Préface à l'édition coréenne : Le guide d'Aristote pour se protéger du tourbillon des mots
Introduction : La capacité à persuader les autres détermine le cours d'une vie.
L'argumentation d'Aristote : la comprendre d'un seul coup

Chapitre 1.
La meilleure rhétorique transmise depuis deux mille ans

Comment se protéger de la rhétorique
La technique de persuasion la plus remarquable de l'histoire de l'humanité
Aristote en 1 minute
Aristote, le philosophe des philosophes
Un classique sur les mots, couvrant deux mille ans d'histoire : « Rhétorique »
Quatre raisons d'apprendre l'argumentation d'Aristote
Notes d'organisation

Chapitre 2.
L'art de la persuasion qui fonctionne n'importe quand, n'importe où

Comment toucher les gens avec des mots simples, à la manière d'un philosophe ?
Les philosophes persuadent avec un langage simple que tout le monde peut comprendre.
Les gens ne sont pas persuadés par les mots justes.
Convainquez les autres que vous êtes une personne formidable
Utilisez les émotions de l'auditeur comme critère de persuasion.
Si vous voulez persuader les autres, commencez par leur témoigner de la reconnaissance.
Notes d'organisation

Chapitre 3.
La formule gagnante avant même de discuter

Comment persuader logiquement comme Aristote
Quel est le cœur de la rhétorique, le syllogisme elliptique ?
Plus les mots et la logique sont concis, plus ils deviennent solides.
Plus elle est « individuelle » et « spécifique », plus elle devient persuasive.
Topos, la formule gagnante du philosophe pour la persuasion
Topos de la justice : Instaurer la justice en premier
Topos de l'opposition : Utiliser la nature oppositionnelle pour persuader
Topos de la corrélation : Si cela s'applique ici, cela s'applique là aussi
Sujet de décision : Recourir aux précédents et à l'histoire
Thème de la comparaison : Persuader par la comparaison
Topos de la division : Décomposez-la en éléments faciles à comprendre
Topos du Bien et du Mal : Utilisez ce qui vous est favorable comme base
Thème de l'esprit et de l'emballage : critiquez les contradictions de l'adversaire
Topos de la parabole : Justifier proportionnellement
Topos des résultats : privilégier les résultats aux intentions
Topos de la cohérence : souligner le passé qui dissone avec le présent
Topos de la spéculation : Utiliser l'inconscient sans fondement comme base
Le Topos de l'impossible : l'absurde devient plausible
Topos de l'induction : Trouver les points communs et en déduire les lois
Une autre technique de communication logique, par exemple
Pour rendre l'argument plus convaincant, ajoutez des exemples entre les points de suspension.
Notes d'organisation

Chapitre 4.
La psychologie des mots qui contrôlent l'auditeur

Comment contrôler une conversation en manipulant les émotions
Comment puis-je m'exprimer de manière à influencer les émotions de mes auditeurs ?
Portez attention à cela pour susciter des émotions.
Colère : Infligez de la douleur au cœur de votre public.
Amitié : Devenez quelqu'un d'autre pour votre public.
La peur : Lorsque vous êtes saisi par la peur, vous êtes plus susceptible d'être persuadé.
La honte : apprivoiser le poids du regard des autres
Compassion : Susciter l’empathie en faisant preuve d’empathie envers les autres, en se sentant comme eux.
Notes d'organisation

Chapitre 5.
Une façon de parler qui séduit l'autre personne sans que personne ne le sache.

