{"product_id":"139572","title":"Manuel du propriétaire du démarreur ","description":"\u003ccenter\u003e\u003cdiv style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/tmgdisk01.cafe24.com\/images\/vs\/4172\/sv\/3jXPBvfpoAAfqBwpPrzeUlwG6WliQv.png?v=1765075411\" style=\"max-width:100%;max-height:10px\"\u003e\u003c\/div\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\u003ccenter\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:center;font-size:30px;font-weight:bolder;line-height:1.6em\"\u003e Manuel du propriétaire du démarreur \u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"border-bottom:1px;border-bottom-style:dotted;border-color:;padding-bottom:20px\"\u003e\u003ccenter\u003e\u003ctable align=\"center\" width=\"100%\"\u003e\u003ctbody style=\"border:0px\"\u003e\n\n\u003ctr\u003e\u003ctd align=\"center\" style=\"line-height:1.2em;text-align:center;font-size:18px;color:black;font-weight:bold;padding-bottom:20px;\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\n\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"text-align:center\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/image.yes24.com\/goods\/11928450\/XL\" style=\"max-width:100%;height:auto\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\n\n\n\u003c\/tbody\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%;{split_style6}padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003e Description \u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;word-break:break-all;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\n\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eIntroduction au livre\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cdiv\u003e Quel est le secret de la réussite des startups de la Silicon Valley et des nouvelles entreprises des sociétés du Fortune 500 ? Sur le marché incertain d’aujourd’hui, les méthodologies conventionnelles ne fonctionnent plus.\u003cbr\u003e Cela a engendré un besoin de nouvelles méthodes pour valider les hypothèses commerciales grâce à un développement client plus rapide. \u003cbr\u003eLe Lean Startup est un « modèle d'entreprise à haute efficacité et à faible coût » qui répond aux exigences de l'époque.\u003cbr\u003e Steve Blank, professeur à l'université Columbia aux États-Unis et auteur qui a créé et conseillé des start-ups américaines pendant 18 ans, a écrit ce livre en se basant sur sa propre expérience.\u003cbr\u003e Sa théorie du développement client a également influencé Eric Ries et est devenue la mère du Lean Startup.\u003cbr\u003e La méthodologie innovante de développement client décrite dans ce livre est appliquée avec succès dans les entreprises, avec plus de 2 000 participants chaque année.\u003cbr\u003e Ce livre est une lecture incontournable pour tous ceux qui rêvent de créer ou de lancer une entreprise.\u003cbr\u003e\n\n\u003c\/div\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cul\u003e\u003cli\u003e Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.\u003cbr\u003e \u003cspan\u003eAperçu\u003c\/span\u003e\n\n\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eindice\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003cb\u003eLa première partie commence\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 1 : La voie de l'échec : les startups ne sont pas des grandes entreprises miniatures\u003cbr\u003e Stratégie traditionnelle de promotion des nouvelles entreprises\u003cbr\u003e _________Concept et début\u003cbr\u003e _________Développement de produits\u003cbr\u003e Tests alpha\/bêta\u003cbr\u003e Lancement de produit et acquisition de clients \u003cbr\u003eLes neuf péchés capitaux de la stratégie commerciale\u003cbr\u003e _________1.\u003cbr\u003e Je crois savoir ce que veulent mes clients.\u003cbr\u003e _________2.\u003cbr\u003e Je pense savoir quelles fonctionnalités j'ai besoin.\u003cbr\u003e _________3.\u003cbr\u003e Concentrez-vous exclusivement sur les lancements de produits\u003cbr\u003e _________4.\u003cbr\u003e Elle privilégie l'exécution et ne tient pas compte des hypothèses, de la vérification, de l'apprentissage ou de l'itération.\u003cbr\u003e _________5.\u003cbr\u003e Élaborez un plan d'affaires qui ne tienne pas compte des essais et erreurs ni des erreurs elles-mêmes.\u003cbr\u003e _________6.\u003cbr\u003e Confondre les intitulés de poste traditionnels avec les rôles en start-up\u003cbr\u003e _________7.\u003cbr\u003e Concentrez-vous sur le plan d'exécution des ventes et du marketing.\u003cbr\u003e _________8.\u003cbr\u003e Les prédictions prématurées de succès entraînent une expansion prématurée.\u003cbr\u003e _________9.\u003cbr\u003e La gestion de crise engendre un cercle vicieux.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 2 : La voie de l'illumination : le modèle de développement client\u003cbr\u003e Introduction au développement client\u003cbr\u003e Exploration des modèles d'affaires : étapes, itérations et transitions\u003cbr\u003e Étape 1 : Découverte du client\u003cbr\u003e Étape 2 : Vérification du client\u003cbr\u003e Étape 3 : Génération de clients\u003cbr\u003e Étape 4 : Créer une entreprise\u003cbr\u003e ______Manifeste du développement client \u003cbr\u003eRègle n° 1 : On ne peut rien savoir depuis le bureau, alors allez sur le terrain.\u003cbr\u003e _________Principe 2 : Intégrer le développement agile au développement client\u003cbr\u003e _________Principe 3 : L’échec est un élément essentiel du processus d’exploration.\u003cbr\u003e Règle 4 : Itérer et changer constamment\u003cbr\u003e _________Règle 5 : Aucun plan d’affaires n’a de sens dès que vous rencontrez le client, alors utilisez le canevas de modèle d’affaires.\u003cbr\u003e _________Principe 6 : Concevez des expériences et des tests pour tester vos hypothèses.\u003cbr\u003e _________Règle 7 : Associez le type de marché.\u003cbr\u003e Tout change en fonction du type de marché.\u003cbr\u003e _________Règle 8 : Les startups utilisent des indicateurs différents de ceux des entreprises établies\u003cbr\u003e _________Principe 9 : Valoriser la prise de décision rapide, le temps de cycle, la vitesse et le tempo.\u003cbr\u003e _________Règle 10 : La passion est la chose la plus importante\u003cbr\u003e _________Règle 11 : Les intitulés de poste dans les startups sont différents de ceux des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Règle 12 : Dépensez seulement lorsque c'est nécessaire et épargnez.