Édition du 10e anniversaire de L'économie au-delà du bon sens
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Description
Introduction au livre
La révolution copernicienne en économie : la décennie qui a suivi
« L’économie non conventionnelle », devenue la bible de l’économie comportementale, a bouleversé le monde économique lors de sa publication, suscitant des éloges tels que : « Ce sera le livre le plus influent de l’année. »
Le professeur Dan Ariely, auteur de ce livre, a plaidé en faveur de l'irrationalité humaine, déclarant à propos du krach boursier de 2008 : « Nous sommes un parfait exemple de preuve d'irrationalité. »
Comment avons-nous évolué au cours des dix dernières années ? Le monde est-il devenu un peu plus rationnel ? Dans sa préface à l’édition coréenne du 10e anniversaire de « L’économie non conventionnelle », le professeur Dan Ariely affirme : « Malheureusement, le monde ne semble pas évoluer dans une direction rationnelle », réaffirmant ainsi l’importance de notre environnement.
Le postulat fondamental du système capitaliste qui domine actuellement le monde est que « les humains sont des êtres rationnels et que le marché fonctionne de lui-même grâce à ces humains rationnels ».
Cependant, si l'argument de l'auteur est correct, cette prémisse est anéantie.
C’est à ce moment précis que les failles fatales du capitalisme sont mises à nu.
En fait, la validité de l'argument de l'auteur est actuellement démontrée.
Par conséquent, dans la situation actuelle où le système existant doit être démantelé et un nouveau système économique mis en place à sa place, les nouveaux arguments présentés dans ce livre ne peuvent qu'être plus convaincants.
Brillant d'esprit et d'une perspicacité remarquable, « L'économie au-delà du bon sens » propose une approche économique totalement inédite qui remplacera l'économie conventionnelle, offrant une alternative nouvelle à la profession d'économiste naviguant dans un océan de confusion et d'incertitude.
Cet ouvrage est une lecture incontournable pour tout chef d'entreprise qui doit élaborer de nouvelles stratégies en temps de crise.
« L’économie non conventionnelle », devenue la bible de l’économie comportementale, a bouleversé le monde économique lors de sa publication, suscitant des éloges tels que : « Ce sera le livre le plus influent de l’année. »
Le professeur Dan Ariely, auteur de ce livre, a plaidé en faveur de l'irrationalité humaine, déclarant à propos du krach boursier de 2008 : « Nous sommes un parfait exemple de preuve d'irrationalité. »
Comment avons-nous évolué au cours des dix dernières années ? Le monde est-il devenu un peu plus rationnel ? Dans sa préface à l’édition coréenne du 10e anniversaire de « L’économie non conventionnelle », le professeur Dan Ariely affirme : « Malheureusement, le monde ne semble pas évoluer dans une direction rationnelle », réaffirmant ainsi l’importance de notre environnement.
Le postulat fondamental du système capitaliste qui domine actuellement le monde est que « les humains sont des êtres rationnels et que le marché fonctionne de lui-même grâce à ces humains rationnels ».
Cependant, si l'argument de l'auteur est correct, cette prémisse est anéantie.
C’est à ce moment précis que les failles fatales du capitalisme sont mises à nu.
En fait, la validité de l'argument de l'auteur est actuellement démontrée.
Par conséquent, dans la situation actuelle où le système existant doit être démantelé et un nouveau système économique mis en place à sa place, les nouveaux arguments présentés dans ce livre ne peuvent qu'être plus convaincants.
Brillant d'esprit et d'une perspicacité remarquable, « L'économie au-delà du bon sens » propose une approche économique totalement inédite qui remplacera l'économie conventionnelle, offrant une alternative nouvelle à la profession d'économiste naviguant dans un océan de confusion et d'incertitude.
Cet ouvrage est une lecture incontournable pour tout chef d'entreprise qui doit élaborer de nouvelles stratégies en temps de crise.
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Aperçu
indice
Préface au 10e anniversaire de l'édition coréenne de « L'économie au-delà du bon sens »
Aux lecteurs coréens
préface
Chapitre 1 Les gens aiment comparer
Nous vivons de la pêche au quotidien / L'effet surprenant d'un seul appât / Êtes-vous vraiment sélectif dans vos comparaisons ? / George Clooney ou Brad Pitt, lequel choisissez-vous ? / À quoi bon si vous n'êtes pas meilleur que les autres ! / Brisez le cycle de la comparaison
Chapitre 2 : Tout se décide au premier abord.
