Note du réviseur
Préface - 4 000 Grandes Idées
Prologue - Le problème du pingouin

Partie 1 : Se libérer de la glace
01 Les spécialistes du marketing endoctrinés
02 Plus de rouleaux de printemps
03 Forfait Gourmet
04 Comment tenir le manche d'un couteau

Partie 2 : Générer de grandes idées
05 Dans la peau de John Malkovich
06 Meilleurs avantages
07 Économie transformatrice
08 3C
Pyramide des valeurs 09

Partie 3 : Emballage des grandes idées
10 Derniers 5 pour cent
11 Le temps presse
12. Concentration mentale
13 Concept Tornade
14 Taxi Spatial
15 Si tu comptes le faire, fais-le en jupe rouge
16 Stay Puft Marshmallow Man

Partie 4 : Vendre de grandes idées
17 spécialistes du marketing magnétique
18 Stratégie mystique
19. La nouveauté est la clé
20 Popularité et rareté
21 stratégies de valeur gratuites
22. Octroi de choix
23 « Eh bien, le monde » suffit maintenant
24 La voie de la bonne volonté

Partie 5 Il existe assurément une solution.
25 aventures aux grandes idées
26 Nouvelles Usines
27 Rien ne dure éternellement

Lectures recommandées | Glossaire | Remerciements

Chaque jour, d'innombrables pingouins qui vous ressemblent trait pour trait entrent dans votre secteur d'activité.
En réalité, chaque pingouin est un être unique, doté de ses propres pensées, sentiments et capacités.
Mais personne ne peut faire la différence, et personne ne se donne la peine de la faire.
Parce que leur emballage est identique à celui des autres pingouins.
Si tout le monde regarde et dit la même chose, comment espérer attirer des clients ?
Il peut y avoir quelques différences subtiles, mais aux yeux du client potentiel, ils ressemblent tous à une bande de pingouins.

Une simple recherche sur Internet avec le mot « gestionnaire d'actifs » donnera des milliers de résultats.
Aux yeux du client, tous ces milliers de gestionnaires d'actifs se ressemblent.
L'auteur appelle cela le problème des pingouins.
Le manchot rose est un manchot doté d'une stratégie particulière pour échapper à ces problèmes propres aux manchots.
C'est être porteur d'une idée forte que les clients peuvent reconnaître au premier coup d'œil, même de loin.
Et si une société de gestion d'actifs décidait de ne servir que des dentistes comme clients ?
En se concentrant sur les dentistes, en investissant du temps et de l'argent dans le marketing ciblant un seul marché, en développant quelques idées novatrices, il deviendra bientôt le gestionnaire d'actifs spécialisé dans les dentistes, le pingouin rose des gestionnaires d'actifs.

À travers ce livre, l'auteur démontre que des produits, des services et des histoires similaires, proposés par de nombreux autres concurrents, ne pourront jamais toucher le cœur des clients, et qu'il est nécessaire de proposer une idée novatrice, « nouvelle, meilleure et totalement différente », et non pas n'importe quelle idée, ce qui peut entraîner un changement de mentalité.
Il suggère que quiconque souhaite vendre quelque chose devrait abandonner l'idée figée du « produit d'abord » et regarder le monde à travers les yeux du « client » afin de devenir un pingouin rose.


Si vous êtes ordinaire, vous serez enterré, et si vous êtes enterré, vous le serez bientôt.
Avez-vous une stratégie pour vous démarquer parmi les autres ? Disposez-vous des outils nécessaires pour concevoir une idée novatrice et unique, et pour réussir les étapes de commercialisation et de vente ? Ce livre vous aidera à découvrir des stratégies pour générer des idées fortes, les définir comme marque, les commercialiser et les promouvoir.


Suis-je un simple pingouin ou un pingouin rose ?
À présent, c'est à votre tour de renaître en « pingouin rose » !

Nous sommes exposés chaque jour à d'innombrables publicités via la télévision, Internet et les réseaux sociaux.
Mais peu de publicités attirent notre attention.
Pourquoi tant de publicités sont-elles si peu mémorables ?
La réponse est étonnamment simple.
Parce que ce n'est pas spécial.
Les publicités affirment : « Notre produit est différent » et « Notre service est exceptionnel », mais les réactions des clients restent indifférentes.
Qui remarquerait même les changements dont ils parlent ? Pour les clients, il ne s’agit que d’un léger changement, rien de plus qu’une publicité pour un produit similaire.


La température actuelle dans la pièce est de 22 degrés.
Au bout d'un moment, quelqu'un est entré et a augmenté la température à 22,5 degrés.
Mais personne ne ressent une différence de 0,5 degré.
Parce que ça n'a pas suffisamment changé.
Et si on augmentait la température à 38 degrés ? Les gens transpireraient, enlèveraient leurs pulls et diraient : « Il fait tellement chaud ! »
« Qui a mis la température aussi haut ? C’est comme un véritable four à vapeur ! »
Ce dont nous avons besoin, ce n'est pas d'un changement infime de 0,5 degré.
C'est quelque chose de différent que tout le monde peut ressentir et avec lequel chacun peut éprouver de l'empathie simultanément.


Alors, que signifie ce « quelque chose de différencié » ?
L'auteur nous invite à devenir un pingouin rose qui se distingue au premier coup d'œil au milieu d'une foule de pingouins identiques.
Quelque chose de totalement nouveau et différent que n'importe qui peut reconnaître au premier coup d'œil.

Un changement significatif est nécessaire, comme par exemple augmenter la température ambiante de 22 à 38 degrés.
Pour cela, il vous faut trouver une idée de grande envergure.


«Me séduiras-tu ?Seras-tu enfantin ?»
« Sera-ce révélé ! Sera-ce révélé ! »
Devenez un pingouin rose armé de grandes idées !

Les grandes idées ne peuvent être réalisées qu'en abandonnant une perspective axée sur le produit et en se concentrant sur le client.
Plutôt que d'expliquer chaque produit un par un, vous devez déterminer ce dont ce client a actuellement besoin et ce qu'il désire le plus.
L'auteur conseille d'aller au-delà des simples descriptions de produits et de proposer le « meilleur avantage possible » que les clients recherchent réellement.
L'auteur affirme que si de nombreuses entreprises échouent, c'est parce qu'elles ne se concentrent pas sur les avantages que les clients désirent et dont ils ont réellement besoin.
Mettre en avant les meilleurs avantages que vos clients recherchent permet non seulement de créer un meilleur lien avec eux, mais aussi de vous rendre plus pertinent à leurs yeux.
Vous obtiendrez de meilleurs résultats en adaptant et en présentant vos idées novatrices aux besoins de vos clients.
Cela peut se faire en utilisant diverses techniques telles que la définition d'un thème, l'apposition d'un nom de marque, l'instauration d'un climat de confiance grâce à un design de qualité et l'utilisation de grandes icônes.
Pink Penguin, qui a une idée géniale présentée de cette manière, n'est pas un vendeur qui va à la rencontre des clients pour vendre des choses, mais un expert en grandes idées.
Au lieu d'aller vers les clients, laissez-les venir à vous.
Pour ce faire, explique-t-il, il faut piquer la curiosité des clients, créer un sentiment de mystère, susciter à la fois confiance et crainte, et leur donner le choix.