\u003cbr\u003e Règle 13 : Communiquez et partagez ce que vous apprenez \u003cbr\u003e_________Principe 14 : Un développement client réussi commence par un accord\u003cbr\u003e Résumé du processus de développement client\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 2, Étape 1 : Découverte du client\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 3 : Introduction au développement client\u003cbr\u003e ______Principes de découverte client\u003cbr\u003e Allez sur la scène _________\u003cbr\u003e Exploration de l'adéquation entre problème et solution\u003cbr\u003e _________Développez des produits pour quelques-uns, et non pour le grand nombre\u003cbr\u003e _________Premiers évangélistes : vos clients les plus importants\u003cbr\u003e _________Faites d'abord le MVP\u003cbr\u003e Différences entre les MVP Web et Mobile\u003cbr\u003e Utiliser le Business Model Canvas comme indicateur de génération de clients\u003cbr\u003e Aperçu du développement client\u003cbr\u003e _________4 étapes pour développer la clientèle\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 4 : Découverte du client – ​​Étape 1 : Élaboration d’hypothèses commerciales\u003cbr\u003e Estimation de la taille du marché [physique, Web\/mobile]\u003cbr\u003e Marché total, marché effectif, marché cible\u003cbr\u003e Estimation de la taille du marché Web\/mobile\u003cbr\u003e Étape 1 de l'élaboration d'une hypothèse de proposition de valeur ______[physique]\u003cbr\u003e Vision du produit\u003cbr\u003e _________Caractéristiques et avantages du produit\u003cbr\u003e _________MVP\u003cbr\u003e Proposition de valeur 1 [Web\/Mobile] : Concevoir un MVP de faible qualité \u003cbr\u003eRédigez des récits utilisateurs plutôt que des spécifications fonctionnelles.\u003cbr\u003e ______[Segments de clientèle physiques] : Émettez des hypothèses sur qui sont vos clients et quels sont leurs problèmes.\u003cbr\u003e _________Problèmes, besoins ou désirs du client\u003cbr\u003e Type de client\u003cbr\u003e _________Archétype du client\u003cbr\u003e _________La vie quotidienne du client\u003cbr\u003e Structure et relations clients\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Segments de clientèle : Hypothèses d’influence\/relation\u003cbr\u003e Archétype client : un indicateur qui guide les clients\u003cbr\u003e Routine quotidienne du client : Sachez ce que font vos clients\u003cbr\u003e ______[hypothèse du canal physique]\u003cbr\u003e Déterminez si votre produit _________ est adapté à ce canal.\u003cbr\u003e _________Types de canaux physiques\u003cbr\u003e Sélectionnez la chaîne _________\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Hypothèse du canal\u003cbr\u003e _________Type de canal web\/mobile\u003cbr\u003e Une plateforme qui sert de canal _________\u003cbr\u003e Test pour vous aider à choisir la chaîne _________\u003cbr\u003e Planification des canaux de distribution pour les marchés _________\u003cbr\u003e Proposition de valeur ______ Étape 2 : Hypothèses sur le type de marché et les concurrents\u003cbr\u003e _________Type de marché\u003cbr\u003e La concurrence sur le marché existant\u003cbr\u003e _________Reclassification des marchés existants\u003cbr\u003e _________Entrée sur de nouveaux marchés \u003cbr\u003eRésumé des concurrents\u003cbr\u003e ______[physique] hypothèse de la relation client\u003cbr\u003e Établir des relations avec les clients dans les canaux physiques\u003cbr\u003e _________Recrutement de clients\u003cbr\u003e Établir une stratégie d'acquisition de clients _________\u003cbr\u003e Exemples de méthodes simples d'acquisition de clients\u003cbr\u003e _________Fidélisation de la clientèle\u003cbr\u003e Élaboration d'une stratégie de fidélisation de la clientèle\u003cbr\u003e Croissance de la clientèle\u003cbr\u003e _________Élaboration de stratégies de croissance client\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Hypothèse sur la relation client\u003cbr\u003e _________Recrutement de clients : Acquisition et activation\u003cbr\u003e _________La différence entre l'acquisition de clients et l'activation de clients\u003cbr\u003e _________Explorer : Comment les clients font leurs achats en ligne\u003cbr\u003e _________Élaborer une stratégie d'acquisition de clients\u003cbr\u003e _________Vérifiez vos méthodes d'acquisition de clients\u003cbr\u003e _________travailleur\u003cbr\u003e _________Vérification des méthodes d'activation client\u003cbr\u003e _________Fidélisation et rétention de la clientèle\u003cbr\u003e Stratégie de fidélisation de la clientèle\u003cbr\u003e Indicateurs de fidélisation client à surveiller\u003cbr\u003e _________Développez votre clientèle grâce à des revenus supplémentaires et aux recommandations\u003cbr\u003e _________1.\u003cbr\u003e Achats supplémentaires de clients actuels\u003cbr\u003e _________2.\u003cbr\u003e Acquérir des clients en attirant plus d'utilisateurs\u003cbr\u003e ______[Physique, Web\/Mobile] Hypothèse des ressources essentielles\u003cbr\u003e Ne négligez pas les ressources humaines \u003cbr\u003eLes droits de propriété intellectuelle constituent également une ressource essentielle.\u003cbr\u003e 4 erreurs courantes en matière de propriété intellectuelle commises par les startups _________\u003cbr\u003e Autres ressources essentielles importantes outre _________\u003cbr\u003e _________analyse de dépendance\u003cbr\u003e ______[hypothèse du partenaire physique]\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Hypothèse sur les partenaires de trafic\u003cbr\u003e ______Hypothèse du profit et du prix\u003cbr\u003e _________Question 1 : Combien puis-je vendre ?\u003cbr\u003e _________Question 2 : Quel est votre modèle de revenus ?\u003cbr\u003e _________Question 3 : À quel prix devriez-vous le fixer ?\u003cbr\u003e _________Deux problèmes liés à la tarification B2B\u003cbr\u003e _________Question 4 : Pouvez-vous générer suffisamment de bénéfices pour assurer la pérennité de votre entreprise ?\u003cbr\u003e _________Comment les marchés simples et complexes influencent-ils la finance ?\u003cbr\u003e Deux autres questions relatives aux revenus à prendre en compte\u003cbr\u003e Hypothèse de liaison des facteurs de profit\u003cbr\u003e _________Étape finale de formulation des hypothèses\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 5 : Découverte du client Étape 2 : Allez à la rencontre des clients pour identifier le problème. Sont-ils intéressés ?\u003cbr\u003e ______Tests de conception et expériences de réussite\/échec\u003cbr\u003e _________test\u003cbr\u003e _________aperçu\u003cbr\u003e Préparation des informations de contact client [physiques] \u003cbr\u003eCommencez par cibler un public de _________50 personnes\u003cbr\u003e Étude de cas de référence\u003cbr\u003e _________Démarrez le processus de prise de rendez-vous\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Création d'un MVP de faible qualité\u003cbr\u003e Stratégie MVP de faible qualité\u003cbr\u003e Comment créer un MVP peu performant\u003cbr\u003e Envisagez d'utiliser plusieurs MVP\u003cbr\u003e La compréhension et l'importance du problème [physique] sont mesurées et évaluées.\u003cbr\u003e Élaboration d'une présentation de problème _________\u003cbr\u003e Réunion de résolution de problèmes\u003cbr\u003e _________Comprendre les approches actuelles de résolution de problèmes\u003cbr\u003e Réunion de problèmes sur un nouveau marché\u003cbr\u003e _________Collectez des informations sur toutes les parties\u003cbr\u003e Évitez les pièges des réunions d'entreprise _________\u003cbr\u003e Fusionner et évaluer les données clients\u003cbr\u003e [Web\/Mobile] Problèmes de test avec un MVP de faible qualité\u003cbr\u003e Vous ne disposez pas de données réelles tant que les yeux de vos clients ne s'écarquillent pas.