Avant de revenir sur le passé et d'explorer l'économie comportementale,

I.
Économie comportementale : le début d'un long voyage
1.
L'économie moderne, à partir d'humains imaginaires
- Nous ne sommes pas tous des « icônes ».
2.
Qu'est-ce qui est le plus grand : la joie de le posséder ou la douleur de le perdre ?
- Le secret de l'effet de possession
3.
« Barack Obama ? Je savais qu’il allait gagner ! »
- Biais post-jugement
4.
Comment les humains prennent-ils des décisions en situation d'incertitude ?
- Théorie des perspectives et graphe du destin
5.
Concentrez-vous sur les personnes vivantes, pas sur les icônes.
- Le début d'une nouvelle aventure
6.
Réfutation des quatre armes des économistes traditionnels
- L'écart entre le modèle d'optimisation et la réalité

II.
Comptabilité psychologique : notre rapport à l'argent
7.
Pourquoi la tarification honnête a échoué
- Coupons de réduction et avantages liés aux transactions
8.
Pourquoi vous ne pouvez pas enlever vos nouvelles chaussures même si leurs talons sont rayés
- Des coûts irrécupérables qu'il est difficile d'ignorer
9.
L'argent n'a pas d'étiquettes
- Comptes budgétaires et psychologiques
10.
La psychologie d'une personne ordinaire qui fait un investissement extrême à la dernière minute
- Les jeux de poker et l'effet de l'argent de la maison

III.
Maîtrise de soi : choisir entre le présent et l'avenir
11.
Est-ce une erreur de sous-évaluer la consommation future ?
- Problème de sélection des points de vue d'entretien
12.
Ulysse, les Sirènes et la stratégie du serment
- Modèle planificateur-activiste
Faites une pause
13.
Comptabilité psychologique et maîtrise de soi : redresser une entreprise en difficulté
- L'histoire à succès de GM et GreekPick

IV.
Qu'est-ce qui fait qu'un accord semble équitable ?
14.
Le moment où les consommateurs se mettent en colère contre les entreprises
- First Chicago Bank, Coca-Cola, iTunes et Uber
15.
Ce que les économistes peuvent apprendre des agriculteurs
- Le dilemme du prisonnier et le jeu des biens publics
16.
Préféreriez-vous un billet de loterie ou trois dollars ?
- Effet de dotation et biais du statu quo

V.
Quand l'économie et la psychologie se rencontrent
17.
30 ans de débat
- Béhaviorisme contre rationalisme
18.
Ce facteur apparemment insignifiant est en réalité très important.
- Phénomènes exceptionnels qui échappent à l'économie
19.
D'un domaine d'intellectuels à l'économie dominante
- Roundtable et camp d'été Russell Sage
20.
« Monsieur, je ne veux pas faire un investissement aussi risqué ! »
- Un propriétaire imprudent et une tendance à éviter les risques et les pertes

VI.
Marchés financiers et effets des biais comportementaux
21.
Investir en bourse, c'est comme un concours de beauté.
- L'hypothèse d'efficience des marchés et les impulsions débridées
22.
Les investisseurs surréagissent-ils sur le marché boursier ?
- Le PER de Benjamin Graham
23.
Comment expliquer les rendements élevés des actions de valeur ?
Risque vs. Réaction excessive : La fin du MEDAF
24.
Les prix actuels constituent-ils une bulle ou non ?
- Les résultats choquants des recherches de Robert Shiller
25.
Quatre énigmes concernant les fonds fermés
- La loi du prix unique et le conflit entre les prix des fonds
26.
Le marché sait-il additionner et soustraire ?
- Une histoire intéressante à propos des actions Palm-Sricom.

VII.
Il n'existe pas de créature aussi intéressante que les humains.
27.
La conférence sur le droit et l'économie et les rebelles de Chicago
- Théorème causal et interventionnisme
28.
Des bêtises commises par des économistes brillants
- La turbulence dans le choix des laboratoires pour les professeurs de l'Université de Chicago
29.
Quelle est la stratégie la plus économique pour attirer les talents ?
- La conjecture de Becker et le système de repêchage des équipes de la NFL
30.
Lorsque d'énormes sommes d'argent sont en jeu, les gens sont-ils rationnels ou sujets à des préjugés dans leur comportement ?
- Dépendance au jeu et au cheminement de 5 millions d'euros

VIII.
Économie comportementale : changer le monde
31.
Le pouvoir des options par défaut qui augmentent automatiquement les taux d'épargne
- Recherche sur la maîtrise de soi et les pensions de retraite
32.
interventionnisme libéral et architecture du choix
- Politiques publiques proposées par Nudge
33.
Avez-vous ressenti un petit coup de pouce aujourd'hui ?
- La mode du nudge qui déferle sur le monde

À venir | Quel est l'avenir de l'économie comportementale ?

