Loi de l'esprit
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Description
Introduction au livre
« Comment fonctionne l’esprit ? » Numéro 1 des ventes Amazon en psychologie pendant 60 semaines consécutives ! L'essence de la psychologie réside dans la question : « Comment fonctionne l'esprit humain ? » Nous consacrons notre précieux temps à tant de choses différentes, et pourtant nous abordons rarement cette question. Même s'il s'agit d'une question plus urgente pour nous que tout autre problème. Dans cet ouvrage, le duo de psychologues le plus réputé d'Allemagne propose des solutions psychologiques à 51 des problèmes les plus courants auxquels les gens sont confrontés, tirées de dizaines de milliers de cas de consultation réalisés au cours des dernières décennies. Plutôt que de prodiguer des conseils évidents, « Les lois de l'esprit », qui explique des lois psychologiques prouvées expérimentalement à l'aide d'exemples concrets de manière simple et ludique, a été le best-seller numéro 1 de la catégorie psychologie sur Amazon pendant 60 semaines consécutives et s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires dans le monde. La psychologie nous apprend aussi comment fonctionnent les gens qui nous entourent. Ces connaissances nous sont très utiles. Ceux qui connaissent cette loi de l'esprit ont un avantage bien plus grand à tous égards que ceux qui ne la connaissent pas. Car la psychologie, en fin de compte, ce sont les lois de l'esprit découvertes à partir de la vie de millions de personnes qui se sont trouvées dans des situations similaires à la mienne. Figurant parmi les duos de psychologues les plus en vue d'Allemagne, les auteurs évitent les histoires difficiles ou dépassées et se concentrent plutôt sur les problèmes et les solutions qui se présentent dans nos vies actuellement. Lors des entretiens, nous utilisons « l'effet de récence » de « l'effet de primauté » en psychologie, et lorsque les relations interpersonnelles sont difficiles, nous utilisons le « principe de réciprocité » pour résoudre, par le biais de la psychologie, les problèmes au travail, en amour et dans les relations que nous jugeons pesants. Les lecteurs de ce livre acquerront l'outil le plus puissant au monde pour obtenir ce qu'ils désirent. |
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Aperçu
indice
Comment fonctionne l'esprit ?
PARTIE 1
1.
Pour celles et ceux qui ont l'habitude de cacher leurs émotions (Comment utiliser ses émotions)
2.
Quand vous avez l'impression que rien de ce que vous faites ne fonctionne (Recadrage)
3.
Les choses passionnantes sont courtes, les choses ennuyeuses sont faites d'un coup (habitude).
4.
Pourquoi, quand les autres le font, c'est de l'adultère, mais quand je le fais, c'est du romantisme (L'erreur fondamentale d'attribution)
5.
Comment s'entendre avec un collègue que l'on déteste (L'effet d'allumage)
6.
Pourquoi vous ne devriez pas vous comparer à vos amis qui réussissent (Le piège de la comparaison)
7.
Souhaitez-vous être bien accueilli(e) ? (Théorie de la rétroaction faciale)
8.
Le seul moyen de faire plier les autres à votre volonté (prophétie autoréalisatrice)
9.
Ce que les couples heureux gardent toujours à l'esprit (catégorisation perceptive)
10.
Le désaccord ne signifie pas que vous êtes attaqué (écoute active).
PARTIE 2
11.
L'esprit qui persiste même lorsqu'il sait qu'il a fait le mauvais choix (dissonance cognitive)
12.
Entraînement par l'imagerie mentale : une expérience de pleine conscience qui pourrait vous sauver la vie
13.
L'autre personne a également droit au respect.
Tout comme vous (le piège de l'égocentrisme)
14.
La psychologie des personnes incompétentes qui se présentent constamment aux élections (illusion de supériorité)
15.
Il est dangereux de prendre les sentiments de quelqu'un d'autre pour les siens (sympathie vs empathie).
16.
La perspective égocentrique qui sous-tend les conseils (projection)
17.
Le secret pour obtenir le salaire que vous souhaitez (L'effet d'ancrage)
18.
La psychologie des personnes qui font confiance à leurs souvenirs plutôt qu'aux statistiques (heuristique de représentativité)
19.
Comment utiliser la psychologie lors des entretiens : l’effet de première fois et l’effet de récence
20.
Si vous voulez être une personne attirante (effet de halo)
PARTIE 3
21.
Comment gérer au mieux le stress quotidien (adaptation)
22.
Pourquoi vous n'êtes pas heureux en ce moment (Auto-efficacité)
23.
Comment atteindre ses objectifs grâce à son subconscient (le subconscient)
24.
Pourquoi les personnes religieuses vivent-elles plus longtemps ? (L'effet religieux)
25.
