Préface à l'édition révisée : La clé pour décoder le désir d'achat caché dans le cerveau humain
Pour commencer : il est temps de dire adieu aux mythes du marketing

Partie 1 : Pourquoi les clients achètent des produits

Chapitre 1 : Recherche sur le cerveau : Démasquer le tentateur caché
Chapitre 02 La véritable motivation d'achat cachée dans l'esprit des consommateurs
Chapitre 3 : La logique inconsciente des produits et des marchés
Chapitre 4 : Le processus de prise de décision d'achat dans votre tête
◆ Points clés

Partie 2 : Influencer les décisions d’achat des clients

Chapitre 5 : Comment cibler votre esprit en fonction de votre type de cerveau
Chapitre 6 : Le cerveau féminin, le cerveau masculin
Chapitre 7 : Le cerveau change-t-il avec l'âge ?
◆ Points clés

Partie 3 : Moyens efficaces d'inciter aux achats

Chapitre 08 Les places réservées aux marques dans le cerveau
Chapitre 9 : Techniques de séduction avancées : Gestion des files d’attente
Chapitre 10 : Points de vente et points de distribution, lieux de prise de décision
Chapitre 11 : Le cerveau numérique : la rencontre des nouvelles technologies et du cerveau ancien
Chapitre 12 Les transactions B2B sont également régies par les émotions
Chapitre 13 Un scanner cérébral peut-il lire dans les pensées de vos clients ?
◆ Points clés

En conclusion : le neuromarketing : l’arme la plus puissante pour séduire les consommateurs.
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Références

Depuis plus de 10 ans, des neuroscientifiques, des spécialistes du marketing et des gestionnaires sont
Un ouvrage unique dans le domaine du « neuromarketing » que je recommande vivement !
Pourquoi ce livre se vend-il 100 000 wons sur le marché de l'occasion ?
Tout ce qui concerne la psychologie du consommateur et les désirs d'achat cachés dans le cerveau, que même le big data ne peut pas découvrir !

★ Fortement recommandé par le professeur Jaeseung Jeong, neuroscientifique !
★Le livre de vie d'un YouTubeur au salaire d'un milliard de wons !
★Sélectionné comme le meilleur livre de marketing d'Allemagne !
★Édition entièrement révisée et augmentée !

Déchiffrer les désirs d'achat cachés dans le cerveau que même le big data ne peut pas trouver !

Désigné meilleur livre de marketing allemand de 2010, cet ouvrage montre les progrès accomplis par la recherche sur le cerveau et le marketing.
Depuis plusieurs années, de nombreuses entreprises utilisent le big data à des fins marketing.
Cependant, le scepticisme règne quant à la quantité d'informations précieuses que les entreprises et les professionnels analysent et utilisent scientifiquement grâce au big data.
Autrement dit, aussi avancée que devienne la technologie d'analyse des mégadonnées, si elle ne parvient pas à saisir l'essence des motivations d'achat et des désirs des consommateurs enfouis dans le cerveau humain, il sera difficile pour n'importe quel produit, aussi excellent soit-il, de réussir sur le marché.
Le Galaxy Fold a récemment été en rupture de stock en moins d'une journée après sa sortie.
Selon l'industrie, le rapport hommes-femmes des acheteurs était largement masculin à 90 % et féminin à 10 %, et par âge, il était dans l'ordre des 20-30 ans (60 %), des 40-40 ans (22 %) et des 50-50 ans (5 %).
Cela signifie que les hommes âgés de 20 à 30 ans, qui ont tendance à être des précurseurs, ont réagi avec enthousiasme.
Pourquoi les hommes de 20 à 30 ans sont-ils si attirés par ce produit, et quels sont leurs comportements et motivations d'achat ? La réponse se trouve dans les désirs d'achat enfouis au plus profond du cerveau humain.
À cet égard, le professeur Jeong Jae-seung recommande vivement cet ouvrage.
« Pourquoi les clients achètent-ils nos produits ? À quels clients potentiels devons-nous nous adresser pour augmenter nos ventes ? » Ce livre apporte des réponses précises à ces questions.
Analysez la psychologie de vos clients et lisez leurs désirs.
« Pour quiconque a besoin de vendre quelque chose et de gagner le cœur de quelqu’un, ce livre sera un guide inestimable. »

Comment l'inconscient contrôle-t-il le portefeuille de vos clients ?
Le secret des neurosciences qui régit la psychologie du consommateur humain !

