Lake se livre à des comportements extrêmes que la société considère comme tabous.
De ce fait, il est souvent perçu comme dangereux et cruel.
Byron détestait être lié par les conventions.
Il tomba amoureux de sa demi-sœur, eut un enfant avec elle et le cria sur tous les toits en Angleterre.
Il était cruel envers tout le monde, y compris sa femme, mais plus il était cruel envers elle, plus les femmes l'adoraient.
Les femmes qui vivaient dans une culture exigeant une image raffinée et discrète de la femme, le voyant briser les tabous sociaux et se livrer à des comportements risqués, ont libéré les désirs refoulés de leur cœur.
--- p.34

Warhol a souffert d'émotions contradictoires dès son plus jeune âge.
Il rêvait de gloire, mais il était né avec une personnalité passive et timide.
Au début, Warhol recherchait activement l'attention et l'amour des autres.
Mais ça n'a pas marché.
Après dix années d'efforts infructueux, il redevint passif comme avant.
Puis, à sa grande surprise, les gens ont commencé à y prêter attention.
Au début des années 1960, Warhol commença à appliquer à son propre travail les leçons tirées de ces expériences.
Il peignait des objets courants qu'il voyait autour de lui, comme des boîtes de soupe et des contraventions pour excès de vitesse.
Comme ses tableaux ne véhiculaient aucune signification particulière, les spectateurs pouvaient les apprécier sans aucune contrainte.
Les gens étaient curieux et interprétaient chacun à leur manière la signification du tableau.
L'expression immédiate, l'impact visuel et une atmosphère calme et sereine caractérisaient ses peintures.
Warhol commença ainsi à changer non seulement ses peintures, mais aussi lui-même.
Il ne cherchait plus à s'imposer.
--- p.70~71

Les dirigeants politiques utilisent souvent des tactiques de séduction pour captiver les masses.
Ils suscitent l'enthousiasme du public puis prennent soudainement leurs distances avec lui.
Le politologue allemand Robert Michels qualifiait ces politiciens de « coquettes froides ».
Napoléon a eu recours à des « tactiques de coquetterie » contre la France.
Après le succès de son expédition italienne, il devint soudainement un héros national.
Mais il quitta bientôt la France et entreprit une expédition en Égypte.
Son intention était que, sans lui, le gouvernement se désagrège et que le peuple aspire désespérément à son retour.
C'est ainsi qu'il a accru son pouvoir.
Mao Zedong s'idolâtrait lui-même en enflammant l'opinion publique par des discours incendiaires, puis en disparaissant soudainement pendant quelques jours.
Tous ces politiciens étaient de parfaits narcissiques.
Les « tactiques de coquette », qui stimulent la jalousie, l'affection et les émotions intenses, sont particulièrement efficaces lorsqu'il s'agit de groupes.
--- p.75~76

Malcolm X avait une sorte de charisme à la Moïse.
C'était un libérateur.
Le libérateur offre aux autres l'occasion d'exprimer leur colère refoulée, leur ressentiment emprisonné sous le carcan d'une politesse imposée.
Le libérateur doit vivre une vie de souffrance car il veut ne faire qu'un avec le peuple souffrant (Malcolm X a été assassiné lors d'un discours en 1965).
Pour être charismatique, il faut être capable de transmettre ses émotions par son langage corporel et sa voix.
Pour cela, il vous faut une sensibilité et une perspicacité plus profondes que les autres.
Les gens sont impressionnés par le charisme de ceux qui révèlent avec audace ce que les autres ont peur de révéler.
Le charisme devrait permettre de dire ce que les gens veulent dire mais ne peuvent pas.
Le charisme naît au moment où l'on se range du côté des opprimés et que l'on crie à la libération.
--- p.91

Quelques mois plus tard, Kennedy remporta l'investiture démocrate à la présidence et affronta le candidat républicain Richard Nixon lors d'un débat télévisé.
Nixon était brillant.
Il a répondu aux questions avec précision et a participé à la discussion avec calme, citant des statistiques précises sur les réalisations de l'administration Eisenhower, dont il avait été vice-président.
Mais l'apparence de Nixon à la télévision en noir et blanc était celle d'un cadavre.
Ses mouvements anxieux, ses clignements fréquents des yeux, sa posture raide, son visage fatigué et la sueur qui coulait sur ses sourcils et ses joues lui donnaient une mauvaise impression.
Mais Kennedy a présenté un tableau bien différent.
Alors que Nixon avait les yeux rivés sur son rival, Kennedy, il était assis dans son salon, regardant la télévision et exprimant ses opinions à la nation.
Tandis que Nixon se concentrait sur des questions insignifiantes, vendant ses données, Kennedy faisait appel à l'esprit pionnier des Américains, parlant de liberté et de construction d'une société nouvelle.
Bien que ses paroles fussent imprécises, elles ont stimulé l'imagination du public quant à un avenir radieux.
--- p.100

