{"product_id":"138738","title":"La révolution du marketing d'intention ","description":"\u003ccenter\u003e\u003cdiv style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/tmgdisk01.cafe24.com\/images\/vs\/4172\/sv\/3jXPCfAMvqpyW3JgCn7D8wNwQAe2BL.png?v=1765067620\" style=\"max-width:100%;max-height:10px\"\u003e\u003c\/div\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:center;font-size:30px;font-weight:bolder;line-height:1.6em\"\u003e La révolution du marketing d'intention \u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"border-bottom:1px;border-bottom-style:dotted;border-color:;padding-bottom:20px\"\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable align=\"center\" width=\"100%\"\u003e\u003ctbody style=\"border:0px\"\u003e\n\n\u003ctr\u003e\u003ctd align=\"center\" style=\"line-height:1.2em;text-align:center;font-size:18px;color:black;font-weight:bold;padding-bottom:20px;\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/image.yes24.com\/goods\/146262310\/XL\" style=\"max-width:100%;height:auto\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\n\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%;{split_style6}padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003e Description \u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;word-break:break-all;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\n\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eIntroduction au livre\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cdiv\u003e \u003cb\u003eL'intention du client est le point de départ d'une nouvelle stratégie de croissance de marque !\u003cbr\u003e Analysez le parcours client à partir des données de recherche et traduisez-le en stratégie de marque !\u003cbr\u003e Quels sont les besoins et préoccupations cachés des clients, mis en lumière par les données de recherche, et quelles sont les solutions pour la croissance des marques ?\u003cbr\u003e Il s'agit d'une « stratégie marketing axée sur l'intention pratique » qui prend en compte la voix du client, depuis le parcours client jusqu'au référencement naturel (SEO), en passant par le contenu, l'analyse du point d'entrée dans la catégorie (CEP) et le marketing complet.\u003cbr\u003e Mettez-le en pratique dès maintenant\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e | À qui s'adresse ce document ? |\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e \u003cbr\u003eLes spécialistes du marketing qui souhaitent trouver de nouveaux moteurs de croissance pour leurs marques\u003cbr\u003e Les chercheurs qui suivent les tendances du marché pour trouver de nouvelles opportunités de marché\u003cbr\u003e • Les responsables de marque qui souhaitent concevoir des parcours clients basés sur les données\u003cbr\u003e • Les professionnels de la publicité qui souhaitent mettre en œuvre le contenu et le référencement naturel dans le cadre d'une stratégie intégrée\u003cbr\u003e • Une gestion qui envisage un marketing allant au-delà des performances à court terme et visant une croissance durable\u003c\/div\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cul\u003e\u003cli\u003e Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.\u003cbr\u003e \u003cspan\u003eAperçu\u003c\/span\u003e\n\n\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e \",\"\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eindice\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003cb\u003ePartie 1 : Comprendre le marketing d'intention\u003cbr\u003e Réécrire les stratégies marketing grâce aux données de recherche\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 1 : L'art de lire dans l'esprit du consommateur\u003cbr\u003e _Les débuts du marketing d'intention\u003cbr\u003e 1.1 Qu'est-ce que le marketing d'intention ?\u003cbr\u003e 1.2 Besoins réels extraits des données de recherche\u003cbr\u003e 1.3 L'impact du marketing d'intention sur les entreprises\u003cbr\u003e 1.4 Synergie entre le branding et le marketing d'intention\u003cbr\u003e 1.5 La naissance du marketing d'intention : un changement de paradigme marketing\u003cbr\u003e 1.6 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eChapitre 2 : Comment découvrir les intentions cachées dans le parcours client\u003cbr\u003e Stratégie de cartographie du parcours client basée sur la recherche\u003cbr\u003e 2.1 Comment le parcours client transforme le marketing\u003cbr\u003e 2.1.1 Informations tirées de la cartographie du parcours client\u003cbr\u003e __2.1.2 Utilisation stratégique des cartes et considérations relatives au parcours client\u003cbr\u003e 2.2 Cartographie du parcours client établie à partir des données de recherche\u003cbr\u003e 2.2.1 Cartographie du parcours client à l'aide de la cartographie des données de recherche\u003cbr\u003e __2.2.2 Cartographie du