Concepteur marketing
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Description
Introduction au livre
- Un mot du médecin
-
Concevez-le, les clients suivront !Ce livre renferme le savoir-faire marketing de Russell Brunson, qui a bâti une entreprise de marketing d'une valeur de 100 milliards de wons grâce à son propre système d'entonnoir de vente qu'il a maîtrisé après des milliers d'essais.
Nous vous enseignons les concepts et les secrets de la création d'un entonnoir de vente, vous permettant de prévoir et de concevoir avec précision le parcours du client, de l'ouverture du navigateur à l'achat.
30 décembre 2022. Économie et gestion. Kim Sang-geun, professeur titulaire.
Le nouveau gourou de l'industrie du marketing américaine
Un expert en tunnels de vente qui a généré des profits automatiques
Russell Brunson arrive !
Pour les concepteurs d'entreprises en ligne
Le premier volume de la série « La science des startups » est paru !
Il s'agit du premier livre de la série « Science des startups » de Russell Brunson, devenu une nouvelle légende du marketing en créant d'un seul coup une entreprise de marketing valant 100 milliards de wons.
Nous vous apprendrons étape par étape comment concevoir un système marketing qui garantit le bon déroulement de l'ensemble du processus de vente, depuis la rédaction de votre première annonce jusqu'au moment final où le client clique sur le bouton d'achat.
Avez-vous déjà été découragé parce que personne n'a cliqué sur votre publicité, fruit d'un dur travail ? Avez-vous déjà été déçu par un faible taux de conversion malgré un grand nombre de vues ? Le vrai problème ne réside ni dans le texte, ni dans le nombre de visiteurs, ni même dans le taux de conversion.
La question est de savoir si l'ensemble du processus marketing est conçu comme un processus unique et cohérent.
Une fois que vous aurez compris ce processus, vos clients suivront inévitablement le chemin que vous aurez tracé.
« Marketing Designer » vous apprend à concevoir l'ensemble du processus de vente en un « système marketing » unique et automatisé grâce à une analyse méticuleuse de la psychologie du consommateur et des stratégies de création de valeur sur un marché saturé.
Ce système entrelace avec brio deux stratégies fondamentales : « l’entonnoir de vente », qui décrit le parcours d’un prospect avant d’effectuer un achat, et « l’échelle de valeur », qui guide les clients vers des produits de valeur et de prix supérieurs.
Dans ce contexte, la qualité du contenu, le nombre important de visiteurs et le taux d'achat élevé ne peuvent être considérés séparément.
La combinaison sophistiquée de tous ces éléments transforme les canaux de vente, autrefois basés sur des catalogues, en véritables machines marketing.
Il automatise le processus d'attraction de nouveaux clients en quantités quasi illimitées et de leur conversion en clients fidèles.
Que vous soyez un spécialiste du marketing constamment à la recherche de nouvelles astuces ou un entrepreneur en ligne débutant, vous pouvez créer un système marketing complet du début à la fin en suivant simplement les étapes.
De la mesure de la « température des visiteurs » des clients potentiels pour évaluer leur niveau d'intérêt, à la création de pages d'entonnoir personnalisées qui comprennent la psychologie du client, en passant par l'utilisation de la stratégie du « caractère attractif » pour stimuler les achats continus, ce livre regorge de conseils que chacun peut immédiatement appliquer tout au long du processus marketing.
Un expert en tunnels de vente qui a généré des profits automatiques
Russell Brunson arrive !
Pour les concepteurs d'entreprises en ligne
Le premier volume de la série « La science des startups » est paru !
Il s'agit du premier livre de la série « Science des startups » de Russell Brunson, devenu une nouvelle légende du marketing en créant d'un seul coup une entreprise de marketing valant 100 milliards de wons.
Nous vous apprendrons étape par étape comment concevoir un système marketing qui garantit le bon déroulement de l'ensemble du processus de vente, depuis la rédaction de votre première annonce jusqu'au moment final où le client clique sur le bouton d'achat.
Avez-vous déjà été découragé parce que personne n'a cliqué sur votre publicité, fruit d'un dur travail ? Avez-vous déjà été déçu par un faible taux de conversion malgré un grand nombre de vues ? Le vrai problème ne réside ni dans le texte, ni dans le nombre de visiteurs, ni même dans le taux de conversion.
La question est de savoir si l'ensemble du processus marketing est conçu comme un processus unique et cohérent.
Une fois que vous aurez compris ce processus, vos clients suivront inévitablement le chemin que vous aurez tracé.
« Marketing Designer » vous apprend à concevoir l'ensemble du processus de vente en un « système marketing » unique et automatisé grâce à une analyse méticuleuse de la psychologie du consommateur et des stratégies de création de valeur sur un marché saturé.