\u003cbr\u003e Générez du trafic _________ et commencez à l'agréger\u003cbr\u003e _________'Just Do It' Scramble\u003cbr\u003e Comprendre le client \u003cbr\u003eCollecte de connaissances sur le marché [physique]\u003cbr\u003e Analyse du trafic et de la compétitivité [Web\/Mobile]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 6 : Découverte des clients Étape 3 : Testez vos solutions produits sur le terrain\u003cbr\u003e _________Aperçu des tests de solution\u003cbr\u003e Modèle d'entreprise et renouvellement d'équipe : quand passer à la transition ou progresser\u003cbr\u003e _________Début de la collecte de données\u003cbr\u003e Remettez tout en question\u003cbr\u003e _________Transition ou progression\u003cbr\u003e Créer une présentation de solution produit ______[physique]\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Tests MVP de haute qualité\u003cbr\u003e _________Faut-il procéder en privé ou en public\u003cbr\u003e Tester les solutions produits auprès de clients physiques.\u003cbr\u003e Présentation de la solution\u003cbr\u003e Demandez s'il y a un coût pour acheter les produits _________\u003cbr\u003e Demande de prix\u003cbr\u003e Question de la chaîne _________\u003cbr\u003e Questions sur l'acquisition, la fidélisation et la croissance\u003cbr\u003e Conseils de présentation\u003cbr\u003e Découvrez la chaîne _________\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Mesure du comportement client\u003cbr\u003e Mesurez votre passion\u003cbr\u003e Effectuer des tests de réussite\/échec _________\u003cbr\u003e _________Mesurer soigneusement les résultats des tests \u003cbr\u003eRenouvellement du modèle d'affaires : autres points de transition ou de progrès\u003cbr\u003e _________Enquêter sur l'immense passion des clients\u003cbr\u003e _________Reconditionnement de produits : une stratégie de conversion\u003cbr\u003e _________Actualisation du canevas de modèle d'entreprise\u003cbr\u003e ______Membres initiaux du conseil consultatif\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 7 : Découverte du client : Étape 4 : Validation et transformation du modèle d’entreprise\u003cbr\u003e Adéquation produit\/marché découverte\u003cbr\u003e Résoudre les problèmes critiques ou s'assurer que les exigences importantes peuvent être satisfaites\u003cbr\u003e _________Garantit que le produit résout le problème du client ou répond à ses besoins.\u003cbr\u003e _________Assurez-vous d'avoir suffisamment de clients pour générer des opportunités commerciales.\u003cbr\u003e Assurez-vous de bien connaître votre public cible et comment l'atteindre.\u003cbr\u003e ______Pour vous permettre de générer des revenus et de développer votre entreprise.\u003cbr\u003e Collecte de données du modèle de revenus\u003cbr\u003e Transition ou progrès\u003cbr\u003e _________Déterminer les éléments de vérification\u003cbr\u003e _________Passage à l'étape de vérification du client ? Félicitations !\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePartie 3, Étape 2 : Validation client\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eChapitre 8 : Introduction à la vérification client\u003cbr\u003e Percée avec le navigateur _________\u003cbr\u003e ______Lee. L'illumination de Piperny\u003cbr\u003e Philosophie de la vérification client\u003cbr\u003e Du Business Model Canvas à la feuille de route des ventes\u003cbr\u003e Élaboration d'une feuille de route commerciale _________ vs.\u003cbr\u003e Constituer une équipe de vente\u003cbr\u003e Les entrepreneurs doivent diriger une équipe de vérification des clients.\u003cbr\u003e La vérification s'effectue à des vitesses différentes selon les canaux.\u003cbr\u003e Tenter de réaliser les premières ventes auprès des premiers évangélistes\u003cbr\u003e _________Contraintes de dépenses à l'étape de vérification du client\u003cbr\u003e _________Priorisation des éléments de vérification\u003cbr\u003e Pourquoi les comptables ne créent-ils pas de startups ?\u003cbr\u003e _________Et enfin, si la foudre frappe soudainement, n'ayez pas peur et allez de l'avant avec confiance.\u003cbr\u003e Résumé de la philosophie de vérification client _________\u003cbr\u003e Aperçu du processus de vérification client\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 9 Validation client Étape 1 : Préparation de la vente\u003cbr\u003e Préparation à la vente : compétences en matière de déclaration de position\u003cbr\u003e Préparation des ventes [physiques] : Matériel de vente et de marketing\u003cbr\u003e Matériel auxiliaire pour les ventes physiques \u003cbr\u003e_________Préparer une présentation commerciale\u003cbr\u003e _________Démos, Modèles, Vidéos\u003cbr\u003e _________Fiche de données\u003cbr\u003e Liste de prix, contrat et modalités de facturation\u003cbr\u003e Les documents complémentaires doivent être adaptés à la hauteur des yeux du client.\u003cbr\u003e Outils en ligne pour les spécialistes du marketing des canaux physiques\u003cbr\u003e _________site web\u003cbr\u003e Outils de marketing social\u003cbr\u003e _________Courriel et outils de marketing par courriel\u003cbr\u003e Préparation des ventes [Web\/Mobile] : Plan d'acquisition et d'activation des clients\u003cbr\u003e Plan et outils de recrutement\u003cbr\u003e _________Exemple de feuille de calcul pour l'acquisition de clients\u003cbr\u003e Lignes directrices pour l'élaboration d'un plan d'acquisition de clients\u003cbr\u003e Outil de planification de l'acquisition de clients\u003cbr\u003e Utilisez les outils d'acquisition de clients pour les produits _________\u003cbr\u003e Plan d'activation et outils\u003cbr\u003e _________Lignes directrices pour l'élaboration d'un plan d'activation client\u003cbr\u003e Exemple de plan d'activation _________\u003cbr\u003e Outils pour la planification de l'activation\u003cbr\u003e _________Ce qu'il faut appliquer à votre page d'accueil ou à votre page de destination : misez sur le contenu, l'apparence, l'ergonomie et la fonctionnalité.\u003cbr\u003e _________aspect et sensation\u003cbr\u003e _________Considérations relatives à la navigation \u003cbr\u003e_________Outils d'activation supplémentaires à envisager en dehors du site web lui-même\u003cbr\u003e Gestion du plan d'activation\u003cbr\u003e Préparation des ventes [physiques] : Embauche d'un représentant commercial\u003cbr\u003e Préparation des ventes [Web\/Mobile] : Créer un MVP de haute qualité\u003cbr\u003e Préparation des ventes [physiques] : Feuille de route des canaux de vente\u003cbr\u003e _________Canal de vente « Chaîne alimentaire »\u003cbr\u003e Obligations du canal\u003cbr\u003e _________Remises et informations financières des canaux de distribution\u003cbr\u003e Gestion des canaux\u003cbr\u003e _________ marché\u003cbr\u003e Préparation des ventes [Web\/Mobile] : Outils de mesure\u003cbr\u003e Indicateurs clés pour la mesure de _________\u003cbr\u003e Utilisez un tableau de bord ou un système pour collecter et surveiller les données.\u003cbr\u003e Préparation des ventes [physiques] : Élaboration d'une feuille de route commerciale\u003cbr\u003e Carte de la structure organisationnelle et de l'influence\u003cbr\u003e Plan d'accès client\u003cbr\u003e Stratégie de vente\u003cbr\u003e Plan de mise en œuvre\u003cbr\u003e Préparation des ventes [Web\/Mobile] : Recrutement d'un responsable de l'analyse des données\u003cbr\u003e Préparation des ventes [Tous canaux] : Formaliser votre conseil consultatif\u003cbr\u003e Rémunération du conseil consultatif _________\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 10 Vérification du client Étape 2 : Allez-y et vendez ! \u003cbr\u003e______Allez-y : trouvez les premiers évangélistes.