naturellement émergé comme une alternative.
Cependant, même en cherchant attentivement autour de nous, il est difficile de trouver des informations qui nous apprennent à réussir en affaires grâce au branding.
La plupart des conférences et des ouvrages sur le branding se contentent de définir une marque ou de fournir des exemples de marques à succès. Ils enseignent rarement comment générer des revenus grâce à une marque.
De plus, il est encore plus difficile pour les vendeurs individuels, qui manquent de capital et de réseaux par rapport aux entreprises, de trouver et d'apprendre les informations pertinentes.

L'auteur de cet ouvrage, le PDG Jong-gu Lee, a lancé et géré avec succès « Cosni », la première marque de prêt-à-porter coréen, au début des années 2000, à une époque où les marques nationales étaient rares. Depuis, il a contribué activement au succès de nombreuses marques en participant à leur développement et à leur incubation au sein d'entreprises de premier plan.
Fort de cette expérience, il explique sans hésiter dans cet ouvrage les méthodes spécifiques permettant à des vendeurs individuels, dépourvus de capital et de réseaux, de réussir sur le marché avec leurs propres marques.

Ce livre explique en détail non seulement l'aspect simple du branding, mais aussi tous les aspects des 4P (produit, prix, distribution, promotion) que nous connaissons bien, tels que les préparatifs que les vendeurs doivent effectuer avant de lancer une marque, quels produits peuvent devenir des marques, où et comment ils peuvent être approvisionnés, où, à quel prix et sous quelle forme ils doivent être vendus, quelles méthodes sont nécessaires pour que la marque continue de croître à l'avenir et quelles alternatives sont disponibles si les ventes de produits de la marque ne se déroulent pas comme prévu.

Le point fort de cet ouvrage réside dans le fait que le type de marque que chaque vendeur souhaite lancer, le processus de préparation et la méthode de gestion post-lancement doivent être adaptés à son expérience, ses compétences et sa situation financière. De plus, le livre détaille ces aspects de manière personnalisée, en fonction des circonstances propres à chacun.
Ce savoir-faire précieux, l'auteur l'a acquis au fil des succès et des échecs de nombreux vendeurs indépendants au cours des 24 dernières années. Par conséquent, cet ouvrage devrait être particulièrement apprécié des vendeurs indépendants qui pratiquent le commerce en ligne ou qui rêvent de se lancer.