Amériques
Références

Si vous voulez vraiment comprendre le concept de « nudge », vous devriez commencer par lire ce livre !
Un chef-d'œuvre qui compile toute une vie de recherches et d'idées d'un pionnier de l'économie comportementale.

L'économie moderne s'est développée sur le postulat que « tous les êtres humains agissent rationnellement ».
Dans toute théorie ou tout modèle, il existe toujours un être humain, un « Éco », doté de l'incroyable capacité de prendre des décisions rationnelles et de sélectionner la combinaison optimale d'options.
Mais qu'en est-il de nous, qui vivons dans le monde réel ? Nous achetons des articles inutiles simplement parce qu'ils sont en promotion, et nous continuons à faire de l'exercice à la salle de sport malgré des douleurs intenses, en nous sentant coupables de payer l'abonnement, ce qui finit par nuire à notre santé.
Parfois, même après avoir soigneusement calculé, ils font des investissements extrêmes à la dernière minute.
Si les humains sont véritablement rationnels, comme le prétendent les économistes, pourquoi nous comportons-nous si « mal » ?

Il y a quarante ans, l'économiste Richard Thaler a commencé à remettre en question ces idées et s'est intéressé aux comportements humains irrationnels que les modèles économiques traditionnels ne pouvaient expliquer.
Et ce processus marque le début d'un long voyage d'exploration de ce qui détermine réellement le comportement humain et de ce qui est nécessaire pour faire des choix optimaux.


Cet ouvrage présente, de manière solide et approfondie, non seulement les recherches exhaustives de Thaler, surnommé le « pionnier de l'économie comportementale », mais aussi les idées clés de cette discipline, qui a débuté comme une curiosité parmi un groupe d'excentriques et s'est désormais fermement imposée comme une discipline universitaire à part entière.
Si l'ouvrage précédent, « Nudge », avait suscité un vif intérêt pour les méthodes ingénieuses de résolution de problèmes, ce livre, publié sept ans plus tard, est important en ce qu'il contient l'essence du processus de formation du fondement théorique de « Nudge », ainsi que les dernières recherches et tendances en économie comportementale.

Théorie des perspectives, explications psychologiques, biais rétrospectif, dépendance au sentier…
Résoudre les mystères qui entourent le «choix» et l’«action» humains !

Des chauffeurs de taxi à la ligue de football américain, en passant par la bourse et les émissions de télévision.
Se concentrer sur la nature imprévisible de la psychologie humaine
Idées intéressantes issues de l'économie comportementale

Sally cherchait à acheter une radio lorsqu'elle en a trouvé une qui lui plaisait, mais elle coûtait 45 dollars.
Cependant, l'employé du magasin m'a dit qu'un autre magasin, situé à environ 10 minutes, proposait une vente importante et que je pouvais obtenir le même produit pour 35 dollars.
Sally devrait-elle y aller en voiture ? Le lendemain, en regardant les téléviseurs dans le magasin, elle en a trouvé un à 495 $.
Le vendeur m'a de nouveau informé que le même produit était vendu à 485 $ dans un autre magasin situé à 10 minutes de là.
Sally va-t-elle essayer de s'y rendre en voiture à nouveau cette fois-ci ?

Selon les principes économiques traditionnels, Sally devrait soit se rendre en voiture à l'autre magasin, soit ne pas se déplacer du tout dans les deux cas.
Car tout être humain rationnel accorderait la même valeur à une même durée, par exemple 10 minutes.
Cependant, comme l'a observé Thaler, les gens se comportent différemment dans les deux cas.
Je serais prêt à investir 10 minutes pour économiser 10 $ sur une radio à 45 $ plutôt que sur un téléviseur à 495 $.
Cela a trait à ce que la psychologie appelle une « différence à peine perceptible ».
C'est un peu comme lorsque vous vous pesez et que vous ne vous rendez pas compte de 30 grammes, mais que lorsque vous achetez des légumes, 30 grammes font une énorme différence.


À première vue, cela peut sembler une évidence, mais le fait est qu'aucun modèle économique traditionnel n'a été capable d'expliquer le comportement incohérent des êtres humains.
Thaler explique clairement cette réaction humaine capricieuse en appliquant les principes du behaviorisme, qu'il combine à la psychologie.
Ce sont là des idées intéressantes qui ont fondé l'économie comportementale d'aujourd'hui, telles que « l'effet de dotation », qui compare le plaisir de posséder quelque chose et la douleur de le perdre ; le « biais rétrospectif », qui amène les gens à croire à tort que quelque chose se passera comme ce qu'il a été après que cela se soit déjà produit ; la « théorie des perspectives », qui révèle les principes de la prise de décision dans des situations incertaines ; l'« explication psychologique », qui traite des perspectives des gens sur l'argent ; et l'« hypothèse de surréaction » des investisseurs sur le marché boursier.


