Préface : L'enquête changera votre vie

Chapitre 1 : La vie est une succession de débats acharnés.

Encourager une attitude positive chez les autres | Dirimens copulatio | Montrer des histoires de réussite | Apportiori argument | Guider l'imagination | Chiasmus | Faire comme si on avait beaucoup de temps | Toucher leurs émotions

Chapitre 2 : Fixez-vous des objectifs

Allez-vous vous battre et perdre, ou gagner sans combattre ? | Êtes-vous d'accord avec ce que je dis ? | Laissez votre adversaire marquer des points librement | Créez-vous une marge de sécurité | Échangez des arguments et répondez-y verbalement | Placez-vous au centre | Ce n'est pas grave si vous ne tentez rien

Chapitre 3 : Aller vers le futur, le futur, le futur

Changer le temps | Rhétorique argumentative vs rhétorique démonstrative | Dépasser le passé et le présent pour se projeter dans l'avenir ! | Promettre une compensation | Proposer d'abord les solutions extrêmes | Sur les points incontestables | Accepter l'idée que « si vous pensez autrement »

Chapitre 4 : Amour et utilisation

Je crois que c'était une bonne idée | Frères de Logos | Devenez un Jedi du compromis | Pathos : Jouez sur l'humeur de votre adversaire

Chapitre 5 : La meilleure arme, la bienséance

À Rome, fais comme les Romains ! | Sois à l’aise, sois convenable ! | Laisse place aux silences, demande conseil ! | L’attitude est primordiale.

Chapitre 6 : Souriez comme une personne compétente

La compétence est une vertu | Comprenez les vertus de votre adversaire | Les adversaires font d'une pierre deux coups | Stratégie : Recommander les autres et reconnaître les faiblesses | Changez d'avis

Chapitre 7 : Déploiement de la phronesis

Pourquoi devrais-je vous suivre ? | L'acteur l'emporte sur le théoricien.

Chapitre 8 : L'alchimie du doute

Faire croire que c'est forcé | Je veux seulement être convaincu par toi | Commencer par sous-estimer | La sincérité est la clé du succès

Chapitre 9 Dansez avec le pathos !

Logos à gauche, pathos à droite | Jouer avec l'expérience et les attentes | Impressionner le juge de la Cour suprême | De la férocité à la douceur | Attiser la colère, puis l'apaiser | Diffuser de l'ocytocine | Persuasion, participation électorale et imitation | Séduire avec des fleurs

Chapitre 10 : Baissez le volume

Système 1 contre Système 2 | Arrêtez ça, M. Freud.
Je meurs de rire

Chapitre 11 : Écoutez la voix de Dieu

Commencez par le bon sens | Examinez attentivement la verbosité des répétitions.

Chapitre 12 : Définir, redéfinir, cadrer et recadrer

Trouver des mots simples | Gagner des débats de groupe | Les reformuler | Transformer les forces de son adversaire en faiblesses | Faits, définitions, importance, pertinence | Le bonheur est l'art de la reformulation

Chapitre 13 : Rassemblez des cas convaincants

Syllogismes et syllogismes elliptiques | Logique déductive vs. logique inductive | Identifier le « parce que » | Faits, comparaisons et histoires

Chapitre 14 : Trouver l’accroche ultime

Convainquez vos amis | Les accroches sont infinies | N'oubliez pas les accroches lors de l'écriture | Quel lien allez-vous créer ? | Diffusez des ondes positives

Chapitre 15 : Les ennemis sont armés de sept erreurs.

Premier sophisme fatal : Fausse comparaison | Deuxième sophisme fatal : Faux cas | Troisième sophisme fatal : L’ignorance comme preuve | Quatrième sophisme fatal : Tautologie | Cinquième sophisme fatal : Faux dilemme | Sixième sophisme fatal : Fausse piste | Septième sophisme fatal : Fausse conclusion

Chapitre 16 Sifflez et signalez une faute.

Erreur de raisonnement | Ne discutez pas de choses qui n'en valent pas la peine | Redéfinissez les termes et tournez-vous vers l'avenir | Combattez avec sang-froid et bienveillance | Dénoncer l'injustice : Utilisation d'un temps incorrect | Dénoncer l'injustice : Absence de conclusion | Dénoncer l'injustice : Insultes | Dénoncer l'injustice : Sarcasme | Dénoncer l'injustice : Menaces | Dénoncer l'injustice : Discussion avec un imbécile | Dénoncer l'injustice : Insistance sur une vérité subjective

Chapitre 17 : Quel genre de personne est votre adversaire ?

Trouver le point de rupture | Trouver l'incohérence | Où est l'adversaire ?

Chapitre 18 : Trouver le juste milieu

Comment trouver la personne que vous désirez

Chapitre 19 : Faites-vous tomber

Prouve que tu es une meilleure personne | Modère ton pathétique, élève ton éthique | Souviens-toi de Socrate

Chapitre 20 : Bienvenue dans le monde du droit d'enquête

La rhétorique est un plan élaboré | Et Dieu dit, de façon rhétorique... | Détourner le cliché | L'esthétique du réarrangement de l'ordre | Comment Churchill a trouvé le rythme | Dire oui et non simultanément | Les figures de rhétorique qui manipulent les émotions | Créer de nouveaux mots

Chapitre 21 : Devenez un magicien qui captive les cœurs

Métonymie : Boire une image | Synecdoque : Ne soyez pas un Kalishi | Hyperbole : Vivez, vivez une vie palpitante !

