“퇴직 후 창업, 왜 실패하는가?”
창업 5년 생존율이 30%도 되지 않는 이유

유튜브 조회 수 1,800만 회, 11만 구독자의 창업 성공 멘토
내 가게를 꿈꾸는 대한민국 창업자를 위한 한범구 대표의 창업 솔루션

“내 가게 차리면, 회사보다 낫지 않을까?”, 많은 이들이 창업으로 ‘제2의 인생’을 꿈꾼다.
하지만 통계는 냉혹하다.
국내 자영업자 10명 중 8명은 오래지 않아 문을 닫는다.
누군가에게는 ‘꿈’이었고, 누군가에게는 노년을 위한 ‘퇴직금 투자’였으며, 또 누군가에게는 ‘생존’이었던 창업이 어째서 실패하는 것일까.
이 책은 수많은 가게가 왜 망할 수밖에 없었는지를 예리하게 분석하고, 망하지 않으려면 성공하려면 무엇을 준비해야 하는지 하나하나 짚어준다.
저자는 유튜브 채널 ‘창플TV’와 네이버 카페 ‘창플’을 통해 수많은 초보 사장들의 실패 사례를 수집하고, 분석하며 그 안에 숨어 있는 망하는 가게의 공통 패턴을 알려왔다.
프랜차이즈 창업, 창업 박람회, ‘창업 컨설턴트’의 감언이설, 대출 유도, 본사의 구조적 수익 시스템까지.
겉으로는 달콤해 보이는 제안이 사실은 초보 창업자의 무지를 이용해 이득을 챙기는 구조임을 이 책을 통해 폭로한다.
기형적인 대한민국 자영업 시장의 구조 속에서 반복되는 ‘오답’을 찾고 분석해 그 속에서 절대 망하지 않는 가게가 되는 법을 정리했다.
특히 퇴직금을 쏟아부은 창업일수록 열정, 진심, 성실함만으로는 버티기 어렵다.
창업 시장의 판도를 읽는 법이 중요한 이유다.
누군가가 “요즘 핫한 아이템이에요”, “본사에서 다 도와줘요”라고 할 때, 무엇을 의심해야 하는지.
매출이 조금씩 오를 때 어떤 구조를 점검해야 하는지 성공하는 창업을 위한 A to Z를 하나씩 알려준다.

해마다 20살짜리 대학생이 사회 초년생으로 쏟아져 나오듯, 매년 초보 창업자들이 예비 자영업자로 진입합니다.
그들은 창업박람회 참가를 창업 준비의 필수 과정으로 생각하고 집결하고, 창업 기술자들은 이러한 초보 창업자들의 심리를 정확히 꿰뚫어 계약을 따냅니다.
마치 알에서 깨어나 바다로 나가려는 새끼 거북들이 모래사장에서 천적들에게 잡아먹히는 것처럼 초보 창업자들은 아무것도 모른 채 그들의 먹잇감이 됩니다.
---「창업박람회는 기회일까?」중에서

진짜 소자본 창업은 돈이 덜 드는 가게를 찾는 것입니다.
예를 들어, 기존 설비가 갖춰진 20평 순댓국집이 권리금 3,000만 원에 나왔다고 칩시다.
협상해서 2,000만 원에 인수하면 보증금 3,000만 원과 권리금 2,000만 원, 즉 5,000만 원으로 가게 하나 인수할 수 있습니다.
여기에 2,000만 원 들여 약간의 시설 리모델링을 하면 총 7,000만 원으로 창업이 가능합니다.
---「업자들이 이야기하는 소자본 창업의 현실」중에서

지금 나는 어떤 사람인가요? 직장인인지, 자영업자인데 직장인처럼 살고 있는지, 자영업자인데 반쪽짜리 자영업을 하고 있는 건지 살펴봅시다.
사업가로 전환해서 호랑이를 목표로 가고 있는지, 아니면 비만 고양이처럼 살만 찌고 있는 것은 아닌지 돌아봐야 합니다.
지금 내 상태가 어떤 상태인지, 진짜 어떤 의미로 살아가고 있는지, 이제는 관조가 필요한 시점이고, 그 관조에 따른 목표 설정과 목표에 따른 기획이 필요한 시점입니다.
---「노동 소득의 굴레 벗어나기」중에서

넷, 공멸할 가능성이 높습니다.
자격 없는 사람에게 돈을 주는 집단은 가족 말고는 없습니다.
그 돈이 몽땅 날아갈지도 모르지만 믿고 투자합니다.
투자금은 지원해 주는 가족 구성원이 가진 잉여 자금 중 대부분의 돈일 가능성이 높습니다.
그리고 항상 그렇지만 처음 예상했던 것보다 더 많은 돈이 들어갑니다.
그런데 그 가족 구성원이 나름 최선을 대해서 대주는 창업 비용이 이 험한 창업 시장에서는 사실 큰 돈이 아닙니다.
그리고 그 돈을 효율적으로 어떻게 쓸지도 모릅니다.
그런 상태에서 창업을 하고, 생각보다 순식간에 증발되는 상황이 부지기수로 일어나죠.
---「가족에게 창업 비용을 대주면 안 된다」중에서

정당한 가맹비를 요구하는 곳도 있습니다.
적게는 1,000만 원 많게는 3,000만 원 이상도 요구할 수도 있습니다.
비싸다, 싸다, 판단할 것은 아닙니다.
그 프랜차이즈 본사가 책정한 가치이니 말이죠.
그런데 오랜 시간 쌓아온 노하우와 레시피를 알려 주고, 자신이 장사할 품목들을 판매하는 것이 아니라 자신이 시행착오 겪으며 만든 양질의 거래처를 공유해 주고, 생존할 수 있도록 운영적인 것까지 가르쳐 주는 비용이 1,000만 원이면 제가 볼 땐 수익이 아닌 거의 실 경비입니다.
그러나 조삼모사 이야기처럼 초보 창업자들은 처음에 1,000만 원 가맹비 내기가 아깝다며 피하는 경우가 많습니다.
---「프랜차이즈 업계의 줄소송」중에서

창업 시장에서 가장 조심해야 하는 것이 통계의 허구입니다.
초보 창업자들은 그 통계들이 객관적인 사실이라고 생각하는 경우가 많습니다.
하지만 창업 시장에서 가장 조심해야 할 것은, 그 모든 통계나 객관적인 자료라는 것은 어느 각도에서 바라보느냐에 따른 관점일 뿐이며, 모든 면에 통용되는 것은 아니라는 점입니다.
---「프랜차이즈 창업이 개인 창업보다 생명력이 길까?」중에서

초보라면 ‘보는 눈’부터 길러야 합니다.
자신의 시간, 에너지, 정성을 진짜로 투자해서 업의 본질을 꿰뚫는 눈을 기르는 것.
그게 시작입니다.
그렇게 하는 방법은 쉽게 창업해서 사람 써서 곧바로 돈을 버는 것을 목적으로 삼지 말아야 합니다.
‘정말 0부터 내가 직접 다 경험하고 직원 없이 스스로 그 모든 과정을 다 겪겠다’라는 결심부터가 시작입니다.

---「업의 본질을 이해하는 것이 창업의 시작」중에서