│ Prologue │ … … 5

Introduction : Comment conclure une vente avec un client qui ne répond pas à vos critères ? … … 14

Partie 1 : Résoudre immédiatement les problèmes liés au courtage immobilier

Agent immobilier certifié, succès garanti… … 21
L’investissement immobilier et le courtage immobilier sont fondamentalement différents… … 24
Mon passé : Le courtage, une bonne ou une mauvaise chose ? … … 27
Conseil supplémentaire : Tout dépend de votre point de vue… … 29
Conseil supplémentaire : Compétences de courtage selon la profession… … 31
Quel est le meilleur moment pour créer une entreprise ? Le meilleur moment pour démarrer… … 32
Existe-t-il un moment propice pour devenir courtier ? … … 35
Quel est un bon emplacement pour une agence de courtage ? … … 37
Petit conseil : le premier étage n'est pas toujours le meilleur... 40
Conseil supplémentaire : Comment développer rapidement et efficacement vos fondamentaux… … 46
Un emplacement idéal pour négocier des droits d'occupation et des droits de souscription… 47
Une agence de courtage qui gère toutes les transactions ? … … 50
La vérité qui dérange sur les adhésions immobilières… … 53

Partie 2 : Une stratégie de recherche d’emploi infaillible pour les agents immobiliers

Les essais et erreurs d'innombrables agents immobiliers masculins… … 59
Agences immobilières à éviter absolument lors de votre recherche d'emploi… … 61
Comment trouver une excellente agence de courtage pour bâtir votre carrière… … 66
Précautions particulières pour les agents immobiliers... 68
Conseil supplémentaire : Agents immobiliers certifiés vs. agents immobiliers privés… … 69

Troisième partie : Le secret de la réussite dans le courtage immobilier en tant qu'entreprise

Comment choisir l'emplacement d'une agence de courtage en fonction de la région, du sexe et de l'âge… … 73
Conseil supplémentaire : Secteurs propices au courtage… … 76
Ne vous laissez pas berner par les arguments de vente des agences immobilières proposant des services de conseil... 77
Lorsque vous débutez, une société de courtage membre est la solution… …86
Le plus gros client de la société de courtage... 89
Est-ce dû à l'emplacement que les activités de courtage ne fonctionnent pas ? … … 93
Conseil supplémentaire : La formation essentielle pour le courtage… 95
Si vous n’avez nulle part ailleurs où vous réfugier, assurez-vous de préparer ceci… … 96
Évitez les partenariats à tout prix ! … … 99
Conseil supplémentaire : Et si un couple souhaite gérer une agence immobilière ensemble ? … … 101
Normes de calcul des commissions d'entrée dans les bureaux de courtage… … 102
Liste de vérification essentielle pour les contrats de transfert de fonds (Key Money) de Plus Tip Brokerage Office… … 105
Pour ceux qui recherchent un manager compétent… … 106
Points clés à connaître lors de l'embauche de personnel… … 109
Conseil supplémentaire : Préparation de base pour l’embauche d’employés… … 110
Employés à embaucher vs employés à ne pas embaucher… … 111
Agents immobiliers et leurs employés : une relation hiérarchique ou horizontale ? … … 113
Conseil supplémentaire : Lorsque vous gérez une entreprise de courtage, n’oubliez pas ces points… … 115
Le secret pour devenir agent immobilier professionnel dans la première agence immobilière de votre région… 116
Conseil supplémentaire : Les contacts essentiels pour le courtage immobilier… 118

Partie 4 : Les secrets de la conclusion d’un contrat d’agent immobilier

À quelle société de courtage souhaiteriez-vous vous inscrire ? … … 121
Le secret pour nommer les agences immobilières… … 123
Comment décorer mon bureau de courtage ? … … 126
Il existe aussi des tendances dans les enseignes des agences immobilières… … 128
Conseil supplémentaire : Il existe une autre façon de captiver les clients… 132
Le moyen le plus simple de faire fortune dans le courtage… … 133
Même les agents immobiliers ont, en fin de compte, une image, et comment se forger une bonne image… 136
Comment atteindre efficacement ses clients… … 143
Dans le secteur du courtage, la première impression est cruciale. Si vous voulez faire bonne impression… … 147
Pour devenir un agent immobilier certifié à qui les gens souhaitent confier l'intégralité de leurs biens… … 150
Un moyen simple de créer des liens avec vos clients… … 152
Des secrets entre de douces mains… … 155
Une seule tasse de café vous le dira… … 157
Lancer une agence de courtage de luxe… … 159
Conseil supplémentaire : 160 qualités essentielles pour devenir courtier en luxe
Conseils de courtage pour s'adapter à l'évolution du marché… … 161