parcours client à l'aide de méthodes de recherche traditionnelles\u003cbr\u003e __2.2.3 Exemple de modèle de parcours client\u003cbr\u003e 2.3 Analyse des données marketing grâce à la cartographie des intentions\u003cbr\u003e 2.3.1 Identification des sujets d'intérêt du consommateur à chaque étape du parcours client\u003cbr\u003e 2.3.2 Identifier les facteurs d'achat qui influencent les décisions d'achat des consommateurs\u003cbr\u003e 2.3.3 Comprendre la notoriété spontanée de la marque à chaque étape du parcours client\u003cbr\u003e 2.3.4 Comprendre la perception du consommateur, le positionnement et les centres d'intérêt des clients par marque\u003cbr\u003e 2.3.5 Identification des plaintes des consommateurs concernant les produits\u003cbr\u003e 2.3.6 Comprendre le paysage concurrentiel entre les marques dans le parcours client\u003cbr\u003e 2.3.7 Détermination de la taille potentielle du marché des nouveaux produits \u003cbr\u003e2.3.8 Identification des points de contact médias clés à chaque étape du parcours client\u003cbr\u003e 2.4 Études de cas de cartographie des intentions du parcours client spécifiques à un secteur d'activité\u003cbr\u003e __2.4.1 Secteur automobile importé\u003cbr\u003e 2.4.2 Secteur des assurances\u003cbr\u003e __2.4.3 Secteur des cosmétiques pour hommes\u003cbr\u003e __2.4.4 Secteur mondial des véhicules électriques\u003cbr\u003e __2.4.5 Champ IP du contenu\u003cbr\u003e __2.4.6 Domaines du test TOEIC\u003cbr\u003e 2.5 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 3 : Cadre du marketing d'intention\u003cbr\u003e Concevoir les points de contact client à travers les entonnoirs de conversion et les médias\u003cbr\u003e 3.1 Connectez votre entonnoir marketing, votre entonnoir de vente et l'intention du client.\u003cbr\u003e 3.1.1 Entonnoir marketing vs. entonnoir de vente\u003cbr\u003e 3.1.2 Les trois médias comme points de contact client au sein de l'entonnoir de vente\u003cbr\u003e 3.1.3 Effets de la liaison des entonnoirs marketing et des entonnoirs de vente\u003cbr\u003e 3.2 Le triple média comme point de contact entre l'intention et le contenu\u003cbr\u003e 3.3 Une stratégie média complète qui intègre toutes les étapes du parcours client.\u003cbr\u003e 3.3.1 Phase d'exploration initiale\u003cbr\u003e 3.3.2 Phase de recherche d'informations\u003cbr\u003e 3.3.3 Phase d'exploration de l'expérience\u003cbr\u003e 3.3.4 Étape de confirmation d'achat\u003cbr\u003e 3.3.5 Étapes postérieures à l'achat\u003cbr\u003e 3.4 L'avenir de la conception du parcours client au-delà de l'entonnoir de conversion \u003cbr\u003e3.4.1 Limites et critiques du modèle en entonnoir\u003cbr\u003e 3.4.2 Une approche intégrée des modèles de réseau et des modèles d'entonnoir\u003cbr\u003e 3.4.3 Perspectives d'avenir : L'entonnoir évolue\u003cbr\u003e 3.5 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 4 : Identifier les opportunités de croissance de la marque grâce aux données d’intention\u003cbr\u003e Stratégie de point d'entrée de catégorie\u003cbr\u003e 4.1 Problèmes freinant la croissance de la marque : pourquoi les stratégies existantes font perdre des clients\u003cbr\u003e 4.1.1 Limites des approches de marque existantes\u003cbr\u003e 4.1.2 Absence d'une approche fondée sur les données et ses conséquences\u003cbr\u003e 4.1.3 Comment le marketing d'intention transforme la stratégie de marque\u003cbr\u003e 4.2 Points d'entrée par catégorie : Stratégies pour capter les situations d'achat\u003cbr\u003e 4.2.1 Le rôle du CEP dans le parcours d'achat du consommateur\u003cbr\u003e 4.2.2 Limites de la découverte de CEP basée sur des enquêtes\u003cbr\u003e 4.2.3 Découverte de CEP basée sur les données de recherche et ses avantages\u003cbr\u003e 4.2.4 Méthode d'analyse CEP utilisant l'outil Listening Mind Cluster Finder\u003cbr\u003e 4.3 Comment les marques mondiales dominent le CEP\u003cbr\u003e 4.3.1 Étui à baskets\u003cbr\u003e __4.3.2 Étui KitKat\u003cbr\u003e 4.3.3 Étui Coca-Cola \u003cbr\u003e4.4 Comment concevoir le moment où votre marque est choisie\u003cbr\u003e __4.4.1 Comment les marques peuvent-elles approfondir le CEP des consommateurs ?