Recommandation
Entrer en jeu et persuader, la meilleure technique pour renverser la situation.

Partie 1 : L'art et la science de la persuasion

Chapitre 1 : Écouter les analyses médico-légales
Chaque conversation laisse un indice
Les désirs cachés des trafiquants de drogue
Écoutez Forensics in the Business World
Changements induits par l'écoute forensique
Chapitre 2 : Capturer l'histoire inédite
Qu'est-ce que Chip a manqué et pourquoi ?
Le pouvoir des enregistrements est plus fort que celui des mots.
Découvrez l'histoire inédite
Une approche ouverte d'esprit
Décryptage des schémas cachés dans le comportement
Chapitre 3 : Prérequis fondamentaux de la persuasion
Cinq étapes pour entrer dans l'esprit de votre adversaire
La persuasion est une science
22 secondes, le temps d'analyser l'adversaire
Six aspects des relations
Chapitre 4 : Étapes concrètes pour amorcer la persuasion
Créer un continuum de persuasion
Mettez votre adversaire en difficulté.
Un mot qui change légèrement la perspective
Quatre étapes pour utiliser le continuum de persuasion

Partie 2 : Comment devenir un expert en persuasion

Chapitre 5 : Le pouvoir de la confiance
Une foi inébranlable fait bouger les gens.
Chapitre 6 : Les secrets des personnes persuasives pour entretenir des relations
Trois étapes pour réguler l'excitation
L'art de construire des relations pour persuader
Conseils de podcasteurs populaires
Relations, conscience et résistance
Chapitre 7 : L'art de la persuasion appris des magiciens, des escrocs et des diseurs de bonne aventure
Pourquoi les personnes intelligentes se font-elles arnaquer ?
L'effet Barnum/Forer, qui explique la faiblesse humaine
Expressions précurseurs qui renforcent l'empathie
La lecture à froid pour accroître la persuasion
Chapitre 8 : Les neurosciences de la persuasion
Confiance et lien émotionnel
Quatre étapes pour inciter les gens à venir
Comment gérer un partenaire trompeur
Comment les histoires stimulent-elles le cerveau ?
Les neurosciences révèlent le moment opportun pour la persuasion
Chapitre 9 : Gagner en compétitivité grâce à l'analyse comportementale du FBI 1.
Ce que votre style de vie révèle
Observer les pratiques commerciales
Observez les employés que votre patron apprécie.
Cartographie mentale et analyse des personnages
Entrer en contact avec des inconnus
Chapitre 10 : Garantir la compétitivité 2 : Comprendre les deux types de persuasion
Les persuaseurs émotionnels qui font appel aux émotions
Persuasion fondée sur des faits et basée sur des données
Comprendre la personnalité de l'autre personne
Les deux questions clés du FBI : Qu’est-ce qui est resté le même et qu’est-ce qui a changé ?
Si votre défense est aussi forte que votre attaque, vous pouvez gagner.

Chapitre 11 : Persuasion de groupe
Pourquoi les connaissances fondamentales sont importantes
Trois étapes pour créer une tendance
Approche de type « plug-and-play »
Chapitre 12 : Tactiques de persuasion et négociation
Avis sur une bonne affaire
Points communs entre les négociations de prise d'otages et les négociations commerciales
La négociation est un sport d'équipe
Le multitâche parfait n'existe pas.
Pourquoi la négociation en équipe peut permettre d'obtenir de meilleures performances
La technique du Magicien d'Oz pour obtenir des résultats extraordinaires
La crise est le meilleur allié de celui qui persuade.
Mise en place d'une équipe de gestion de crise
Ce que les gens considèrent comme important dans les négociations
Chapitre 13 : Comment devenir un négociateur né
Concentration et clarté
Laissez tomber les soucis et les doutes.
La bonne volonté pour aider les autres
Découvrez ce que l'autre personne désire vraiment.
Comment regarder un problème de haut
Robert Iger, un persuasif naturel
Une négociation qui crée des expériences émotionnelles positives
Chapitre 14 : Le rôle de la peur dans les situations d’urgence
L'impact de la peur
Vivre dans le monde moderne avec un cerveau primitif
Un agent de la CIA paralysé par la peur
Comment surmonter et maîtriser sa peur
Comment s'habituer à la peur
Surmonter la peur et se tourner vers l'avenir
Chapitre 15 : Votre propre méthode de persuasion : Votre style de persuasion personnel
Rencontre avec John F. Kennedy Jr.
Vous forgez votre propre personnalité.
Chapitre 16 : Les quatre éléments d’une persuasion réussie
Point de vue
fiabilité
Favorabilité
Répétabilité