Ce système entrelace avec brio deux stratégies fondamentales : « l’entonnoir de vente », qui décrit le parcours d’un prospect avant d’effectuer un achat, et « l’échelle de valeur », qui guide les clients vers des produits de valeur et de prix supérieurs.
Dans ce contexte, la qualité du contenu, le nombre important de visiteurs et le taux d'achat élevé ne peuvent être considérés séparément.
La combinaison sophistiquée de tous ces éléments transforme les canaux de vente, autrefois basés sur des catalogues, en véritables machines marketing.
Il automatise le processus d'attraction de nouveaux clients en quantités quasi illimitées et de leur conversion en clients fidèles.
Que vous soyez un spécialiste du marketing constamment à la recherche de nouvelles astuces ou un entrepreneur en ligne débutant, vous pouvez créer un système marketing complet du début à la fin en suivant simplement les étapes.
De la mesure de la « température des visiteurs » des clients potentiels pour évaluer leur niveau d'intérêt, à la création de pages d'entonnoir personnalisées qui comprennent la psychologie du client, en passant par l'utilisation de la stratégie du « caractère attractif » pour stimuler les achats continus, ce livre regorge de conseils que chacun peut immédiatement appliquer tout au long du processus marketing.
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Recommandation
Au début du livre
introduction
PARTIE 1 Comprendre la formule
— Éléments essentiels d'un système solide
Qu'est-ce qu'un entonnoir SECRET 0 ?
SECRET 1 Formule secrète
SECRET 2 Accroche, Histoire, Proposition
Échelle de valeur SECRET 3
4 personnages séduisants SECRETS
5 SECRETS du piratage d'entonnoirs de vente
SECRET 6 Les sept étapes de l'entonnoir
SECRET 7 Entonnoir de suivi
PARTIE 2 : CONCEPTION DE L’ENTONNOIR
— L’objectif est de parvenir à des valeurs plus élevées.
· Début, entonnoir de génération de prospects
SECRET 8 Entonnoir de génération de leads
SECRET 9 Entonnoir de sondage
SECRET 10 Entonnoir du Sommet
Entonnoir de déballage
SECRET 11 Entonnoir de vente de livres
SECRET 12 Entonnoir de panier d'achat
SECRET 13 Défi Entonnoir
Entonnoir de présentation
SECRET 14 Entonnoir de vente vidéo
SECRET 15 Entonnoir de webinaire
SECRET 16 Entonnoir de lancement de produit
Enfin, l'entonnoir téléphonique
SECRET 17 Entonnoir de candidature
PARTIE 3 Écriture du scénario
— Le langage de la persuasion est différent à chaque étape.
· Script de démarrage et d'entonnoir de génération de prospects
Script SECRET 18 « Titre basé sur la curiosité »
Scénario de SECRET 19 « Qui, quoi, pourquoi, comment »
· Script d'entonnoir de déballage
Scénario secret n° 20 : « Star, Story, Solution »
Script SECRET 21 « Offre unique OTO »
· Script d'entonnoir de présentation
SECRET 22 : Le script parfait pour un webinaire réussi
Script secret n° 23 « Lancement de produit »
Enfin, le script de l'entonnoir téléphonique
Script SECRET 24 « Quatre questions pour conclure la vente »
25 Scripts secrets pour « amorcer la vente » et « conclure la vente ».
PARTIE 4 : FINALISATION DU TUNNEL
— Les secrets pour créer un système qui fonctionne
SECRET 26 : Créer des entonnoirs de vente avec ClickFunnels
SECRET 27 Fermeture de l'entonnoir
SECRET 28 Modifier l'entonnoir
Conclusion et résumé
Au début du livre
introduction
PARTIE 1 Comprendre la formule
— Éléments essentiels d'un système solide
Qu'est-ce qu'un entonnoir SECRET 0 ?
SECRET 1 Formule secrète
SECRET 2 Accroche, Histoire, Proposition
Échelle de valeur SECRET 3
4 personnages séduisants SECRETS
5 SECRETS du piratage d'entonnoirs de vente
SECRET 6 Les sept étapes de l'entonnoir
SECRET 7 Entonnoir de suivi
PARTIE 2 : CONCEPTION DE L’ENTONNOIR
— L’objectif est de parvenir à des valeurs plus élevées.
· Début, entonnoir de génération de prospects
SECRET 8 Entonnoir de génération de leads
SECRET 9 Entonnoir de sondage
SECRET 10 Entonnoir du Sommet
Entonnoir de déballage
SECRET 11 Entonnoir de vente de livres
SECRET 12 Entonnoir de panier d'achat
SECRET 13 Défi Entonnoir
Entonnoir de présentation
SECRET 14 Entonnoir de vente vidéo
SECRET 15 Entonnoir de webinaire
SECRET 16 Entonnoir de lancement de produit
Enfin, l'entonnoir téléphonique
SECRET 17 Entonnoir de candidature
PARTIE 3 Écriture du scénario
— Le langage de la persuasion est différent à chaque étape.