Comment me donner l'air d'un grand sage ?
Ce que dit une « bonne personne » sonne comme « de bonnes choses ».
Les mots qui semblent vertueux sonnent bien.
Apportez la preuve de votre vertu par de « belles choses ».
Phronesis : Parlez comme un philosophe du quotidien
Comment transmettre la phronesis 1 : Persuader par ses atouts
Comment transmettre la phronesis 2 : Proposez « quelque chose de mieux »
Comment me protéger des attaques injustes
Notes d'organisation

Chapitre 6.
L'art des mots interdits

La sagesse qui me protège des sophismes
Pourquoi devriez-vous apprendre l'art des mots interdits ?
L'art des mots interdits 1 : Les faux topos comme conclusions
L'art des mots interdits 2 : Le faux topos de la diversité
L'art des mots interdits 3 : Le faux topos de la division et de la synthèse
L'art des mots interdits 4 : Le faux topos des conséquences collatérales
L'art des mots interdits 5 : Le faux topos des conditions
Notes d'organisation

Texte sortant : La persuasion commence par la compréhension de l’autre personne.

Les outils de persuasion du maître deviennent mes armes !
L'exploit équestre le plus remarquable de 2 400 ans d'histoire !

La Rhétorique, qui contient les principes de la persuasion systématisés par un maître de la philosophie humaine, est encore considérée, 2 400 ans plus tard, comme l'ouvrage le plus important de toutes les théories de la conversation et de la persuasion.
Cependant, bien qu'il s'agisse d'un ouvrage assez systématique, il n'était pas facile à comprendre et à appliquer en pratique car le contexte était différent d'aujourd'hui et les théories de diverses dimensions étaient complexes et imbriquées.


《Dialogue sans support》 est une œuvre qui recrée parfaitement 《Rhétorique》, l'un des plus grands trésors de l'histoire intellectuelle occidentale, dans un langage moderne.
Au-delà des simples explications, il est rédigé dans un langage concret et quotidien pour aider à résoudre les problèmes rencontrés dans les conversations et les techniques de persuasion de la vie réelle.

Ce livre comporte six chapitres au total.
Le chapitre 1 traite des fondements de la rhétorique d'Aristote, et le chapitre 2 de la sagesse des philosophes qui touchent les gens par des mots simples.
Le chapitre 3 détaille la formule de persuasion logique appelée « Topos », qui constitue le cœur de cet ouvrage. Le chapitre 4 présente des techniques psychologiques de manipulation des émotions, et le chapitre 5 expose des méthodes pour se présenter comme un sage.
Le dernier chapitre, le chapitre 6, résume parfaitement les techniques défensives pour se protéger des sophismes.
À la fin de chaque chapitre, vous trouverez une note récapitulative reprenant les points clés afin de pouvoir les appliquer immédiatement en pratique.

Obtenir les résultats souhaités de l'autre personne
Les trois principes de la rhétorique d'Aristote !

Ce livre présente des techniques de conversation pratiques pour persuader les autres selon trois axes : la logique, l’émotion et le caractère.
Il ne s'agit pas simplement d'une technique de conversation pour gagner, mais d'un outil pour faire passer votre message et vous protéger dans des situations injustes.

Premièrement, le Logos, premier axe de persuasion, est une méthode permettant de persuader l'autre partie en se basant sur la logique rationnelle et les preuves.
En pratique, vous pouvez accroître la force de persuasion de votre argument en utilisant le syllogisme omis et le topos (formule de persuasion logique) tels que « Parce que ○○, c'est ×× ».
Par exemple, vous pouvez persuader les gens en présentant des données logiques, telles que : « Si vous regardez les données du dernier trimestre, l'ancienne méthode affichait un taux de croissance mensuel de 5 %, tandis que le groupe test qui a appliqué cette nouvelle méthode a affiché un taux de croissance de 15 %. »


Le cœur du logos est le « topos », la formule de persuasion élaborée par Aristote.
Un topos est un modèle de bon sens ou de logique auquel tout le monde peut s'identifier.
Il est plus pratique et plus original car il présente 14 modèles de persuasion que n'importe qui peut utiliser sans expertise particulière.


Le pathos, le deuxième axe de la persuasion, est une stratégie persuasive qui touche le cœur du public en faisant appel à ses émotions et à ses désirs.
En pratique, l'essentiel est de parler de manière à susciter diverses émotions, comme un sentiment de crise, d'empathie, de compassion et de peur.
Par exemple : « Si nous ne procédons pas à ce changement maintenant, nous prendrons du retard sur nos concurrents. »
Vous pouvez créer un sentiment d'urgence en disant des choses comme : « Comme vous pouvez le constater, le marché évolue rapidement », afin de susciter une adhésion émotionnelle.