La loi des oisillons, qui s'applique aussi aux humains / L'influence des points d'ancrage sur les décisions d'achat / Combien coûte le bruit ? / La première impression est souvent la bonne / Pourquoi sommes-nous si enthousiastes à propos des Starbucks chers ? / Même le jeu devient du travail dès qu'on est payé / Une vie sans réflexion ne vaut pas la peine d'être vécue / L'offre et la demande déterminent-elles les prix du marché ? / Et si la politique économique prenait en compte les caractéristiques humaines ?
Chapitre 3 : La gratuité est ce qu'il y a de plus cher
L'histoire fascinante du zéro / L'attrait paralysant du gratuit / Pourquoi avez-vous choisi quelque chose dont vous n'aviez pas vraiment besoin ? / Êtes-vous sûr de ne pas vous laisser séduire par les cadeaux ? / Le piège mortel des cadeaux / Utiliser des stratégies pour obtenir des cadeaux
Chapitre 4 : Les problèmes que l'argent ne peut pas résoudre
Le sexe le plus cher est le sexe sans argent / Je préfère ne pas prendre d'argent que d'en recevoir à bas prix ! / Que se passerait-il si vous offriez des cadeaux au lieu d'argent ? / Ne parlez pas des dépenses alimentaires devant vos proches / Imposer des amendes est également une question à considérer / L'équilibre délicat entre les normes sociales et les règles du marché / Et si vous offriez des récompenses spéciales aux employés qui ont bien travaillé ? / Créer un lieu de travail agréable où les gens travaillent avec enthousiasme / On ne peut pas acheter le sens de la mission avec de l'argent / Voir l'avenir à Burning Man, le laboratoire d'imagination au cœur du désert
Chapitre 5 : Comment gérer son Dr Jekyll et Mr Hyde intérieur
Comment les pulsions sexuelles influencent-elles la prise de décision ? / Étudier la sexualité, encore tabou / Roy participe à l'expérience / Résultats choquants de l'expérience sur les pulsions sexuelles / Dr Jekyll et Mr Hyde vivent en moi / Préservez-vous de vos pulsions / Reconnaissez le Mr Hyde en vous
Chapitre 6 : Pourquoi nos régimes échouent-ils ?
Pourquoi remettons-nous toujours à plus tard les tâches importantes ? / Comment vaincre la procrastination ? / Utiliser des outils d’autocontrôle / Prendre rendez-vous pour un bilan de santé est aussi simple que de commander un hamburger / Et si j’avais une carte de crédit pour maîtriser mes dépenses ?
Chapitre 7 : Les souvenirs sont également inclus
Les rêves différents des nantis et des démunis / Trois habitudes irrationnelles nées du sentiment de propriété / L'étrangeté de croire que l'on possède déjà quelque chose / Même si l'on désire acheter quelque chose, il faut garder ses distances.
Chapitre 8 : Je ne peux rien abandonner
Ceux qui sont obsédés par d'autres possibilités / Quand la porte des possibles est grande, le problème est simple / La perte est intolérable / Chacun a une porte, grande ou petite, qu'il faut fermer sans hésiter / Ce que nous manquons en regardant ailleurs
Chapitre 9 : L’impact des stéréotypes sur le jugement
La vérité révélée par l'expérience de la bière / Et si on prenait un café au paprika ? / L'avant et l'après : la connaissance de l'information est radicalement différente / Plus vos attentes sont élevées, meilleur est le goût de vos aliments / Le marketing peut influencer notre satisfaction / Le pouvoir terrifiant des stéréotypes / La résolution des conflits simplifiée par l'absence d'informations préalables
Chapitre 10 : Le pouvoir de l'esprit pour guérir les maladies
Ai-je vraiment besoin d'une opération ? / Connaissez-vous la pommade à base de momies ? / Votre état peut s'améliorer grâce à la sincérité d'un médecin. / Les médicaments chers sont-ils plus efficaces ? / Le moins cher n'est pas toujours le meilleur. / S'agit-il d'un simple effet psychologique ou d'un traitement scientifique ? / Considérez le coût d'opportunité des expériences avec un placebo.