\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Lancez-vous : Optimisation de vos plans et outils\u003cbr\u003e Stratégie d'optimisation client\u003cbr\u003e Éléments clés d'une stratégie d'optimisation réussie\u003cbr\u003e Apprendre à développer des stratégies d'optimisation\u003cbr\u003e Outils d'optimisation\u003cbr\u003e Tests A\/B\u003cbr\u003e Tests d'utilisabilité\u003cbr\u003e Carte thermique _________\u003cbr\u003e Suivi oculaire\u003cbr\u003e Test de copie de phrases\u003cbr\u003e Allez sur le terrain [physique] et testez vos ventes.\u003cbr\u003e _________ ventes tests\u003cbr\u003e Processus de vente\u003cbr\u003e Collecter et enregistrer les résultats des ventes _________\u003cbr\u003e _________conversion\u003cbr\u003e Nombre de commandes requises pour la vérification _________\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Développez votre présence : Optimiser pour une plus grande portée client\u003cbr\u003e _________Comment optimiser vos efforts d'acquisition de clients\u003cbr\u003e Comment mettre en œuvre un processus d'optimisation de l'acquisition de clients\u003cbr\u003e _________Opportunités et défis communs en matière d'optimisation\u003cbr\u003e Passez sur le terrain : Améliorez votre plan de vente \u003cbr\u003e_________Organisation des entreprises et des consommateurs\u003cbr\u003e Créez une carte d'impact en utilisant l'organigramme _________.\u003cbr\u003e _________Améliorez votre stratégie de base\u003cbr\u003e Améliorer la carte d'accès\u003cbr\u003e Élaboration d'une feuille de route commerciale _________\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Sortez de votre zone de confort : Optimiser la fidélisation et la croissance\u003cbr\u003e _________Optimisation du programme de fidélisation client\u003cbr\u003e L’analyse de cohorte oriente les efforts de fidélisation de la clientèle.\u003cbr\u003e Optimisation de la croissance client\u003cbr\u003e _________Recruter des clients pour augmenter leurs achats\u003cbr\u003e _________Recrutement de clients par le biais de recommandations d'autres clients\u003cbr\u003e Si _________, le marché doit s'optimiser sous d'autres aspects.\u003cbr\u003e ______[Physique] Sortir : L'expérience des partenaires de canaux de vente\u003cbr\u003e Identification des cibles du canal _________\u003cbr\u003e La chaîne _________ n'est qu'un comptoir de magasin\u003cbr\u003e ______[Web\/Mobile] Démarrez votre audience : Expérimentation avec un partenaire de trafic commercial\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 11 : Validation client, étape 3 : Développement produit et positionnement de l’entreprise\u003cbr\u003e _________Pas besoin d'agence de relations publiques\u003cbr\u003e Évaluation du positionnement \u003cbr\u003eDéveloppement du positionnement : Positionnement produit\u003cbr\u003e Résumé du positionnement produit\u003cbr\u003e Développement du positionnement : Adapter le positionnement du produit au type de marché\u003cbr\u003e Marché existant\u003cbr\u003e _________nouveau marché\u003cbr\u003e _________Marché de la copie\u003cbr\u003e Marché reclassé\u003cbr\u003e Développement du positionnement : Positionnement de l'entreprise\u003cbr\u003e ______Positionnement du développement : Vérification du positionnement\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Chapitre 12 Validation client Étape 4 : Questions difficiles, conversions ou progrès\u003cbr\u003e Transition ou progression : Trouver et rassembler des données valides\u003cbr\u003e Mise en place d'une salle de conférence stratégique _________\u003cbr\u003e _________Examen des données\u003cbr\u003e Transition ou progrès : validation du modèle d’entreprise\u003cbr\u003e Le Business Model Canvas est utilisé comme tableau de bord.\u003cbr\u003e Transition ou progrès : validation du modèle financier\u003cbr\u003e Indicateurs clés\u003cbr\u003e Conseils sur la rapidité avec laquelle vous pouvez dépenser vos dépenses _________\u003cbr\u003e Scénario des indicateurs clés\u003cbr\u003e _________Indicateur important Exemple 1\u003cbr\u003e Comment utiliser les indicateurs clés _________\u003cbr\u003e _________Si ce sont les chiffres de l'entreprise, que devriez-vous faire en tant qu'entrepreneur ?\u003cbr\u003e Exemple d'indicateur important 2 \u003cbr\u003eÉléments clés de l'indicateur _________\u003cbr\u003e Exemple d'indicateur clé ______3\u003cbr\u003e _________Indicateurs clés et résumé\u003cbr\u003e _________Si c'est le numéro de l'entreprise, que dois-je faire en tant qu'entrepreneur ?\u003cbr\u003e Dernières réflexions sur le modèle financier _________\u003cbr\u003e Quand engager un comptable\u003cbr\u003e _________Complétez tout ceci\u003cbr\u003e Transition ou progrès : réexaminer votre modèle d’entreprise\u003cbr\u003e _________Meilleure offre\u003cbr\u003e Assurez-vous que votre proposition de valeur _________ est correcte\u003cbr\u003e _________Vérifiez que la livraison du produit est correcte\u003cbr\u003e Les bénéfices doivent être augmentés et les coûts doivent être réduits.\u003cbr\u003e _________Assurez-vous que votre modèle d'entreprise est adapté\u003cbr\u003e La question difficile des startups : transition ou progrès ?\u003cbr\u003e _________Prochaine étape\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e ___Annexe A Liste de contrôle\u003cbr\u003e ___Annexe B Glossaire\u003cbr\u003e Annexe C Comment créer une startup web : un bref aperçu\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eDans le livre\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003cb\u003eÀ l'occasion de la publication de l'édition coréenne\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e La méthodologie Lean est souvent perçue comme un phénomène américain, mais elle se développe également en Asie, et en Corée en particulier, elle prend son essor en tant que nouvelle révolution audacieuse. \u003cbr\u003eGrâce aux leçons du « lancez-vous » et de « l'échec rapide », les startups ont obtenu des résultats remarquables avec des coûts relativement faibles et un succès rapide.\u003cbr\u003e Comment est-ce possible ? Parce que les startups collectent et valident une multitude de commentaires clients afin d'affiner leurs modèles économiques.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Partout dans le monde, des entrepreneurs adoptent ma méthodologie de développement client pour découvrir des modèles commerciaux évolutifs et accélérer leur apprentissage.\u003cbr\u003e Ils se rendent sur le terrain pour apprendre, découvrir l'adéquation produit-marché et se concentrer sur l'acquisition, la fidélisation et la croissance de la clientèle.\u003cbr\u003e Nous examinons également comment utiliser les indicateurs clés pour déterminer si un modèle d'entreprise rentable est possible.