· Script de démarrage et d'entonnoir de génération de prospects
Script SECRET 18 « Titre basé sur la curiosité »
Scénario de SECRET 19 « Qui, quoi, pourquoi, comment »
· Script d'entonnoir de déballage
Scénario secret n° 20 : « Star, Story, Solution »
Script SECRET 21 « Offre unique OTO »
· Script d'entonnoir de présentation
SECRET 22 : Le script parfait pour un webinaire réussi
Script secret n° 23 « Lancement de produit »
Enfin, le script de l'entonnoir téléphonique
Script SECRET 24 « Quatre questions pour conclure la vente »
25 Scripts secrets pour « amorcer la vente » et « conclure la vente ».
PARTIE 4 : FINALISATION DU TUNNEL
— Les secrets pour créer un système qui fonctionne
SECRET 26 : Créer des entonnoirs de vente avec ClickFunnels
SECRET 27 Fermeture de l'entonnoir
SECRET 28 Modifier l'entonnoir
Conclusion et résumé
Image détaillée
Dans le livre
J'étais accro aux publicités non sollicitées.
Ma dépendance a commencé à l'âge de douze ans.
Je me souviens très bien de la nuit où je suis devenue obsédée par le courrier indésirable et le marketing direct.
Mon père regardait la télévision tard dans la nuit tout en travaillant.
Normalement, ton père t'aurait dit d'aller te coucher tôt, mais ce jour-là, pour une raison ou une autre, il t'a permis de veiller tard à regarder la télévision à côté de lui.
---Extrait de la « Préface »
« Vous êtes-vous remis de la trahison de Google ? » « Non, j'ai arrêté d'acheter des publicités. »
« Je ne sais pas quoi faire maintenant. » Puis j’ai entendu mon ami sourire (!).
« Hé, on a trouvé la solution. »
"J'ai trouvé comment on peut gagner de l'argent avec la publicité !" "Quoi ? Comment ?" "Sais-tu combien McDonald's dépense en publicité dans ses drive-in ? 1,91 $.
« Si vous vendez un hamburger à 2,09 $, cela signifie qu’il ne vous reste que 0,18 $. » « Je ne savais pas. »
Mais quel rapport avec mon site web ? « Écoutez, après qu'un client a commandé un hamburger, le vendeur pose la question magique suivante :
« Voulez-vous des frites et un cola avec votre hamburger ? »
Cette option supplémentaire coûte 1,77 $.
« Donc, McDonald's gagne 1,32 $ par client grâce aux ventes additionnelles ! C'est huit fois le profit de la vente initiale ! » s'exclama mon ami avec enthousiasme, mais je n'ai pas tout de suite compris le rapport avec moi.
---Extrait de « SECRET0 | Qu'est-ce qu'un entonnoir ? »
« Un client confus refusera inévitablement d'acheter. » C'est une règle fondamentale du marketing.
La plupart des sites web comportent trop de boutons, trop d'actions à effectuer et trop de menus menant à des centaines d'autres pages.
S'il y a bien une chose que ces sites web savent faire de mieux, c'est semer la confusion.
Les entonnoirs, en revanche, sont conçus pour la simplicité.
Bien que cela puisse ressembler à un site web, chaque page et chaque étape ne vous permet de sélectionner qu'une seule action.
Il existe une stratégie derrière la raison pour laquelle une personne consulte une page web puis la suit.
---Extrait de « SECRET0 | Qu'est-ce qu'un entonnoir ? »
« Vous devez savoir qu’il existe deux façons d’obtenir le prix le plus bas du marché. »
L'une des solutions consiste à baisser le prix du produit que vous vendez.
Cela signifie que vos bénéfices seront réduits en conséquence.
Une autre option consiste à augmenter la valeur du produit.
« Si vous augmentez la valeur tout en vendant au même prix, cela ne paraît pas cher du tout. » J’ai ensuite expliqué comment j’avais utilisé la méthode « accroche, histoire, offre ».
« Au début, j'ai utilisé un seul élément accrocheur pour capter votre attention. »
J'ai dit : « Dans les dix prochaines minutes, quelqu'un ici vous offrira 100 000 $ pour acheter ce téléphone. » Puis, pour augmenter la valeur perçue de mon téléphone, je leur ai raconté une histoire à son sujet.
J'ai alors fait une suggestion.
