Les lois immuables du marketing
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Description
Introduction au livre
Le marketing n'est pas une compétition de produits, c'est une bataille de perceptions. Un chef-d'œuvre signé par les légendes du marketing Al Ries et Jack Trout ! Édition révisée de « Les lois immuables du marketing » publiée Publié pour la première fois en 1993, « Les 10 lois immuables du marketing » a été une immense source d'inspiration pour les professionnels du marketing du monde entier. Écrit par Al Ries et Jack Trout, ce livre reste une lecture incontournable en matière de stratégie marketing, 30 ans plus tard. Cette édition révisée vise à transmettre plus clairement et plus efficacement aux lecteurs les idées constantes des auteurs, même dans un environnement commercial en constante évolution. |
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Préface à l'édition coréenne
Changements de sensibilité
Introduction
Chapitre 1 La loi du leadership
Chapitre 2 La loi de la catégorie
Chapitre 3 La loi de l'esprit
Chapitre 4 La loi de la perception
Chapitre 5 La loi de la concentration
Chapitre 6 La loi de l'exclusivité
Chapitre 7 La loi de l'échelle
Chapitre 8 La loi de la dualité
Chapitre 9 La loi du contraire
Chapitre 10 La loi de la division
Chapitre 11 La loi de la perspective
Chapitre 12 La loi du prolongement de la ligne
Chapitre 13 La loi du sacrifice
Chapitre 14 La loi des attributs
Chapitre 15 La loi de la sincérité
Chapitre 16 La loi de la singularité
Chapitre 17 La loi de l'imprévisibilité
Chapitre 18 La loi du succès
Chapitre 19 La loi de l'échec
Chapitre 20 La loi du battage médiatique
Chapitre 21 La loi de l'accélération
Chapitre 22 La loi des ressources
avertissement
Changements de sensibilité
Introduction
Chapitre 1 La loi du leadership
Chapitre 2 La loi de la catégorie
Chapitre 3 La loi de l'esprit
Chapitre 4 La loi de la perception
Chapitre 5 La loi de la concentration
Chapitre 6 La loi de l'exclusivité
Chapitre 7 La loi de l'échelle
Chapitre 8 La loi de la dualité
Chapitre 9 La loi du contraire
Chapitre 10 La loi de la division
Chapitre 11 La loi de la perspective
Chapitre 12 La loi du prolongement de la ligne
Chapitre 13 La loi du sacrifice
Chapitre 14 La loi des attributs
Chapitre 15 La loi de la sincérité
Chapitre 16 La loi de la singularité
Chapitre 17 La loi de l'imprévisibilité
Chapitre 18 La loi du succès
Chapitre 19 La loi de l'échec
Chapitre 20 La loi du battage médiatique
Chapitre 21 La loi de l'accélération
Chapitre 22 La loi des ressources
avertissement
Image détaillée
Dans le livre
Le principe de base du marketing est de créer un espace où vous pouvez être le premier.
C'est la « Loi du leadership ».
Il vaut mieux être le premier que le meilleur.
Il est beaucoup plus facile d'être le premier à venir dans l'esprit du consommateur que de le convaincre que votre entreprise propose un meilleur produit que celui d'un concurrent déjà leader sur le marché.
--- p.21
Les gens s'intéressent aux nouveautés.
Mais ils ne semblent pas se soucier beaucoup de « ce qui est mieux ? »
--- p.37
Être le premier à rester gravé dans les mémoires, c'est sans aucun doute l'objectif principal du marketing.
L'importance d'être le premier sur le marché ne se réalise que lorsqu'on est le premier à rester dans les mémoires.
--- p.42
Voulez-vous vraiment changer quelque chose d'immortel ? Le mieux est d'abandonner.
Une fois formé, un souvenir change rarement.
Parmi les stratégies marketing, la plus téméraire est celle qui consiste à tenter de modifier la mémoire des consommateurs.
--- p.43
Dans le monde du marketing, il n'y a que la « perception », qui se déroule dans la mémoire du consommateur.
Tout le reste n'est qu'illusion.
--- p.47
La clé du marketing, c'est de cibler précisément son champ d'action.
En réduisant votre rayon d'action, vous pouvez devenir plus fort.
Si vous essayez de tout faire, vous ne pourrez jamais représenter une seule chose.
--- p.62
Trop de marques potentiellement de second rang se contentent de copier le leader.
Dans la plupart des cas, cela se solde par un échec.
Vous devez vous présenter comme un « leader alternatif ».
C'est la « Loi du leadership ».
Il vaut mieux être le premier que le meilleur.
Il est beaucoup plus facile d'être le premier à venir dans l'esprit du consommateur que de le convaincre que votre entreprise propose un meilleur produit que celui d'un concurrent déjà leader sur le marché.
--- p.21
Les gens s'intéressent aux nouveautés.