« Le cerveau : percer les secrets du désir » est un sujet brûlant d'actualité, écrit par le Dr Hans-Georg Heusel, une autorité reconnue dans le domaine du neuromarketing et un conseiller en marketing et en image de marque auprès d'entreprises internationales.
Le concept central défendu par l'auteur est la carte Limbic®, le modèle de neuromarketing leader mondial pour comprendre les émotions et les motivations des consommateurs.
La carte Limbic®, un outil de modélisation de la motivation développé par l'auteur à travers 15 années de recherche sur le cerveau et d'études de marché, apporte une réponse claire à la question : « Comment l'inconscient contrôle-t-il l'activité économique humaine ? »


Ce livre présente une méthode efficace pour améliorer considérablement les ventes grâce à une nouvelle approche permettant d'explorer le fonctionnement du cerveau humain.
La clé réside dans les trois systèmes émotionnels scientifiquement prouvés, connus sous le nom de « Big 3 ».
Les trois grands besoins comprennent le système d'équilibre (besoin de sécurité), le système de stimulation (besoin de nouveauté et d'expérience) et le système de domination (besoin de pouvoir). Ces trois besoins s'opposent, font des compromis et se combinent selon les environnements et les situations afin de contrôler ou de stimuler l'activité économique.
En suivant la carte des 3 grandes émotions et motivations, vous pouvez décrypter la psychologie humaine complexe et imbriquée qui trompe la raison, crée des conflits et conduit finalement à l'achat.
Vous pouvez ainsi obtenir des informations précieuses sur les raisons pour lesquelles vos clients et consommateurs achètent quels produits.


Ce livre analyse la personnalité du consommateur en suivant la carte Limbic® et les divise en sept types (Traditionalistes, Harmonisateurs, Esprit ouvert, Hédonistes, Aventuriers, Exécutants et Disciplinaires) en fonction de leur centre de gravité émotionnel.
En catégorisant par type, nous fournissons des conseils pratiques sur les stratégies de marketing et d'augmentation des ventes, découverts grâce au suivi des tendances et des caractéristiques des consommateurs, des facteurs internes et externes qui influencent leurs décisions d'achat, du processus et des raisons qui les motivent, des méthodes efficaces pour inciter aux achats en fonction du sexe et de l'âge, du processus de formation de la marque, et de tout ce qui va de la gestion des signaux qui stimulent les cinq sens à l'agencement du magasin et à la présentation des produits.
Ce livre, qui propose des méthodes pour comprendre les tendances, les comportements et les motivations des clients et ainsi augmenter les ventes, a récemment fait sensation après avoir été présenté par un YouTubeur dont le salaire annuel s'élève à 1 milliard de wons, et il est devenu si populaire qu'il s'est vendu pour 100 000 wons sur le marché de l'occasion.


Un outil directement applicable aux sites marketing !

La connaissance de la carte Limbic® vous permet d'appliquer le langage émotionnel du design à votre mobilier ou au style de votre maison.
Une importante entreprise allemande de meubles a augmenté ses ventes grâce à l'utilisation des cartes Limbic®.
Le langage stylistique et formel adapté aux clients ayant un bon équilibre se caractérise par des couleurs chaudes, du bois naturel et de petits accessoires décoratifs.
Pour les clients fortement influencés par le système de stimulation, les couleurs et les formes des designs deviennent plus excentriques et les matériaux utilisés plus uniques.
Autrement dit, le succès a été obtenu en adaptant la stratégie linguistique morphologique au groupe cible.

En outre, il montre clairement comment des marques telles que Google, Kellogg, la bière Krombacher, Nivea, Porsche et Volkswagen, les cigarettes Camel et IKEA ont su influencer le cerveau du consommateur et ont connu le succès et l'échec grâce à des stratégies marketing comme celles de marques telles que Foesslauer, qui a dominé le marché en concevant la forme de sa bouteille pour correspondre aux zones activées du cerveau féminin, et la stratégie de gestion Q qui a transformé le lait UHT ordinaire en un produit haut de gamme.


Cet ouvrage présente les résultats de la recherche sur le cerveau en trois parties et explore comment les appliquer efficacement aux pratiques de marketing et de vente.
La première partie est consacrée à la question : « Pourquoi les clients achètent-ils des produits ? »
Découvrez les tentations cachées qui incitent les clients à acheter vos produits.
La deuxième partie s'intéresse à la question suivante : « Quelles différences les clients présentent-ils lors de l'achat de produits ? »
Après avoir segmenté la personnalité du client, nous identifions les caractéristiques psychologiques/neurobiologiques du groupe cible.
Fournit des indications pour une définition efficace des objectifs et des stratégies.
Nous abordons également le marketing et les ventes en fonction du sexe et de l'âge.
Dans la troisième partie, nous sélectionnons un produit et suivons son parcours depuis la création de la marque jusqu'à sa mise en rayon.
À travers cela, nous explorons la question fascinante suivante : « Que pouvons-nous faire pour inciter les clients à acheter davantage de nos produits, plus souvent ? »
Cette édition entièrement révisée et augmentée comprend des informations supplémentaires sur la façon dont le cerveau réagit aux médias numériques et aux canaux d'achat, des stratégies pour un commerce en ligne réussi et offre de nombreux conseils pratiques en matière de marketing en expliquant la construction d'une image de marque efficace, la maximisation des ventes grâce à la gestion des signaux et des messages, les lois de l'inconscient humain appliquées aux points de vente, le B2B émotionnel et l'impact des scanners cérébraux sur les études de marché.
Le neuromarketing, un domaine qui peut paraître difficile au premier abord, peut être facilement compris et utilisé par tous grâce à divers exemples et schémas, ce qui en fait un excellent outil pour les cours et la recherche en marketing.