De l'enregistrement d'entreprise à l'inscription à Smart Store et Coupang
Tout le savoir-faire est inclus, de la vente en consignation à la production OEM, en passant par la vente d'achats !
Un petit boulot que j'ai commencé pendant mon congé parental
Un récit saisissant de la façon dont j'ai réalisé un bénéfice net de 10 millions de wons par mois en seulement 3 ans !

Il y a une mère qui a lancé une activité secondaire dans un coin de sa chambre et qui a réalisé un bénéfice net de 10 millions de wons par mois en seulement 3 ans.
Elle n'avait pas de capacités particulières.
J'étais simplement une mère qui travaillait et qui rêvait d'une vie meilleure pour ma famille qui s'agrandissait.


Je n'avais aucune expérience en distribution ou en fabrication, et je n'avais absolument aucune expertise en matière de création d'entreprise.
Au lieu d'investir mes compétences limitées, j'ai investi mon temps, je n'ai pas abandonné et j'ai persévéré jusqu'à apprendre ce dont j'avais besoin.
Le résultat fut un bénéfice net de 10 millions de wons par mois.

« J'ai décidé de devenir vendeuse en ligne et de gagner 10 millions de wons par mois » est l'histoire d'une mère ordinaire qui rêvait de devenir vendeuse en ligne et qui, à force d'essais et d'erreurs, a réussi à réaliser son rêve et à gagner 10 millions de wons de revenu net par mois. Ce livre relate son parcours et ses expériences.
Le succès et les limites du premier produit en consignation, le lancement d'une vente groupée pour augmenter les marges, et l'échec et la frustration liés à la suppression définitive de mon compte Coupang et à l'atteinte de zéro vente.
Son parcours, jalonné de succès, d'échecs et de frustrations, et jalonné de la construction de son propre savoir-faire, servira de petit guide et de soutien précieux aux lecteurs qui partagent le même rêve de devenir vendeur en ligne, en leur montrant la voie à suivre.

À l'époque, le facteur décisif qui m'a conduit dans le monde de la vente en ligne a été une vidéo YouTube de Shin Saimdang (maintenant Joo Eon-gyu) sur laquelle je suis tombé par hasard.
Cette vidéo YouTube a été ma première source d'information sur la vente en dépôt-vente.
Jusqu'à présent, quand je pensais au « business », je ne pensais qu'à des choses qui nécessitaient un capital de départ important, comme l'ouverture d'un magasin physique, mais grâce à cette vidéo YouTube, j'ai découvert un autre monde appelé l'entrepreneuriat en ligne.
Plus précisément, la méthode de « vente en consignation en magasin intelligent » m'a permis de ne pas avoir à stocker moi-même les marchandises.
Comme le grossiste expédie le produit immédiatement après la réception d'une commande client, je me suis dit que je pouvais le faire tout en m'occupant de mon bébé à la maison.

La phrase « le meilleur moment pour gagner de l'argent depuis Dangun » qui apparaissait dans la vidéo m'a particulièrement marqué.
Le message selon lequel n'importe qui peut gagner de l'argent en travaillant dur m'a donné du courage et de l'espoir pendant mon congé parental.

Je voulais gagner de l'argent.
Non, je voulais gagner beaucoup d'argent.
--- Extrait de « Smart Store, le début de l'entrepreneuriat en ligne »

Dès lors, nous avons décidé de vendre les batteries ensemble.
Au départ, nous achetions des batteries auprès d'un grossiste pour 22 000 wons et les revendions pour 30 000 wons.
Après avoir cherché sur Google et sur des sites de vente en gros, j'ai trouvé un endroit qui proposait des batteries aux mêmes spécifications pour 8 200 wons, et j'ai pu obtenir un prix unitaire ajusté à 6 600 wons à condition d'un achat en gros de 100 unités ou plus.