Pourquoi les théories du complot ridicules se répandent-elles si largement (le sophisme de l'illusion)
26.
Ce que vous devez savoir si vous êtes célibataire (Stratégie de rareté artificielle)
27.
Comment puis-je conquérir son cœur ? (Effet de simple exposition)
28.
Un mot pour impressionner votre interlocuteur en 10 secondes (Le principe de similitude)
29.
Si votre femme et votre sœur ne sont pas en bons termes (modèle POX)
30.
Si vous avez des collègues qui ne se sentent pas à l'aise les uns avec les autres au travail (principe de réciprocité)
PARTIE 4
31.
Pourquoi préférons-nous les bébés ours aux araignées ? (Fiabilité inter-juges)
32.
Comment résoudre les conflits sans violence (intervention)
33.
Demander quelque chose que l'autre personne ne peut pas refuser
(Hypothèse de réduction des états négatifs vs. altruisme empathique)
34.
Les récompenses irrégulières augmentent les attentes (réponse conditionnée).
35.
Négliger ses émotions peut avoir des conséquences fatales (purification de l'esprit)
36.
Pourquoi ne puis-je pas simplement dire non quand quelque chose ne me plaît pas ? (Phénomène de conformisme)
37.
La psychologie du respect de l'ordre de « rester immobile » dans une situation d'urgence (l'effet du spectateur)
38.
Comment amener les gens à faire ce que vous voulez (L'effet de réactance)
39.
Les personnes qui paient leurs impôts à l'avance ne commettent pas d'évasion fiscale (effet de dotation).
40.
Qu’est-ce qui différencie les personnes créatives ? (Blocage mental)
PARTIE 5
41.
Les récompenses extrinsèques motivent-elles les individus ? (L'effet de surjustification)
42.
Pourquoi vous ne trouvez pas les choses même lorsqu'elles sont juste devant vous (Cécité au changement)
43.
Pourquoi George W. Bush a-t-il déclaré avoir vu des bâtiments s'effondrer ? (Flashback)
44.
Comment se forment les préjugés (idées préconçues)
45.
Pourquoi les hommes et les femmes ne communiquent pas (Communication Square)
46.
Comment vaincre l'ennui dans les couples de longue date (thérapie sexuelle)
47.
Comment éviter les conflits avec les autres (comportement animal)
48.
Comment se sortir rapidement de situations embarrassantes (Effets lumineux)
49.
Ce que vous devez savoir pour réussir (Maîtrise de soi)
50.
Comment bien faire plusieurs choses en même temps (multitâche)
51.
Compétences pour gagner des débats (inconscientes)
INDICE
Références
PARTIE 1
1.
Pour celles et ceux qui ont l'habitude de cacher leurs émotions (Comment utiliser ses émotions)
2.
Quand vous avez l'impression que rien de ce que vous faites ne fonctionne (Recadrage)
3.
Les choses passionnantes sont courtes, les choses ennuyeuses sont faites d'un coup (habitude).
4.
Pourquoi, quand les autres le font, c'est de l'adultère, mais quand je le fais, c'est du romantisme (L'erreur fondamentale d'attribution)
5.
Comment s'entendre avec un collègue que l'on déteste (L'effet d'allumage)
6.
Pourquoi vous ne devriez pas vous comparer à vos amis qui réussissent (Le piège de la comparaison)
7.
Souhaitez-vous être bien accueilli(e) ? (Théorie de la rétroaction faciale)
8.
Le seul moyen de faire plier les autres à votre volonté (prophétie autoréalisatrice)
9.
Ce que les couples heureux gardent toujours à l'esprit (catégorisation perceptive)
10.
Le désaccord ne signifie pas que vous êtes attaqué (écoute active).
PARTIE 2
11.
L'esprit qui persiste même lorsqu'il sait qu'il a fait le mauvais choix (dissonance cognitive)
12.
Entraînement par l'imagerie mentale : une expérience de pleine conscience qui pourrait vous sauver la vie
13.
L'autre personne a également droit au respect.
Tout comme vous (le piège de l'égocentrisme)
14.
La psychologie des personnes incompétentes qui se présentent constamment aux élections (illusion de supériorité)
15.
Il est dangereux de prendre les sentiments de quelqu'un d'autre pour les siens (sympathie vs empathie).
16.
La perspective égocentrique qui sous-tend les conseils (projection)
17.
Le secret pour obtenir le salaire que vous souhaitez (L'effet d'ancrage)
18.
La psychologie des personnes qui font confiance à leurs souvenirs plutôt qu'aux statistiques (heuristique de représentativité)
19.
Comment utiliser la psychologie lors des entretiens : l’effet de première fois et l’effet de récence
20.