\u003cbr\u003e Ce livre n'est pas simplement un ouvrage américain traduit en coréen, mais il transmet une idée très importante. \u003cbr\u003eCe livre décrit un processus d'innovation puissant qui a joué un rôle déterminant dans le succès des startups du monde entier.\u003cbr\u003e Ceci est particulièrement important pour les entrepreneurs en pleine croissance en Asie.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre s'adresse à tous les entrepreneurs et à tous les types de startups.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Qu'est-ce qu'une startup ? Une startup n'est pas une version réduite d'une grande entreprise.\u003cbr\u003e Les startups sont des organisations temporaires qui explorent des modèles commerciaux évolutifs, reproductibles et rentables.\u003cbr\u003e Dans un premier temps, le modèle économique de la start-up est esquissé sur une toile à l'aide d'idées et d'hypothèses.\u003cbr\u003e À ce stade, il n'y a pas encore de clients ou les connaissances sur les clients sont minimales.\u003cbr\u003e Chaque type de startup est distinct.\u003cbr\u003e Ce livre fournit des conseils adaptés à chaque type d'entreprise et aide les entrepreneurs à valider et à tester leurs hypothèses.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Les méthodologies de développement client réduisent les coûts initiaux et accélèrent l'apprentissage. \u003cbr\u003eC'est très important car cela contribue à réduire les risques liés aux start-ups.\u003cbr\u003e Découvrez le fonctionnement des startups et les erreurs à éviter.\u003cbr\u003e La clé du succès d'une startup réside dans les retours clients.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre est un guide pour le parcours d'une startup, de ses débuts à son rayonnement international.\u003cbr\u003e De plus en plus de startups se lancent dans l'aventure.\u003cbr\u003e Je suis très heureux de ce changement, qui donne naissance à de nombreuses start-ups à travers le monde.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous espérons que les conseils étape par étape contenus dans ce livre accéléreront le succès et la croissance des startups à travers l'Asie.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e - Steve Blank\u003cbr\u003e Automne 2013 à Pescadero, Californie, États-Unis\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePréface de l'auteur\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e La Compagnie néerlandaise des Indes orientales, fondée en 1602, est considérée comme la première « société moderne » à avoir émis des certificats d'actions.\u003cbr\u003e Pendant les 300 années suivantes, des entreprises ont continué à se créer, à s'établir et à croître.\u003cbr\u003e À cette époque, il n'y avait pas de cadres professionnels formés. \u003cbr\u003eAu fil du XXe siècle, les structures d'entreprise se sont complexifiées, nécessitant une gestion professionnelle pour gérer les entreprises de grande envergure.\u003cbr\u003e En 1908, Harvard a décerné son premier diplôme de MBA, devenant ainsi la formation professionnelle officielle des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Le programme d'études a été standardisé et couvre tous les éléments essentiels de la gestion d'une entreprise moderne.\u003cbr\u003e Cela comprenait la comptabilité analytique, la stratégie, la finance, la gestion des produits, l'ingénierie, les ressources humaines et les opérations.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e L'histoire des techniques de gestion formelles ne remonte qu'à une centaine d'années.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e C’est au milieu du XXe siècle que le capital-risque moderne et les start-ups ont fait leur apparition.\u003cbr\u003e Le secteur des start-ups a connu une croissance explosive, mais la formule d'un succès durable pour les start-ups est restée largement inconnue au cours des 50 dernières années.\u003cbr\u003e Les fondateurs cherchaient à intégrer dans leurs startups les méthodes, les règles et les processus des « grandes entreprises » qu'ils avaient appris à l'école de commerce, et les investisseurs faisaient de même. \u003cbr\u003eLes investisseurs ont été choqués que la start-up ne puisse pas exécuter ses plans comme prévu.\u003cbr\u003e Mais il n'a jamais admis qu'aucune start-up n'était capable de mettre en œuvre ses plans d'affaires comme prévu.\u003cbr\u003e Cinquante ans plus tard, il est clair que si le programme MBA traditionnel est bien adapté à la direction de grandes entreprises comme IBM, GM et Boeing, il ne convient pas aux start-ups.\u003cbr\u003e C'est en réalité toxique pour les startups.\u003cbr\u003e C'est une prise de conscience tardive, mais les fondateurs comprennent désormais que les startups ne sont pas des versions miniatures des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Les grandes entreprises mettent en œuvre des modèles commerciaux qui permettent de comprendre leurs clients, leurs problèmes et les capacités requises par leurs produits.\u003cbr\u003e D'un autre côté, les startups sont dans une phase d'« exploration », à la recherche d'un modèle économique durable et rentable.\u003cbr\u003e Trouver un modèle d'entreprise exige des règles, des feuilles de route, des technologies et des méthodes totalement différentes.\u003cbr\u003e Ainsi, vous pouvez minimiser les risques et augmenter vos chances de succès. \u003cbr\u003eAu début du XXIe siècle, les fondateurs de startups web\/mobiles ont découvert et développé leurs propres méthodes de gestion uniques.\u003cbr\u003e Aujourd'hui, dix ans plus tard, les startups ont leur propre façon de faire les choses.\u003cbr\u003e C'est complètement différent du fonctionnement des grandes entreprises, mais c'est aussi complet que le « Manuel du MBA ».\u003cbr\u003e Ce résultat est l'introduction du « management scientifique des entreprises ».\u003cbr\u003e Mon premier livre, Four Steps to the Epiphany (K \u0026amp; S Ranch, 2005), a été l'un des premiers dans ce domaine.\u003cbr\u003e Ce document explique que le style de management des grandes entreprises n'est pas adapté aux jeunes entreprises et souligne la nécessité de réexaminer les stratégies commerciales existantes.\u003cbr\u003e Elle est fondamentalement différente du style de gestion des grandes entreprises, qui consiste notamment à fidéliser les clients et à comprendre leurs besoins bien avant le lancement du produit.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous avons été les premiers à créer une technique de gestion spécifiquement conçue pour les startups.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre explique une méthode adaptée aux startups.\u003cbr\u003e La méthode Agile commençait tout juste à s'imposer comme méthodologie de développement de produits lorsque le livre a été publié pour la première fois. \u003cbr\u003eLa méthode Agile met l'accent sur le développement itératif et incrémental, et a été créée pour intégrer rapidement et en continu les commentaires des clients dans le développement des produits.\u003cbr\u003e La méthodologie Agile est parfaitement adaptée au processus de développement client décrit dans « Les quatre étapes vers l'épiphanie ».