record du monde
Livres de vie choisis par les dirigeants mondiaux
『Start With Why』 Édition spéciale révisée du 15e anniversaire disponible !

« Ce n’est pas ce que vous faites, c’est pourquoi vous le faites. » Cette simple phrase a changé le cours de la vie et du travail d’innombrables personnes.
« Commencer par le pourquoi » traduit le pouvoir du POURQUOI, la question que les individus et les organisations doivent d'abord se poser pour éviter d'être ébranlés.
L'auteur Simon Sinek a découvert un schéma commun dans les réussites d'innombrables dirigeants et entreprises.
Le but précède la stratégie, et la raison précède la performance. Le POURQUOI va au-delà de la simple motivation ; c’est le point de départ pour forger une identité et impulser l’action.
Cette édition spéciale du 15e anniversaire, entièrement révisée et mise à jour par l'auteur, comprend des études de cas et des analyses actualisées, un format modernisé et de nouvelles normes de traduction pour les lecteurs coréens, clarifiant ainsi davantage l'essence du POURQUOI.
Il est temps maintenant de revenir au POURQUOI.

Aujourd'hui, quinze ans après la publication de ce livre, je souhaite publier une édition révisée pour commémorer le « mouvement » que nous créons ensemble.
Bien que nous ayons mis à jour plusieurs exemples et affiné le déroulement du récit, le message principal et les leçons que ce livre transmet restent les mêmes qu'auparavant.
---Extrait de la « Préface à l'édition spéciale révisée du 15e anniversaire | Le début d'un nouveau mouvement »

Les personnes qui font ce qu'elles aiment sont plus productives et créatives.
Après le travail, vous profiterez d'une vie plus épanouissante et aurez un impact positif sur votre famille.
Il est naturellement chaleureux avec ses collègues et ses clients.
Les employés qui touchent les cœurs créent des entreprises plus fortes et une économie plus robuste.
J'ai donc écrit ce livre.
---Extrait de « Avant de commencer | Tout le monde peut changer le monde »

Nous prenons des décisions en fonction de ce que nous « croyons savoir ».
Il y a encore quelques siècles, la plupart des gens croyaient que la Terre était plate.
(…) Mais le monde a commencé à changer lorsque l’on a découvert un fait : la Terre était ronde.
---「… ) Le simple fait de corriger une seule hypothèse erronée a complètement changé le cours de presque toutes les sociétés sur Terre.
---Extrait du « Chapitre 1 : Si nous pensons tout savoir »

Il n'existe que deux façons d'influencer le comportement humain.
Contrôler, ou déplacer l'esprit.
(…) Que ce soit dans le monde des affaires ou en politique, la manipulation est profondément ancrée dans les ventes et le marketing.
Les tactiques de manipulation typiques incluent les baisses de prix, les promotions telles que les remises à durée limitée, la manipulation par la peur, les messages incitant à l'aspiration, la pression sociale et les promesses d'innovation.
---Extrait du chapitre 2 « La carotte et le bâton : il existe autre chose qui conduit à de véritables choix »

Tout changement commence au centre du Cercle d'Or.
Voilà pourquoi.
(…) La plupart des entreprises, organisations et individus savent ce qu’ils font, c’est-à-dire QUOI.
(…) Certaines entreprises ou personnes savent comment faire quelque chose, c’est-à-dire COMMENT.
---「… ) POURQUOI est une question qui porte sur la raison d’être, le but et les croyances.
(…) Les gens font des choix en fonction du POURQUOI plutôt que du QUOI.
---Extrait du chapitre 3 « Le cercle d'or : tout commence par le « pourquoi » »

La partie la plus externe correspond au néocortex, le cerveau de l'Homo sapiens.
Ce domaine est responsable du langage, du raisonnement et de la pensée analytique.
En revanche, le COMMENT et le POURQUOI, qui correspondent à la zone médiane, appartiennent au système limbique.
Cette zone est responsable de la quasi-totalité des émotions que nous ressentons, y compris la confiance et la loyauté, tout en jouant un rôle dans la conduite du comportement humain et la prise de décision.
Cependant, cette partie ne peut pas utiliser le langage.
---Extrait du « Chapitre 4 : La raison de l'attirance indicible »

Quand on commence par le POURQUOI, les gens passent à l'action.
Lorsque notre POURQUOI est clair, que ce POURQUOI est soutenu par un COMMENT clair, et que nos actions se reflètent de manière cohérente dans ce que nous faisons, alors seulement les gens comprendront qui nous sommes et ce en quoi nous croyons.
Et c'est alors que nous pouvons toucher les cœurs et inspirer l'action.
---Extrait du chapitre 5 : Trois exigences pour l’authenticité : clarté, principes d’action et cohérence