Si vous voulez être une personne attirante (effet de halo)
PARTIE 3
21.
Comment gérer au mieux le stress quotidien (adaptation)
22.
Pourquoi vous n'êtes pas heureux en ce moment (Auto-efficacité)
23.
Comment atteindre ses objectifs grâce à son subconscient (le subconscient)
24.
Pourquoi les personnes religieuses vivent-elles plus longtemps ? (L'effet religieux)
25.
Pourquoi les théories du complot ridicules se répandent-elles si largement (le sophisme de l'illusion)
26.
Ce que vous devez savoir si vous êtes célibataire (Stratégie de rareté artificielle)
27.
Comment puis-je conquérir son cœur ? (Effet de simple exposition)
28.
Un mot pour impressionner votre interlocuteur en 10 secondes (Le principe de similitude)
29.
Si votre femme et votre sœur ne sont pas en bons termes (modèle POX)
30.
Si vous avez des collègues qui ne se sentent pas à l'aise les uns avec les autres au travail (principe de réciprocité)
PARTIE 4
31.
Pourquoi préférons-nous les bébés ours aux araignées ? (Fiabilité inter-juges)
32.
Comment résoudre les conflits sans violence (intervention)
33.
Demander quelque chose que l'autre personne ne peut pas refuser
(Hypothèse de réduction des états négatifs vs. altruisme empathique)
34.
Les récompenses irrégulières augmentent les attentes (réponse conditionnée).
35.
Négliger ses émotions peut avoir des conséquences fatales (purification de l'esprit)
36.
Pourquoi ne puis-je pas simplement dire non quand quelque chose ne me plaît pas ? (Phénomène de conformisme)
37.
La psychologie du respect de l'ordre de « rester immobile » dans une situation d'urgence (l'effet du spectateur)
38.
Comment amener les gens à faire ce que vous voulez (L'effet de réactance)
39.
Les personnes qui paient leurs impôts à l'avance ne commettent pas d'évasion fiscale (effet de dotation).
40.
Qu’est-ce qui différencie les personnes créatives ? (Blocage mental)
PARTIE 5
41.
Les récompenses extrinsèques motivent-elles les individus ? (L'effet de surjustification)
42.
Pourquoi vous ne trouvez pas les choses même lorsqu'elles sont juste devant vous (Cécité au changement)
43.
Pourquoi George W. Bush a-t-il déclaré avoir vu des bâtiments s'effondrer ? (Flashback)
44.
Comment se forment les préjugés (idées préconçues)
45.
Pourquoi les hommes et les femmes ne communiquent pas (Communication Square)
46.
Comment vaincre l'ennui dans les couples de longue date (thérapie sexuelle)
47.
Comment éviter les conflits avec les autres (comportement animal)
48.
Comment se sortir rapidement de situations embarrassantes (Effets lumineux)
49.
Ce que vous devez savoir pour réussir (Maîtrise de soi)
50.
Comment bien faire plusieurs choses en même temps (multitâche)
51.
Compétences pour gagner des débats (inconscientes)
INDICE
Références
Image détaillée
Dans le livre
Le mot « ressentir » que nous utilisons n'est en réalité rien de plus qu'un masque.
En réalité, nous n'exprimons pas nos propres sentiments, mais plutôt nos « pensées » sur les autres, c'est-à-dire nos « jugements » sur les personnes qui nous entourent.
Par exemple, l'affirmation « J'ai l'impression que tu ne m'aimes pas » est en réalité une pensée (un jugement) dans ma tête qui dit : « Tu ne m'aimes pas. »
--- p.12
L'empathie devient difficile car nous pensons qu'écouter les autres signifie renoncer à notre propre position.
C'est pourquoi nous avons du mal à écouter ce que disent les autres.
Par crainte de devoir partager l'avis de l'autre personne.
Renoncer à sa propre position en se rallier aux opinions des autres n'est rien de différent d'une défaite.
Mais ce raisonnement est complètement erroné !
--- p.64
Le biais des coûts irrécupérables est un phénomène facilement observable, même chez soi.
Il s'agit d'un phénomène typique de « dissonance cognitive », qui consiste à déformer et à embellir ses propres pensées ou attentes qui sont en conflit avec la réalité.
Mme Schneider ne supporte plus son mari, mais au lieu de divorcer, elle change d'avis après avoir réfléchi aux investissements qu'elle a réalisés.
« Mais ne serait-il pas préférable d’avoir au moins une épaule sur laquelle s’appuyer ? » Grâce à ces mots, la paix revient dans le monde de Mme Schneider.
--- p.73
Se jeter dans un trou après avoir vu un enfant est un acte de pitié.