\u003cbr\u003e Au cours de la dernière décennie, des milliers de scientifiques, de développeurs et de titulaires de MBA ont suivi mes cours à l'école d'ingénierie de Stanford et à la Haas School of Business de l'UC Berkeley.\u003cbr\u003e Dans ce cours, parrainé par la National Science Foundation, les étudiants ont discuté et mis en pratique le développement de la clientèle, en évaluant et en améliorant leurs pratiques.\u003cbr\u003e Depuis, des dizaines de milliers d'entrepreneurs, de développeurs et d'investisseurs du monde entier ont mis en œuvre des processus de développement client.\u003cbr\u003e Ce livre approfondit les « quatre étapes » fondamentales et puissantes du développement client.\u003cbr\u003e Toutes les étapes et approches du développement client ont été renforcées et affinées grâce à 10 années d'expérience.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLe développement client s'accorde bien avec les méthodologies de développement agiles.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Heureusement, beaucoup de choses ont changé depuis, dix ans plus tard.\u003cbr\u003e Les domaines de la stratégie d'entreprise et des sciences de gestion ont émergé, et le nombre d'ouvrages s'y rapportant a augmenté.\u003cbr\u003e Parmi les autres domaines liés à la gestion entrepreneuriale, on peut citer :\u003cbr\u003e Le développement agile est une approche qui met l'accent sur les processus incrémentaux et interactifs.\u003cbr\u003e Dans le développement de produits ou de services, nous procédons par itérations et modifications qui reflètent les retours des clients et du marché.\u003cbr\u003e Conception de modèle d'entreprise : Concevoir votre entreprise à l'aide de neuf éléments clés qui remplacent le plan d'affaires traditionnel.\u003cbr\u003e Des outils créatifs et innovants sont utilisés pour nourrir et générer des idées fructueuses.\u003cbr\u003e Le Lean Startup est une combinaison de développement client et de développement agile.\u003cbr\u003e ? Une conception d'interface utilisateur allégée améliore les interfaces web\/mobiles et augmente les taux de conversion.\u003cbr\u003e Le financement des entreprises en capital-risque et des start-ups permet d'attirer et de gérer les fonds destinés à l'innovation.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eAucun livre, y compris celui-ci, ne peut constituer une feuille de route complète ou une réponse miracle pour les entrepreneurs.\u003cbr\u003e Mais les ouvrages sur la science du management entrepreneurial peuvent constituer un guide précieux pour les entrepreneurs.\u003cbr\u003e Si vous êtes une startup cherchant à construire un marché potentiel de plusieurs milliards de dollars, tirez le meilleur parti de ces conseils clés.\u003cbr\u003e Le processus de validation, d'amélioration et d'évaluation des idées peut être réalisé beaucoup plus rapidement et plus efficacement.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Aucun livre, pas même celui-ci, ne peut fournir une feuille de route complète.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Bob et moi espérons que ce livre sera utile aux startups et à vous.\u003cbr\u003e Nous espérons accélérer l'innovation et accroître les chances de succès.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e - Steve Blank\u003cbr\u003e Mars 2012, Pescadero, Californie\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003eÀ l'occasion de la publication de l'édition coréenne\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e La méthodologie Lean est souvent perçue comme un phénomène américain, mais elle se développe également en Asie, et en Corée en particulier, où elle prend son essor comme une nouvelle révolution audacieuse. \u003cbr\u003eGrâce aux leçons du « lancez-vous » et de « l'échec rapide », les startups ont obtenu des résultats remarquables avec des coûts relativement faibles et un succès rapide.\u003cbr\u003e Comment est-ce possible ? Parce que les startups collectent et valident une multitude de commentaires clients afin d'affiner leurs modèles économiques.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Partout dans le monde, des entrepreneurs adoptent ma méthodologie de développement client pour découvrir des modèles commerciaux évolutifs et accélérer leur apprentissage.\u003cbr\u003e Ils se rendent sur le terrain pour apprendre, découvrir l'adéquation produit-marché et se concentrer sur l'acquisition, la fidélisation et la croissance de la clientèle.\u003cbr\u003e Nous examinons également comment utiliser les indicateurs clés pour déterminer si un modèle d'entreprise rentable est possible.\u003cbr\u003e Ce livre n'est pas simplement un ouvrage américain traduit en coréen, mais il transmet une idée très importante. \u003cbr\u003eCe livre décrit un processus d'innovation puissant qui a joué un rôle déterminant dans le succès des startups du monde entier.\u003cbr\u003e Ceci est particulièrement important pour les entrepreneurs en pleine croissance en Asie.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre s'adresse à tous les entrepreneurs et à tous les types de startups.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Qu'est-ce qu'une startup ? Une startup n'est pas une version réduite d'une grande entreprise.\u003cbr\u003e Les startups sont des organisations temporaires qui explorent des modèles commerciaux évolutifs, reproductibles et rentables.\u003cbr\u003e Dans un premier temps, le modèle économique de la start-up est esquissé sur une toile à l'aide d'idées et d'hypothèses.\u003cbr\u003e À ce stade, il n'y a pas encore de clients ou les connaissances sur les clients sont minimales.\u003cbr\u003e Chaque type de startup est distinct.\u003cbr\u003e Ce livre fournit des conseils adaptés à chaque type d'entreprise et aide les entrepreneurs à valider et à tester leurs hypothèses.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Les méthodologies de développement client réduisent les coûts initiaux et accélèrent l'apprentissage. \u003cbr\u003eC'est très important car cela contribue à réduire les risques liés aux start-ups.\u003cbr\u003e Découvrez le fonctionnement des startups et les erreurs à éviter.\u003cbr\u003e La clé du succès d'une startup réside dans les retours clients.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre est un guide pour le parcours d'une startup, de ses débuts à son rayonnement international.\u003cbr\u003e De plus en plus de startups se lancent dans l'aventure.\u003cbr\u003e Je suis très heureux de ce changement, qui donne naissance à de nombreuses start-ups à travers le monde.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous espérons que les conseils étape par étape contenus dans ce livre accéléreront le succès et la croissance des startups à travers l'Asie.\u003cbr\u003e Steve Blank\u003cbr\u003e Automne 2013 à Pescadero, Californie, États-Unis\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePréface de l'auteur\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e La Compagnie néerlandaise des Indes orientales, fondée en 1602, est considérée comme la première « société moderne » à avoir émis des certificats d'actions.