\u003cbr\u003e 4.4.2 Renforcer le CEP par le biais de campagnes de marque\u003cbr\u003e 4.5 Feuille de route pour l'établissement d'une stratégie CEP basée sur les données de recherche\u003cbr\u003e 4.5.1 Collecte et analyse des données relatives aux séquences de recherche des consommateurs\u003cbr\u003e 4.5.2 Identification des candidats CEP par regroupement de mots clés\u003cbr\u003e 4.5.3 Analyse concurrentielle par CEP\u003cbr\u003e 4.5.4 Identification des domaines d'opportunités et priorisation des CEP\u003cbr\u003e 4.5.5 Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de marque basée sur le CEP\u003cbr\u003e 4.5.6 Amélioration continue fondée sur les données\u003cbr\u003e 4.6 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 2 : Mise en œuvre du marketing d’intention\u003cbr\u003e Créer des points de contact avec la marque et accroître sa visibilité\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 5 : Ciblage de l'intention du consommateur\u003cbr\u003e _Création de ressources de contenu stratégiques\u003cbr\u003e 5.1 Cibler l'intention du consommateur avec le contenu\u003cbr\u003e 5.2 Processus en 6 étapes pour la création de ressources de contenu\u003cbr\u003e 5.2.1 Sélection du sujet et des mots-clés\u003cbr\u003e 5.2.2 Sélection d'un canal de réponse\u003cbr\u003e __5.2.3 Résumé\u003cbr\u003e 5.2.4 Résumé du format\u003cbr\u003e 5.2.5 Utilisation des mots clés cibles et des mots clés associés\u003cbr\u003e __5.2.6 Utilisation des liens \u003cbr\u003e5.3 Stratégie de contenu par type de page : Que mettre sur quelle page ?\u003cbr\u003e __5.3.1 Page de blog\u003cbr\u003e __5.3.2 Page d'assistance client\u003cbr\u003e __5.3.3 Page Liste des produits (PLP)\u003cbr\u003e __5.3.4 Page de détail du produit (PDP)\u003cbr\u003e Page d'événement __5.3.5\u003cbr\u003e Page de contenu 5.3.6 RP\u003cbr\u003e 5.4 Exemples concrets de stratégie de contenu axée sur l'intention\u003cbr\u003e 5.4.1 Contenu informationnel : Blogs\u003cbr\u003e 5.4.2 Contenu transactionnel : Page de détail du produit\u003cbr\u003e 5.4.3 Silos de contenu\u003cbr\u003e 5.5 Une stratégie où la marque elle-même devient le média.\u003cbr\u003e __5.5.1 Un site web n’est pas seulement un profil d’entreprise.\u003cbr\u003e 5.5.2 Conseils pour la création de médias de marque\u003cbr\u003e 5.6 Stratégie de contenu axée sur les données d'intention pour les produits B2B\u003cbr\u003e 5.6.1 La nécessité d'une stratégie de contenu en marketing B2B\u003cbr\u003e 5.6.2 Élaboration d'une stratégie de contenu en marketing B2B\u003cbr\u003e 5.6.3 L'efficacité de la stratégie de contenu en marketing B2B\u003cbr\u003e 5.7 Stratégie de création de contenu utilisant l'IA\u003cbr\u003e 5.7.1 Éléments à prendre en compte lors de la création de contenu à l'aide de l'IA \u003cbr\u003e5.7.2 Évaluation du contenu par les moteurs de recherche à l'aide de l'intelligence artificielle\u003cbr\u003e 5.8 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 6 : Stratégies de mise en œuvre du référencement pour la croissance de la marque\u003cbr\u003e Si vous ne pouvez pas le voir, cela n'existe pas.\u003cbr\u003e 6.1 Stratégie SEO pour chaque étape du parcours client\u003cbr\u003e __6.1.1 Exploration initiale\u003cbr\u003e 6.1.2 Étapes de recherche d'informations et de recherche d'expérience\u003cbr\u003e 6.1.3 Étape de confirmation d'achat\u003cbr\u003e 6.1.4 Étapes après l'achat\u003cbr\u003e 6.2 Un cadre SEO pour concevoir des liens entre clients et marques\u003cbr\u003e 6.2.1 Analyse de l'intention du client\u003cbr\u003e 6.2.2 Cartographie des intentions et planification du contenu\u003cbr\u003e 6.2.3 Paramètres techniques de référencement\u003cbr\u003e 6.2.4 Mesure et retour d'information sur les performances\u003cbr\u003e 6.3 Stratégie SEO on-site\/off-site basée sur l'intention\u003cbr\u003e 6.3.1 Référencement sur site : Optimiser votre site web pour améliorer l’expérience client\u003cbr\u003e 6.3.2 Référencement hors site : Renforcer le lien entre votre marque et vos clients\u003cbr\u003e 6.4 La valeur stratégique du référencement naturel axée sur l'intention du client\u003cbr\u003e 6.4.1 Acquisition simple vs. Développement de la relation client : Différences de performance selon le point de vue du référencement naturel\u003cbr\u003e 6.4.2 Le pouvoir du contenu axé sur l'intention du consommateur \u003cbr\u003e6.4.3 La première impression qui influence le choix d'une marque : « Expérience de recherche »\u003cbr\u003e 6.4.4 La fin de l'expérience basée sur la recherche se résume à la « confiance ».\u003cbr\u003e 6.5 Éléments clés du référencement pour le marketing d'intention\u003cbr\u003e 6.5.1 Comprendre les moteurs de recherche\u003cbr\u003e 6.5.2 Comprendre les éléments du référencement naturel\u003cbr\u003e 6.6 Stratégies de mise en œuvre du référencement (SEO) par type de site\u003cbr\u003e 6.6.1 Éléments SEO communs pour les sites web\u003cbr\u003e 6.6.2 Site du fabricant\u003cbr\u003e 6.6.3 Site de commerce électronique\u003cbr\u003e __6.6.4 Site mondial\u003cbr\u003e __6.6.5 Site de contenu\u003cbr\u003e Site communautaire __6.6.6\u003cbr\u003e __6.6.7 Site de la plateforme\u003cbr\u003e 6.7 Résumé\u003cbr\u003e Points clés\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 3 : Validation du marketing d’intention\u003cbr\u003e Exemples pratiques d'utilisation de l'écoute active pour prouver les données de recherche\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 7 : Stratégies d’analyse marketing d’intention apprises sur le terrain\u003cbr\u003e _Lire dans les pensées des consommateurs grâce aux données de recherche\u003cbr\u003e 7.1 Soins de beauté : les consommateurs expriment leurs préoccupations en mots-clés\u003cbr\u003e 7.1.1 Intérêts réels pour le marché de la beauté, tels qu'ils ressortent des données de recherche\u003cbr\u003e 7.1.2 Problèmes de peau et mots-clés de recherche qui varient selon le groupe d'âge \u003cbr\u003e7.1.3 Identifier les opportunités offertes par les mots clés dont le volume de recherche augmente rapidement\u003cbr\u003e __7.1.4 Les données de recherche ne se limitent pas aux études de marché.