À tous ceux qui ont contribué à ce livre
Trump le visage découvert

Chapitre 1 : Le trading est un art : Ma semaine
Chapitre 2 : Mon style de gestion : 11 principes
Chapitre 3 Croissance
Chapitre 4 : Un garçon de la campagne de Cincinnati : L'éveil à l'immobilier
Chapitre 5 : West Side Story
Chapitre 6 : L’hôtel Grand Hyatt : redynamiser le centre-ville de New York
Chapitre 7 : La Trump Tower : Nous vendons un rêve
Chapitre 8 : Créer un casino : Trump Plaza
Chapitre 9 : La bataille du casino Hilton
Chapitre 10 : Trump Park : la résidence de luxe qui a captivé le monde entier
Chapitre 11 : Printemps et automne de l'USFL
Chapitre 12 : Reconstruction de la patinoire
Chapitre 13 : Le projet « Ville de la télévision »
Chapitre 14 Et ensuite ?

Note du traducteur

Le monde est aujourd'hui confronté à une situation difficile appelée « Trump ».
Je dois résoudre un problème de devoirs que je ne connais pas.
Ce livre est le seul qui puisse vous aider à comprendre Trump !

La figure la plus fascinante et la plus mystérieuse : Donald Trump

Une seule personne est en train de bouleverser le monde entier.
Chacun de ses mots devient un sujet d'un intérêt intense, provoquant une énorme polémique, et chacun de ses gestes devient le centre d'une controverse.
Donald Trump, qui avait captivé le public avec ses mots « Vous êtes viré ! » dans l'émission de téléréalité « The Apprentice », est de retour.
Et pas dans le milieu professionnel ou dans une émission de téléréalité, mais à la tête des États-Unis, la nation la plus puissante.
« Je contrôlerai totalement l'entrée des musulmans. » « Je construirai un mur le long de la frontière pour empêcher les immigrants mexicains d'entrer. » « La Chine agresse sexuellement les États-Unis. » « Nous pouvons rembourser la dette nationale en imprimant des dollars. » « La Corée du Sud devrait prendre en charge 100 % des dépenses de défense. » « Je reconsidérerai complètement l'accord de libre-échange Corée-États-Unis. » Après avoir proféré ces déclarations explosives, il les nuance froidement en disant : « Ce ne sont que des propositions. »
Personne ne sait qui dit vrai.
C'est au point que même Trump lui-même pourrait le savoir.

D’un côté, des voix s’élèvent sans cesse pour le critiquer et le dénoncer comme un simple « escroc » qui manipule un public encore plus ignorant grâce à un « langage injurieux » et à « l’ignorance ».
Mais d'un autre côté, il est perçu comme quelqu'un qui représente fidèlement la réalité de la société américaine blanche et qui est même aussi progressiste que Sanders.
Au milieu de toutes les controverses entourant ce qu'on appelle le « phénomène Trump », une chose semble certaine.
C’est précisément à ce stade que le monde en est arrivé au point où il doit d’une manière ou d’une autre résoudre cette tâche difficile et inédite qu’est « Trump ».
Bien que les évaluations négatives restent encore nombreuses, force est de constater que la tendance générale penche progressivement vers la reconnaissance de ses mérites.
L'important maintenant, c'est de le connaître.
Ainsi, vous pourrez le faire correctement, que vous soyez pour ou contre.

Trump, qui est-il ?
L'art de la négociation : la meilleure façon de comprendre Trump

La meilleure façon de découvrir Trump, étonnamment, a déjà été préparée par Trump lui-même.
Voici le livre, « L'art de la négociation ».
L'ouvrage « The Art of the Deal », une sorte de mémoire coécrit avec le journaliste Tony Schwartz en 1987, a fait sensation dès sa publication, se classant en tête de la liste des meilleures ventes de livres non romanesques du New York Times pendant 32 semaines.
Le livre figure à nouveau sur la liste des best-sellers, surfant sur la vague du syndrome Trump.
Pourquoi un livre publié il y a près de 30 ans suscite-t-il autant d'attention ?

Le Wall Street Journal a récemment déclaré que « The Art of the Deal » était un moyen de comprendre Trump, affirmant : « Ce livre révèle les motivations qui sous-tendent son comportement erratique.
« Il utilise ce livre comme modèle pour sa stratégie électorale », indique le rapport.
Le New York Times, très critique envers Trump, a également fait remarquer que « Trump sait depuis longtemps que le spectacle peut marquer profondément les esprits » et que « de toutes les leçons de "L'Art de la négociation", celle-ci est peut-être celle qui s'applique le plus directement à sa stratégie de campagne ».
Comme pour appuyer ses dires, Trump affirme que « L'Art de la négociation » est le livre de gestion le plus vendu de tous les temps, et déclare ouvertement que son livre préféré est « La Bible », suivie de « L'Art de la négociation ».
Son fils a également témoigné que « bon nombre des principes contenus dans "L'Art de la négociation" sont utilisés dans la campagne électorale ».