\u003cbr\u003e Pendant les 300 années suivantes, des entreprises ont continué à se créer, à s'établir et à croître.\u003cbr\u003e À cette époque, il n'y avait pas de cadres professionnels formés. \u003cbr\u003eAu fil du XXe siècle, les structures d'entreprise se sont complexifiées, nécessitant une gestion professionnelle pour gérer les entreprises de grande envergure.\u003cbr\u003e En 1908, Harvard a décerné son premier diplôme de MBA, devenant ainsi la formation professionnelle officielle des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Le programme d'études a été standardisé et couvre tous les éléments essentiels de la gestion d'une entreprise moderne.\u003cbr\u003e Cela comprenait la comptabilité analytique, la stratégie, la finance, la gestion des produits, l'ingénierie, les ressources humaines et les opérations.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e L'histoire des techniques de gestion formelles ne remonte qu'à une centaine d'années.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e C’est au milieu du XXe siècle que le capital-risque moderne et les start-ups ont fait leur apparition.\u003cbr\u003e Le secteur des start-ups a connu une croissance explosive, mais la formule d'un succès durable pour les start-ups est restée largement inconnue au cours des 50 dernières années.\u003cbr\u003e Les fondateurs cherchaient à intégrer dans leurs startups les méthodes, les règles et les processus des « grandes entreprises » qu'ils avaient appris à l'école de commerce, et les investisseurs faisaient de même. \u003cbr\u003eLes investisseurs ont été choqués que la start-up ne puisse pas exécuter ses plans comme prévu.\u003cbr\u003e Mais il n'a jamais admis qu'aucune start-up n'était capable de mettre en œuvre ses plans d'affaires comme prévu.\u003cbr\u003e Cinquante ans plus tard, il est clair que si le programme MBA traditionnel est bien adapté à la direction de grandes entreprises comme IBM, GM et Boeing, il ne convient pas aux start-ups.\u003cbr\u003e C'est en réalité toxique pour les startups.\u003cbr\u003e C'est une prise de conscience tardive, mais les fondateurs comprennent désormais que les startups ne sont pas des versions miniatures des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Les grandes entreprises mettent en œuvre des modèles commerciaux qui permettent de comprendre leurs clients, leurs problèmes et les capacités requises par leurs produits.\u003cbr\u003e D'un autre côté, les startups sont dans une phase d'« exploration », à la recherche d'un modèle économique durable et rentable.\u003cbr\u003e Trouver un modèle d'entreprise exige des règles, des feuilles de route, des technologies et des méthodes totalement différentes.\u003cbr\u003e Ainsi, vous pouvez minimiser les risques et augmenter vos chances de succès. \u003cbr\u003eAu début du XXIe siècle, les fondateurs de startups web\/mobiles ont découvert et développé leurs propres méthodes de gestion uniques.\u003cbr\u003e Aujourd'hui, dix ans plus tard, les startups ont leur propre façon de faire les choses.\u003cbr\u003e C'est complètement différent du fonctionnement des grandes entreprises, mais c'est aussi complet que le « Manuel du MBA ».\u003cbr\u003e Ce résultat est l'introduction du « management scientifique des entreprises ».\u003cbr\u003e Mon premier livre, Four Steps to the Epiphany (K \u0026amp; S Ranch, 2005), a été l'un des premiers dans ce domaine.\u003cbr\u003e Ce document explique que le style de management des grandes entreprises n'est pas adapté aux jeunes entreprises et souligne la nécessité de réexaminer les stratégies commerciales existantes.\u003cbr\u003e Elle est fondamentalement différente du style de gestion des grandes entreprises, qui consiste notamment à fidéliser les clients et à comprendre leurs besoins bien avant le lancement du produit.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Nous avons été les premiers à créer une technique de gestion spécifiquement conçue pour les startups.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre explique une méthode adaptée aux startups.\u003cbr\u003e La méthode Agile commençait tout juste à s'imposer comme méthodologie de développement de produits lorsque le livre a été publié pour la première fois. \u003cbr\u003eLa méthode Agile met l'accent sur le développement itératif et incrémental, et a été créée pour intégrer rapidement et en continu les commentaires des clients dans le développement des produits.\u003cbr\u003e La méthodologie Agile est parfaitement adaptée au processus de développement client décrit dans « Les quatre étapes vers l'épiphanie ».\u003cbr\u003e Au cours de la dernière décennie, des milliers de scientifiques, de développeurs et de titulaires de MBA ont suivi mes cours à l'école d'ingénierie de Stanford et à la Haas School of Business de l'UC Berkeley.\u003cbr\u003e Dans ce cours, parrainé par la National Science Foundation, les étudiants ont discuté et mis en pratique le développement de la clientèle, en évaluant et en améliorant leurs pratiques.\u003cbr\u003e Depuis, des dizaines de milliers d'entrepreneurs, de développeurs et d'investisseurs du monde entier ont mis en œuvre des processus de développement client.\u003cbr\u003e Ce livre approfondit les « quatre étapes » fondamentales et puissantes du développement client.\u003cbr\u003e Toutes les étapes et approches du développement client ont été renforcées et affinées grâce à 10 années d'expérience.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eLe développement client s'accorde bien avec les méthodologies de développement agiles.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Heureusement, beaucoup de choses ont changé depuis, dix ans plus tard.\u003cbr\u003e Les domaines de la stratégie d'entreprise et des sciences de gestion ont émergé, et le nombre d'ouvrages s'y rapportant a augmenté.\u003cbr\u003e Parmi les autres domaines liés à la gestion entrepreneuriale, on peut citer :\u003cbr\u003e Le développement agile est une approche qui met l'accent sur les processus incrémentaux et interactifs.\u003cbr\u003e Dans le développement de produits ou de services, nous procédons par itérations et modifications qui reflètent les retours des clients et du marché.\u003cbr\u003e Conception de modèle d'entreprise : Concevoir votre entreprise à l'aide de neuf éléments clés qui remplacent le plan d'affaires traditionnel.\u003cbr\u003e Des outils créatifs et innovants sont utilisés pour nourrir et générer des idées fructueuses.\u003cbr\u003e Le Lean Startup est une combinaison de développement client et de développement agile.\u003cbr\u003e ? Une conception d'interface utilisateur allégée améliore les interfaces web\/mobiles et augmente les taux de conversion.\u003cbr\u003e Le financement des entreprises en capital-risque et des start-ups permet d'attirer et de gérer les fonds destinés à l'innovation.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eAucun livre, y compris celui-ci, ne peut constituer une feuille de route complète ou une réponse miracle pour les entrepreneurs.\u003cbr\u003e Mais les ouvrages sur la science du management entrepreneurial peuvent fournir des conseils sans précédent aux entrepreneurs.