Mais que s'est-il passé ? En quelques minutes seulement, la valeur de ce téléphone est passée de 600 $ à 750 000 $.
---Extrait de « SECRET2 | Accroche, Histoire, Proposition »
Dans votre entreprise, l'échelle de valeur représente votre plan d'affaires concret.
Cela montre comment vous acquérez des clients, où vous gagnez de l'argent et quels résultats vous aidez vos clients à obtenir.
Un homme d'affaires qui n'a pas d'échelle de valeur n'est pas un homme d'affaires.
Il s'agit simplement de vendre un produit ou un service.
---Extrait de « SECRET3 | Échelle de valeur »
« Au lieu de créer une fenêtre contextuelle séparée, et si nous en faisions la première page que vous voyez sur notre site web ? Nous créerions une page qui servirait de passerelle. »
Obligez les visiteurs à saisir leur adresse e-mail pour accéder à la page souhaitée ! Proposez-leur simplement une offre intéressante.
« Il s’agit littéralement de faire pression sur les gens pour qu’ils fournissent des adresses e-mail ! » C’est pourquoi ces types de pages sont souvent appelées « pages de capture », le mot « pression » signifiant « forcer ».
---Extrait de « Start, Lead Funnel »
Une fois que vous avez obtenu ce premier «oui» d'un client, quelque chose de très puissant se produit dans son esprit.
Ils ont déjà fourni leurs informations au vendeur, et ils sont déjà engagés dans le processus d'achat proposé par le produit ; il leur est donc beaucoup plus facile de dire « oui » une deuxième fois.
Car la réticence à accepter l'offre du vendeur a déjà disparu.
Il est donc judicieux de commencer par amener vos clients ou prospects à dire « oui » à de petites choses.
Vous serez alors beaucoup plus enclin à accepter ultérieurement une offre beaucoup plus coûteuse.
---Extrait de « Unboxing Funnel »
Mais le plus important commence ici.
Supposons que le produit que vous vendez coûte 1 000 $ et que vous dépensiez 900 $ en publicité pour chaque unité vendue.
Ensuite, pour chaque produit vendu, vous générez 100 $ de revenus.
Mais si vous doublez le nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces, vos revenus doubleront, mais vos dépenses publicitaires, elles, ne doubleront pas.
Dans ce cas précis, votre chiffre d'affaires n'est pas de 100 $, mais de 1 100 $. (2 000 $ de ventes - 900 $ de dépenses publicitaires = 1 100 $ de chiffre d'affaires). Ainsi, lorsque le nombre de clics sur votre publicité double, votre chiffre d'affaires ne double pas seulement, il est multiplié par plus de dix !
---Extrait du « script de titre basé sur la curiosité »
Les gens votent avec leur carte de crédit, c'est le seul moyen de voter sur le marché.
Une fois le test terminé, vous devriez regarder les chiffres.
Ces chiffres vous indiqueront précisément ce que vous devez changer et ce que vous devez laisser tel quel.
En fonction de ces chiffres, vous devriez modifier votre entonnoir de conversion, puis effectuer un deuxième test de la même manière.
Ensuite, après quelques jours d'attente supplémentaires, le marché vous indiquera si le changement récemment introduit est efficace.
Ensuite, en fonction de ces chiffres, nous apportons des corrections puis nous effectuons de nouveaux tests.
Nous répétons ce processus de test trois ou quatre fois avant de finaliser l'entonnoir de conversion.
Ma dépendance a commencé à l'âge de douze ans.
Je me souviens très bien de la nuit où je suis devenue obsédée par le courrier indésirable et le marketing direct.
Mon père regardait la télévision tard dans la nuit tout en travaillant.
Normalement, ton père t'aurait dit d'aller te coucher tôt, mais ce jour-là, pour une raison ou une autre, il t'a permis de veiller tard à regarder la télévision à côté de lui.
---Extrait de la « Préface »
« Vous êtes-vous remis de la trahison de Google ? » « Non, j'ai arrêté d'acheter des publicités. »
« Je ne sais pas quoi faire maintenant. » Puis j’ai entendu mon ami sourire (!).
« Hé, on a trouvé la solution. »
"J'ai trouvé comment on peut gagner de l'argent avec la publicité !" "Quoi ? Comment ?" "Sais-tu combien McDonald's dépense en publicité dans ses drive-in ? 1,91 $.
« Si vous vendez un hamburger à 2,09 $, cela signifie qu’il ne vous reste que 0,18 $. » « Je ne savais pas. »
Mais quel rapport avec mon site web ? « Écoutez, après qu'un client a commandé un hamburger, le vendeur pose la question magique suivante :
« Voulez-vous des frites et un cola avec votre hamburger ? »
Cette option supplémentaire coûte 1,77 $.
