« Pourquoi est-ce que je tombe quand je l’achète ? »
Avant de parler de succès, apprenez d'abord à ne pas échouer !

La plupart des gens vont en librairie et lisent des histoires sur la façon dont les riches ont fait fortune.
Ils croient que leurs secrets sont cachés dans le livre et que s'ils suivent leurs instructions, ils deviendront eux aussi riches.
Mais si l'on examine les principes de la réussite des riches, on constate de nombreuses contradictions.
La raison pour laquelle les principes de la réussite sont si différents, c'est que la chance joue un rôle aussi important que le talent.
Ainsi, plutôt que de chercher une recette incertaine pour le succès, il vaut mieux apprendre d'abord à éviter l'échec.

Ce livre révèle les secrets de l'échec qu'un investisseur prospère, qui gagnait autrefois un million de dollars par jour, a appris à ses dépens lorsqu'il a perdu tout son argent du jour au lendemain.
Selon lui, il existe autant de façons de gagner de l'argent sur le marché qu'il y a de personnes qui y participent, mais tous les échecs proviennent de quelques causes psychologiques.
Apprenons à éviter les pertes en découvrant les causes psychologiques de l'échec !

Personne de sensé ne croirait qu'on puisse aller dans une librairie, se rendre au rayon médical, choisir un livre sur la chirurgie du cerveau, le lire attentivement pendant le week-end, puis entrer dans la salle d'opération le lundi matin et réaliser une opération du cerveau avec succès.
L'élément clé ici est l'expression « de bonne humeur ».
En revanche, il est assez courant de voir des gens qui, après avoir pris un livre dans la section investissement d'une librairie avec un titre comme « Comment j'ai gagné un million de dollars en bourse l'année dernière », le dévorent pendant le week-end, puis se lancent directement dans l'investissement le lundi matin, s'attendant à surpasser les experts, pensant que c'est parfaitement raisonnable.
Pourquoi les gens pensent-ils de manière aussi dichotomique ? (pp. 5-6)

Alors pourquoi écrire un livre sur l'échec ? Sur le marché, il existe autant de façons de gagner de l'argent que de participants, mais relativement peu de façons d'en perdre.
Et même s'il existe toutes sortes de livres qui nous expliquent comment gagner de l'argent sur les marchés, la plupart d'entre nous ne sommes pas riches ! (p. 19)

Oh mon Dieu ! C'est exactement ce que je veux faire.
Gagner beaucoup d'argent.
Quand on me demande ce que je veux faire après mes études, je réponds toujours comme ça.
« Je vais gagner beaucoup d’argent. » « Et toi, qu’est-ce que tu vas faire ? » « Je pense créer une entreprise. » Je ne savais pas exactement ce que j’allais faire.
Je n'ai même pas réfléchi à ce que je devais faire.
Ce qui compte, ce n'est pas ce que vous faites, mais combien vous êtes payé pour cela.
(Page 51)

Par exemple, si j'ai été envoyé en Corée et que je suis devenu officier de renseignement en tant que soi-disant « spécialiste », est-ce parce que j'étais exceptionnellement talentueux ou parce que j'ai eu de la chance ? C'était de la chance.
Comme tous les autres avaient été envoyés au Vietnam, il y avait une pénurie de main-d'œuvre à envoyer en Corée.
Est-ce grâce à mon talent ou à ma chance que j'ai intégré une société de courtage le lendemain de la démission de l'assistant de Cohan ? C'est grâce à la chance.
Est-ce mon talent ou la chance qui m'a permis d'intégrer le comité de pilotage et le conseil d'administration seulement six mois après mon arrivée à Chicago ? C'était la chance.

Ma réussite dans la vie m'a donné un faux sentiment d'omnipotence et de certitude absolue.
La plupart de mes succès dans la vie sont dus à la chance, et non à une intelligence, un génie ou une différence particulière.
Je ne m'en suis rendu compte qu'une fois ma vie arrivée à ce point.
(Pages 86-87)

Apprendre à ne pas perdre d'argent est plus important qu'apprendre à en gagner.
Malheureusement, les experts n'ont pas expliqué comment maîtriser cette compétence.
J'ai donc décidé d'étudier l'échec en général, et mon échec en particulier, afin de voir si je pouvais en déterminer la cause profonde de mes pertes sur les marchés.
Comme je l'ai expliqué au début de ce livre, je ne suis peut-être pas sage, mais je suis maintenant une personne très intelligente.
Au final, c'est parce que nous avons tiré une leçon de l'échec, qui nous a servi de miroir.
(Pages 128-129)

La plupart des gens ne savent pas s'ils investissent, spéculent ou jouent.
Et pour un œil non averti, ces trois objets se ressemblent étonnamment.
En repensant à mon dernier voyage à Las Vegas, j'ai été frappé par la similitude entre les casinos et les sociétés de courtage en bourse.
Un courtier est comme un croupier de baccarat.
Le taux de commission est également similaire à celui de la maison.
La salle de conférence des dirigeants est le casino lui-même.
La bourse et le téléscripteur sont des outils de jeu.
Cependant, le seul point commun entre les marchés et les jeux de hasard est que les deux impliquent un risque de perte financière.
Elles diffèrent non seulement sur le plan juridique, mais aussi sur le plan économique.
La principale différence réside dans le fait que les jeux de hasard créent du risque, tandis que l'investissement et la spéculation anticipent et gèrent les risques existants.
(Page 163)

Le nom « plan » désigne une structure, un programme ou une méthode très détaillée, conçue à l'avance pour atteindre un objectif.
Le verbe « planifier » signifie réfléchir avant d'agir, et non réfléchir et agir en même temps ou agir avant de réfléchir.
Les personnes sans projet se répartissent en deux catégories.
Si votre principale préoccupation est de savoir si votre jugement est juste ou erroné, vous êtes un parieur ; si votre principale préoccupation est le divertissement, vous êtes un joueur.
Si vous avez une opinion sur l'évolution future du marché, vous êtes déjà personnellement impliqué dans le marché.
On commence à considérer les réactions du marché comme le reflet de ses propres pensées.
Lorsque le prix du marché évolue comme prévu, on a l'impression d'avoir eu raison, mais lorsqu'il n'évolue pas, on sent que quelque chose cloche.
De plus, si le marché évolue à l'encontre de vos prévisions, vous vous sentez obligé de dire quelque chose pour justifier votre opinion.
Pour ne rien arranger, vous pourriez vous sentir obligé d'augmenter vos positions perdantes pour montrer que vous avez le courage d'agir selon vos convictions, ou même vous pourriez vous sentir obligé de faire quelque chose.
Participer à une activité pour vérifier l'exactitude de son jugement, c'est parier, c'est-à-dire faire un pari ; parier pour l'excitation et la stimulation, c'est jouer au jeu.
Pour faire une estimation, il faut avoir un plan.
(Pages 213-214)

Au lieu de vous donner une formule du succès à suivre et à respecter, ce livre identifie une formule de l'échec que vous devriez absolument éviter.
Wang An, fondateur de l'Institut Wang, a expliqué :
« Je crois qu’il n’y a pas de “secret” pour réussir. » La recette de l’échec ne réside ni dans un manque de connaissances, ni dans un manque d’intelligence, ni dans un manque de compétences, ni dans un manque de travail acharné, ni même dans un manque de chance.
Il s'agit de personnaliser la perte.
Surtout si vous avez un historique de gains ou de profits constants.
Face à une perte, vous refusez d'en reconnaître et d'en accepter la réalité.
Car lorsque vous le reconnaissez et l'acceptez, cela semble refléter votre côté négatif.
(Pages 276-277)

--- Extrait du texte