Chapitre 11 : Sur notre honnêteté
L'irrésistible tentation de tricher / La tricherie ne surgit pas de nulle part / Ceux qui ferment les yeux sur les petits méfaits / Le problème de l'application de l'honnêteté / Le pouvoir des Dix Commandements / Signes de corruption partout / Souvenez-vous de votre serment d'éthique professionnelle / Solutions et problèmes persistants pour une société honnête
Chapitre 12 : La différence entre avoir de l'argent et ne pas en avoir
La plume fonctionne, mais pas l'argent ? / Nous pouvons tous être sans scrupules / Ce qui nous égare / L'argent est volé à notre insu / Comment arrêter la corruption quand l'argent liquide disparaît ?
Chapitre 13 : Bière et déjeuner gratuit
Ma bière doit être différente ! / Laquelle choisiriez-vous ? / Revoyez votre vision de la nature humaine / Le secret d'un repas gratuit, c'est que tout le monde en profite / L'énigme infinie du comportement humain
Aux lecteurs coréens
préface
Chapitre 1 Les gens aiment comparer
Nous vivons de la pêche au quotidien / L'effet surprenant d'un seul appât / Êtes-vous vraiment sélectif dans vos comparaisons ? / George Clooney ou Brad Pitt, lequel choisissez-vous ? / À quoi bon si vous n'êtes pas meilleur que les autres ! / Brisez le cycle de la comparaison
Chapitre 2 : Tout se décide au premier abord.
La loi des oisillons, qui s'applique aussi aux humains / L'influence des points d'ancrage sur les décisions d'achat / Combien coûte le bruit ? / La première impression est souvent la bonne / Pourquoi sommes-nous si enthousiastes à propos des Starbucks chers ? / Même le jeu devient du travail dès qu'on est payé / Une vie sans réflexion ne vaut pas la peine d'être vécue / L'offre et la demande déterminent-elles les prix du marché ? / Et si la politique économique prenait en compte les caractéristiques humaines ?
Chapitre 3 : La gratuité est ce qu'il y a de plus cher
L'histoire fascinante du zéro / L'attrait paralysant du gratuit / Pourquoi avez-vous choisi quelque chose dont vous n'aviez pas vraiment besoin ? / Êtes-vous sûr de ne pas vous laisser séduire par les cadeaux ? / Le piège mortel des cadeaux / Utiliser des stratégies pour obtenir des cadeaux
Chapitre 4 : Les problèmes que l'argent ne peut pas résoudre
Le sexe le plus cher est le sexe sans argent / Je préfère ne pas prendre d'argent que d'en recevoir à bas prix ! / Que se passerait-il si vous offriez des cadeaux au lieu d'argent ? / Ne parlez pas des dépenses alimentaires devant vos proches / Imposer des amendes est également une question à considérer / L'équilibre délicat entre les normes sociales et les règles du marché / Et si vous offriez des récompenses spéciales aux employés qui ont bien travaillé ? / Créer un lieu de travail agréable où les gens travaillent avec enthousiasme / On ne peut pas acheter le sens de la mission avec de l'argent / Voir l'avenir à Burning Man, le laboratoire d'imagination au cœur du désert
Chapitre 5 : Comment gérer son Dr Jekyll et Mr Hyde intérieur
Comment les pulsions sexuelles influencent-elles la prise de décision ? / Étudier la sexualité, encore tabou / Roy participe à l'expérience / Résultats choquants de l'expérience sur les pulsions sexuelles / Dr Jekyll et Mr Hyde vivent en moi / Préservez-vous de vos pulsions / Reconnaissez le Mr Hyde en vous
Chapitre 6 : Pourquoi nos régimes échouent-ils ?
Pourquoi remettons-nous toujours à plus tard les tâches importantes ? / Comment vaincre la procrastination ? / Utiliser des outils d’autocontrôle / Prendre rendez-vous pour un bilan de santé est aussi simple que de commander un hamburger / Et si j’avais une carte de crédit pour maîtriser mes dépenses ?