« Donc, McDonald's gagne 1,32 $ par client grâce aux ventes additionnelles ! C'est huit fois le profit de la vente initiale ! » s'exclama mon ami avec enthousiasme, mais je n'ai pas tout de suite compris le rapport avec moi.
---Extrait de « SECRET0 | Qu'est-ce qu'un entonnoir ? »
« Un client confus refusera inévitablement d'acheter. » C'est une règle fondamentale du marketing.
La plupart des sites web comportent trop de boutons, trop d'actions à effectuer et trop de menus menant à des centaines d'autres pages.
S'il y a bien une chose que ces sites web savent faire de mieux, c'est semer la confusion.
Les entonnoirs, en revanche, sont conçus pour la simplicité.
Bien que cela puisse ressembler à un site web, chaque page et chaque étape ne vous permet de sélectionner qu'une seule action.
Il existe une stratégie derrière la raison pour laquelle une personne consulte une page web puis la suit.
---Extrait de « SECRET0 | Qu'est-ce qu'un entonnoir ? »
« Vous devez savoir qu’il existe deux façons d’obtenir le prix le plus bas du marché. »
L'une des solutions consiste à baisser le prix du produit que vous vendez.
Cela signifie que vos bénéfices seront réduits en conséquence.
Une autre option consiste à augmenter la valeur du produit.
« Si vous augmentez la valeur tout en vendant au même prix, cela ne paraît pas cher du tout. » J’ai ensuite expliqué comment j’avais utilisé la méthode « accroche, histoire, offre ».
« Au début, j'ai utilisé un seul élément accrocheur pour capter votre attention. »
J'ai dit : « Dans les dix prochaines minutes, quelqu'un ici vous offrira 100 000 $ pour acheter ce téléphone. » Puis, pour augmenter la valeur perçue de mon téléphone, je leur ai raconté une histoire à son sujet.
J'ai alors fait une suggestion.
Mais que s'est-il passé ? En quelques minutes seulement, la valeur de ce téléphone est passée de 600 $ à 750 000 $.
---Extrait de « SECRET2 | Accroche, Histoire, Proposition »
Dans votre entreprise, l'échelle de valeur représente votre plan d'affaires concret.
Cela montre comment vous acquérez des clients, où vous gagnez de l'argent et quels résultats vous aidez vos clients à obtenir.
Un homme d'affaires qui n'a pas d'échelle de valeur n'est pas un homme d'affaires.
Il s'agit simplement de vendre un produit ou un service.
---Extrait de « SECRET3 | Échelle de valeur »
« Au lieu de créer une fenêtre contextuelle séparée, et si nous en faisions la première page que vous voyez sur notre site web ? Nous créerions une page qui servirait de passerelle. »
Obligez les visiteurs à saisir leur adresse e-mail pour accéder à la page souhaitée ! Proposez-leur simplement une offre intéressante.
« Il s’agit littéralement de faire pression sur les gens pour qu’ils fournissent des adresses e-mail ! » C’est pourquoi ces types de pages sont souvent appelées « pages de capture », le mot « pression » signifiant « forcer ».
---Extrait de « Start, Lead Funnel »
Une fois que vous avez obtenu ce premier «oui» d'un client, quelque chose de très puissant se produit dans son esprit.
Ils ont déjà fourni leurs informations au vendeur, et ils sont déjà engagés dans le processus d'achat proposé par le produit ; il leur est donc beaucoup plus facile de dire « oui » une deuxième fois.
Car la réticence à accepter l'offre du vendeur a déjà disparu.
Il est donc judicieux de commencer par amener vos clients ou prospects à dire « oui » à de petites choses.
Vous serez alors beaucoup plus enclin à accepter ultérieurement une offre beaucoup plus coûteuse.
---Extrait de « Unboxing Funnel »
Mais le plus important commence ici.
Supposons que le produit que vous vendez coûte 1 000 $ et que vous dépensiez 900 $ en publicité pour chaque unité vendue.
Ensuite, pour chaque produit vendu, vous générez 100 $ de revenus.
Mais si vous doublez le nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces, vos revenus doubleront, mais vos dépenses publicitaires, elles, ne doubleront pas.
Dans ce cas précis, votre chiffre d'affaires n'est pas de 100 $, mais de 1 100 $. (2 000 $ de ventes - 900 $ de dépenses publicitaires = 1 100 $ de chiffre d'affaires). Ainsi, lorsque le nombre de clics sur votre publicité double, votre chiffre d'affaires ne double pas seulement, il est multiplié par plus de dix !
---Extrait du « script de titre basé sur la curiosité »
Les gens votent avec leur carte de crédit, c'est le seul moyen de voter sur le marché.
Une fois le test terminé, vous devriez regarder les chiffres.