Lorsque des personnes partageant les mêmes convictions se réunissent, elles se consacrent à quelque chose, et non à quelqu'un d'autre.
Ils travaillent non pas pour l'entreprise, mais pour eux-mêmes et leurs collègues.
Les grands leaders ont quelque chose en commun.
L'objectif est d'identifier les personnes qui correspondent parfaitement à votre organisation et de les réunir.
Ils excellent dans le choix de personnes qui partagent leurs convictions.
---Extrait du « Chapitre 6 : La confiance durable »

Selon la loi de diffusion de l'innovation, l'entrée sur le marché de masse n'est possible que lorsqu'une base de soutien initiale d'environ 15 à 18 % du marché total est assurée. (…) C'est à ce moment précis que le point de bascule se concrétise.
(…) 15 à 18 % des personnes ne sont pas de simples consommateurs qui ouvrent leur portefeuille pour des produits ou des services.
Ils adhèrent aux valeurs de l'entreprise et intègrent ses idées, produits, services et marques dans leur vie, faisant d'eux le « quoi » qui reflète leur « pourquoi ».
---Extrait du chapitre 7 : Le point de bascule : créer une tendance

Les organisations sont par nature hiérarchiques et systématiques dans leur structure.
Tout en haut du cône, la couche correspondant au POURQUOI, se trouve le leader, la personne qui a la vision et qui s'y tient.
Dans le cas d'une entreprise, le PDG occupe généralement ce poste (du moins, il devrait).
La couche COMMENT se situe en dessous et est composée de personnes qui adhèrent profondément à la vision et savent comment la concrétiser.
Cela concerne principalement les cadres supérieurs.
Ce qu'il faut retenir, c'est que le POURQUOI est la croyance, le COMMENT est l'action pour réaliser cette croyance, et QUEL est le résultat de cette action.
---Extrait du chapitre 8 : Commencez par le POURQUOI, passez au COMMENT

À mesure qu'une entreprise se développe, son PDG doit incarner pleinement le « pourquoi ». Il doit l'exprimer, agir et le transmettre, et sa présence même symbolise les valeurs de l'organisation. Le « pourquoi » représente l'intention du dirigeant, tandis que les paroles et les actions de l'entreprise – le « quoi » – en sont la voix.
---Extrait du chapitre 9 : Si vous savez POURQUOI, vous verrez COMMENT et QUOI suivra.

Commencer par le POURQUOI vous aidera à voir clairement quels conseils vous conviennent et quels choix vous bouleverseront profondément.
Bien sûr, vous pouvez aussi choisir de casser le centre si nécessaire.
Mais si cela se répète, un jour plus personne ne saura ce que vous croyez.
C’est là que réside l’essence du test du céleri.
---Extrait du chapitre 10 : Ce n’est pas ce que j’ai dit, mais comment vous l’avez entendu qui compte.

La réussite, c'est ce qui arrive quand on poursuit et obtient ce qu'on veut, et le succès, c'est le sentiment qui survient quand on sait clairement pourquoi on le veut, POURQUOI.
La réussite est motivée par des facteurs externes.
Le succès, en revanche, provient des profondeurs du cerveau, d'une impulsion intérieure difficile à exprimer par des mots.
Le véritable succès survient lorsqu'on se réveille chaque matin et qu'on vit sa vie en se rappelant son POURQUOI.
---Extrait du chapitre 11 : « Le moment où le POURQUOI devient flou, la véritable crise commence »

Lorsqu'une personne au sein d'une organisation incarne le POURQUOI, les autres trouvent grâce à elle une direction claire.
Mais lorsqu'il part, son absence laisse souvent un immense vide.
Pour que le POURQUOI ne soit jamais perdu de vue après le départ du fondateur, il faut en faire un « principe immortel ».
Cela doit être consigné par écrit.
---Extrait du chapitre 12 : Grandes entreprises et entreprises qui l’ont été »

Pour qu'une flèche atteigne sa cible, il faut d'abord la tirer en arrière de 180 degrés. Il en va de même pour le POURQUOI. Le POURQUOI ne découle pas de la définition d'un objectif et de l'élaboration d'une stratégie pour l'atteindre.
Elle ne provient ni d'études de marché, ni d'entretiens avec des clients ou des membres.
En réalité, ce n'est qu'en regardant dans la direction opposée à celle où l'on se trouve actuellement que cela devient évident. Le POURQUOI n'est pas quelque chose de nouveau à inventer, mais plutôt un processus de découverte de ce qui existe déjà.
---Extrait du chapitre 13, « Nous avons tous un POURQUOI »

Nous nous comparons constamment aux autres.
Et plus nous comparons, moins il est probable que quelqu'un nous aide.
Et si nous travaillions aujourd'hui à devenir de meilleures personnes, à obtenir de meilleurs résultats que la semaine dernière et à bâtir une meilleure organisation que le mois dernier ? Il n'y a qu'une seule raison.

---Extrait du chapitre 14, « Pourquoi faisons-nous cela ? »