\u003cbr\u003e Interview : Les tendances doivent être analysées à l'aide de données, et non de suppositions – Équipe de recherche mode de Samsung C\u0026amp;T\u003cbr\u003e 7.2 Aliments fonctionnels pour la santé : Le moment de la découverte de la marque révélé par le flux de recherche\u003cbr\u003e __7.2.1 Quand les marques sont-elles recherchées et comment sont-elles comparées ?\u003cbr\u003e 7.2.2 Persona basé sur la théorie des emplois, créé à partir des données de recherche\u003cbr\u003e 7.2.3 Parcours clients évolutifs au fil du temps\u003cbr\u003e 7.3 La chute des cheveux : un sujet délicat, commencez par rechercher.\u003cbr\u003e 7.3.1 Marché de la perte de cheveux : besoins compris grâce aux données de recherche\u003cbr\u003e 7.3.2 Questions des clients et stratégies de communication qui évoluent étape par étape\u003cbr\u003e 7.3.3 Contenu du flux en fonction du parcours client\u003cbr\u003e Interview : Les données de recherche : le langage de la compréhension des clients et le fondement de la persuasion - Équipe de conseil en données DXE\u003cbr\u003e 7.4 Animaux de compagnie : L'opportunité de marché découverte dans « Mon chien ne mange pas » \u003cbr\u003e7.4.1 Le regroupement des questions des clients révèle leurs besoins\u003cbr\u003e 7.4.2 La stratégie CEP part de la « situation », et non du produit.\u003cbr\u003e 7.5 Fluide : Suivez les données de recherche pour voir de nouveaux clients.\u003cbr\u003e 7.5.1 Demande cachée de clients invisibles découverte par la recherche\u003cbr\u003e 7.5.2 Création d'une stratégie d'expansion ciblée axée sur les données\u003cbr\u003e 7.6 Résumé\u003cbr\u003e Interview : Search est une enquête volontaire auprès des consommateurs - Équipe marketing alimentaire de Chong Kun Dang Health \u0026amp; Fitness\u003cbr\u003e Points clés\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e \",\"\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eImage détaillée\u003c\/b\u003e \u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cdiv\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/image.yes24.com\/momo\/TopCate5320\/MidCate006\/531959635.jpg\" border=\"0\" alt=\"Image détaillée 1\"\u003e\u003c\/div\u003e\u003c\/div\u003e \",\"\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eDans le livre\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e « Le marketing qui comprend les intentions des consommateurs et leur fournit proactivement ce qu'ils désirent, et le marketing qui imite les produits populaires existants sans comprendre les intentions des consommateurs et qui augmente les ventes en accroissant la visibilité publicitaire : ces deux approches sont totalement opposées. »\u003cbr\u003e --- p.34\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLa première raison pour laquelle les données de recherche sont si attrayantes est que les consommateurs saisissent leurs propres désirs et intérêts dans les moteurs de recherche sans se soucier de ce que pensent les autres.\u003cbr\u003e --- p.44\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Les données de recherche reflètent les désirs et les intérêts les plus intimes des consommateurs.\u003cbr\u003e … consiste à saisir ses pensées les plus intimes, celles qu’on ne confie à personne, dans une barre de recherche plutôt que dans un journal intime.\u003cbr\u003e --- p.45\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Seules les marques qui comprennent en profondeur les processus de recherche d'informations des consommateurs peuvent capter leur attention, gagner leur confiance et les amener naturellement à acheter. »\u003cbr\u003e --- p.72\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Le parcours client doit être perçu comme un « flux d’intentions » plutôt que comme une structure d’entonnoir chronologique. »\u003cbr\u003e --- p.84\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « L’entonnoir marketing et l’entonnoir de vente ne sont pas des processus distincts et indépendants, mais sont profondément interconnectés par le comportement du consommateur. »\u003cbr\u003e --- p.145\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « L’entonnoir n’est jamais mort. » \u003cbr\u003eElle évolue plutôt vers une forme plus riche et plus sophistiquée grâce à son intégration avec les modèles de réseau, et cette approche intégrée sera la clé pour résoudre les défis complexes du marketing moderne.