Chapitre 22 : Si vous êtes vraiment désolé, ne vous excusez jamais

Comment faire revenir un volcan | Apple Tech | Mapmaker, Mapmaker, fais-moi une fausse carte

Chapitre 23 : Donner des ailes à Kairos

Quand investir, quand épargner | Comprendre la routine de votre adversaire | Créer des aperçus et des bandes-annonces

Chapitre 24 : Utiliser les médias appropriés

Quels sens allez-vous utiliser ?

Chapitre 25 : Pourquoi le monde s’emballe pour TED

Créez un « parcours de découverte » en utilisant la conception, l'agencement, le style, la mémoire, la présentation et le raisonnement inductif.

Chapitre 26 : Créer les 12 secondes décisives

S'inspirer du plan de Cicéron | Unir le groupe par une rhétorique flamboyante | L'occasion de faire ses preuves, le défi de prouver sa valeur | Créer une tension dramatique grâce à des techniques cinématographiques | Vous voulez souligner un point ? | Rendre un événement mémorable | N'oubliez pas le point culminant | Suivre l'arc narratif | L'époque est déterminante.

Chapitre 27 : Écrivez une ligne chaque jour

Si vous voulez écrire une bonne dissertation | Pourquoi devriez-vous écrire une dissertation ?

Chapitre 28 : Que vendre

Besoin de plus ? | Enveloppé d'humilité | L'art de la flatterie

«Offrez à l’autre personne les petites choses qu’elle désire
« J’obtiens ce que je veux en grand ! »

Publié dans 14 pays, best-seller du New York Times
Elle a captivé des talents du monde entier, notamment de l'université Harvard, de la Wharton School et de la NASA.
28 L'alchimie de la conversation qui change les cœurs et les comportements

Pourquoi les conversations dégénèrent-elles toujours en disputes ? On me considère comme logique et rationnel, et pourtant, je n’arrive jamais à convaincre. Je prétends être attentionné, mais pourquoi mes efforts blessent-ils les autres ? J’ai les meilleures idées et une multitude de ressources, et pourtant, je perds systématiquement face à mes concurrents lors des présentations. Je possède une expertise et une expérience considérables, et pourtant, on ne me fait pas confiance. Chaque entrepreneur, partout dans le monde, est confronté quotidiennement à ces dilemmes.
Il n'y a qu'une seule raison pour laquelle la conversation et la persuasion échouent.
Parce que je ne pouvais rien donner à l'autre personne.
La persuasion n'est pas un jeu qui consiste à soumettre l'adversaire avec des mots compliqués et des spécifications techniques.
C'est un jeu qui consiste à donner à l'autre personne ce qu'elle désire désespérément, puis à obtenir d'elle quelque chose d'encore plus grand.
Ce livre regorge de méthodes judicieuses pour décrypter avec précision les désirs d'autrui.
À travers cela, il dépeint de manière saisissante des tactiques et des stratégies qui laisseront une forte impression sur l'esprit de l'adversaire et susciteront naturellement son admiration.
De plus, il présente des techniques sophistiquées et des conseils utiles qui inciteront l'autre personne à vous donner volontairement ce que vous voulez.
Chaque page de ce livre regorge d'histoires extraordinaires sur la façon d'accorder de petites victoires à son adversaire, puis de les utiliser pour remporter les grandes victoires que l'on désire.


« Un livre intelligent, captivant et intellectuellement brillant ! » – Publisher's Weekly

D'Aristote à Taylor Swift
Des outils parfaits pour la conversation et la persuasion, s'étendant sur 3 000 ans.

L'auteur de ce livre, Jay Heinrich, s'intéresse profondément à la rhétorique, l'étude des techniques linguistiques qui ont un impact profond sur la façon dont les gens pensent et agissent sur leur comportement.
Dans cet ouvrage, il présente les brillants outils conversationnels et persuasifs des philosophes, orateurs, hommes politiques et écrivains de la Grèce et de la Rome antiques.
De plus, il met en lumière, à travers des récits captivants, les compétences de communication différenciées des personnalités les plus influentes d'aujourd'hui dans leurs domaines respectifs.
D'Aristote, Cicéron, César et Augustin, qui ont fait pleurer et rire les citoyens romains, à Barack Obama et Taylor Swift, considérés comme les plus grands communicateurs au monde, les fameuses « techniques pour gagner sans combattre » qui ont conquis le cœur de dizaines de millions de personnes par un simple mot ou une simple action vous sont offertes aujourd'hui, tandis que vous réfléchissez et vous efforcez avec diligence.
Les gens détestent qu'on les persuade.
On ne fait jamais ce qu'on ne veut pas faire.
Comment persuader une telle personne ? Comment la rallier à ma cause ? Comment progresser avec elle vers des victoires encore plus grandes et plus éclatantes ? Lisez ce livre jusqu’au bout.
Les plus grands orateurs et alchimistes du langage de l'humanité vous guideront dans un monde de conversation et de persuasion sans précédent.