Ces chiffres vous indiqueront précisément ce que vous devez changer et ce que vous devez laisser tel quel.
En fonction de ces chiffres, vous devriez modifier votre entonnoir de conversion, puis effectuer un deuxième test de la même manière.
Ensuite, après quelques jours d'attente supplémentaires, le marché vous indiquera si le changement récemment introduit est efficace.
Ensuite, en fonction de ces chiffres, nous apportons des corrections puis nous effectuons de nouveaux tests.
Nous répétons ce processus de test trois ou quatre fois avant de finaliser l'entonnoir de conversion.
---Extrait de « SECRET28 | Entonnoirs de montage »
Avis de l'éditeur
« Le seul moyen de vote qui fonctionne sur le marché est le paiement par carte de crédit. »
Une entreprise réalisant un chiffre d'affaires de 100 milliards de wons et comptant un million d'abonnés entrepreneurs l'a prouvé.
Passez dès aujourd'hui au marketing par entonnoir !
Il n'est pas facile d'acheter un seul hamburger dans une chaîne de restauration rapide.
Lorsque vous touchez un hamburger devant le kiosque, une image appétissante du menu apparaît, accompagnée d'une question vous demandant si vous souhaitez vraiment le commander en menu.
Si vous cédez à la tentation et choisissez un menu, une variété d'accompagnements apparaîtront.
Cela donne l'impression que ne pas opter pour un accompagnement plus cher est un choix ennuyeux.
Lorsque vous pensez que votre commande est terminée, une fenêtre apparaît vous demandant d'essayer une taille au-dessus, comme si de rien n'était.
L'objectif de ce processus est d'identifier des besoins clients dont ils n'avaient même pas conscience et de les amener à proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée.
C'est une stratégie astucieuse pour augmenter votre bénéfice net sans engendrer de coûts d'investissement supplémentaires.
Il est naturel qu'une entreprise capable de comprendre l'esprit du consommateur et d'offrir une plus grande valeur ajoutée en proposant de meilleurs produits, même au sein d'un même produit, réussisse.
Le concept de « concepteur marketing » étend ce concept à une stratégie applicable à n'importe quel produit.
Il enseigne les principes et stratégies fondamentaux du processus marketing basés sur la connaissance des produits et la gamme de prix des clients potentiels, et peut donc être appliqué à presque toutes les activités en ligne, des cours en ligne à l'alimentation, en passant par les applications et même les combinaisons de livres papier et de livres électroniques.
La clé, c'est l'« entonnoir ».
La plupart des entreprises en ligne qui vendent plusieurs produits utilisent la méthode du catalogue, qui consiste à afficher autant de produits que possible sur la page d'accueil du site web.
Cependant, les clients perplexes refusent inévitablement d'effectuer un achat.
À l'inverse, une page en entonnoir peut ressembler à un site web normal en surface, mais les visiteurs n'ont qu'un seul choix.
Il s'agit de fournir à vos clients potentiels exactement ce qu'ils désirent, puis de les encourager à acheter des produits complémentaires au produit ou service qu'ils ont acheté, leur offrant ainsi une valeur ajoutée supérieure.
« Marketing Designer » présente une variété de tactiques détaillées qui peuvent être mises en œuvre en fonction de la situation, dans le cadre de la stratégie globale de l'entonnoir.
En effet, le principal atout de cet ouvrage réside dans son organisation systématique de tunnels de vente éprouvés et performants.
Du « Funnel de génération de prospects » qui recueille les informations client grâce à une offre gratuite et entame la communication en tant qu'hôte, au « Funnel de déballage » pour les gammes de prix jusqu'à 100 000 wons, au « Funnel de présentation » pour les prix jusqu'à 2 millions de wons et au « Funnel téléphonique » pour les prix supérieurs à 2 millions de wons, il fournit des instructions étape par étape et faciles à comprendre sur la manière d'attirer des clients potentiels en fonction de produits aux prix et valeurs différents.
Faites monter vos clients dans la hiérarchie de la valeur
Guider les clients tout au long du parcours d'achat
Réalisé avec la persévérance d'un mordu de marketing
La nouvelle machine marketing est arrivée !
Tous les concepts et solutions présentés dans « Marketing Designer » sont la concrétisation de la volonté de résoudre des problèmes marketing concrets.
Russell Brunson, devenu un nouveau gourou du commerce en ligne avec un million d'adeptes entrepreneurs, doit son succès marketing à sa « persévérance quasi-nerd » et à son « sens pratique ».
À douze ans, il est tombé par hasard sur une publicité à la télévision tard dans la nuit et s'est lancé dans le monde du marketing par courrier indésirable. Depuis, il est devenu un entrepreneur du marketing dont le chiffre d'affaires s'élève à 100 milliards de wons. Il a toujours expérimenté de nouvelles idées et a su systématiser avec succès ses propres stratégies.