Enfin, l'ethos est une méthode de persuasion basée sur la crédibilité, la personnalité et l'expertise de l'orateur.
Le pouvoir de persuasion est maximal lorsque vous parvenez à inspirer confiance à l'autre personne et à lui faire croire que « cette personne est digne de confiance ».
Par exemple, « J’ai mené à bien trois projets dans ce secteur au cours des cinq dernières années. »
La confiance se construit grâce à l'expérience, l'expertise et la sincérité, comme dans l'exemple suivant : « Je parle en me basant sur cette expérience. »


Comment me protéger des sophismes déguisés en logique !

Un autre point important à noter dans ce livre est la partie qui présente des stratégies pour se défendre contre la sophistique.
La sophistique est un style oratoire qui trompe l'interlocuteur en donnant l'illusion d'une incohérence logique ou d'une logique superficielle. À l'ère du vacarme verbal, c'est peut-être la compétence conversationnelle la plus indispensable.
Ce livre dissèque en détail ces schémas de sophisme et vous guide pour les repérer dans la pratique et y répondre de manière logique.


• Faux topos comme conclusion : une méthode consistant à faire apparaître les preuves et la conclusion comme une conclusion logique même s'il n'y a aucun lien entre elles (par exemple : « Ce nouveau produit a été créé avec une idée inédite qui n'a jamais été vue auparavant. »
« Ce sera donc un énorme succès. » (Même si une nouvelle idée ne garantit pas un succès immédiat, la conjonction « donc » lui donne l'apparence d'une conclusion logique.)
• Faux topos de diversité : une façon de brouiller la logique en inversant habilement le sens d'un seul mot (par exemple, « Les livres de philosophie sont utiles dans la vie » — on dirait qu'ils transmettent la sagesse — mais « Les utiliser comme oreiller vous aide à bien dormir »)
• Faux topos de division et de synthèse : une méthode consistant à diviser ou à combiner arbitrairement des événements pour aboutir à une fausse conclusion (par exemple : « Si vous prenez ce médicament deux fois, vous aurez des effets secondaires »).
Donc, même si vous maintenez la quantité, c'est légèrement nocif. (Sans tenir compte du fait qu'une variation de quantité entraîne une variation de qualité.)
• Faux topos de résultats fortuits : une méthode consistant à présenter un résultat fortuit comme s’il s’agissait d’une relation causale essentielle (par exemple : « Si vous allez au terrain de baseball, vous pouvez ramasser mille wons. » – aller au terrain de baseball et ramasser mille wons sont des coïncidences, mais sont présentées comme une relation causale).
• Faux topos conditionnel : une méthode consistant à généraliser une affirmation qui n'est vraie que sous certaines conditions comme s'il s'agissait d'une vérité universelle (par exemple : « Si vous prenez ce complément alimentaire, vous perdrez 10 kg en 2 mois ! » - mais en réalité, cela dépend du fait que vous ayez également une alimentation équilibrée et que vous fassiez de l'exercice).

Ainsi, la véritable valeur de ce livre ne se limite pas à enseigner « comment bien parler ».
Elle permet de déterminer si les paroles de l'autre personne reposent sur une véritable logique ou sur une manipulation émotionnelle ou un abus d'autorité.
Ce faisant, vous pouvez développer votre esprit critique, votre jugement logique et la force intérieure nécessaire pour vivre en toute confiance avec vos propres opinions.


Si vous souhaitez apprendre à communiquer vos opinions avec persuasion en toutes circonstances, si vous voulez développer la capacité de vous protéger de la surcharge d'informations, ou si vous cherchez un moyen de résoudre une relation bloquée par le dialogue, j'espère que vous découvrirez dans ce livre la sagesse qui a traversé 2 400 ans d'histoire et que vous en ferez votre arme dès aujourd'hui.