Introduction · 10

Partie 1 : Pourquoi votre stratégie marketing a-t-elle échoué ?
Votre histoire ne les intéresse pas · 14
Il existe aussi une formule pour les histoires · 27

L'histoire qui devient une arme dans la deuxième partie
La formule de marque en 7 étapes · 42
Étape 1_Personnage · 58
Étape 2 : Relever les défis · 72
Étape 3 : Rencontrez le guide · 89
Étape 4 : Présenter un plan · 103
Étape 5 : Appel à l’action · 113
Étape 6 : Vous aider à éviter l’échec · 126
Étape 7 : Conclure en beauté · 137
L'essentiel : ce que veulent vraiment les clients · 151

Partie 3 : L'arme secrète pour développer mon entreprise
Site Web de démarrage · 164
Prochaines étapes_Au sein de l'organisation · 177
Étapes finales_Feuille de route pour votre entreprise · 193

Avis · 234
Semaine 236

Chaque personne est bombardée en moyenne par plus de 3 000 messages publicitaires par jour.
Seuls 1 à 3 d'entre eux sont enregistrés par la tête, les autres devenant du bruit.

Votre message atteint-il réellement vos clients malgré la concurrence féroce ? Si ce n’est pas le cas, votre entreprise, votre marque ou votre campagne marketing actuelle court à la catastrophe.


Ce livre est un guide secret qui vous apprend à construire une « histoire », élément essentiel en marketing.
Il ne s'agit pas de créer une histoire qui promeut notre marque, mais plutôt une histoire qui captive le cœur des clients.
Les clients ne s'intéressent pas à l'excellence, aux caractéristiques ou aux avantages du produit.
Cependant, vous devez décider en 5 secondes dans quelle mesure ce produit vous sera utile.
Ce livre explique comment créer et communiquer efficacement des histoires centrées sur le client.


L'auteur, Donald Miller, est un écrivain né.
Devenu l'auteur numéro 1 des ventes sur Amazon grâce à ses mémoires, il a découvert une formule infaillible en analysant d'innombrables contenus pour créer ses histoires.
Films, romans, pièces de théâtre et même publicités devenus des succès mondiaux ont suivi cette formule.
Il a systématisé les sept étapes de ce qu'on appelle la formule hollywoodienne, que l'on peut qualifier de principe invincible, et a fondé une société de conseil qui applique cette formule à la publicité et au marketing.
Le nom de l'entreprise est Story Brand.
[Story Brand] sauve désormais chaque année l'image de marque de plus de 3 000 chefs d'entreprise.


En réalité, rares sont ceux qui nient le pouvoir des histoires.
Une histoire au message clair conquiert le cœur de ses auditeurs, mais une histoire au message vague engendre d'énormes pertes.
Les histoires ont le pouvoir de déterminer la réussite ou la chute.
Cependant, il est en réalité difficile d'appliquer des exemples de narration déjà réussie.
Cependant, une copie conforme peut avoir l'effet contre-productif de nuire à la crédibilité de la marque.
Au final, ce dont nous avons besoin, c'est d'une histoire forte qui corresponde parfaitement à notre marque.
La beauté de ce livre réside dans le processus de création de sa propre histoire tout en écoutant les explications de l'auteur.
N'importe qui peut créer sa propre histoire en suivant la formule en sept étapes de l'auteur.


Ces formules ne sont pas réservées aux grandes entreprises.
Le principe fondamental de cette formule en sept phrases est qu'elle peut s'appliquer de la même manière à toutes les marques.
Que vous soyez responsable marketing dans une grande entreprise, propriétaire d'une petite entreprise, annonceur à la recherche d'une idée unique ou travailleur indépendant gérant une petite entreprise sur les réseaux sociaux, cette formule en sept phrases peut changer à jamais votre façon de vous présenter.


Maintenant, parlons sérieusement.
Ce que votre marque fait et les valeurs qu'elle apporte de manière unique.
Car vous seul pouvez parler avec précision de votre marque.
Au final, ce livre amène à une réflexion fondamentale sur ce que devrait être votre marque, et pas seulement sur son histoire.
C’est pourquoi la sincérité se ressent dans les éloges que l’auteur et le livre ont reçus de nombreuses entreprises.