Par exemple, Russell explique comment il a vendu un iPhone d'une valeur de 800 000 wons pour 1 milliard de wons, en présentant sa propre stratégie : « accroche, histoire, offre ».
Tout d'abord, il monte sur scène et lance une « accroche » au public en déclarant : « Je vais faire en sorte que quelqu'un achète un iPhone de 800 000 wons pour 100 millions de wons en 10 minutes. »
Ensuite, en présentant la valeur de chaque donnée et application sur un iPhone sous forme d'« histoire », la valeur subjective perçue par les consommateurs concernant le produit est augmentée.
Le prix proposé devient alors inférieur à la valeur ajoutée.
Il s'agit d'une « proposition ».
Cette tactique fondamentale est utilisée dans divers contextes, s'adaptant à différentes situations, dans le cadre des stratégies d'échelle de valeur et d'entonnoir qui permettent aux clients d'accéder à une valeur supérieure.
Ce livre regorge de tactiques systématiquement conçues et testées des dizaines de milliers de fois sur des centaines de milliers de clients.
Russell ne se contente pas d'enseigner ; il conceptualise des choses qu'il a réellement faites et vous montre comment les appliquer dans la vie réelle.
Plutôt que de nous appuyer sur des techniques à court terme qui évoluent au gré des tendances, nous enseignons des principes marketing éprouvés par une analyse logique de la psychologie du consommateur, du parcours d'achat et par des expérimentations. En appliquant ces principes avec constance, vous pourrez les maîtriser dans toutes les situations.
Contient uniquement les principes fondamentaux d'un marketing réussi
La série Science des Startups !
Ce livre est le premier de la série « Science des startups », qui compile les nouvelles tactiques marketing de Russell en quatre ouvrages.
Nous vous aidons à apprendre la structure et le fonctionnement de l'entonnoir de vente, étape par étape, à partir des concepts de base, afin que vous puissiez vendre rapidement vos produits grâce au système de marketing par entonnoir.
« Brand Designer » est un ouvrage qui explore plus en profondeur la conversion des visiteurs en clients.
Il contient des stratégies pour renforcer la marque grâce à des techniques détaillées telles que la narration, la formation d'une communauté de fans et le développement d'un leadership.
La série sera ensuite complétée en quatre volumes, dont « Traffic Designer », qui traite des principes fondamentaux du maintien d'un nombre constant de visiteurs, et « Story Designer », qui se concentre sur la rédaction persuasive au sein du tunnel de conversion.
Une entreprise réalisant un chiffre d'affaires de 100 milliards de wons et comptant un million d'abonnés entrepreneurs l'a prouvé.
Passez dès aujourd'hui au marketing par entonnoir !
Il n'est pas facile d'acheter un seul hamburger dans une chaîne de restauration rapide.
Lorsque vous touchez un hamburger devant le kiosque, une image appétissante du menu apparaît, accompagnée d'une question vous demandant si vous souhaitez vraiment le commander en menu.
Si vous cédez à la tentation et choisissez un menu, une variété d'accompagnements apparaîtront.
Cela donne l'impression que ne pas opter pour un accompagnement plus cher est un choix ennuyeux.
Lorsque vous pensez que votre commande est terminée, une fenêtre apparaît vous demandant d'essayer une taille au-dessus, comme si de rien n'était.
L'objectif de ce processus est d'identifier des besoins clients dont ils n'avaient même pas conscience et de les amener à proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée.
C'est une stratégie astucieuse pour augmenter votre bénéfice net sans engendrer de coûts d'investissement supplémentaires.
Il est naturel qu'une entreprise capable de comprendre l'esprit du consommateur et d'offrir une plus grande valeur ajoutée en proposant de meilleurs produits, même au sein d'un même produit, réussisse.
Le concept de « concepteur marketing » étend ce concept à une stratégie applicable à n'importe quel produit.
Il enseigne les principes et stratégies fondamentaux du processus marketing basés sur la connaissance des produits et la gamme de prix des clients potentiels, et peut donc être appliqué à presque toutes les activités en ligne, des cours en ligne à l'alimentation, en passant par les applications et même les combinaisons de livres papier et de livres électroniques.
La clé, c'est l'« entonnoir ».
La plupart des entreprises en ligne qui vendent plusieurs produits utilisent la méthode du catalogue, qui consiste à afficher autant de produits que possible sur la page d'accueil du site web.
Cependant, les clients perplexes refusent inévitablement d'effectuer un achat.
À l'inverse, une page en entonnoir peut ressembler à un site web normal en surface, mais les visiteurs n'ont qu'un seul choix.
