01 Comprendre les startups technologiques
1 Pourquoi le gouvernement soutient-il les startups ? 3
2 Qu'est-ce que l'entrepreneuriat ? 7
3 Qu'est-ce qu'une entreprise à capital-risque ? 18
4. Ma startup peut-elle être considérée comme une startup technologique ? 23

02 L'état d'esprit du fondateur
1 L'esprit d'entreprise du fondateur 37
2 erreurs courantes des entrepreneurs technologiques 48
3 La signification de la création et de la cessation d'activité 57

03 Comment promouvoir la commercialisation des technologies ?
1. Concept et processus étape par étape de la commercialisation des technologies 63
2. Qu'est-ce qu'une technologie susceptible d'être commercialisée ? 97
3. Découverte des articles de commercialisation 104
4. Comment sécuriser la commercialisation de la technologie 111

04 Élaboration d'un modèle d'entreprise et création d'un plan de réussite
1 Définition et composantes d'un modèle d'entreprise 123
2 Différents types de modèles commerciaux 134
3 Utilisation du Business Model Canvas 142
4. Utilisation du Lean Canvas 164

05 Validation du modèle d'affaires et comment être sélectionné par le marché
1. Nécessité de vérifier le modèle d'affaires 187
2 Hypothèses utilisées pour vérifier les modèles d'affaires 194
3 Validation d'idée commerciale 202
4 méthodes de vérification du modèle d'entreprise Lean Startup 206
5 Méthodes de test d'hypothèses 211

06 Amélioration du modèle d'affaires, moteur de croissance continue
1. Qu’est-ce que l’amélioration du modèle d’entreprise ? 223
2. Pivotement du modèle économique 230
3 Stratégies d'innovation du modèle d'entreprise 246

07 Élaboration d'une stratégie marketing pour l'entrée sur le marché
1. Analyse de l'environnement externe pour l'entrée sur le marché 291
2 Analyse TAM, SAM, SOM, LAM 306
Établir une stratégie STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) 314
Élaboration d'une stratégie de marketing mix à 4 P 324

08 Analyse de faisabilité commerciale, simulation du potentiel de réussite
1 Procédure d'analyse de faisabilité commerciale 348
2. Analyse de faisabilité de l'entrée sur le marché 355
3 Analyse de faisabilité du développement technologique 374
4. Analyse de faisabilité financière 385

09 Rédiger un plan d'affaires : votre feuille de route vers le succès
1 Plan d'affaires PSST 405
2 Aperçu de l'activité TVP Clarification 410
3 composantes d'un plan d'affaires PSST et conseils de rédaction 415

10. Attirer les financements et les investissements, les ailes du succès
1 Diverses méthodes de financement 431
2 Liste de contrôle préliminaire pour attirer les investissements 435
3 termes et concepts liés à l'investissement que tout entrepreneur doit connaître 440
4 Processus d'attraction des investissements 448
5 éléments à prendre en compte lors de la conclusion d'un contrat d'investissement 455

Ce livre apporte une aide spécifique aux lecteurs qui :

• Étudiants de premier cycle et de cycles supérieurs se préparant à créer une entreprise technologique
• Des entrepreneurs en herbe cherchant à commercialiser des idées novatrices
• Des entrepreneurs en phase de démarrage qui cherchent à peaufiner leur modèle d'entreprise aux premiers stades de leur création.
• Les employés des petites et moyennes entreprises qui envisagent de développer de nouvelles activités utilisant les nouvelles technologies
· Étudiants universitaires se spécialisant dans des domaines liés à l'entrepreneuriat
• Des experts tels que des consultants spécialisés dans la prestation de services de conseil aux startups technologiques

La principale caractéristique de cet ouvrage est son approche exhaustive des processus et contenus essentiels qui doivent être abordés tout au long du processus de création et de commercialisation d'une entreprise technologique.
En effet, dans le processus de création et de commercialisation d'une entreprise, il est plus important de comprendre systématiquement le flux global et le processus étape par étape que de posséder une expertise détaillée et approfondie dans un domaine spécifique.

L'ouvrage se compose de dix chapitres, couvrant de manière systématique et séquentielle les principaux thèmes de l'entrepreneuriat technologique et de la commercialisation des technologies.

Le chapitre 1 aborde les bases de l'entrepreneuriat technologique.
Il commence par exposer les raisons pour lesquelles le gouvernement soutient les startups, explique les concepts de startups et de sociétés de capital-risque, et présente des méthodes pour déterminer si votre idée de startup remplit les conditions requises pour être considérée comme une startup technologique.
Le chapitre 2 aborde l'état d'esprit de base qu'un entrepreneur devrait avoir.
Explique les éléments fondamentaux de l'entrepreneuriat, les erreurs courantes commises par les entrepreneurs du secteur technologique, ainsi que la signification de la création et de la cession d'une entreprise.
Les chapitres 3 à 6 couvrent les processus fondamentaux de la commercialisation des technologies.
Il explique étape par étape le processus de découverte et d'acquisition de technologies en vue de leur commercialisation, la construction et la vérification de modèles commerciaux, et leur amélioration continue.
Il fournit notamment des suggestions spécifiques sur la manière d'utiliser le BMC (Business Model Canvas) et le Lean Canvas.
Les chapitres 7 et 8 traitent de l'élaboration de la stratégie marketing et de l'analyse de faisabilité commerciale pour l'entrée sur le marché. Ils présentent la formulation de la stratégie STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) et une analyse de faisabilité complète du point de vue du marché, de la technologie et des finances.
Enfin, les chapitres 9 et 10 traitent du processus de rédaction d'un plan d'affaires, de la levée de fonds et de l'attraction d'investissements.
Ce guide pratique explique comment rédiger un plan d'affaires qui attire l'attention des investisseurs, les différentes méthodes de financement, le processus d'attraction des investissements et les considérations contractuelles.

Chaque chapitre s'efforce de fournir une aide directement applicable aux entrepreneurs et aux professionnels de la commercialisation des technologies en incluant des exemples concrets issus de startups nationales et internationales ainsi que des conseils pratiques.

Une autre caractéristique unique de ce livre est qu'il repose sur un contenu vérifié sur le terrain.
L'auteur a acquis une expérience de plusieurs années en conseil auprès de diverses startups au sein d'une véritable organisation de soutien aux startups, et a fourni des réponses spécifiques aux questions que les étudiants posent le plus souvent et qui leur posent problème lors de l'enseignement de cours liés à l'entrepreneuriat à l'université.
De plus, il a été rédigé sur la base d'un contenu pédagogique qui a été vérifié dans le domaine de l'enseignement de l'entrepreneuriat au sein d'établissements du secteur public depuis plus de dix ans.
En s'appuyant sur les manuels de certification « Consultant en modèles d'affaires » et « Formateur en création de startups technologiques » de l'Association coréenne d'évaluation des entreprises et des technologies, dont l'auteur est l'auteur, divers cas pratiques nationaux et internationaux ont été intégrés. Afin de faciliter la compréhension des lecteurs, le niveau de détail du style a été ajusté et optimisé grâce à l'intelligence artificielle générative, ce qui a permis d'en accroître l'exhaustivité.
J'espère que ce livre servira de guide pratique non seulement aux aspirants entrepreneurs technologiques, mais aussi à tous les lecteurs impliqués dans la commercialisation des technologies, en les aidant à comprendre le déroulement global de l'entrepreneuriat et à élaborer des stratégies et des processus de décision efficaces à chaque étape.

Novembre 2025
Auteur : Baek Jong-il, docteur en conseil en gestion