\u003cbr\u003e Si vous êtes une startup cherchant à construire un marché potentiel de plusieurs milliards de dollars, tirez le meilleur parti de ces conseils clés.\u003cbr\u003e Le processus de validation, d'amélioration et d'évaluation des idées peut être réalisé beaucoup plus rapidement et plus efficacement.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Aucun livre, pas même celui-ci, ne peut fournir une feuille de route complète.\u003cbr\u003e Bob et moi espérons que ce livre sera utile aux startups et à vous.\u003cbr\u003e Nous espérons accélérer l'innovation et accroître les chances de succès.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e - Steve Blank\u003cbr\u003e Mars 2012, à Pescadero, Californie\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e --- Extrait du texte\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\u003ch5\u003e \u003cb\u003eAvis de l'éditeur\u003c\/b\u003e\n\u003c\/h5\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv\u003e \u003cb\u003eCe livre a été salué par des personnes de tous horizons.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Voici le livre le plus précieux sur l'entrepreneuriat publié ces 25 dernières années !\u003cbr\u003e - Tim Huntley, Une vie d'entrepreneur\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eSi vous voulez éviter l'échec dès la création de votre entreprise, vous devez lire et mettre en pratique les conseils de ce livre pour avoir une chance de réussir.\u003cbr\u003e — Alexander Osterwald, auteur de « La naissance d'un modèle d'entreprise »\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Un ouvrage important sur les nouvelles approches expérientielles et fondées sur l'enquête en matière d'enseignement de l'entrepreneuriat.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e — Patrick Blaskowitz, co-auteur du Guide de l'entrepreneur pour le développement client\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Le meilleur investissement de 40 $ pour votre startup\u003cbr\u003e EdSurge, un site éducatif pour les entrepreneurs et les investisseurs.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Une ressource complète pour tous les types d'entrepreneurs\u003cbr\u003e XConomy, un site d'actualités sur les technologies de convergence et les affaires\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Un processus en deux étapes étonnamment simple pour assurer le succès de vos produits et services.\u003cbr\u003e Kimberly Bifling, entrepreneure et auteure\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e C'est une bible pour les entrepreneurs.\u003cbr\u003e Les entrepreneurs et les investisseurs doivent lire et relire.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e - Entrepreneur anonyme\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eUn ouvrage indispensable pour les aspirants entrepreneurs, les entrepreneurs débutants et les entrepreneurs chevronnés.\u003cbr\u003e - Ben Mafen, fondateur de Lean Launch Lab\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Un véritable plan d'action pour créer une startup évolutive de type Silicon Valley.\u003cbr\u003e - Entrepreneur anonyme\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e En lisant ce livre avant de se lancer en affaires, les entrepreneurs peuvent économiser d'innombrables dollars et éviter un gaspillage de main-d'œuvre dû à des erreurs de jugement.\u003cbr\u003e Scott Hoffman, défenseur des entreprises de Soho, conférencier et auteur\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Steve Blank est l'un des penseurs les plus brillants et les plus pragmatiques que je connaisse en matière de commerce et de startups créatives.\u003cbr\u003e — Derek Thompson, Atlantic News Media\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre va changer la donne.\u003cbr\u003e - Blog d'affaires indien\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Allant au-delà de l'ouvrage de référence sur l'entrepreneuriat, « Les Quatre Étapes vers l'Épiphanie », ce livre offre un guide clair pour créer une startup. \u003cbr\u003eCe livre s'adresse à tous les entrepreneurs, qu'il s'agisse de grandes entreprises ou de startups.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e - Conrad Egusa, agence de marketing internet Brownstein \u0026amp; Egusa\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Le processus décrit dans ce livre contribuera à prévenir les échecs, les erreurs et le gaspillage causés par des lancements de produits précipités ou coûteux.\u003cbr\u003e — Kia Davis, fondatrice de la société de médias en ligne Wamda.com\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e \u003cb\u003ePublic cible de ce livre\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Ce livre s'adresse aux entrepreneurs qui utilisent le mot « startup » littéralement des centaines de fois.\u003cbr\u003e Qu’est-ce qu’une startup exactement ? Les startups ne sont pas des versions miniatures des grandes entreprises.\u003cbr\u003e Une startup est une organisation temporaire à la recherche d'un modèle économique évolutif, reproductible et rentable.\u003cbr\u003e Le modèle économique initial d'une startup est une toile vierge d'idées et d'hypothèses.\u003cbr\u003e Il n'y a pas de clients et il n'y a même pas la moindre compréhension de ce qu'est un client.\u003cbr\u003e Des mots comme startup, fondateur et percée ont leur propre signification. \u003cbr\u003eMais au cœur de la Silicon Valley et dans les grandes entreprises, ce terme a des significations différentes.\u003cbr\u003e Ce livre fournit des conseils pour chaque type de start-up. \u003cbr\u003e\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:95%;padding-top:20px;padding-bottom:20px\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:16px;font-weight:bold;padding-bottom:20px\"\u003e SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS \u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"text-align:left;font-size:14px;line-height:1.6em;\"\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eDate de publication :\u003c\/strong\u003e 29 janvier 2014\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e \u003cstrong\u003eNombre de pages, poids, dimensions :\u003c\/strong\u003e 612 pages | 1 212 g | 188 × 250 × 35 mm\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eISBN13 :\u003c\/strong\u003e 9788960775190\u003c\/div\u003e\n\n\u003cdiv style=\"width:100%;margin-bottom:5px;line-height:1.6em;font-size:14px\"\u003e - \u003cstrong\u003eISBN10 :\u003c\/strong\u003e 8960775193 \u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003ccenter\u003e\u003ctable\u003e\u003ctr\u003e\u003ctd style=\"height:10px\"\u003e\u003c\/td\u003e\u003c\/tr\u003e\u003c\/table\u003e\u003c\/center\u003e\n\n\u003cspan\u003e\u003c\/span\u003e\n\n\u003c\/center\u003e\n\n\n\u003c\/center\u003e","brand":"LIBRAIRIE COREENNE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43893366423594,"sku":"139572","price":51.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0683\/2750\/5962\/files\/34f4b64f44a4ef590b0a6e9ceb7b3582.jpg?v=1765398572","url":"https:\/\/librairie.coreenne.fr\/products\/139572","provider":"LIBRAIRIE COREENNE","version":"1.0","type":"link"}