« Si vous ne devez lire qu'un seul livre de Seth Godin, choisissez celui-ci ! »
« N’envisagez même pas le marketing si vous n’avez pas lu ce livre ! », « Le livre de marketing le plus remarquable de l’univers. »
L'édition commémorative à 3 millions d'exemplaires de « La Vache Pourpre » est sortie et a reçu des critiques dithyrambiques de la part des experts en marketing et en image de marque !

Aucun spécialiste du marketing n'a eu un impact aussi durable à l'échelle mondiale que Seth Godin.
On peut dire que ce livre est le point de départ de son inspiration remarquable.
« La Vache Pourpre arrive » a été publié pour la première fois en 2003 et est devenu un best-seller régulier, exportant ses droits dans 35 pays et vendant plus de 3 millions d'exemplaires dans le monde.
Il a également été désigné comme la meilleure bible du marketing du XXIe siècle et a été réédité pour marquer son 20e anniversaire.
Maintenant qu'il a touché des millions de lecteurs à travers le monde et qu'il est devenu un classique, pourquoi devrions-nous le revisiter ? Parce qu'il propose une stratégie marketing provocatrice qui reste pertinente aujourd'hui.
Si vous ne comprenez pas la philosophie « remarquable » de Seth Godin, vous ne survivrez jamais sur le marché du marketing en constante évolution.
C'est également un ouvrage incontournable pour tout nouveau spécialiste du marketing, du branding ou de la planification qui souhaite se faire un nom dans le secteur.
Avec 3 millions d'exemplaires vendus, cette édition du 20e anniversaire présente une nouvelle couverture rigide et des illustrations en couleur, ce qui en fait un incontournable pour tous ceux qui recherchent une collection 500 % plus riche d'informations marketing.

Bien sûr, il n'y a pas que la télévision qui est en déclin.
Il en va de même pour tout média qui cherche à intervenir dans le comportement des consommateurs, qu'il s'agisse de journaux ou de magazines.
Personne, qu'il s'agisse d'un particulier ou d'une entreprise, ne prête attention à la publicité.
(…) Le complexe industriel télévisuel est en train de se vider de son sang, et la plupart des spécialistes du marketing n’ont aucune idée de comment y remédier.
Chaque jour, les entreprises investissent des millions de dollars pour faire revivre l'âge d'or de l'industrie télévisuelle.
Et chaque jour, ces efforts se soldent par un échec.
La loi du passé était la suivante :
« Fabriquez un produit sûr et ordinaire, et combinez-le avec un marketing exceptionnel. » Voilà la nouvelle règle.
« Créez des produits exceptionnels et ciblez les quelques personnes qui les désirent ! »
--- p.44~45, extrait de « La mort du complexe télévisuel industriel »

Un point commun à toutes les entreprises prospères : elles n'ont rien en commun.
Les entreprises prospères sont d'une autre trempe.
Ils sont aux extrêmes.
Extrêmement rapide ou extrêmement lent.
C'est soit incroyablement cher, soit incroyablement bon marché.
C'est soit incroyablement grand, soit incroyablement petit.
Pourquoi est-il difficile de suivre les traces d'entreprises qui nous ont précédés ?
Ils ont réussi parce qu'ils ont accompli quelque chose de remarquable.
Mais cette méthode remarquable a déjà été utilisée par quelqu'un, et lorsqu'on la suit, elle n'a plus rien de remarquable.
--- p.53, extrait de « Qu'est-ce qui fonctionne ? »

Ne créez pas un produit pour tout le monde, pour tout le monde.
Parce que ce genre de produit n'est pas fait pour tout le monde.
Les produits pour tout le monde ont déjà été réservés.
Avec autant de produits sur un marché aussi vaste et tant de choses déjà satisfaisantes, il est difficile de capter l'intérêt des personnes qui éternuent.
Si vous voulez percer sur le marché grand public, vous devez cibler un marché de niche, et non un marché immense.
Vous devez découper le marché traditionnel en segments plus petits, vous concentrer précisément sur ces segments et générer des idées novatrices qui répondront réellement à ce que vous vendez.
Les premiers utilisateurs de ces marchés de niche sont impatients d'entendre votre avis.
Et ces consommateurs de niche parlent avec enthousiasme de votre produit.
Le plus étonnant, c'est que ce marché est relativement petit, si bien que même quelques personnes peu inspirées peuvent toucher suffisamment de consommateurs pour générer une idée virale.
Si vous en avez les capacités et la chance, l'innovation se répandra.
Une fois que vous aurez dominé votre niche initiale, vous passerez au marché de masse.
--- p.74~75, extrait de « Idées qui se répandent et gagnent »

Lorsque Herman Miller a lancé la chaise Aeron à 750 dollars en 1994, l'entreprise a pris un risque énorme.
Herman Miller a sorti une chaise au design différent, aux fonctionnalités différentes et incroyablement chère.
C'était une vache violette.
Tous ceux qui voyaient cette chaise voulaient s'asseoir dessus, et tous ceux qui s'y asseyaient en parlaient.
Les concepteurs d'Herman Miller savaient que leurs chaises étaient trop chères pour être considérées comme sûres pour l'acheteur moyen.
Ils ne pensaient pas non plus que leurs chaises se vendraient bien.
Mais Herman Miller avait raison.
S'asseoir dans un fauteuil Aeron envoyait un message sur ce que vous aviez fait dans le passé et sur qui vous étiez aujourd'hui, et acheter un fauteuil Aeron pour le travail envoyait le même message.
Peu après la sortie de la chaise Aeron, Seth Goldstein (fondateur de SiteSpecific, une agence de publicité marketing direct en ligne) a acheté plus d'une douzaine de chaises Aeron grâce à des fonds de capital-risque.
Cela a valu à Seth Goldstein la une du Wall Street Journal.
--- p.110~111, extrait de « Étude de cas : Chaise Aeron »

Dans chacun de ces cas, l'originalité même qui a inspiré les parodies a entraîné une forte augmentation de l'intérêt, des ventes et des bénéfices.
Figurer dans une parodie signifie qu'il y a quelque chose d'unique, quelque chose qui mérite d'être tourné en ridicule.
La vache violette est en activité.
Il y a là un paradoxe.
Le bouche-à-oreille qui a fait de votre produit un succès retentissant pourrait bien faire sourire certaines personnes.
La plupart des entreprises ont tellement peur d'offenser les autres ou de paraître ridicules qu'elles évitent les voies qui pourraient mener à de tels résultats.
Ils ne veulent pas être passionnants, alors ils fabriquent des produits ennuyeux.
Et si une instance de type comité intervient, des fonctionnaires avisés sauront adoucir les angles morts.
Ils affirment que cela pourrait ne pas plaire à leurs clients.
Il en résulte la naissance de quelque chose d'ennuyeux et de sans risque.

--- p.148~149, extrait de « Le paradoxe de la parodie »