Mais ils ne semblent pas se soucier beaucoup de « ce qui est mieux ? »
--- p.37
Être le premier à rester gravé dans les mémoires, c'est sans aucun doute l'objectif principal du marketing.
L'importance d'être le premier sur le marché ne se réalise que lorsqu'on est le premier à rester dans les mémoires.
--- p.42
Voulez-vous vraiment changer quelque chose d'immortel ? Le mieux est d'abandonner.
Une fois formé, un souvenir change rarement.
Parmi les stratégies marketing, la plus téméraire est celle qui consiste à tenter de modifier la mémoire des consommateurs.
--- p.43
Dans le monde du marketing, il n'y a que la « perception », qui se déroule dans la mémoire du consommateur.
Tout le reste n'est qu'illusion.
--- p.47
La clé du marketing, c'est de cibler précisément son champ d'action.
En réduisant votre rayon d'action, vous pouvez devenir plus fort.
Si vous essayez de tout faire, vous ne pourrez jamais représenter une seule chose.
--- p.62
Trop de marques potentiellement de second rang se contentent de copier le leader.
Dans la plupart des cas, cela se solde par un échec.
Vous devez vous présenter comme un « leader alternatif ».
--- p.98
Avis de l'éditeur
L'essence du marketing : ses lois immuables
« Les lois immuables du marketing » explique les principes fondamentaux du marketing de manière concise et intuitive, tout en fournissant des idées qui peuvent être immédiatement appliquées à la pratique.
Les 22 lois, essentielles pour comprendre les concepts fondamentaux du marketing tels que le positionnement de la marque, la différenciation et les stratégies d'entrée sur le marché, constituent toujours une boussole solide pour les professionnels du marketing, les gestionnaires et les entrepreneurs.
Des principes classiques qui brillent même dans une époque en constante évolution.
L’environnement marketing est complexe et évolue rapidement en raison des progrès des médias sociaux, de l’analyse des données et de l’IA, mais la psychologie humaine et la dynamique fondamentale du marché n’ont pas changé de manière significative.
Pour asseoir efficacement la présence d'une marque sur le marché de consommation actuel, où les choix sont infinis, il est d'autant plus important d'adhérer à ces principes fondamentaux.
Dans ce contexte, « Les lois immuables du marketing » offre une compréhension profonde de l'essence du marketing, fournissant une base solide permettant à une nouvelle génération de spécialistes du marketing de développer une pensée stratégique et de comprendre les outils et techniques complexes du marketing.
Un message simple mais puissant
Les lois présentées dans ce livre sont simples mais puissantes.
Il explique clairement que le cœur du marketing réside dans la perception du consommateur et souligne la nécessité d'acquérir un avantage concurrentiel grâce à un positionnement différencié.
Même dans le monde actuel, marqué par l'évolution rapide des technologies et des outils, le message de ce livre saisit avec précision l'essence du marketing, renforçant ainsi sa valeur en tant que classique intemporel.
« Les lois immuables du marketing » explique les principes fondamentaux du marketing de manière concise et intuitive, tout en fournissant des idées qui peuvent être immédiatement appliquées à la pratique.
Les 22 lois, essentielles pour comprendre les concepts fondamentaux du marketing tels que le positionnement de la marque, la différenciation et les stratégies d'entrée sur le marché, constituent toujours une boussole solide pour les professionnels du marketing, les gestionnaires et les entrepreneurs.
Des principes classiques qui brillent même dans une époque en constante évolution.
L’environnement marketing est complexe et évolue rapidement en raison des progrès des médias sociaux, de l’analyse des données et de l’IA, mais la psychologie humaine et la dynamique fondamentale du marché n’ont pas changé de manière significative.
Pour asseoir efficacement la présence d'une marque sur le marché de consommation actuel, où les choix sont infinis, il est d'autant plus important d'adhérer à ces principes fondamentaux.
Dans ce contexte, « Les lois immuables du marketing » offre une compréhension profonde de l'essence du marketing, fournissant une base solide permettant à une nouvelle génération de spécialistes du marketing de développer une pensée stratégique et de comprendre les outils et techniques complexes du marketing.
Un message simple mais puissant
Les lois présentées dans ce livre sont simples mais puissantes.
Il explique clairement que le cœur du marketing réside dans la perception du consommateur et souligne la nécessité d'acquérir un avantage concurrentiel grâce à un positionnement différencié.
Même dans le monde actuel, marqué par l'évolution rapide des technologies et des outils, le message de ce livre saisit avec précision l'essence du marketing, renforçant ainsi sa valeur en tant que classique intemporel.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 22 octobre 2024
Nombre de pages, poids, dimensions : 224 pages | 480 g | 145 × 210 × 20 mm
- ISBN13 : 9788986022919
- ISBN10 : 8986022915
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