Il s'agit de fournir à vos clients potentiels exactement ce qu'ils désirent, puis de les encourager à acheter des produits complémentaires au produit ou service qu'ils ont acheté, leur offrant ainsi une valeur ajoutée supérieure.
« Marketing Designer » présente une variété de tactiques détaillées qui peuvent être mises en œuvre en fonction de la situation, dans le cadre de la stratégie globale de l'entonnoir.
En effet, le principal atout de cet ouvrage réside dans son organisation systématique de tunnels de vente éprouvés et performants.
Du « Funnel de génération de prospects » qui recueille les informations client grâce à une offre gratuite et entame la communication en tant qu'hôte, au « Funnel de déballage » pour les gammes de prix jusqu'à 100 000 wons, au « Funnel de présentation » pour les prix jusqu'à 2 millions de wons et au « Funnel téléphonique » pour les prix supérieurs à 2 millions de wons, il fournit des instructions étape par étape et faciles à comprendre sur la manière d'attirer des clients potentiels en fonction de produits aux prix et valeurs différents.
Faites monter vos clients dans la hiérarchie de la valeur
Guider les clients tout au long du parcours d'achat
Réalisé avec la persévérance d'un mordu de marketing
La nouvelle machine marketing est arrivée !
Tous les concepts et solutions présentés dans « Marketing Designer » sont la concrétisation de la volonté de résoudre des problèmes marketing concrets.
Russell Brunson, devenu un nouveau gourou du commerce en ligne avec un million d'adeptes entrepreneurs, doit son succès marketing à sa « persévérance quasi-nerd » et à son « sens pratique ».
À douze ans, il est tombé par hasard sur une publicité à la télévision tard dans la nuit et s'est lancé dans le monde du marketing par courrier indésirable. Depuis, il est devenu un entrepreneur du marketing dont le chiffre d'affaires s'élève à 100 milliards de wons. Il a toujours expérimenté de nouvelles idées et a su systématiser avec succès ses propres stratégies.
Par exemple, Russell explique comment il a vendu un iPhone d'une valeur de 800 000 wons pour 1 milliard de wons, en présentant sa propre stratégie : « accroche, histoire, offre ».
Tout d'abord, il monte sur scène et lance une « accroche » au public en déclarant : « Je vais faire en sorte que quelqu'un achète un iPhone de 800 000 wons pour 100 millions de wons en 10 minutes. »
Ensuite, en présentant la valeur de chaque donnée et application sur un iPhone sous forme d'« histoire », la valeur subjective perçue par les consommateurs concernant le produit est augmentée.
Le prix proposé devient alors inférieur à la valeur ajoutée.
Il s'agit d'une « proposition ».
Cette tactique fondamentale est utilisée dans divers contextes, s'adaptant à différentes situations, dans le cadre des stratégies d'échelle de valeur et d'entonnoir qui permettent aux clients d'accéder à une valeur supérieure.
Ce livre regorge de tactiques systématiquement conçues et testées des dizaines de milliers de fois sur des centaines de milliers de clients.
Russell ne se contente pas d'enseigner ; il conceptualise des choses qu'il a réellement faites et vous montre comment les appliquer dans la vie réelle.
Plutôt que de nous appuyer sur des techniques à court terme qui évoluent au gré des tendances, nous enseignons des principes marketing éprouvés par une analyse logique de la psychologie du consommateur, du parcours d'achat et par des expérimentations. En appliquant ces principes avec constance, vous pourrez les maîtriser dans toutes les situations.
Contient uniquement les principes fondamentaux d'un marketing réussi
La série Science des Startups !
Ce livre est le premier de la série « Science des startups », qui compile les nouvelles tactiques marketing de Russell en quatre ouvrages.
Nous vous aidons à apprendre la structure et le fonctionnement de l'entonnoir de vente, étape par étape, à partir des concepts de base, afin que vous puissiez vendre rapidement vos produits grâce au système de marketing par entonnoir.
« Brand Designer » est un ouvrage qui explore plus en profondeur la conversion des visiteurs en clients.
Il contient des stratégies pour renforcer la marque grâce à des techniques détaillées telles que la narration, la formation d'une communauté de fans et le développement d'un leadership.
La série sera ensuite complétée en quatre volumes, dont « Traffic Designer », qui traite des principes fondamentaux du maintien d'un nombre constant de visiteurs, et « Story Designer », qui se concentre sur la rédaction persuasive au sein du tunnel de conversion.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 30 décembre 2022
Nombre de pages, poids, dimensions : 472 pages | 722 g | 152 × 220 × 28 mm
- ISBN13 : 9791155815656
- ISBN10 : 1155815653
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Langue coréenne
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