\u003cbr\u003e --- p.186\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Alors que les stratégies de marque traditionnelles se concentrent uniquement sur l’image unique ou la proposition de vente unique (USP) d’une marque, le CEP se concentre sur les moments où les consommateurs pensent réellement à une catégorie de produits.\u003cbr\u003e Cette approche redéfinit la stratégie de marque du point de vue du consommateur, en se concentrant sur la question : « Quand, où et dans quelles circonstances les consommateurs penseront-ils à notre marque ? »\u003cbr\u003e --- p.194\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Lorsqu’une marque est fortement liée à un moment précis vécu par le consommateur, elle devient plus qu’un simple nom de produit ; elle fait partie intégrante de l’expérience. » \u003cbr\u003eSnickers est devenu mon ami quand j'avais faim, Kit Kat mon compagnon pendant mes moments de repos, et Coca-Cola la boisson rafraîchissante par temps chaud et le plaisir de manger.\u003cbr\u003e --- p.216\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Le CEP est le lien essentiel entre l’image de marque et la croissance de l’entreprise… Désormais, nous pouvons le remplacer par la découverte du CEP basée sur les données de recherche, qui sont des données objectives et exhaustives. »\u003cbr\u003e …nous pouvons désormais mettre en œuvre une stratégie cohérente, allant de la communication marketing basée sur les données d'intention à une communication marketing complète couvrant l'intégralité du parcours client.\u003cbr\u003e On peut qualifier cette approche de stratégie de marque à l'écoute du client grâce aux données.\u003cbr\u003e Cela permettra une croissance continue de la marque dans un environnement de marché en constante évolution. »\u003cbr\u003e --- p.234\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Les consommateurs d’aujourd’hui recherchent constamment des informations et sont exposés à une quantité considérable de contenus avant de prendre une décision d’achat. » \u003cbr\u003eCependant, une exposition indiscriminée aux publicités ou aux messages centrés sur la marque peut en réalité entraîner une perte de confiance en augmentant la lassitude des consommateurs plutôt qu'en attirant leur attention.\u003cbr\u003e Comment inciter les consommateurs à découvrir notre marque, à lui faire confiance et à l'acheter volontairement ? Le marketing d'intention répond à cette question en créant un lien entre la marque et le consommateur grâce à la fourniture des informations dont il a besoin, au moment où il en a besoin, via le canal et le format les plus appropriés.\u003cbr\u003e --- p.238\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Peu importe la qualité de votre contenu, s’il n’est pas visible dans les résultats de recherche, c’est comme s’il n’existait pas. »\u003cbr\u003e Le chapitre 6 aborde désormais les stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin de maximiser les performances du marketing d'intention. \u003cbr\u003eAu-delà de la simple insertion de mots clés ou de la définition du titre, nous explorerons des stratégies SEO spécifiques pour chaque étape du parcours client, la structure de page appropriée selon l'intention informationnelle ou transactionnelle, et comment structurer les métadonnées pour générer des clics sur les pages de résultats de recherche.\u003cbr\u003e …une stratégie SEO axée sur l’intention de recherche rend votre contenu « découvrable » et votre marque « mémorable ».\u003cbr\u003e --- p.307\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Le référencement naturel n'est plus simplement une tâche technique ; il devient un outil essentiel pour comprendre le comportement de recherche des clients et concevoir des points de contact avec votre marque tout au long du parcours client. »\u003cbr\u003e --- p.317\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Le référencement sur site est directement lié à l’expérience client, notamment à la qualité, à la structure et à la rapidité du contenu, tandis que le référencement hors site est un moyen de renforcer la confiance et d’accroître la notoriété de la marque. » \u003cbr\u003eLorsque ces deux axes sont conçus autour de l'intention du client, le référencement naturel devient une stratégie marketing durable qui va au-delà de la simple visibilité et se connecte à la valeur de la marque.