Chapitre 7 : Les souvenirs sont également inclus
Les rêves différents des nantis et des démunis / Trois habitudes irrationnelles nées du sentiment de propriété / L'étrangeté de croire que l'on possède déjà quelque chose / Même si l'on désire acheter quelque chose, il faut garder ses distances.
Chapitre 8 : Je ne peux rien abandonner
Ceux qui sont obsédés par d'autres possibilités / Quand la porte des possibles est grande, le problème est simple / La perte est intolérable / Chacun a une porte, grande ou petite, qu'il faut fermer sans hésiter / Ce que nous manquons en regardant ailleurs
Chapitre 9 : L’impact des stéréotypes sur le jugement
La vérité révélée par l'expérience de la bière / Et si on prenait un café au paprika ? / L'avant et l'après : la connaissance de l'information est radicalement différente / Plus vos attentes sont élevées, meilleur est le goût de vos aliments / Le marketing peut influencer notre satisfaction / Le pouvoir terrifiant des stéréotypes / La résolution des conflits simplifiée par l'absence d'informations préalables
Chapitre 10 : Le pouvoir de l'esprit pour guérir les maladies
Ai-je vraiment besoin d'une opération ? / Connaissez-vous la pommade à base de momies ? / Votre état peut s'améliorer grâce à la sincérité d'un médecin. / Les médicaments chers sont-ils plus efficaces ? / Le moins cher n'est pas toujours le meilleur. / S'agit-il d'un simple effet psychologique ou d'un traitement scientifique ? / Considérez le coût d'opportunité des expériences avec un placebo.
Chapitre 11 : Sur notre honnêteté
L'irrésistible tentation de tricher / La tricherie ne surgit pas de nulle part / Ceux qui ferment les yeux sur les petits méfaits / Le problème de l'application de l'honnêteté / Le pouvoir des Dix Commandements / Signes de corruption partout / Souvenez-vous de votre serment d'éthique professionnelle / Solutions et problèmes persistants pour une société honnête
Chapitre 12 : La différence entre avoir de l'argent et ne pas en avoir
La plume fonctionne, mais pas l'argent ? / Nous pouvons tous être sans scrupules / Ce qui nous égare / L'argent est volé à notre insu / Comment arrêter la corruption quand l'argent liquide disparaît ?
Chapitre 13 : Bière et déjeuner gratuit
Ma bière doit être différente ! / Laquelle choisiriez-vous ? / Revoyez votre vision de la nature humaine / Le secret d'un repas gratuit, c'est que tout le monde en profite / L'énigme infinie du comportement humain
Dans le livre
Pourquoi se promet-on chaque jour de faire un régime ? Et puis, dès qu’un dessert nous fait de l’œil, on oublie tout ? Pourquoi cède-t-on à des achats impulsifs de choses dont on n’a pas vraiment besoin ? Pourquoi un comprimé d’aspirine à 5 centimes nous donne-t-il encore mal à la tête, alors qu’un comprimé à 50 centimes le soulage instantanément ? Il y a aussi ce genre de choses.
Quand on nous demande si nous connaissons les Dix Commandements, une réponse honnête est plus rapide qu'un mensonge pénible.
Le fait que les réglementations en matière d'éthique du travail réduisent effectivement la corruption sur le lieu de travail est un phénomène du même ordre.
Pourquoi cela se produit-il ? _p.7 « Introduction »
Imaginons que vous soyez célibataire.
Comment faire bonne impression auprès de célibataires potentiels lors de votre prochaine rencontre ? Mon conseil : venez accompagné(e) d'un(e) ami(e) qui partage vos caractéristiques physiques de base (couleur de cheveux, morphologie, traits du visage), mais qui est un peu moins séduisant(e).
Pourquoi ? Parce qu'il est plus facile pour les autres de juger de votre valeur lorsqu'ils ont quelqu'un à qui vous comparer.
Si vous vous comparez à un ami leurre qui vous ressemble, vous paraîtrez non seulement plus beau que cet ami leurre, mais aussi que toutes les autres personnes présentes dans la pièce.
_p.
42 « Les gens adorent comparer. »
À mesure que l'on progresse sur la courbe de consommation, où payer plus cher son café devient la norme, d'autres changements deviennent plus faciles à mettre en œuvre.