Ce livre décrit en détail les activités de Trump, notamment la manière dont il gère ses affaires et mène sa vie.
Il rencontre des gens, discute avec sa famille et ses amis, affronte ses adversaires et transforme le paysage urbain de New York.
Mais derrière cette attitude moralisatrice se cache un principe sous-jacent.
Trump crée et met en œuvre 11 lignes directrices pour la réussite.
Il déconstruit les éléments communs et les mythes qui sous-tendent les grandes règles du trading.
Tout cela transparaît dans les propos de Trump.

11 principes qui alimentent le mythe Trump

Dans « L'Art de la négociation », nous découvrons un Trump bien différent de celui que nous connaissions superficiellement.
L'homme que l'on découvre dans ce livre n'est pas un vantard qui utilise un langage grossier, mais plutôt un négociateur très méticuleux et persévérant, un véritable « maître de la négociation ».
Comme l'indiquait le traducteur dans l'introduction, il s'agit d'« une personne qui perçoit les changements du monde plus rapidement que les autres et qui ne s'embarrasse pas des moyens et des méthodes pour réussir… en un mot, une personne forte, méticuleuse et froide jusqu'à la vulgarité. »

Dans le chapitre 2 de ce livre, il présente les 11 principes suivants qui lui servent de guide dans sa vie et ses affaires.
« Voyez grand. » « Préparez-vous toujours au pire. » « Diversifiez vos options. » « Étudiez le marché. » « Tirez parti de l'effet de levier. » « Privilégiez la stratégie à l'emplacement. » « Utilisez les médias. » « Défendez vos convictions. » « Créez le meilleur produit. » « Osez l'ambition, dépensez avec modération. » « Faites du business un jeu amusant. »

Trump souligne à plusieurs reprises qu'il a toujours vu plus grand que les autres.
L'entreprise qu'il dirigeait devait être aussi grande que possible, dotée des meilleures installations et aussi extravagante que possible.
Il sait pertinemment que les gens sont subjugués par le spectacle, et en ce sens, affirme-t-il, « nous vendons une illusion ».
« L’un des éléments fondamentaux de la vision ambitieuse est la concentration. »
Ces compétences se retrouvent généralement chez les entrepreneurs qui réussissent plutôt bien.
Ils sont concentrés, impulsifs, déterminés et parfois presque paranoïaques.
Mais toutes ces caractéristiques se concentrent dans leur activité.

Ce principe est clairement mis en évidence par les actions récentes de Trump.
Ses propos prétendument scandaleux portent, sans exception, sur des questions « majeures ».
Bien sûr, il n'est pas nécessaire qu'il soit forcément immense.
Elle doit être en phase avec les exigences de la réalité.
Peut-être Trump met-il délibérément en avant uniquement les questions les plus importantes, c'est-à-dire les plus sensibles et les plus urgentes du moment.
Et là, les gens sont submergés d'émotion et d'enthousiasme.

Le monde se trompe peut-être sur son jugement.

Cependant, Trump avoue qu’il est « connu pour croire au pouvoir de la pensée positive, mais qu’en réalité, il croit au pouvoir de la pensée négative ».
Il envisage toujours le pire et est donc conservateur.
C'est un aspect de sa personnalité très inhabituel, différent de son apparence.
En réalité, il examine toujours personnellement les lieux de ses interventions, se prépare minutieusement et attend patiemment le moment opportun pour saisir sa proie.
Et bien qu'il ne renonce jamais et qu'il persuade jusqu'au bout pour négocier, il jette ses cartes sans hésiter lorsqu'il doit abandonner.
Ce passage montre clairement qu'il n'est pas un joueur qui accepte tout aveuglément et court après de vains rêves, mais plutôt un excellent stratège qui rend les rêves réalisables grâce à des calculs et une préparation minutieux.

Un autre principe à noter est celui de « l'utilisation des médias ».
« J’ai appris par expérience que les médias sont toujours avides de bonnes histoires, et que plus le sujet est de qualité, plus il a de chances d’être publié. »
Si vous êtes un peu différent, courageux, ou si vous faites quelque chose d'audacieux et de controversé, les journaux écriront sur vous.
J'ai donc procédé un peu différemment, je n'avais pas peur de susciter la controverse, et de ce fait, les accords auxquels j'ai participé semblaient un peu extravagants.
Grâce à cette personnalité, j'ai fait preuve d'un sens des affaires considérable dès mon plus jeune âge.
« J’étais tellement angoissé que les journaux n’osent pas écrire sur moi, car ils me surveillaient déjà. » Vu le nombre d’articles sur Trump qui ont inondé les médias, au point que ses concurrents se plaignaient d’être traités injustement par la presse, il semble que cette stratégie ait porté ses fruits.

« L'Art de la négociation » met en lumière les habitudes de réussite sans précédent de son auteur, un homme d'affaires de génie et un maître du trading.
Par conséquent, ce livre est avant tout l'ouvrage de gestion le plus complet sur les affaires du monde et un guide de vie franc pour ceux qui veulent réussir.
Mais aujourd'hui, ce livre est encore plus précieux comme moyen optimal de comprendre Donald Trump, un homme politique devenu une figure clé de la politique américaine et de la communauté internationale.
« L’art de la négociation » nous fournira la clé pour comprendre l’essence du « syndrome Trump », au-delà du négatif et du positif.