\u003cbr\u003e --- p.324\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « Les clients posent des questions dans le champ de recherche, et nous devons leur répondre par un contenu qui répond à ces questions. »\u003cbr\u003e …vous devez comprendre le contexte au-delà des mots saisis dans la barre de recherche, et comprendre les véritables préoccupations des clients, leurs habitudes comportementales et les raisons de leurs choix au-delà des mots-clés. »\u003cbr\u003e --- p.380\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e « La recherche est le langage le plus honnête que les consommateurs révèlent volontairement. »\u003cbr\u003e Le court terme de recherche que vous tapez sur votre clavier au moment où vous souhaitez résoudre un problème par vous-même, sans dépendre de la publicité ni des campagnes, contient la situation, le contexte, les besoins et les préoccupations du consommateur.\u003cbr\u003e Mais la véritable compréhension provient de la compréhension non seulement de « ce qui a été recherché », mais aussi de « pourquoi ont-ils cherché de cette manière ? » et de « quel processus y a conduit ».\u003cbr\u003e --- p.384\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e« Découvrir, à partir des données de recherche, les moments où les consommateurs ont besoin de votre produit est un processus clé pour identifier de nouvelles opportunités de marché. »\u003cbr\u003e …les marques qui utilisent efficacement les CEP s’intègrent naturellement au quotidien des consommateurs, leur donnant le sentiment de faire partie intégrante de leur vie.\u003cbr\u003e Cela crée un lien émotionnel avec la marque, ce qui conduit à une relation durable avec la marque plutôt qu'à un achat ponctuel.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e --- p.431\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e \",\"\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eAvis de l'éditeur\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003cb\u003e| Ce que ce livre aborde |\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e La « recherche » est le premier dialogue que les consommateurs ont avec une marque.\u003cbr\u003e Ce livre vous guide à travers des stratégies pour décrypter les intentions cachées dans les données de recherche des consommateurs et rendre votre marque « découvrable » quand et comment les clients le souhaitent.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Les marques doivent désormais aller au-delà de la simple visibilité publicitaire pour apporter des réponses aux consommateurs de la manière la plus appropriée et au moment où ils en ont besoin. \u003cbr\u003eGrâce au marketing d'intention, guidé par ce livre, vous découvrirez des opportunités de croissance de marque cachées dans les données de recherche des consommateurs et apprendrez des stratégies pour les relier à des résultats durables.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e À une époque où « l’information trouvée directement est plus fiable que la publicité des marques », les consommateurs choisissent d’abord « les marques qui comprennent leurs problèmes ».\u003cbr\u003e Ce livre explique comment transformer les données de recherche des consommateurs les plus récentes et les plus fiables en un « plan de croissance pour la marque ».\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003e| Structure de ce livre |\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Partie 1 : Comprendre le marketing d'intention\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e À une époque où les consommateurs font davantage confiance à leurs propres recherches qu'à la publicité des marques, les spécialistes du marketing doivent désormais se demander « ce qu'il faut entendre » plutôt que « ce qu'il faut dire ». \u003cbr\u003eLe chapitre 1, « L’art de décrypter les intentions des consommateurs », examine le marketing d’intention, qui consiste à repenser les stratégies marketing en fonction des désirs et des préoccupations que les consommateurs expriment sur les moteurs de recherche, dans un contexte de ciblage par cookies de plus en plus imprécis. Il souligne également l’importance de comprendre les intentions des consommateurs et de fournir aux marques les informations dont ils ont besoin, au moment où ils en ont besoin.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Le processus de recherche des consommateurs se déroule par étapes, de la reconnaissance du besoin à l'exploration, la comparaison et l'achat, et ce flux se reflète directement dans les mots-clés de recherche.\u003cbr\u003e Le chapitre 2, « Découvrir les intentions cachées dans le parcours client », explore comment améliorer considérablement la précision de votre stratégie marketing en visualisant l'ensemble du parcours client comme une carte en lisant le flux d'intention contenu dans les termes de recherche.