Vos choix de café passent d'une petite tasse à 2,20 $ à une tasse moyenne à 3,50 $, ou une grande tasse à 4,15 $.
Même si vous ne savez pas comment vous en êtes arrivé à dépenser autant, je pense qu'il est tout à fait rationnel de boire beaucoup de café à un prix relativement élevé.
Ensuite, vous passerez horizontalement aux autres produits du menu Starbucks tels que le Café Americano, le Café Misto, le Macchiato et le Frappuccino.
Si vous prenez un instant pour réfléchir, vous ne comprendrez peut-être pas pourquoi vous dépensez autant d'argent chez Starbucks au lieu de prendre un café moins cher chez Dunkin' Donuts ou un café gratuit au bureau.
Mais cela ne inquiète personne.
Comme j'ai déjà décidé d'y boire un verre à plusieurs reprises, je suppose que je dépenserai la même somme à l'avenir.
Il gardait les moutons seul, et maintenant il est devenu l'un des moutons du troupeau.
_pp.
70-71 « Tout se décide sur la première impression. »
Il existe d'innombrables exemples montrant que les gens travaillent plus dur pour une cause que pour l'argent.
Il y a quelques années, l'Association américaine des retraités (AARP) a demandé à plusieurs avocats s'ils accepteraient de fournir des services juridiques à des retraités nécessiteux pour aussi peu que 30 dollars de l'heure.
Les avocats ont refusé.
Suite à cet incident, le directeur des programmes de l'Association américaine des retraités a eu une idée brillante.
Il a de nouveau demandé aux avocats s'ils accepteraient de fournir des services juridiques gratuits aux retraités démunis.
À ma grande surprise, les avocats ont accepté.
Mais qu'est-ce qui se passe ? Comment quelque chose de gratuit peut-il être meilleur que 30 $ ? Dès qu'il est question d'argent, les avocats appliquent les règles du marché et partent du principe que le montant proposé est trop faible par rapport à leurs revenus.
Mais lorsque l'argent n'est pas mentionné, les avocats sont plus disposés à donner de leur temps, en appliquant les normes sociales.
_p.
113 « Choses que l'argent ne peut pas résoudre »
Rappelons-nous une scène d'un film.
Dans le film « Autant en emporte le vent », lorsque Rhett Butler tente de quitter Scarlett O'Hara, elle s'accroche à lui et le supplie.
«Où voulez-vous que j'aille ? Que voulez-vous que je fasse ?»
Rhett, qui avait fait preuve de suffisamment de patience pour tolérer le comportement de Scarlett, déclare :
« Honnêtement, ça ne me regarde pas. »
Ce qui a rendu cette réplique si mémorable pour tant de gens, c'est que Rhett avait fermé la «porte» de façon si catégorique.
Cette phrase nous a rappelé que chacun a des portes, grandes ou petites, qu'il faut fermer.
Il est inutile d'aller à des réunions qui font perdre du temps.
Vous pouvez cesser d'envoyer des cartes de Noël aux personnes avec lesquelles vous n'avez plus de liens étroits.
Lorsque vous allez voir un match de basket, jouer au golf ou au squash, vous devez prendre en compte le temps que vous aurez à consacrer à votre famille.
Il faudra peut-être suspendre les activités sportives pendant un certain temps.
Car cela peut nous priver de notre énergie et de notre volonté d'avancer vers la porte qui compte vraiment.
_pp.
214-215 « Je ne peux rien abandonner »
Quand on nous demande si nous connaissons les Dix Commandements, une réponse honnête est plus rapide qu'un mensonge pénible.
Le fait que les réglementations en matière d'éthique du travail réduisent effectivement la corruption sur le lieu de travail est un phénomène du même ordre.
Pourquoi cela se produit-il ? _p.7 « Introduction »
Imaginons que vous soyez célibataire.
Comment faire bonne impression auprès de célibataires potentiels lors de votre prochaine rencontre ? Mon conseil : venez accompagné(e) d'un(e) ami(e) qui partage vos caractéristiques physiques de base (couleur de cheveux, morphologie, traits du visage), mais qui est un peu moins séduisant(e).