La raison pour laquelle nous éprouvons de la sympathie est que nous ressentons la douleur de la personne qui souffre comme si c'était la nôtre.
Le problème, c'est que les sympathisants sont incapables de proposer des solutions concrètes.
Il nous faut donc faire la distinction entre empathie et sympathie.
--- p.92
On peut considérer les superstitions comme le résultat des tentatives constantes de notre cerveau pour expliquer les choses, car il se sent impuissant.
Les théories du complot naissent également de notre désir de contrôle.
Un exemple d'impuissance extrême s'est produit après les attentats terroristes contre le World Trade Center à New York le 11 septembre 2001.
La société occidentale, extrêmement choquée, s'est mise à répandre des théories du complot sans discernement.
Il existe d'innombrables théories du complot qui circulent sur Internet, et même un film à ce sujet.
Un bon exemple en est la théorie du complot absurde selon laquelle l'agence de renseignement américaine aurait elle-même fait sauter le bâtiment.
--- p.144
Lorsque nous sentons que notre propre jugement est incertain, nous essayons de le combler en faisant confiance aux informations des autres et en nous appuyant sur elles.
C’est pourquoi les gens adoptent souvent un comportement cohérent.
Tout comme dans l'exemple de réunion que j'ai mentionné précédemment, lorsque tout le monde fait l'éloge des projets de ses collègues, on se demande soudain s'ils sont vraiment aussi mauvais qu'on le pensait.
Et une fois que l'anxiété commence à vous gagner, vous commencez à emprunter des informations aux autres.
N'est-ce pas un fait établi que c'est terminé ? Finalement, nous finissons par croire que ce sont les autres qui détiennent les bonnes informations.
Autrement dit, ils s'adaptent et se conforment aux croyances des autres.
--- p.208
Les idées préconçues nous poussent à faire des choses que nous n'aurions jamais crues possibles, sans aucun obstacle.
D'innombrables expériences l'ont prouvé.
Soudain, des étudiants blancs se mettent à agresser leurs camarades noirs, des hommes se mettent à insulter leurs camarades féminines et des hétérosexuels se mettent à insulter les homosexuels sans hésitation.
Le cerveau tente de réduire l'effort en évitant autant que possible la pensée consciente et en créant des schémas qui lui permettent de répondre automatiquement.
--- p.252
L'effet de projecteur ne se produit pas uniquement dans des situations embarrassantes comme celle décrite ci-dessus.
Même dans les bons moments, nous avons tendance à croire que les gens nous prêtent plus d'attention qu'ils n'en font réellement.
Lorsque nous nous vantons d'avoir dit quelque chose d'intelligent lors d'une discussion ou d'avoir apporté une contribution importante à un projet d'entreprise, nous nous percevons sous un jour plus favorable que nous ne le sommes réellement.
En réalité, nous n'exprimons pas nos propres sentiments, mais plutôt nos « pensées » sur les autres, c'est-à-dire nos « jugements » sur les personnes qui nous entourent.
Par exemple, l'affirmation « J'ai l'impression que tu ne m'aimes pas » est en réalité une pensée (un jugement) dans ma tête qui dit : « Tu ne m'aimes pas. »
--- p.12
L'empathie devient difficile car nous pensons qu'écouter les autres signifie renoncer à notre propre position.
C'est pourquoi nous avons du mal à écouter ce que disent les autres.
Par crainte de devoir partager l'avis de l'autre personne.
Renoncer à sa propre position en se rallier aux opinions des autres n'est rien de différent d'une défaite.
Mais ce raisonnement est complètement erroné !
--- p.64
Le biais des coûts irrécupérables est un phénomène facilement observable, même chez soi.
Il s'agit d'un phénomène typique de « dissonance cognitive », qui consiste à déformer et à embellir ses propres pensées ou attentes qui sont en conflit avec la réalité.
Mme Schneider ne supporte plus son mari, mais au lieu de divorcer, elle change d'avis après avoir réfléchi aux investissements qu'elle a réalisés.
« Mais ne serait-il pas préférable d’avoir au moins une épaule sur laquelle s’appuyer ? » Grâce à ces mots, la paix revient dans le monde de Mme Schneider.
--- p.73
Se jeter dans un trou après avoir vu un enfant est un acte de pitié.
La raison pour laquelle nous éprouvons de la sympathie est que nous ressentons la douleur de la personne qui souffre comme si c'était la nôtre.
Le problème, c'est que les sympathisants sont incapables de proposer des solutions concrètes.
Il nous faut donc faire la distinction entre empathie et sympathie.
--- p.92
On peut considérer les superstitions comme le résultat des tentatives constantes de notre cerveau pour expliquer les choses, car il se sent impuissant.
Les théories du complot naissent également de notre désir de contrôle.