En commençant à vendre des batteries, j'ai réalisé une chose importante.
Même si les pièces détachées qui se vendent moins bien que les produits phares ont des marges élevées, elles contribuent à renforcer la structure des bénéfices.
Le corps principal de la trottinette pour enfants affichait un volume de commandes élevé mais une faible marge, tandis que la batterie, un composant, avait un faible volume de ventes mais une marge élevée, ce qui en faisait un véritable « produit rentable ».
--- Extrait de « Les limites de la vente en consignation et la découverte du marché de niche »

La différence entre Rocket Delivery et Rocket Growth réside dans la « propriété du produit » et la « structure des ventes ».
Avec Rocket Delivery, Coupang achète des produits et les revend directement, tandis qu'avec Rocket Growth, Coupang stocke les produits appartenant aux vendeurs et se contente de les livrer.
Rocket Delivery et Rocket Growth proposent toutes deux une livraison rapide, mais leurs méthodes d'entrée, leurs conditions et leurs structures de coûts diffèrent ; il est donc important de choisir celle qui convient le mieux à votre situation.

L'un des inconvénients de Coupang est la lenteur de son cycle de règlement.
Les modes de règlement sont divisés en « règlement hebdomadaire » et « règlement mensuel », mais en réalité, il est raisonnable de supposer qu'il faut en moyenne deux mois pour le dépôt final, quelle que soit la méthode.

C’est pourquoi, parmi les vendeurs de Coupang, on parle beaucoup de « blocage des flux de trésorerie ».
À mesure que les ventes augmentent, les stocks à constituer dans le centre logistique augmentent également, ce qui fait de la lenteur des règlements de Coupang une source de difficultés de trésorerie.
--- Extrait de « Coupang, une plateforme qui permet des flux entrants rapides et à grande échelle »

J'ai moi-même sélectionné les produits, visité moi-même les usines de fabrication chinoises et même découvert par moi-même le processus et les méthodes de certification KC.
Il a fallu environ deux mois pour obtenir la première certification KC pour les enfants, et six mois complets pour importer des cosmétiques pour la première fois.

Je ne sais pas combien de fois j'ai eu envie d'abandonner.
Mais avec le recul, tout ce temps a été un processus de création de « ma propre arme ».
Bien que la commande n'ait pas été tout à fait conforme aux attentes, j'ai atteint en un an environ l'objectif que je m'étais fixé en commençant à vendre, à savoir « réaliser un bénéfice net de 10 millions de wons par mois + quitter mon emploi ».
Et aux alentours du moment où j'ai atteint 10 millions de wons de bénéfice net par mois, l'argent a vraiment commencé à affluer.


Jusque-là, le taux de marge avait augmenté par rapport à avant grâce à l'achat de marchandises, aux coûts de certification KC, à l'enregistrement de la marque, etc., mais les coûts d'investissement étaient également considérables.
Si vous aviez l'impression de gagner de l'argent alors que ce n'était pas le cas, la situation est différente aujourd'hui.
Le bénéfice net par rapport aux ventes était stable, et je pouvais constater l'accumulation de l'argent sur mon compte bancaire.
J'ai aussi commencé à avoir envie de vivre un peu plus tranquillement et de dépenser de l'argent.
--- Extrait de « Réaliser un bénéfice net en quelques mois »

J'ai enfin signé le contrat pour le bureau dont je rêvais.
Nous avons signé un contrat débutant en novembre 2024, bénéficié d'un mois de loyer gratuit et commencé à préparer notre déménagement dans les bureaux en octobre.
Installation de climatiseurs, montage de rayonnages et pose de cloisons.
À mesure que chaque espace se remplissait, une nouvelle résolution grandissait dans mon cœur.
Je vais continuer à développer mon entreprise ici, à tirer parti de ce que j'ai fait jusqu'à présent et à la faire passer à la vitesse supérieure.
J'étais sérieuse quant à la recherche d'un bureau et à mes projets d'avenir.

Mais tous ces plans se sont effondrés en une seule journée.
À mon retour d'un court séjour de deux jours et une nuit pour fêter l'anniversaire de mon enfant, j'ai ouvert ma boîte aux lettres sans réfléchir et j'y ai trouvé un courriel dont l'objet m'était inconnu.
L'expéditeur était « Coupang ».
« Votre compte a été suspendu définitivement pour violation de propriété intellectuelle, et tous les produits ne seront plus disponibles à la vente. »
Un instant, j'ai douté de ce que je voyais.
Quand ai-je enfreint des droits de propriété intellectuelle ?
Et quand avez-vous déjà reçu un courriel vous demandant de « appeler » ?

--- Extrait de « Compte Coupang suspendu définitivement, ventes tombées à 0 gain en un instant »