Partie 5 : Techniques de courtage qui permettent d’augmenter les ventes

La réalité du courtage conjoint où l'on ignore même ce que l'on a reçu... 167
La méthode unique d'une société de courtage pour évaluer avec précision les prix du marché... 169
Conseil supplémentaire : Conseils pour les agents immobiliers débutants afin de comprendre les prix du marché… … 171
Combien d'articles dois-je montrer aux invités ? … … 172
Comment acquérir des clients et fidéliser ceux-ci, même dans les pires endroits… … 174
Un agent immobilier certifié promis à un brillant avenir… … 178
Quel type de courtage mes clients peuvent-ils attendre de moi ? … … 180
Gagner la confiance des clients est primordial… … 184
Petit conseil supplémentaire : ne nous disputons pas, le bien et le mal n’ont aucune importance… … 186
Compétences en matière de conseil et d'engagement client… … 187
Conseil supplémentaire : Le secret pour inciter les clients à prendre des décisions rapides… … 189
Raccourcis pour la création de contrats immobiliers… … 190
Astuce supplémentaire : Une méthode simple mais efficace pour augmenter vos ventes… … 192
Psychologie du vendeur vs. psychologie de l'acheteur, courtage en deux parties… … 193
Les perspectives changent selon la position de chacun. Monde intérieur et monde extérieur... 195
Conseil supplémentaire : Chaque client ne pense qu’à ses propres intérêts… … 198
Le courtage n'est pas une profession qui assume la responsabilité des résultats… … 199
Conseil supplémentaire : N’essayez jamais de prédire le marché immobilier… … 201

Partie 6 : Savoir-faire en matière de courtage conjoint gagnant-gagnant

Les inconvénients fatals du courtage conjoint que vous ignoriez : contrats, documents de confirmation… 205
Conseil supplémentaire : Comment rédiger un manuel de vérification parfait… … 210
Comment éviter de se faire arnaquer par une société de courtage conjointe : Éthique des affaires… 211
Courtage conjoint : L’avidité excessive mène à des problèmes… … 217
Conseil supplémentaire : Agents immobiliers certifiés, il n’y a pas d’amis éternels ni d’ennemis éternels… 220

Partie 7 : Savoir-faire pour obtenir de bons honoraires de courtage

La véritable raison pour laquelle vous êtes courtier... ... 223
La psychologie des stratégies des agents immobiliers professionnels... 225
Conseil supplémentaire : Comment créer un service client différencié… … 227
Comment conquérir le cœur des clients… … 228
Bonus : Joe Girard, le vendeur de voitures figurant dans le Livre Guinness des records… 230
8 conseils pratiques pour obtenir de bons honoraires de courtage… … 231
Astuce supplémentaire : Système de frais de courtage à taux fixe (système de reconnaissance) ne nécessitant aucune négociation… … 243
Comment gérer la perception d'un montant supérieur aux frais de courtage légaux… … 244
Conseil supplémentaire : Conseils de gestion d’un bureau de courtage, taxe sur la valeur ajoutée… 246
Fin de la réduction sur les frais de courtage… … 248

Partie 8 : Les secrets de courtage des agents immobiliers professionnels que personne ne vous révèle

Un savoir-faire en courtage immobilier qui change à 180 degrés selon le marché… 255
Rendre l'impossible possible relève du véritable talent et de la véritable habileté… … 257
Savoir-faire en matière de courtage sur un marché où le pouvoir de vente et d'achat est important... 259
Petit conseil supplémentaire : veuillez travailler sur ce bâtiment… … 262
Comment devenir une société de courtage reconnue… … 268
Comment conclure un accord lorsque le contrôle des prix ne fonctionne pas… 270
Conseil supplémentaire : Comment identifier les clients qui comparent les prix… … 272
Un courtier neutre ? Vous êtes débutant… … 273
Conseil supplémentaire : Vente (location) ou achat (location) : quel est le rôle idéal pour un agent immobilier agréé ?… 276
Conseils pour répondre aux clients qui viennent voir vos articles… … 277
Conseil supplémentaire : Lorsque vous hésitez à vendre ou non… 279
Que faire face à un mauvais contrat… … 280
Comment rédiger un briefing pour instaurer la confiance… … 283
Conseil supplémentaire : Comment prendre rendez-vous avec un client… … 284
Savoir-faire pour gérer les ventes urgentes… … 288
Conseil supplémentaire : les bras se plient vers l’intérieur… … 291
Les professionnels ne procrastinent pas : comment utiliser un contrat et ce qu’il faut retenir… 292
Conseil supplémentaire : Exemple de SMS de confirmation d’acompte… … 299
Le secret pour conclure des contrats immobiliers : le courtage pour vous… …300
Le secret de la réussite dans une agence immobilière pérenne… … 303