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLe chapitre 3, « Le cadre du marketing d'intention », redéfinit l'entonnoir marketing et l'entonnoir de vente comme un seul parcours connecté plutôt que comme des concepts séparés et déconnectés, et présente une méthode de conception marketing centrée sur l'intention du consommateur en déployant de manière appropriée une stratégie média triple à chaque point de contact.\u003cbr\u003e Cela démontre que les entonnoirs de conversion ne sont plus des structures linéaires, mais plutôt des stratégies organiques et concrètes, alignées sur le comportement des clients.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e La raison pour laquelle les marques connues ne se traduisent pas par des ventes est simple : la marque ne vient pas à l'esprit au moment de l'achat.\u003cbr\u003e Le chapitre 4, « Trouver des opportunités de croissance de marque grâce aux données d'intention », explore les points d'entrée de catégorie (CEP), c'est-à-dire les moments où les consommateurs pensent à une catégorie de produits spécifique lorsqu'ils effectuent un achat.\u003cbr\u003e Apprenez à utiliser les données de recherche pour trouver le CEP qui convient le mieux à votre marque.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLa première partie a été écrite par l'auteur Park Se-yong.\u003cbr\u003e Cet ouvrage explique de manière systématique la philosophie et la structure fondamentale du marketing d'intention, ainsi que l'approche stratégique qui en découle, et présente les perspectives et le langage que les spécialistes du marketing doivent réévaluer dans un environnement numérique en constante évolution.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 2 : Mise en œuvre du marketing d'intention\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e Le chapitre 5, « Cibler l’intention du consommateur », se concentre sur la stratégie de contenu et fournit des informations pratiques sur la conception et l’exploitation du contenu en fonction de l’intention de recherche réelle.\u003cbr\u003e Nous vous apprenons à concevoir et à gérer systématiquement du contenu en fonction de l'intention de recherche, notamment la sélection des mots clés, le choix des canaux, la planification du format et la conception des liens internes\/externes.\u003cbr\u003e Le succès de votre marketing dépend de la précision avec laquelle votre contenu répond aux questions de vos consommateurs.\u003cbr\u003e Ce chapitre a été rédigé par Gilseon Jeong, qui travaille depuis plusieurs années sur des projets de marketing de contenu axés sur la recherche, et regorge de connaissances pratiques immédiatement applicables sur le terrain.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLe chapitre 6, « Stratégies de mise en œuvre du référencement pour la croissance de la marque », va au-delà des éléments techniques de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour explorer comment la recherche, le « point de contact client », peut être étendue à la confiance envers la marque.\u003cbr\u003e Ce chapitre détaille les stratégies de référencement sur site et hors site, ainsi que les techniques d'optimisation pour les moteurs de recherche.\u003cbr\u003e L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) va au-delà de la technologie pour créer des points de contact qui vous connectent à vos clients.\u003cbr\u003e La recherche est l'espace qui reflète le mieux l'intention du consommateur ; les résultats de recherche doivent donc être conçus pour afficher le contenu optimal à chaque étape du parcours client.\u003cbr\u003e Ce chapitre démontre comment le marketing basé sur la recherche renforce la confiance envers la marque, en détaillant les stratégies de référencement sur site et hors site ainsi que les éléments techniques pratiques qui renforcent votre présence sur les moteurs de recherche.\u003cbr\u003e Écrit par Hyungwoo Kwon, qui dirige le référencement chez Ascent Korea depuis de nombreuses années.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 3 : « Vérifier l'intention marketing »\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e \u003cbr\u003eLe chapitre 7, « Apprendre les stratégies d'analyse du marketing d'intention sur le terrain », offre un aperçu réaliste de cas de marketing d'intention dans divers secteurs, notamment la beauté, la perte de cheveux, les aliments fonctionnels pour la santé, les animaux de compagnie et les aliments liquides.\u003cbr\u003e Les données peuvent vous aider à comprendre quels mots clés les clients utilisent pour exprimer leurs préoccupations et comment se déroule leur parcours.\u003cbr\u003e Les termes de recherche ne sont pas de simples mots-clés ; ce sont des données qui reflètent des situations et un contexte réels. L’analyse de ces tendances permet de comprendre comment conquérir des clients potentiels et associer votre marque à l’instant de l’achat.