Marketing pour les entreprises internationales qui transforment les clients en fans

Comment les grandes entreprises informatiques comme Apple, Microsoft, Netflix, Dropbox et Salesforce commercialisent-elles leurs produits ? Les meilleurs produits ne sont pas toujours reconnus sur le marché.
Aussi excellent que soit votre produit, si votre concurrent dispose d'une stratégie marketing produit efficace, vous risquez de perdre l'initiative.
Tirer parti des techniques marketing des Silicon Valley Product Groups peut vous aider à développer des stratégies de segmentation client, de positionnement produit, de collaboration avec d'autres équipes, et même de commercialisation de votre produit.
De plus, un marketing produit efficace incite les clients à réfléchir au produit et à l'entreprise, et les encourage à en parler eux-mêmes.
Apprenez des techniques de marketing produit qui feront tomber vos clients amoureux.

Quand Blue est entré dans mon bureau, j'ai tout de suite compris que quelque chose de grave allait se produire.
La dernière fois que le responsable commercial de Microsoft Word est venu à mon bureau, il est simplement passé pour voir quel genre de personne j'étais.
Il a exposé sans hésiter le but de sa visite : « Je viens de recevoir un courriel de Bill Gates. »
Il a dit : « Corrigez Word pour Mac, cela fait chuter le cours de l'action Microsoft. »
Je suis donc venu vous demander ce que nous sommes en train de faire.
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Reeditrator, rebaptisé Pocket, a raflé tous les prix majeurs des applications et s'est intégré à des centaines d'applications.
Il a décroché de nombreuses opportunités d'investissement et a battu tous les records que l'on peut communément considérer comme les critères de réussite.
Lorsque Mozilla, le créateur du navigateur Firefox, a racheté Pocket, ce dernier comptait 20 millions d'utilisateurs. Comment Winer et sa petite équipe ont-ils réussi à rivaliser avec les géants que représentaient Arment et Instapaper ?
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Que son produit ait été réussi ou non, Jack a appris à ses dépens qu'il aurait dû commencer à le commercialiser avant, ou en même temps que les ventes.
Il aurait pu diagnostiquer et améliorer plus rapidement l'adéquation produit-marché, ce qui aurait naturellement conduit à de meilleures performances commerciales.
Il était tout simplement obsédé par l'idée qu'il faut une équipe de vente pour vendre des choses.
Il a appris, certes tardivement, que le marketing était un outil indispensable s'il voulait vendre ses produits.

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Je crois que l'image de marque de la plupart des entreprises informatiques est principalement déterminée par l'expérience utilisateur du produit.
Mais du point de vue du client, l'image de marque englobe tout, du support produit aux processus de vente en passant par la tarification.
Il s'agit d'un prolongement de votre site web, de vos réseaux sociaux ou de votre publicité, qui sont des expressions évidentes de votre marque.

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Le positionnement et la communication sont plus efficaces lorsqu'ils s'inscrivent dans une vision d'ensemble.
Parce que cela donne aux gens une raison d'y croire.
Et l'histoire reste plus vive dans les mémoires.
Vous pouvez essayer de positionner votre produit en faisant en sorte que votre message paraisse être une information utile.
En adoptant cette approche, les clients se sentent davantage informés que contraints de vendre.

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Lorsqu'elle travaillait comme responsable du marketing produit pour Photoshop chez Adobe, les chefs de produit planifiaient les fonctionnalités et transmettaient ces plans à l'équipe marketing produit pour qu'elle travaille sur le message et stimule les ventes.
Mala tenait à assister à toutes les réunions afin de bien comprendre les enjeux et de ne manquer aucune opportunité marketing.
Comment développer votre entreprise ? Rencontrez-vous des difficultés liées à la tarification ? Quelle est votre stratégie de commercialisation ? Elle a démontré concrètement ce qu'est le marketing produit stratégique et a commencé à faire évoluer la perception de l'organisation.

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