Un exemple d'impuissance extrême s'est produit après les attentats terroristes contre le World Trade Center à New York le 11 septembre 2001.
La société occidentale, extrêmement choquée, s'est mise à répandre des théories du complot sans discernement.
Il existe d'innombrables théories du complot qui circulent sur Internet, et même un film à ce sujet.
Un bon exemple en est la théorie du complot absurde selon laquelle l'agence de renseignement américaine aurait elle-même fait sauter le bâtiment.
--- p.144
Lorsque nous sentons que notre propre jugement est incertain, nous essayons de le combler en faisant confiance aux informations des autres et en nous appuyant sur elles.
C’est pourquoi les gens adoptent souvent un comportement cohérent.
Tout comme dans l'exemple de réunion que j'ai mentionné précédemment, lorsque tout le monde fait l'éloge des projets de ses collègues, on se demande soudain s'ils sont vraiment aussi mauvais qu'on le pensait.
Et une fois que l'anxiété commence à vous gagner, vous commencez à emprunter des informations aux autres.
N'est-ce pas un fait établi que c'est terminé ? Finalement, nous finissons par croire que ce sont les autres qui détiennent les bonnes informations.
Autrement dit, ils s'adaptent et se conforment aux croyances des autres.
--- p.208
Les idées préconçues nous poussent à faire des choses que nous n'aurions jamais crues possibles, sans aucun obstacle.
D'innombrables expériences l'ont prouvé.
Soudain, des étudiants blancs se mettent à agresser leurs camarades noirs, des hommes se mettent à insulter leurs camarades féminines et des hétérosexuels se mettent à insulter les homosexuels sans hésitation.
Le cerveau tente de réduire l'effort en évitant autant que possible la pensée consciente et en créant des schémas qui lui permettent de répondre automatiquement.
--- p.252
L'effet de projecteur ne se produit pas uniquement dans des situations embarrassantes comme celle décrite ci-dessus.
Même dans les bons moments, nous avons tendance à croire que les gens nous prêtent plus d'attention qu'ils n'en font réellement.
Lorsque nous nous vantons d'avoir dit quelque chose d'intelligent lors d'une discussion ou d'avoir apporté une contribution importante à un projet d'entreprise, nous nous percevons sous un jour plus favorable que nous ne le sommes réellement.
--- p.269
Avis de l'éditeur
« Le pouvoir de susciter la réaction souhaitée chez l’autre personne. »
Cours de psychologie pour ceux qui sont accablés par le travail, l'amour et les relations.
Exporté vers plus de 30 pays
* 1 million de lecteurs dans le monde
* Le plus grand chef-d'œuvre de Volker Kitz
Un avis interne affiché sur votre lieu de travail annonce une opportunité de promotion.
Vous et quelques-uns de vos collègues vous êtes empressés de postuler.
Lequel des calendriers d'entretiens suivants choisiriez-vous ? Option 1 : « Le premier entretien sera le plus difficile et le plus éprouvant.
Donc, déjeuner ou dîner est préférable. 2. À l'heure du déjeuner, tout le monde ne pensera qu'à manger.
Donc, le matin ou le soir est préférable. 3. Le soir, tout le monde peut être fatigué ou avoir déjà pris sa décision.
« Un petit-déjeuner ou un déjeuner me conviendrait. »
Je vais vous donner la réponse.
Si vous voulez que les recruteurs se souviennent bien de vous, choisissez la première chose dans l'ordre, c'est-à-dire le matin.
La psychologie s'intéresse à un phénomène intéressant appelé « effet de primauté ».
Notre cerveau retient beaucoup mieux les informations reçues au début que celles reçues plus tard.
La raison pour laquelle les premières impressions et les idées préconçues ont un effet si puissant réside dans « l'effet de première impression ».
L'inverse de « l'effet de première impression » est « l'effet de récence ».
Nous accordons une grande importance aux informations les plus récentes, et ces informations restent plus longtemps en mémoire car elles ne peuvent être écrasées par rien d'autre.
Les deux effets se complètent à merveille.
Vous tirerez donc le meilleur parti de quelqu'un si vous faites une bonne première impression, ainsi qu'une bonne dernière impression.
Et si on essayait ceci ? Imaginons que vous soyez la première personne à passer l'entretien, et qu'après cet entretien interminable, vous croisiez « par hasard » les membres du comité dans le couloir.
Remerciez-les avec un sourire radieux pour cet entretien agréable et souhaitez-leur poliment une bonne soirée.
Lors de votre présentation, vous en tirerez le meilleur parti si vous vous préparez à dire quelque chose de « cool » au début et à la fin.
Lorsqu'on observe le monde politique, on constate souvent des cas où des personnes sans qualifications particulières font de leur mieux pour devenir des représentants du peuple.