\u003cbr\u003e Les entretiens avec des professionnels du secteur, en particulier ceux qui privilégient l'écoute active, offrent des expériences et des perspectives enrichissantes.\u003cbr\u003e Écrit par Han Cho-rong, qui supervisait le marketing et les ventes nationales et internationales de Listening Mind.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003e[Note de l'auteur]\u003cbr\u003e\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e « La sincérité des clients est enregistrée dans la recherche. »\u003cbr\u003e L'opportunité appartient à ceux qui savent lire le courant.\u003cbr\u003e Le marketing doit désormais être conçu autour de l'« intention » plutôt que de la cible. \u003cbr\u003eCe dont nous avons besoin, c'est de la capacité à lire les flux de recherche et à les traduire en stratégies.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre redéfinit la stratégie marketing moderne en capturant l'essence du marketing d'intention basé sur les données de recherche.\u003cbr\u003e Au-delà des limites de la publicité traditionnelle et du marketing de performance, nous présentons une méthode permettant d'élaborer des stratégies marketing en analysant les désirs et les parcours clients que les consommateurs révèlent honnêtement par le biais de la recherche avec une haute résolution et une grande clarté.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous organisons également de manière systématique des méthodologies pour analyser l'intention du consommateur et l'appliquer à la stratégie de marque, aux opérations médias, à la planification du contenu et à l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).\u003cbr\u003e Grâce aux données de recherche, nous interprétons les besoins des consommateurs et leurs processus de résolution de problèmes, et sur cette base, nous proposons un cadre marketing qui va au-delà du marketing de performance pour englober la croissance continue de la marque et le développement de la relation client.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eL'essentiel de cet ouvrage réside dans l'analyse des intentions des consommateurs et des parcours clients à l'aide des données de recherche, et sur cette base, dans l'optimisation du rôle des trois médias — médias détenus, acquis et payants — dans les entonnoirs de marketing et de vente.\u003cbr\u003e Nous vous proposons notamment un plan de croissance à long terme pour votre marque, combinant des stratégies de création de contenu et des stratégies de référencement (SEO).\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre est structuré comme une unité d'apprentissage autonome, permettant à chaque chapitre d'être utilisé par divers professionnels, notamment les spécialistes du marketing, les gestionnaires de marque, les planificateurs de contenu, les spécialistes du référencement, les vendeurs, les analystes de données et les cadres, en fonction de leurs besoins individuels.\u003cbr\u003e Le principal atout de cet ouvrage réside dans son approche, qui va au-delà de la théorie pour proposer des stratégies de mise en œuvre pratiques, fondées sur une multitude d'études de cas et de données réelles.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLes marques doivent désormais aller au-delà de la simple visibilité publicitaire pour apporter des réponses aux consommateurs de la manière la plus appropriée et au moment où ils en ont besoin.\u003cbr\u003e Grâce au marketing d'intention, guidé par ce livre, vous découvrirez des opportunités de croissance de marque cachées dans les données de recherche des consommateurs et apprendrez des stratégies pour les relier à des résultats durables.\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e \"]\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%;padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003e SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS \u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eDate d'émission :\u003c\/strong\u003e 13 mai 2025\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eNombre de pages, poids, dimensions :\u003c\/strong\u003e 456 pages | 150 × 215 × 22 mm\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eISBN13 :\u003c\/strong\u003e 9791189909864\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eISBN10 :\u003c\/strong\u003e 1189909863 \u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\n\n\u003c\/center\u003e\n\n\n\u003c\/center\u003e","brand":"LIBRAIRIE COREENNE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43893279916074,"sku":"138738","price":36.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/2750\/5962\/files\/ed86345e28dd11383997952cabafa7a6.jpg?v=1765395427","url":"https:\/\/librairie.coreenne.fr\/products\/138738","provider":"LIBRAIRIE COREENNE","version":"1.0","type":"link"}