De plus, divers exemples que chacun peut facilement observer dans sa vie quotidienne donnent vie à cette vaste théorie qui pourrait autrement devenir ennuyeuse.
En suivant ces exemples fascinants, notamment l'absurde irrationalité dont ont fait preuve les professeurs d'économie de l'Université de Chicago, célèbres pour leur croyance dans le rationalisme, dans leurs processus de loterie en laboratoire, les compétitions à enjeux élevés qui ont réellement eu lieu aux États-Unis et en Europe, la réaction inattendue des consommateurs suite aux décisions d'Uber, de Coca-Cola et d'iTunes, et les pièges cachés du système de repêchage de la Ligue nationale de football qui dépense beaucoup d'argent pour recruter des joueurs, vous vous retrouverez entraîné dans le monde de l'économie comportementale.


Impôts impayés, stations de ski confrontées à des ventes atones, GM aux prises avec des stocks excédentaires…
Comment l'économie comportementale résout-elle les problèmes complexes du monde réel ?
Le pouvoir de « l'architecture du choix » qui conduit à des résultats optimaux

Outre le fait de dissiper l'illusion de rationalité et d'expliquer plus précisément le comportement humain, l'économie comportementale présente un autre aspect attrayant en tant que discipline académique.
Le fait est que nous pouvons résoudre plus efficacement les problèmes concrets auxquels nous sommes confrontés en utilisant les principes du behaviorisme.
Et cela, sans ordres ni contrainte, afin que les gens puissent faire de meilleurs choix pour eux-mêmes.
Prenons un exemple.
Le gouvernement britannique souhaitait inciter 120 000 contribuables, auxquels étaient dus divers montants d'impôts, à payer volontairement leurs impôts.
Après avoir consulté Thaler, le gouvernement britannique a envoyé une lettre aux contribuables défaillants, dans laquelle était ajoutée la phrase suivante :


La majorité des Britanniques paient leurs impôts à temps.
La majorité des citoyens de votre région paient leurs impôts à temps.
Vous faites désormais partie d'un petit groupe de personnes en retard de paiement de leurs impôts.

Le résultat ? Le nombre de contribuables en défaut de paiement qui ont réglé leurs impôts en retard dans les 23 jours suivant l'envoi de l'avis a augmenté de plus de 5 points de pourcentage, et environ 9 millions de livres (environ 14 milliards de wons) d'impôts ont été payés au cours de cette période.
Le gouvernement est parvenu à obtenir les résultats escomptés en modifiant les mentalités et les comportements sans recourir à des méthodes coercitives.
De plus, étant donné que l'ajout de phrases aux documents officiels ne nécessite pas de budget supplémentaire, cela peut être considéré comme une stratégie très efficace.


Thaler qualifie cette approche de résolution de problèmes qui utilise le behaviorisme de « paternalisme libertarien ».
Cela signifie que, grâce à une « conception » très simple, nous sommes finalement guidés vers le choix le plus avantageux.
De la renaissance réussie d'une station de ski new-yorkaise en difficulté à la gestion des stocks de GM et à l'augmentation de l'épargne-retraite et des promesses de dons d'organes, le livre illustre de manière vivante une variété d'exemples de la façon dont l'économie comportementale a permis d'atteindre les résultats souhaités dans les entreprises et le secteur public.


« Tout son talent et sa créativité sont contenus dans ce livre ! »
Ajouter une touche d'humour léger et un aspect intellectuel divertissant à des recherches approfondies et exhaustives
Un nouveau classique de l'économie pour cette époque.

En 2017, Richard Thaler a remporté le prix Nobel d'économie pour ses recherches sur la rationalité limitée et la prise de décision.
En fait, Thaler était connu comme un « hérétique comportementaliste » à l'Université de Chicago, berceau de l'économie traditionnelle et lieu de rencontre de maîtres réputés pour leur obstination, jusqu'à ce que l'économie comportementale devienne la discipline dominante qu'elle est aujourd'hui.
Ses échanges avec des chercheurs de renom tels que Daniel Kahneman, Amos Tversky, George Lowenstein et Paul Samuelson, tout au long de ces 40 années, contribuant à l'élaboration de l'économie comportementale et s'engageant parfois dans des débats acharnés avec le camp adverse, ajoutent au plaisir de regarder un film.
L'humour exceptionnel de Thaler, présent tout au long du livre, permet aux lecteurs d'explorer l'économie comportementale sans se lasser, même en suivant les recherches approfondies.


Comme pour confirmer les propos de chercheurs de renommée mondiale qui qualifient Thaler de « conteur chevronné », ce livre offre un récit étonnamment captivant de la révolution économique la plus importante de ces 40 dernières années.
Offrant des perspectives éclairantes sur le comportement et les choix humains, ce livre permettra de mieux comprendre le monde dans lequel nous vivons.

* Ce livre est une édition révisée de 『Les choix stupides des gens intelligents』, publié en 2016.