Derrière cela se cache l'illusion de la supériorité.
Le psychologue Tom Gilovich a baptisé ce phénomène « l'effet Lake Wobegon ».
La plupart des gens croient à tort qu'ils sont plus compétents, créatifs et attirants que les autres.
En réalité, un nombre important d'employés de bureau se considèrent comme supérieurs à la moyenne et estiment mériter de gagner plus que leurs collègues.
On voit souvent des gens perdre des sommes considérables à cause de décisions absurdes prises sur les marchés financiers.
Les médias affirment souvent que la cupidité a ravagé le marché, mais le véritable problème réside dans une confiance irréaliste.
Le meilleur moyen d'éviter de tomber dans le piège de l'illusion de supériorité est de se rappeler qu'elle nous vise toujours.
Le principe de similitude repose sur l'idée que les personnes qui présentent de nombreuses similitudes éprouvent de l'affection les unes pour les autres.
Bien sûr, nous aspirons tous à cette «différence exaltante».
Mais réfléchissons-y sérieusement.
Avez-vous déjà vu un couple divorcer en disant : « Nous sommes trop semblables » ? Les « différences de personnalité » sont la raison la plus fréquente de divorce.
Les couples se disputent souvent à propos du bouchon du dentifrice laissé ouvert.
Le problème, c'est que les couples ont des préférences différentes en matière de propreté.
D'un côté, ça ne dérange pas que le couvercle soit ouvert, mais de l'autre, ça ne le supporte pas.
À l'inverse, si ces goûts sont identiques, personne ne se souciera du bouchon du dentifrice.
Je m'en fiche complètement qu'il soit ouvert ou fermé.
Les conclusions d'innombrables études sont claires.
Plus un couple se ressemble, mieux c'est ! Si vous cherchez une relation durable, je vous recommande de trouver quelqu'un qui vous ressemble beaucoup plutôt que quelqu'un qui présente des différences marquées.
Le « principe de similitude » ne s'applique pas uniquement aux relations amoureuses.
Par exemple, lors de la recherche d'un nouvel emploi, plus vous avez de points communs avec votre interlocuteur, meilleures sont vos chances d'être embauché.
Ainsi, lors de vos entretiens, essayez de rencontrer des recruteurs qui vous ressemblent le plus possible.
Faites des recherches approfondies au préalable sur l'âge, l'origine, le niveau d'éducation, la situation familiale, les loisirs, etc.
Et utilisons sans faute ces points communs dans des situations réelles.
« Si je ne me trompe pas, tu aimais le foot quand tu étais ado ? Je suis moi-même un grand fan de foot… » Cette simple phrase sera bien plus utile que n’importe quel autre élément de preuve.
Je vous le garantis.
Ce livre présente 51 lois psychologiques prouvées par diverses expériences.
Nous passons notre vie à rencontrer d'innombrables personnes.
Les relations peuvent avoir différentes finalités, comme les relations familiales, amicales, amoureuses et professionnelles.
Ce livre vous aidera à vous guider vous-même et à guider les autres dans la direction que vous souhaitez.
La pensée psychologique, qui pénètre l'essence même des choses et trouve la solution optimale, est utile à toutes les époques.
Le duo formé par Volker Kitz et Manuel Tusch a clairement répondu à nombre de nos questions sur « l'esprit humain ».
En suivant les conseils de ce livre, nous nous retrouverons bientôt en possession des outils psychologiques nécessaires pour surmonter l'incertitude de la vie.
51 expériences psychologiques qui pourraient vous sauver la vie
Juste avant que le premier avion de ligne ne percute le World Trade Center à New York le 11 septembre, une annonce a été rapidement diffusée dans tout le bâtiment.
Les instructions étaient de rester calme et de demeurer au bureau en attendant les secours.
Il s'agissait du manuel de préparation aux situations d'urgence du bâtiment, et « l'expert » a insisté sur le fait qu'il était préférable de le suivre dans les moments critiques.
Les ouvriers qui avaient instinctivement dévalé les escaliers ont dû remonter au bureau sur les instructions de l'expert.
Et pas une seule personne restée au bureau n'a survécu.
Les seuls survivants furent ceux qui firent confiance à leur instinct et à leurs sens.
Lorsque nous sentons que notre propre jugement est incertain, nous essayons de le combler en faisant confiance aux informations des autres et en nous appuyant sur elles.
En cas d'urgence, on a peu de temps pour réfléchir.
Dans de tels cas, il n'est pas nécessaire de réfléchir longtemps ; il suffit d'observer les réactions de ceux qui nous entourent et d'agir en conséquence.
« Acting Experiment » illustre bien ce phénomène psychologique.
