Lettre aux lecteurs
Prologue : Que voulais-je ?
Introduction : Le mécanisme du désir de Peter Thiel

Partie 1 Ce qui touche le cœur humain

Chapitre 1 Est-ce vraiment ce que je veux ?
Les capacités d'imitation des bébés | Pourquoi j'ai commandé un martini | La stratégie de Bernays, le père des relations publiques | Comment inciter les femmes à fumer | Quand on se fait prendre au piège de l'imitation | La psychologie de la bourse

Chapitre 2 Caractéristiques des modèles que nous suivons
Deux mannequins | Mannequins vivant au Celebristan | Mannequins vivant au Preshmanistan | Trois distorsions de la réalité | Imitation miroir | Moteur des médias sociaux

Chapitre 3 Les deux cycles du désir
Lamborghini contre Ferrari | Le saut de Lamborghini | Leçons de la tauromachie | Théorie du mème et de l'imitation | Effet d'inertie | Cycles créatifs | Cycles destructeurs | Conséquences d'un crash | Après l'holacratie | Existe-t-il des priorités ? | L'effondrement du désir

Chapitre 4 : Que sacrifie l'imitation ?
Désir d'imitation et violence | L'essor du bouc émissaire | « C'est lui le coupable » | Le rôle du bouc émissaire | La voie de la moindre résistance | Pourquoi dansent-ils ? | Jeter la première pierre | Le mécanisme du bouc émissaire autour de nous | Le triomphe du bouc émissaire | Signes de contradiction

Partie 2 Vivre pour ses propres raisons

Chapitre 5 : D’où vient cet objectif ?
L'ombre de la fixation d'objectifs | Le système d'imitation qui vous entoure | L'observateur et le chef | Le système du Guide Michelin | Une nouvelle façon de penser

Chapitre 6 Ce qui vous satisfait
Parmi les choses que vous avez faites jusqu'à présent : I Sympathie et empathie I Des désirs superficiels aux désirs profonds I Trois désirs I L'histoire qui dit qui je suis I Trouver mon schéma de motivation

Chapitre 7 : Comment les grands leaders dirigent avec désir
Désir intrinsèque | Leadership transcendant | Compétence 1 : Déplacer le centre de gravité | Compétence 2 : Rapidité de la vérité | Compétence 3 : Discernement | Compétence 4 : Savoir s'asseoir tranquillement dans une pièce | Compétence 5 : Filtrer les commentaires

Chapitre 8 Que voulez-vous maintenant ?
Raisons du déclin | Désir manipulateur | Désir transformationnel | Où le désir est déterminé | Nouvelles alternatives | Choisir l'option irrésistible

Tu le veux vraiment ?
Il n'existe pas d'outil plus puissant que de découvrir « pourquoi » vous voulez quelque chose.

Nous croyons souvent qu'il existe une ligne droite entre nous et ce que nous désirons.
Mais cette ligne est courbe, et entre les deux se trouvent des personnes ou des choses motivées à la désirer.
Autrement dit, nos désirs sont influencés par des modèles, et nous vivons des relations d'imitation avec les autres.
Ainsi, « l’imitation » est un puissant instinct humain, et non un concept auquel il faut échapper ou qu’il faut surmonter.
Mais la vie de quelqu'un qui le reconnaît et la vie de quelqu'un qui ne le reconnaît pas sont complètement différentes.
Dans ce dernier cas, il est trop facile de se retrouver coincé dans un cycle de conflit et de compétition sans jamais trouver ce que l'on veut.


À cette fin, cet ouvrage présente l'instinct d'imitation, qui influence la psychologie et le comportement humains sans être immédiatement perceptible, en s'appuyant sur des théories et des expériences scientifiques précises. Ceci permet aux lecteurs de comprendre la véritable nature des désirs qui ont guidé leur vie et de prendre conscience de leur propre tendance à imiter les désirs d'autrui.
Il fournit également des exemples concrets de la manière dont ce pouvoir du désir opère dans notre vie quotidienne et dans nos entreprises, nous aidant ainsi à comprendre le cycle du désir, qui peut être négatif ou positif selon un changement de perception.


Qui suivons-nous ?
Steve Jobs et Robert Friendly : le désir à l’origine de la relation entre Lamborghini et Ferrari

Posez-vous honnêtement la question suivante :
De qui êtes-vous le plus jaloux ? De Jeff Bezos, l’homme le plus riche du monde ? Ou d’un collègue qui travaille dans le même bureau que vous, mais qui occupe un poste plus élevé et perçoit un salaire supérieur ? Probablement de ce dernier.

Les gens ne pensent pas à rivaliser avec des personnes qui sont suffisamment éloignées de nous en termes de temps, d'espace, d'argent ou de statut.
Mais nous nous engageons dans une compétition tacite avec ceux qui vivent en contact étroit avec nous.
L'auteur établit une distinction entre Celebristan et Freshmanistan, et fournit des exemples précis de la manière dont les modèles de Freshmanistan nous servent de concurrents et d'imitateurs directs.
Vous découvrirez les principes du désir qui existent dans des relations passionnantes, comme celles de Robert Friendly, camarade de classe de Steve Jobs, qui est devenu son modèle et qui a surpris par son comportement excentrique ; de Lamborghini, qui est passée de fabricant de tracteurs à créateur de la supercar la plus appréciée au monde ; et de Ferrari, qui a enflammé son désir.