Partie 9 : Savoir-faire pour des contrats de courtage réussis

Quelles sont les véritables compétences d'un agent immobilier certifié ? … … 309
(Vente/Location) Le secret pour sécuriser votre bien immobilier ① : MC Partie 311
Conseil supplémentaire : Comment utiliser légalement les informations client une fois acquises… … 312
Astuce supplémentaire : 5 marques de commerce utilisées par les agents immobiliers professionnels… … 314
Conseil supplémentaire : Comment utiliser les informations de contact que vous avez obtenues… 315
(Vente/Location) Le secret pour sécuriser son bien immobilier 2 : Édition DM … … 316
Petit conseil supplémentaire : ne nous disputons pas, le bien et le mal n’ont aucune importance… … 186
(Achat/Location) Le secret de l'acquisition de clients ① : Édition Naver… … 318
(Achat/Location) Le secret de l'acquisition de clients 2 : Annonces immobilières… … 324
(Achat/Location) Le secret de l'acquisition de clients ③ : Édition YouTube… … 329
Chaîne YouTube immobilière : Comment gérer une chaîne YouTube efficace… 333
Optimisation du courtage sur YouTube, Démarrez rapidement… … 336
Conseil supplémentaire : La quatrième révolution industrielle et le courtage immobilier… … 340
Conseil supplémentaire : Publicité vs. Promotion… … 341

Partie 10 : Comment prévenir les accidents de courtage

0 % d'accidents dans le courtage immobilier, c'est tout à fait possible… … 345
Comment prévenir les accidents liés au courtage en location de logements multifamiliaux… … 347
Conseil supplémentaire : Retournez la bombe… … 349
Le tranchant du changement client ! En route vers le manuel de confirmation… 350
Conseil supplémentaire : les accidents de courtage peuvent être évités… 352
Comment éviter les accidents intentionnels et les accidents d'authenticité non confirmée… … 353
Caractéristiques des accidents récents dans le courtage… … 355
Conseil supplémentaire : La présentation « confiance » qui conclut l’affaire… 356
Une solution flexible aux contrats d'agence incomplets… … 357
Que se passe-t-il lorsque vous négociez la vente d'un immeuble d'une valeur de plus de 30 milliards de wons... 361
Pratique du courtage : ne cherchez pas à tout apprendre, commencez par l’essentiel… 367
Conseil supplémentaire : Étudier les pratiques du courtage immobilier… … 368
Conseil supplémentaire : La clé pour trouver une bonne formation en courtage… … 369

Épilogue : Un mentor peut changer une vie… … 370

Le courtage immobilier est un art complet,
Un guide de réussite contenant tout le savoir-faire nécessaire pour réussir !

Le livre commence par un épisode tiré de ma propre expérience, intitulé : « Comment conclure une affaire avec un client qui ne répond pas à mes critères ? »
L'auteur, qui considère le courtage immobilier comme un art complet qui ne peut être maîtrisé en excellant dans un seul domaine, a divisé le livre en 10 parties afin de garantir qu'il contienne toutes les informations nécessaires à la réussite.

La première partie aborde les préoccupations des courtiers immobiliers et comment les résoudre. La deuxième partie propose des stratégies d'embauche éprouvées pour les agents immobiliers débutants, et la troisième partie dévoile les secrets d'une activité de courtage immobilier florissante.
Ensuite, nous avons enrichi le contenu de solutions pratiques essentielles pour les agents immobiliers qui peinent à accroître leur compétitivité, telles que les secrets de la signature d'un contrat d'agent immobilier, les techniques de courtage pour augmenter les ventes, le savoir-faire en matière de courtage conjoint, le savoir-faire pour obtenir de bons honoraires de courtage, le savoir-faire pour conclure avec succès un contrat de courtage et comment prévenir les accidents de courtage.

Ce livre est un guide vers le succès qui sera d'une grande aide à ceux qui se préparent à démarrer une activité de courtage immobilier en tant qu'agent immobilier agréé, aux agents immobiliers agréés qui ont perdu leurs objectifs en raison de leurs manières, aux agents immobiliers agréés qui sont aux prises avec des ventes lentes ou un emplacement désavantageux, et à ceux qui veulent rêver plus grand au-delà du courtage immobilier.