De la fumée s'est soudainement infiltrée dans la pièce où attendaient les participants à l'expérience, à travers des fissures dans la porte ou la fenêtre.
Si j'étais seul dans l'espace expérimental, je le quitterais généralement rapidement.
Dans une autre pièce, un acteur était placé assis calmement tandis que de la fumée s'élevait.
Les participants sont alors restés calmes.
Même lorsque la fumée devint si épaisse qu'ils ne pouvaient plus se voir.
Quand on sent une odeur de brûlé dans un avion, on regarde rapidement autour de soi pour voir comment réagissent les autres passagers.
Et quand les gens sont silencieux, on pense automatiquement : « Pas de quoi s'inquiéter. »
Nous appelons ce phénomène « l'ignorance de masse ».
Si personne ne s'enthousiasme, nous ne nous enthousiasmerons pas.
Que pouvons-nous en tirer ? Face à une situation incertaine, avant qu'elle ne dégénère en situation d'urgence absolue, posons-nous les questions suivantes :
« S’il n’y a personne d’autre ici, que vais-je faire ? »
Cours de psychologie pour ceux qui sont accablés par le travail, l'amour et les relations.
Exporté vers plus de 30 pays
* 1 million de lecteurs dans le monde
* Le plus grand chef-d'œuvre de Volker Kitz
Un avis interne affiché sur votre lieu de travail annonce une opportunité de promotion.
Vous et quelques-uns de vos collègues vous êtes empressés de postuler.
Lequel des calendriers d'entretiens suivants choisiriez-vous ? Option 1 : « Le premier entretien sera le plus difficile et le plus éprouvant.
Donc, déjeuner ou dîner est préférable. 2. À l'heure du déjeuner, tout le monde ne pensera qu'à manger.
Donc, le matin ou le soir est préférable. 3. Le soir, tout le monde peut être fatigué ou avoir déjà pris sa décision.
« Un petit-déjeuner ou un déjeuner me conviendrait. »
Je vais vous donner la réponse.
Si vous voulez que les recruteurs se souviennent bien de vous, choisissez la première chose dans l'ordre, c'est-à-dire le matin.
La psychologie s'intéresse à un phénomène intéressant appelé « effet de primauté ».
Notre cerveau retient beaucoup mieux les informations reçues au début que celles reçues plus tard.
La raison pour laquelle les premières impressions et les idées préconçues ont un effet si puissant réside dans « l'effet de première impression ».
L'inverse de « l'effet de première impression » est « l'effet de récence ».
Nous accordons une grande importance aux informations les plus récentes, et ces informations restent plus longtemps en mémoire car elles ne peuvent être écrasées par rien d'autre.
Les deux effets se complètent à merveille.
Vous tirerez donc le meilleur parti de quelqu'un si vous faites une bonne première impression, ainsi qu'une bonne dernière impression.
Et si on essayait ceci ? Imaginons que vous soyez la première personne à passer l'entretien, et qu'après cet entretien interminable, vous croisiez « par hasard » les membres du comité dans le couloir.
Remerciez-les avec un sourire radieux pour cet entretien agréable et souhaitez-leur poliment une bonne soirée.
Lors de votre présentation, vous en tirerez le meilleur parti si vous vous préparez à dire quelque chose de « cool » au début et à la fin.
Lorsqu'on observe le monde politique, on constate souvent des cas où des personnes sans qualifications particulières font de leur mieux pour devenir des représentants du peuple.
Derrière cela se cache l'illusion de la supériorité.
Le psychologue Tom Gilovich a baptisé ce phénomène « l'effet Lake Wobegon ».
La plupart des gens croient à tort qu'ils sont plus compétents, créatifs et attirants que les autres.
En réalité, un nombre important d'employés de bureau se considèrent comme supérieurs à la moyenne et estiment mériter de gagner plus que leurs collègues.
On voit souvent des gens perdre des sommes considérables à cause de décisions absurdes prises sur les marchés financiers.
Les médias affirment souvent que la cupidité a ravagé le marché, mais le véritable problème réside dans une confiance irréaliste.
Le meilleur moyen d'éviter de tomber dans le piège de l'illusion de supériorité est de se rappeler qu'elle nous vise toujours.
Le principe de similitude repose sur l'idée que les personnes qui présentent de nombreuses similitudes éprouvent de l'affection les unes pour les autres.
Bien sûr, nous aspirons tous à cette «différence exaltante».
Mais réfléchissons-y sérieusement.
Avez-vous déjà vu un couple divorcer en disant : « Nous sommes trop semblables » ? Les « différences de personnalité » sont la raison la plus fréquente de divorce.
Les couples se disputent souvent à propos du bouchon du dentifrice laissé ouvert.