Arrête de vouloir être comme tout le monde !
Le chemin vers le bonheur et la satisfaction absolus

Le chef de renommée mondiale Sebas Thienbras demande au Guide Michelin, qui a décerné trois étoiles à son restaurant Le Suquet pendant 19 années consécutives, de retirer son établissement.
Pourquoi a-t-il pris cette décision ?
Sébastien Bras s'était fixé un objectif de trois étoiles Michelin et l'a poursuivi toute sa vie.
Puis un jour, il réalisa que la poursuite de cet objectif était en train de le tuer.
Pour satisfaire aux exigences du Guide Michelin, il n'a pas pu développer les plats qu'il souhaitait et a dû vivre sous la menace constante de perdre une étoile.


Ainsi, ce livre remet en question la définition et la planification mêmes des objectifs que personne ne remet en cause, même s'ils semblent si évidents, et nous incite à explorer l'origine même de ces objectifs.
Car nous devons vérifier si cela ne provient pas du système d'imitation qui nous entoure.
L'auteur distingue les désirs superficiels, imités et contagieux, des désirs profonds, enfouis au plus profond de soi et difficiles à modifier. Il explique qu'en découvrant et en cultivant ces derniers, on peut se prémunir contre les désirs superficiels et éphémères et, en définitive, mener une vie véritablement épanouissante.
Il souligne l'importance de trouver ses propres schémas de motivation comme approche efficace pour découvrir ce désir profond, et présente chacun des 27 éléments de motivation organisés en thèmes dans le texte principal et l'annexe de ce livre.


Comment les grands leaders suscitent le désir
Hautement recommandé par des PDG internationaux et des universitaires de renommée mondiale.
Des perspectives inégalées pour la réussite de votre entreprise

Le livre s'ouvre sur une rencontre en tête-à-tête entre l'auteur Luke Burgess et l'investisseur de renommée mondiale Peter Thiel.
« L’imitation engendre la concurrence, qui engendre une imitation encore plus grande. »
Peter Thiel, qui a déclaré : « La compétition est pour les perdants », souligne que suivre les meilleures pratiques existantes ne fera que conduire à tomber dans le piège de la concurrence, et que pour devenir un entrepreneur à succès, il faut suivre ses propres nouvelles valeurs dans des domaines auxquels personne n'a pensé.
Comme Peter Thiel l'a lui-même révélé, sa philosophie est influencée par la théorie de l'imitation de René Girard, dont il fut l'élève à l'université de Stanford.


Thiel a utilisé ses connaissances en théorie de l'imitation pour gérer son entreprise et sa vie.
Face à l'intensification de la concurrence au sein de l'entreprise, chaque employé s'est vu attribuer un travail indépendant afin d'éviter toute concurrence entre eux.
Par ailleurs, la société a fusionné pour former une nouvelle entreprise, PayPal, dans un contexte de guerre ouverte avec son concurrent, X.com d'Elon Musk.
Car nous savions qu'en nous prenant l'un pour l'autre, nous serions en compétition jusqu'au bout.
Il a également tenu compte de ce désir d'imiter dans ses décisions d'investissement.
Thiel a immédiatement perçu le potentiel de Facebook, fondé sur le désir d'imiter, et est devenu son premier investisseur extérieur, déclarant qu'il « misait sur le mimétisme ».
Par conséquent, il a investi 500 000 dollars et en a tiré plus d'un milliard.


Peter Thiel appartient à la catégorie des « leaders transcendants » mise en lumière dans cet ouvrage.
Burgis résume les caractéristiques des leaders exceptionnels et de leurs entreprises en cinq catégories : recentrer les efforts sur des objectifs transcendants, accélérer la diffusion de la vérité, développer un discernement qui dépasse la simple analyse rationnelle, cultiver le silence et apprendre à filtrer et à écouter les retours d’information. Il propose ensuite des pistes pour aider les leaders à maîtriser leurs désirs.

Le décryptage le plus complet des mécanismes du désir humain.
« Ce livre est indispensable à toute personne qui a un désir. »

Cet ouvrage, qui aborde la question du désir à travers des réflexions qui transcendent des domaines tels que les sciences, la philosophie, la psychologie et la sociologie, a reçu des critiques dithyrambiques de la part de la presse et des lecteurs immédiatement après sa publication.
L'ouvrage a également été salué par des PDG de multinationales et des universitaires de renommée internationale. Le professeur Jonathan Haidt de la Stern School of Business de l'Université de New York l'a recommandé comme « un ouvrage incontournable pour les dirigeants qui encadrent des personnes et des organisations », et Rory Sutherland, vice-président d'Ogilvy, a souligné que « toute personne désireuse d'apprendre, c'est-à-dire tout le monde, devrait lire ce livre ».
Adam Grant, professeur à la Wharton School, a assuré aux lecteurs qu'ils seraient immédiatement captivés par la logique de l'auteur, et Ryan Holiday, stratège en médias et auteur à succès, l'a cité parmi ses livres préférés.
Il a également été sélectionné comme choix de l'éditeur Amazon dans la catégorie Non-fiction, comme livre d'affaires du mois du Financial Times et comme lecture incontournable pour le Next Big Idea Club, dirigé par Malcolm Gladwell, Adam Grant et d'autres.


Ce livre explore la théorie complexe et nuancée du désir humain avec une perspective nouvelle et limpide, tout en l'illustrant d'exemples concrets et en la présentant sous forme de conseils pratiques immédiatement applicables. Il vous aidera à atteindre un bonheur et un épanouissement sans précédent.