En grandissant, les individus doivent faire des compromis avec leurs rêves d'enfance, qu'ils le veuillent ou non.
De ce fait, certaines personnes vivent avec des regrets qui ne sont pas visibles de l'extérieur.
Le séducteur doit faire remonter à la surface ce regret enfoui au plus profond des gens, leur faisant prendre conscience à quel point ils se sont éloignés de leurs rêves d'antan.
De plus, si vous offrez à l'autre personne la possibilité de retrouver ses rêves perdus et sa jeunesse, elle sera naturellement attirée par vous.
Les hommes d'affaires et les politiciens savent que pour inciter les gens à acheter ce qu'ils veulent vendre ou à faire ce qu'ils veulent, ils doivent d'abord éveiller les besoins et les mécontentements du public.
Amenez l'autre personne à s'interroger sur sa propre identité, puis offrez-lui votre aide.
Cette histoire s'applique non seulement aux individus, mais aussi aux groupes et aux nations entières.
--- p.169~170

Pour implanter des idées séduisantes dans l'esprit des gens, il faut stimuler leur imagination, leur fantaisie et leurs désirs les plus profonds.
La clé du succès réside dans la capacité à suggérer subtilement ce que les gens désirent, comme le plaisir, la richesse, la santé et l'aventure.
(…) Les mots qui sortent sans réfléchir, les mots qui semblent s’échapper avant d’aller au lit, les mots qui attirent l’attention de l’autre personne ont un effet suggestif formidable.
Ces mots, tels un poison, s'infiltrent sous la peau et prennent vie.
Il est préférable de tenter ce type de suggestion lorsque l'autre personne est détendue ou distraite.
En général, lorsqu'on discute, les gens réfléchissent à ce qu'ils vont dire ensuite ou se perdent dans leurs propres pensées.
Si vous profitez de cet espace et dites quelque chose de suggestif, l'autre personne ne s'en apercevra absolument pas.
--- p.175~176

Le but du langage de la séduction est d'hypnotiser l'autre personne.
Les hypnotiseurs plongent leurs sujets dans un état de transe grâce aux techniques de répétition et d'affirmation.
Il est particulièrement important de choisir des mots qui stimulent les émotions et de les utiliser de manière répétée.
Lorsque vous utilisez un langage fort et affirmé, votre public est stimulé émotionnellement avant même d'avoir le temps de décider si ce que vous dites est vrai ou non.
Par exemple, au lieu de dire : « Je ne pense pas que ces gens soient intelligents », essayez de dire : « Nous méritons mieux » ou « Ce sont ces gens-là qui ont tout gâché. »
Le langage de l'affirmation doit être court et positif, comme un ordre.
Vous ne devriez pas utiliser de mots comme « je pense » ou « probablement ».
--- p.205

Une personne isolée est faible.
Si vous isolez progressivement votre adversaire, il deviendra beaucoup plus facile à gérer.
Avant tout, l'isolement psychologique est nécessaire.
Il faut capter l'attention de l'autre personne en la rendant heureuse, puis chasser toutes les autres pensées.
En résumé, vous devez faire en sorte qu'elles ne voient et ne pensent qu'au séducteur.
Deuxièmement, l'isolement physique est nécessaire.
Il est nécessaire de créer un monde où l'on puisse échapper aux trivialités de la vie quotidienne, aux amis, à la famille et au foyer, et entrer dans un autre monde.
Une fois cette opération d'isolement réussie, l'adversaire ne pourra recevoir aucune aide extérieure et s'enfoncera inévitablement davantage dans le marécage de la tentation.
Par conséquent, le séducteur doit être capable d'entraîner l'autre personne au plus profond de son univers.
Alors, la personne qui a pénétré dans un monde inconnu devient de plus en plus dépendante du séducteur, plongée dans la confusion.
--- p.234

Il vaut mieux stimuler son adversaire que de l'ennuyer.
Être plus blessant que bienveillant peut rendre une personne plus dépendante affectivement.
Identifiez les faiblesses de votre adversaire et exploitez-les pour alimenter le conflit.
Puis, au moment crucial, résolvez ce conflit.
Plus elle est brutale, plus l'effet est amplifié.
Dans son ouvrage De l'amour, Stendhal décrit l'influence de la peur sur le désir.
Selon Stendhal, plus on pense que l'être aimé pourrait bientôt nous abandonner, plus on se désoriente et on perd le contrôle de soi-même.
Nous devons être capables de tirer parti de cette intuition et de l'appliquer à l'objet de notre tentation.
Il ne faut jamais rassurer l'autre personne.
Au contraire, cela devrait vous faire ressentir de la peur et de l'anxiété.
Adoptez une attitude froide et indifférente.
Suscitez leur anxiété à l'idée d'une rupture en laissant fréquemment entendre que vous pourriez rompre à tout moment.
Puis, lorsque vous estimez qu'un délai approprié s'est écoulé, rassurez-les à nouveau.

--- p.270~271