Le problème, c'est que les couples ont des préférences différentes en matière de propreté.
D'un côté, ça ne dérange pas que le couvercle soit ouvert, mais de l'autre, ça ne le supporte pas.
À l'inverse, si ces goûts sont identiques, personne ne se souciera du bouchon du dentifrice.
Je m'en fiche complètement qu'il soit ouvert ou fermé.
Les conclusions d'innombrables études sont claires.
Plus un couple se ressemble, mieux c'est ! Si vous cherchez une relation durable, je vous recommande de trouver quelqu'un qui vous ressemble beaucoup plutôt que quelqu'un qui présente des différences marquées.
Le « principe de similitude » ne s'applique pas uniquement aux relations amoureuses.
Par exemple, lors de la recherche d'un nouvel emploi, plus vous avez de points communs avec votre interlocuteur, meilleures sont vos chances d'être embauché.
Ainsi, lors de vos entretiens, essayez de rencontrer des recruteurs qui vous ressemblent le plus possible.
Faites des recherches approfondies au préalable sur l'âge, l'origine, le niveau d'éducation, la situation familiale, les loisirs, etc.
Et utilisons sans faute ces points communs dans des situations réelles.
« Si je ne me trompe pas, tu aimais le foot quand tu étais ado ? Je suis moi-même un grand fan de foot… » Cette simple phrase sera bien plus utile que n’importe quel autre élément de preuve.
Je vous le garantis.
Ce livre présente 51 lois psychologiques prouvées par diverses expériences.
Nous passons notre vie à rencontrer d'innombrables personnes.
Les relations peuvent avoir différentes finalités, comme les relations familiales, amicales, amoureuses et professionnelles.
Ce livre vous aidera à vous guider vous-même et à guider les autres dans la direction que vous souhaitez.
La pensée psychologique, qui pénètre l'essence même des choses et trouve la solution optimale, est utile à toutes les époques.
Le duo formé par Volker Kitz et Manuel Tusch a clairement répondu à nombre de nos questions sur « l'esprit humain ».
En suivant les conseils de ce livre, nous nous retrouverons bientôt en possession des outils psychologiques nécessaires pour surmonter l'incertitude de la vie.
51 expériences psychologiques qui pourraient vous sauver la vie
Juste avant que le premier avion de ligne ne percute le World Trade Center à New York le 11 septembre, une annonce a été rapidement diffusée dans tout le bâtiment.
Les instructions étaient de rester calme et de demeurer au bureau en attendant les secours.
Il s'agissait du manuel de préparation aux situations d'urgence du bâtiment, et « l'expert » a insisté sur le fait qu'il était préférable de le suivre dans les moments critiques.
Les ouvriers qui avaient instinctivement dévalé les escaliers ont dû remonter au bureau sur les instructions de l'expert.
Et pas une seule personne restée au bureau n'a survécu.
Les seuls survivants furent ceux qui firent confiance à leur instinct et à leurs sens.
Lorsque nous sentons que notre propre jugement est incertain, nous essayons de le combler en faisant confiance aux informations des autres et en nous appuyant sur elles.
En cas d'urgence, on a peu de temps pour réfléchir.
Dans de tels cas, il n'est pas nécessaire de réfléchir longtemps ; il suffit d'observer les réactions de ceux qui nous entourent et d'agir en conséquence.
« Acting Experiment » illustre bien ce phénomène psychologique.
De la fumée s'est soudainement infiltrée dans la pièce où attendaient les participants à l'expérience, à travers des fissures dans la porte ou la fenêtre.
Si j'étais seul dans l'espace expérimental, je le quitterais généralement rapidement.
Dans une autre pièce, un acteur était placé assis calmement tandis que de la fumée s'élevait.
Les participants sont alors restés calmes.
Même lorsque la fumée devint si épaisse qu'ils ne pouvaient plus se voir.
Quand on sent une odeur de brûlé dans un avion, on regarde rapidement autour de soi pour voir comment réagissent les autres passagers.
Et quand les gens sont silencieux, on pense automatiquement : « Pas de quoi s'inquiéter. »
Nous appelons ce phénomène « l'ignorance de masse ».
Si personne ne s'enthousiasme, nous ne nous enthousiasmerons pas.
Que pouvons-nous en tirer ? Face à une situation incertaine, avant qu'elle ne dégénère en situation d'urgence absolue, posons-nous les questions suivantes :
« S’il n’y a personne d’autre ici, que vais-je faire ? »
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 10 février 2022
Nombre de pages, poids, dimensions : 301 pages | 442 g | 140 × 205 × 30 mm
- ISBN13 : 9791191347685
- ISBN10 : 1191347680
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Langue coréenne
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