Partie 3 : Appliquer les techniques de persuasion à votre domaine

Chapitre 17 : Situations persuasives en entreprise
Situation 1 : Analyse d'une nouvelle équipe après une promotion
Scénario 2 : Remplacer un micro-manager
Situation 3 : Demander une tâche
Situation 4 : Fixer des objectifs de vente
Situation 5 : Encourager les employés à participer volontairement à des formations de développement de carrière.
Situation 6 : Rencontre avec votre nouveau patron
Situation 7 : Questions d’entretien inappropriées
Situation 8 : Gérer un représentant du service client fatigué
Situation 9 : Obtenir un budget de projet plus important
Situation 10 : Amener son patron à agir en situation de crise
Situation 11 : Entretien avec un candidat à l'emploi
Situation 12 : Entrer dans le hall d'exposition en tant que nouvel entrepreneur.
Essayer de nouvelles techniques de persuasion

Peut-on utiliser simultanément des techniques de négociation en cas de prise d'otages et des techniques de relations publiques de pointe pour persuader quelqu'un ?

Ce livre ne met pas l'accent sur l'éloquence ni sur une rhétorique fleurie.
Nous abordons la manière d'analyser son adversaire, les éléments à rechercher pour le comprendre, et les méthodes de persuasion spécifiques qui peuvent être mises en œuvre sur le terrain pour garantir une persuasion réussie.


Ce livre est divisé en trois parties.
La première partie, « L’art et la science de la persuasion », explore les techniques et les stratégies qui peuvent être utilisées efficacement dans des situations risquées et fournit une explication complète de la raison pour laquelle ces techniques et stratégies fonctionnent sur le plan psychologique.
Partie 2 : Comment devenir un expert en persuasion. Découvrez comment développer des compétences en persuasion telles que la régulation émotionnelle, l’établissement de la confiance et la conception de relations. Partie 3 : Appliquer les compétences en persuasion à votre domaine.
Ce livre explique comment appliquer les techniques de persuasion à diverses relations et situations quotidiennes, de la négociation et des conflits à l'éducation des enfants et aux relations amoureuses.


La persuasion, qui agit immédiatement lors des réunions et dans l'éducation des enfants, n'est pas une technique pour briser autrui, mais plutôt une force qui permet d'avancer ensemble. Où que vous soyez et quoi que vous fassiez, la persuasion deviendra une arme puissante.


Avis des lecteurs

Après avoir lu ce livre, mon attitude envers les gens a changé.
J'ai toujours essayé de persuader les gens par la logique, mais ce dont j'avais vraiment besoin, c'était de savoir écouter.
Ce livre vous apprend à décrypter les émotions et les désirs cachés derrière les mots des autres.
Même lors des réunions et des conversations familiales, le nombre de fois où je fais des erreurs a diminué.
(mrso*****)

Chaque fois que nous avions des opinions divergentes lors des réunions d'équipe, j'appliquais ce que j'avais appris dans ce livre.
Lorsque les émotions sont fortes, prenez un instant pour observer et interpréter les signaux de l'autre personne.
De ce fait, les gens ont déménagé d'eux-mêmes sans que j'aie besoin de dire quoi que ce soit.
Il s'agit d'un manuel de psychologie des relations véritablement pratique.
(kos*****)

Si j'avais du mal à persuader les autres, ce n'était pas parce que je ne les comprenais pas, mais parce que je ne me comprenais pas moi-même.
Ce livre démontre que l'essence de la persuasion réside en fin de compte dans la conscience de soi.
En lisant, je me suis rendu compte à quel point j'étais désobéissant.
Un livre qui me pousse à me remettre en question.
(patr******)

Cet ouvrage est une lecture incontournable non seulement pour les dirigeants, mais aussi pour les parents.
Ce livre m'apprend, moi qui étais toujours épuisée lorsque j'essayais de persuader mon enfant, à parler avec empathie et non avec force.
Maintenant, nous communiquons plus que nous ne nous disputons, et mon enfant et moi sommes plus heureux.
(uto****)

Plutôt que de grandes théories, des choses qui peuvent être utilisées immédiatement dans une conversation de tous les jours.
Au fil de ma lecture, j'ai acquis la confiance nécessaire pour savoir que je pouvais le faire aussi.
Je pense vraiment que la persuasion ne fonctionne pas.
(tw****2)