Pourquoi ? Parce qu'il est plus facile pour les autres de juger de votre valeur lorsqu'ils ont quelqu'un à qui vous comparer.
Si vous vous comparez à un ami leurre qui vous ressemble, vous paraîtrez non seulement plus beau que cet ami leurre, mais aussi que toutes les autres personnes présentes dans la pièce.
_p.
42 « Les gens adorent comparer. »
À mesure que l'on progresse sur la courbe de consommation, où payer plus cher son café devient la norme, d'autres changements deviennent plus faciles à mettre en œuvre.
Vos choix de café passent d'une petite tasse à 2,20 $ à une tasse moyenne à 3,50 $, ou une grande tasse à 4,15 $.
Même si vous ne savez pas comment vous en êtes arrivé à dépenser autant, je pense qu'il est tout à fait rationnel de boire beaucoup de café à un prix relativement élevé.
Ensuite, vous passerez horizontalement aux autres produits du menu Starbucks tels que le Café Americano, le Café Misto, le Macchiato et le Frappuccino.
Si vous prenez un instant pour réfléchir, vous ne comprendrez peut-être pas pourquoi vous dépensez autant d'argent chez Starbucks au lieu de prendre un café moins cher chez Dunkin' Donuts ou un café gratuit au bureau.
Mais cela ne inquiète personne.
Comme j'ai déjà décidé d'y boire un verre à plusieurs reprises, je suppose que je dépenserai la même somme à l'avenir.
Il gardait les moutons seul, et maintenant il est devenu l'un des moutons du troupeau.
_pp.
70-71 « Tout se décide sur la première impression. »
Il existe d'innombrables exemples montrant que les gens travaillent plus dur pour une cause que pour l'argent.
Il y a quelques années, l'Association américaine des retraités (AARP) a demandé à plusieurs avocats s'ils accepteraient de fournir des services juridiques à des retraités nécessiteux pour aussi peu que 30 dollars de l'heure.
Les avocats ont refusé.
Suite à cet incident, le directeur des programmes de l'Association américaine des retraités a eu une idée brillante.
Il a de nouveau demandé aux avocats s'ils accepteraient de fournir des services juridiques gratuits aux retraités démunis.
À ma grande surprise, les avocats ont accepté.
Mais qu'est-ce qui se passe ? Comment quelque chose de gratuit peut-il être meilleur que 30 $ ? Dès qu'il est question d'argent, les avocats appliquent les règles du marché et partent du principe que le montant proposé est trop faible par rapport à leurs revenus.
Mais lorsque l'argent n'est pas mentionné, les avocats sont plus disposés à donner de leur temps, en appliquant les normes sociales.
_p.
113 « Choses que l'argent ne peut pas résoudre »
Rappelons-nous une scène d'un film.
Dans le film « Autant en emporte le vent », lorsque Rhett Butler tente de quitter Scarlett O'Hara, elle s'accroche à lui et le supplie.
«Où voulez-vous que j'aille ? Que voulez-vous que je fasse ?»
Rhett, qui avait fait preuve de suffisamment de patience pour tolérer le comportement de Scarlett, déclare :
« Honnêtement, ça ne me regarde pas. »
Ce qui a rendu cette réplique si mémorable pour tant de gens, c'est que Rhett avait fermé la «porte» de façon si catégorique.
Cette phrase nous a rappelé que chacun a des portes, grandes ou petites, qu'il faut fermer.
Il est inutile d'aller à des réunions qui font perdre du temps.
Vous pouvez cesser d'envoyer des cartes de Noël aux personnes avec lesquelles vous n'avez plus de liens étroits.
Lorsque vous allez voir un match de basket, jouer au golf ou au squash, vous devez prendre en compte le temps que vous aurez à consacrer à votre famille.
Il faudra peut-être suspendre les activités sportives pendant un certain temps.
Car cela peut nous priver de notre énergie et de notre volonté d'avancer vers la porte qui compte vraiment.
_pp.
214-215 « Je ne peux rien abandonner »
--- Extrait du texte
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 18 octobre 2018
- Format : Guide de reliure de livres à couverture rigide
Nombre de pages, poids, dimensions : 334 pages | 662 g | 148 × 215 × 24 mm
- ISBN13 : 9788935212323
- ISBN10 : 8935212326
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